想象一下這個(gè)場(chǎng)景:2020年8月中的一個(gè)周末，天氣晴朗，烈日炎炎。一個(gè)在家喝冰啤酒看比賽的男人突然意識(shí)到，他需要買(mǎi)一件心愛(ài)球隊(duì)的同樣的球衣，立刻緊急需要。

您是體育用品的銷售商，您的產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但這位直接在谷歌搜索中輸入新球衣關(guān)鍵字的男士并未在購(gòu)物廣告中看到您公司的產(chǎn)品。由于您尚未開(kāi)始投放購(gòu)物廣告，因此您的產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，所以我們稱之為缺乏可見(jiàn)性，結(jié)果對(duì)您來(lái)說(shuō)只有一個(gè)——您失去了潛在客戶。下面我們會(huì)從購(gòu)物廣告角度介紹做好整合營(yíng)銷的方法。

一、什么是谷歌購(gòu)物廣告？

當(dāng)用戶在Google搜索頁(yè)面搜索產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)物廣告無(wú)處不在。在電腦上，這些廣告會(huì)以圖片或文字的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。

這些廣告也會(huì)以圖片或文字的形式在手機(jī)端顯示，但廣告會(huì)在文字旁注明。

據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)介紹，搜索廣告約占非品牌產(chǎn)品搜索點(diǎn)擊量的75%。因此，搜索廣告對(duì)整個(gè)在線廣告的比例仍然很大。

二、谷歌購(gòu)物是如何工作的？

作為一名購(gòu)物廣告主，你必須將你的谷歌廣告賬戶與谷歌商戶中心連接起來(lái)。下一步，你需要建立你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)流(ProductDataFeed)——這個(gè)描述和組織你目錄中每個(gè)產(chǎn)品的電子表格，這樣谷歌就可以很容易地獲得所需的信息。在創(chuàng)建Feed時(shí)，您需要向目錄中的產(chǎn)品提供以下信息：識(shí)別、標(biāo)題、描述、鏈接、圖片鏈接、可用價(jià)格、類別、品牌、狀態(tài)、商品類別識(shí)別、運(yùn)輸?shù)取V告商不需要為谷歌創(chuàng)建單獨(dú)的廣告創(chuàng)意，因?yàn)楣雀钑?huì)自動(dòng)為商品數(shù)據(jù)建立索引。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌會(huì)自動(dòng)生成最相關(guān)的購(gòu)物廣告。

三、怎么搭谷歌購(gòu)物廣告？

回到GoogleAds的UI界面，當(dāng)你創(chuàng)建廣告時(shí)，Google會(huì)先把你所有的產(chǎn)品放進(jìn)一個(gè)名為所有產(chǎn)品的產(chǎn)品組。從那里，你可以自由劃分常規(guī)產(chǎn)品組，成為盡可能多的不同產(chǎn)品組。

您必須確保您的所有劃分都是仔細(xì)考慮的。由于一般的廣告報(bào)價(jià)都是針對(duì)產(chǎn)品組設(shè)定的。根據(jù)您的目錄，不同的產(chǎn)品有不同的價(jià)格，不同的利潤(rùn)率，不同的轉(zhuǎn)化率。假如你把三個(gè)指標(biāo)值相差很大的產(chǎn)品放在同一個(gè)產(chǎn)品組里，他們每次點(diǎn)擊的最高報(bào)價(jià)會(huì)相同——效率太低。越是昂貴的產(chǎn)品，越是有利可圖。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，你就越希望與之競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)品類較簡(jiǎn)單的中小型廣告商而言，消除單個(gè)產(chǎn)品組產(chǎn)品差異的唯一方法就是為每個(gè)產(chǎn)品提供自己的產(chǎn)品組。

對(duì)于大型廣告商來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該嘗試創(chuàng)建盡可能少的產(chǎn)品組。

這些是你分配最大CPC投標(biāo)的產(chǎn)品組。就像你看到的，因?yàn)槟阗u(mài)的產(chǎn)品很多，所以你不能為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建自己的產(chǎn)品組(和競(jìng)價(jià))，但是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品組足夠細(xì)分，你確信你不會(huì)在不同的產(chǎn)品上出價(jià)相同的錢(qián)。

如今，已經(jīng)建立了你的產(chǎn)品組，并為每個(gè)產(chǎn)品組分配了一個(gè)報(bào)價(jià)。谷歌現(xiàn)在知道你愿意為每個(gè)產(chǎn)品廣告的單次點(diǎn)擊付出多少。

和Google搜索競(jìng)價(jià)一樣，你的購(gòu)物廣告在搜索結(jié)果中的位置取決于你愿意為一次點(diǎn)擊付出多少。你愿意付的錢(qián)越多，排名就越高。

另一個(gè)因素是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。谷歌每次為你的產(chǎn)品做廣告，都會(huì)給這個(gè)廣告一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。以下是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一些方法:

提供盡可能多的產(chǎn)品信息。你提供的信息越多，Google就地匹配你的廣告和搜索查詢。你提供的信息越準(zhǔn)確，你的產(chǎn)品和搜索結(jié)果就越匹配。

