• 傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客戶決定向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，依靠B2B平臺(tái)和外貿(mào)公司發(fā)展少量客戶，但效果很不理想；
• 為盡快獲得海外訂單，客戶做了谷歌推廣三個(gè)月，無(wú)訂單，對(duì)推廣失去信心；
• 對(duì)2016年研發(fā)的易耗品類新產(chǎn)品急需擴(kuò)大市場(chǎng)憂心忡忡。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的深入接觸和溝通，Advich與A公司的外貿(mào)主管們通過(guò)各種工具和相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶向海外宣傳谷歌是一種剛需。用戶最終會(huì)愿意再次嘗試GoogleAds，但同時(shí)也會(huì)要求用戶提供嚴(yán)格的整合營(yíng)銷成本要求：月開(kāi)銷RMB3.5w-4w，查詢成本低于RMB200，月開(kāi)銷大于200。

在Advich與A公司的推廣主管反復(fù)溝通，達(dá)成了一個(gè)統(tǒng)一的計(jì)劃：在廣告上線之前，上線數(shù)據(jù)收集，賬戶穩(wěn)定優(yōu)化，新產(chǎn)品測(cè)試四個(gè)階段達(dá)成推廣目標(biāo)。

第一，廣告客戶上線前的準(zhǔn)備工作。

保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和網(wǎng)站的適應(yīng)性。

根據(jù)《新開(kāi)四步曲》實(shí)施，Advich從主營(yíng)產(chǎn)品和推廣網(wǎng)站兩個(gè)維度，先從賬戶方面了解客戶的核心詞匯及產(chǎn)品的特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，最后一致同意投放4塊板材、棒材、管材、卷材。借助于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器對(duì)相關(guān)擴(kuò)展詞、目的詞、使用詞、牌號(hào)詞等進(jìn)行擴(kuò)展，并采用“牌號(hào)+核心詞”組合選取關(guān)鍵字。對(duì)于網(wǎng)站推廣方面，從加載速度、海外服務(wù)器、登陸頁(yè)面產(chǎn)品介紹、海外客戶聯(lián)系方式、移動(dòng)適用性等維度對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站移動(dòng)不匹配，經(jīng)與客戶協(xié)商，同意先從PC機(jī)投起。

第二，在線數(shù)據(jù)收集。

監(jiān)視來(lái)自關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋。

在線7天，Advich密切關(guān)注GoogleAds的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)搜索CTR低于2%，點(diǎn)擊成本比同行高出CPC16%，轉(zhuǎn)換成本接近250元。對(duì)于這種情況，立即展開(kāi)技巧優(yōu)化：從匹配的關(guān)鍵字形式來(lái)看，發(fā)現(xiàn)有修飾語(yǔ)的廣泛匹配，大量的得到精確的客戶。

例子：

廣告詞方面：采用A/B測(cè)試，體現(xiàn)了產(chǎn)品的規(guī)格、厚度等；在區(qū)域投放分析中，亞洲區(qū)域3個(gè)國(guó)家、中東3個(gè)國(guó)家的轉(zhuǎn)化績(jī)效成本低于200元，而印度區(qū)域轉(zhuǎn)化成本高于500元。

因此帳戶結(jié)構(gòu)被重新規(guī)劃，6個(gè)國(guó)家利用出價(jià)優(yōu)惠比率設(shè)置表現(xiàn)良好，將價(jià)格提高20%-30%。再次結(jié)合GA分析的數(shù)據(jù)，如：網(wǎng)站跳出率、訪問(wèn)者停留時(shí)間等進(jìn)行頁(yè)面調(diào)整，豐富著陸頁(yè)內(nèi)容，5天后優(yōu)化后CTR達(dá)到2.1%，同時(shí)在亞洲地區(qū)發(fā)現(xiàn)菲律賓轉(zhuǎn)化成本低于150元。考慮到A公司對(duì)銷售和品牌的重視，公司擴(kuò)大外貿(mào)事業(yè)部，Advich建議使用兩個(gè)不同網(wǎng)站對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)投，以關(guān)注和監(jiān)控整合營(yíng)銷推廣效果。

第三，帳戶穩(wěn)定優(yōu)化。

監(jiān)測(cè)日數(shù)據(jù)的增減和實(shí)際客戶的影響。

Advich通過(guò)分析行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在第二階段沒(méi)有達(dá)到客戶的目標(biāo)的馬來(lái)西亞，有60%的手機(jī)流量來(lái)自移動(dòng)端，并與互聯(lián)網(wǎng)搜索習(xí)慣大趨勢(shì)相結(jié)合，最終客戶的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到了移動(dòng)網(wǎng)站的重要性，并建立了移動(dòng)獨(dú)立站點(diǎn)。

