LED行業(yè)分為L(zhǎng)ED照明和LED顯示兩大類。LED照明需求持續(xù)旺盛，LED顯示屏需求開始向一些小間距顯示屏等市場(chǎng)趨勢(shì)靠近。作為專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商，今天我們將從LED燈飾、LED顯示屏兩大產(chǎn)品的出口數(shù)據(jù)中，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1.LED照明數(shù)據(jù)

根據(jù)2012-2020年全球LED封裝市場(chǎng)出口數(shù)據(jù)來(lái)看，整體趨勢(shì)是穩(wěn)步上升的。在2020年之前，預(yù)計(jì)將達(dá)到190億美元。隨著未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，紅外、紫外和量子點(diǎn)LED開始受到越來(lái)越多的關(guān)注。

國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品出口主要是室內(nèi)照明產(chǎn)品，而戶外照明產(chǎn)品中以庭院燈、投光燈、舞臺(tái)燈和路燈為主的出口比重在逐步增加。另外出口總額較小，車船燈、防爆燈、植物燈等高附加值產(chǎn)品增長(zhǎng)速度加快，比重提高。

LED照明出口，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商在長(zhǎng)期為外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)LED出口增長(zhǎng)放緩，品牌意識(shí)淡薄，逐漸失去成本優(yōu)勢(shì)。因此大家更應(yīng)注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分區(qū)域推廣產(chǎn)品，并注重培育和樹立品牌意識(shí)。

2.LED顯示屏數(shù)據(jù)

目前，香港、美國(guó)的LED顯示屏獨(dú)占鰲頭。日本、韓國(guó)等新興市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗，越南和德國(guó)所占比例的增長(zhǎng)，也是我們需要特別關(guān)注的地方。越南注重產(chǎn)品的性價(jià)比，德國(guó)則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，因此我們的產(chǎn)品在這兩個(gè)地區(qū)的策略也要因勢(shì)利導(dǎo)。

越南、印度占據(jù)了一帶一路沿線國(guó)家的兩位數(shù)。在馬來(lái)西亞，泰國(guó)和新加坡也都占了5%以上，在其他非亞洲國(guó)家中，土耳其和俄羅斯市場(chǎng)也同樣是我們可以作為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的地區(qū)。

3.LED行業(yè)上下游分析

上中游行業(yè)的顯示屏和燈飾行情一樣，不同的是，LED顯示屏下游發(fā)展已十分成熟，因此除了產(chǎn)品質(zhì)量的提升，個(gè)性化和增值服務(wù)正成為顯示屏應(yīng)用市場(chǎng)的主流。

數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，體育賽事的增多帶動(dòng)了LED顯示屏需求的增長(zhǎng)，小間距市場(chǎng)需求旺盛。因此可以在強(qiáng)化品牌推廣的同時(shí)，突出小間距產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

4.TOP10搜索趨勢(shì)

再次看看各個(gè)國(guó)家LED照明和顯示屏TOP10的搜索趨勢(shì)。美，英，德國(guó)和法國(guó)都有明顯的淡季季節(jié)變化，四月是淡季，夏季到秋季這個(gè)時(shí)間段是上升的，然后我們針對(duì)淡季的不同，制定了不同的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

美國(guó)市場(chǎng)對(duì)LED顯示屏的需求最為旺盛，美、德、日、法和越南也都有明顯變化。年中高峰出現(xiàn)在十月，與越南在一月和七月出現(xiàn)的季節(jié)低谷不同。近兩年來(lái)，印度一直呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

5.LED營(yíng)銷

由于LED產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)品的特殊性，數(shù)字營(yíng)銷策略可從平臺(tái)的電商化、專業(yè)化和本土化三個(gè)維度展開。

第一，網(wǎng)站電商化

官方網(wǎng)站更容易接觸到中小客戶，可以在短期內(nèi)快速提升詢盤規(guī)模，但相應(yīng)的對(duì)網(wǎng)站質(zhì)量、物流供應(yīng)鏈、以及人員的內(nèi)部協(xié)調(diào)等方面也提出了較高的要求。

我們建議在網(wǎng)站上添加清晰的說(shuō)明，增加購(gòu)物車的視覺(jué)區(qū)域，顯示步驟，同時(shí)在網(wǎng)站上體現(xiàn)安全操作步驟以贏得信任，提交表格也要盡量簡(jiǎn)化，在購(gòu)買過(guò)程中將繁瑣降至最低。

第二，選擇專業(yè)化的B2B平臺(tái)

LED照明和顯示屏的功能特點(diǎn)不同，應(yīng)用場(chǎng)景也不同。然后針對(duì)不同產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，以及不同的應(yīng)用場(chǎng)景，關(guān)鍵詞的選擇，廣告語(yǔ)的描述等也要有所區(qū)別。

第三，B2C的本土化

接下來(lái)要定制好B2C本地化戰(zhàn)略。數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商可以幫助客戶通過(guò)搜索廣告迅速打開市場(chǎng)；然后結(jié)合視頻廣告，以吸引對(duì)LED產(chǎn)品感興趣的觀眾；當(dāng)然還可以添加顯示廣告，以吸引更多的顧客群；不僅如此，我們還可以添加GSP廣告，以從日常郵件往來(lái)中發(fā)掘潛在的詢盤。同時(shí)讓客戶能夠隨時(shí)通過(guò)各種渠道找到我們。