創(chuàng)建明確的標(biāo)題和描述。這樣可以讓谷歌生成的文字更吸引消費(fèi)者。好的搜索文字產(chǎn)生好的點(diǎn)擊率，好的點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

使用清晰專業(yè)的圖片。這是提高點(diǎn)擊率的另一種方式。

優(yōu)化客戶登錄頁(yè)面體驗(yàn)，越流暢越好。用戶瀏覽你的登陸頁(yè)面越容易，Google越能給你更高的購(gòu)物廣告優(yōu)先級(jí)。

四、做好整合營(yíng)銷的方法—-優(yōu)化谷歌購(gòu)物競(jìng)價(jià)

設(shè)定報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮三個(gè)關(guān)鍵因素:價(jià)格、利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化率。然而，當(dāng)許多廣告商開(kāi)始使用谷歌時(shí)，他們不知道產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。針對(duì)這種情況，我們將介紹四種做好整合營(yíng)銷的方法。

做好整合營(yíng)銷的方法（1）：從低開(kāi)始

起初，出價(jià)低于預(yù)算是個(gè)好主意。通過(guò)這種方式，你可以慢慢地積累數(shù)據(jù)，更好地了解特定產(chǎn)品的銷售情況。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你在運(yùn)動(dòng)服購(gòu)物廣告中分配了適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)。兩個(gè)月后，你確信女士的耐克低幫運(yùn)動(dòng)鞋是你最暢銷的產(chǎn)品，而男士adidas長(zhǎng)袖襯衫的銷量并不理想。所以你會(huì)提高前一組的出價(jià)，降低第二組的出價(jià)。

若您可以在整個(gè)廣告campaign中定期進(jìn)行此操作(關(guān)注哪些產(chǎn)品組可以使用更多的費(fèi)用，哪些產(chǎn)品組可以使用更少的費(fèi)用)，您的整體效果將會(huì)越來(lái)越好。

做好整合營(yíng)銷的方法（2）：用地理位置報(bào)價(jià)修改

您的產(chǎn)品在某些地區(qū)的銷售可能比其他地區(qū)好。當(dāng)您收集了足夠多的數(shù)據(jù)來(lái)確定需要關(guān)注的區(qū)域時(shí)，只要用戶在這些區(qū)域搜索您的產(chǎn)品關(guān)鍵字，您就可以使用地理位置競(jìng)價(jià)修改器來(lái)提高您單次點(diǎn)擊的最高成本。

做好整合營(yíng)銷的方法（3）：關(guān)注搜索顯示份額指標(biāo)

搜索顯示份額指標(biāo)是一個(gè)重要指標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是你購(gòu)物廣告獲得的總顯示次數(shù)，除以你有資格獲得的總顯示次數(shù):搜索顯示份額指標(biāo)=顯示次數(shù)/可能顯示次數(shù)。

若您的產(chǎn)品搜索顯示率較低，則意味著其排名較低。假如您不認(rèn)可其質(zhì)量分?jǐn)?shù)較低(如果您已經(jīng)提供了所有信息，廣告點(diǎn)擊次數(shù)也很好，并優(yōu)化了目標(biāo)頁(yè)面)，那么您應(yīng)該做的就是提高報(bào)價(jià)。但如果產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品在同一組中呢？如果您不想同時(shí)提高低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，則需要使用定制標(biāo)簽，從不同的產(chǎn)品組中選擇特定的產(chǎn)品，并將其放置在單獨(dú)的組中，以便能夠?yàn)槠浞峙湎嗤膱?bào)價(jià)。舉個(gè)例子，例如，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你最暢銷的10種產(chǎn)品分散在8個(gè)不同的產(chǎn)品組中。此時(shí)，您可以使用定制標(biāo)簽將所有10種暢銷產(chǎn)品組合在一起，并分配一個(gè)相對(duì)較高的獨(dú)特出價(jià)。

做好整合營(yíng)銷的方法（4）：考慮自動(dòng)投標(biāo)策略

自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略是為那些沒(méi)有時(shí)間或能力手動(dòng)管理購(gòu)物競(jìng)價(jià)的廣告主設(shè)計(jì)的。它使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)監(jiān)控你的廣告表現(xiàn)，并根據(jù)你的商業(yè)目標(biāo)自動(dòng)設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)。如果你想增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，最大化點(diǎn)擊次數(shù)可以設(shè)置競(jìng)價(jià)，目的是在日常預(yù)算的限制范圍內(nèi)吸引盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。

如果你想手動(dòng)控制你的報(bào)價(jià)，增加轉(zhuǎn)化率，降低CPC可以根據(jù)每次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的可能性自動(dòng)增加或減少你設(shè)定的報(bào)價(jià)。

最后，如果你想在達(dá)到一定ROAS水平的同時(shí)最大化你的轉(zhuǎn)換價(jià)值，目標(biāo)ROAS會(huì)相應(yīng)地設(shè)定你的出價(jià)。

以上就是對(duì)谷歌購(gòu)物廣告做好整合營(yíng)銷的方法的闡述。目前整合營(yíng)銷的成本太高，想要了解做好整合營(yíng)銷的方法還需要不斷的學(xué)習(xí)。