W公司成立于2008年，是一家專業研發、生產、銷售各種彩涂鋼板的企業，致力于各種彩涂鋼板如木紋鋼板、石紋鋼板等的研究與開發。W公司成立初期，主營和主要客戶均集中在國內，但隨著行業的發展，產品同質化競爭日益加劇，老客戶流失，新客戶難以開拓，使公司不得不跳出“圈子”，尋求更廣闊的海外市場。一起來看看彩鋼行業如何通過全網整合營銷走出困境的？

自2011年起，W企業進駐某B2B平臺進行推廣，每年花費10萬左右，效果一般，詢盤很少。主要因為該平臺規則復雜多變，企業難以適應。除了詢價質量差，惡毒的價格戰也是讓企業難以接受的，由下面的圖表可以看出，搜索彩鋼，共有639家供應商，18萬多件同類產品。

后來企業通過未遲的全網整合營銷走出了這一困境。

未遲數字為W企業制定的全網整合營銷方案主要包括網絡建設?營銷推廣?資料分析。

1、自建站

數據自留，有效指導企業戰略制定。

不依附平臺，有利于品牌提升。

收集顧客行為，再營銷，促進詢盤轉化。

2、GoogleWords推廣

一、搜索廣告：關鍵詞定位準確，成本可控。

二、轉銷廣告：追蹤到網站卻沒有回復詢盤的客戶，提高轉化率。

3、及時溝通

公司和未遲的優化人員時刻保持良好的溝通。企業所有者對網絡營銷的思想認識和投入程度，在很大程度上決定了全網整合營銷的推廣效果。

經過未遲的優化推廣，W企業的網站獲得了10000多個UV，產品曝光超過60萬次。

現在，在Google搜索相關產品時，W公司的廣告已經超過了阿里巴巴，中國制造。

從2017年7月至今，W公司投入的資金不足3萬元，帶來了近200個詢盤。現在已經成了三單，其中一單又追單了一個客戶，總成交金額超過100萬！投資回報率接近40!

經過未遲對數據的深入優化，獲得詢盤的成本逐漸降低。海外營銷在W企業中已進入良性發展階段。

“智造升級，打造品牌”已成為W企業下一個發展方向。

創業并不難，但是想一想就能創業的人并不多。如何在外貿難做的大背景下，巧用線上渠道，化被動為主動，搶占海外訂單，W企業的全網整合營銷策略值得借鑒！