推出一周后，獲得來(lái)自移動(dòng)端40%以上的客戶流量，并加大預(yù)算，在中東、東南亞等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)加大推廣力度。同時(shí)企業(yè)利用第三方工具抓取網(wǎng)站訪問(wèn)量發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量上升趨勢(shì)十分明顯，月詢盤成本穩(wěn)定在200元以下。

怎樣每月查詢數(shù)據(jù)超過(guò)200條？

本階段采用“搜索+再營(yíng)銷”的組合營(yíng)銷模式，通過(guò)入戶入戶結(jié)合詢盤統(tǒng)計(jì)，分析到鋁制板材、不銹鋼管材銷售爆款，再配合使用再營(yíng)銷向用戶展示材料產(chǎn)品更為精確。通過(guò)谷歌趨勢(shì)分析工具和Trademap.org網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品出口區(qū)域的監(jiān)測(cè)，利用谷歌產(chǎn)品在海外的強(qiáng)大覆蓋，幫助客戶開(kāi)拓了菲律坡、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等東南亞國(guó)家，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦等中東國(guó)家，以及中東、中亞、北非、歐洲、俄羅斯等市場(chǎng)，并緊跟一帶一路推進(jìn)戰(zhàn)略。最后的成功是將常規(guī)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷成本控制在RMB200以下，將每月的詢盤數(shù)量提高到≧200。

通過(guò)與Advich的合作，A公司實(shí)現(xiàn)了以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)：

• 詢價(jià)成本：詢價(jià)轉(zhuǎn)換成本從RMB400-500/條，有效控制在RMB150-200條，詢價(jià)成本降低近60%；
• 品牌形象：海外品牌形象(通過(guò)similarweb監(jiān)控)提高了2.62%，在中國(guó)上海某區(qū)(客戶反饋)也提高了80%。

與阿里相比：

• 詢盤量：阿里月詢盤量<100個(gè)，谷歌月詢盤量<200個(gè)；
• 詢問(wèn)回復(fù)率：阿里20%-30%；谷歌：90%；
• 詢價(jià)成交率：谷歌：5%-10%；
• 售后服務(wù)：360°全方位溝通，產(chǎn)品專業(yè)化程度高，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控能力強(qiáng)。

顧客心聲：公司營(yíng)銷總監(jiān)秦先生反饋說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界人員接觸不少，但通過(guò)與眾多谷歌合作伙伴的接觸，發(fā)現(xiàn)貴公司專業(yè)性特別強(qiáng)，主要人員流動(dòng)較小，這給了我們充足的時(shí)間來(lái)沉淀、分析谷歌產(chǎn)品，利用大量用戶習(xí)慣搜索關(guān)鍵詞，加上拉回頭客的投放方式，幫助我們開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，更多的客戶資源！

推介會(huì)：回顧A公司的推介會(huì)，他們每月在谷歌搜索上投入超過(guò)90%，加上他們向電腦和手機(jī)用戶展示的產(chǎn)品網(wǎng)站簡(jiǎn)潔直觀，用戶體驗(yàn)極佳，為快速占領(lǐng)亞洲、中東和部分南美市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)目前月轉(zhuǎn)化率在9%以上，實(shí)際詢盤次數(shù)早已超出客戶預(yù)期效果，這也進(jìn)一步加強(qiáng)了他們開(kāi)拓新市場(chǎng)的決心。

GoogleAds為中小企業(yè)提供了一個(gè)公平、平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)A公司和Advich共同努力合作，以達(dá)到提高詢盤數(shù)量的最大化、信息質(zhì)量的最大化、效率的提高和整合營(yíng)銷成本的降低。

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根據(jù)健康、醫(yī)療、康復(fù)等行業(yè)的需求，我們通過(guò)搜索廣告、GSP廣告、YouTube視頻營(yíng)銷、再營(yíng)銷廣告以及GA數(shù)據(jù)分析這五個(gè)步驟，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷策略的最大效果。

根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套整合營(yíng)銷策劃方案，主要分為四個(gè)階段：

一、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

拓展新市場(chǎng)，建議以搜索廣告為主，投放設(shè)備以PC端為主，手機(jī)端為輔，比例為7:3，周期建議控制在1-3個(gè)月，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)了解市場(chǎng)，預(yù)期轉(zhuǎn)化率≥2%。

二、獲得新的詢盤。

建議在Gmail廣告搜索的基礎(chǔ)上添加新的Gmail廣告，Gmail廣告可以根據(jù)Gmail用戶的年齡、性別、興趣、郵箱關(guān)鍵字等，精確地鎖定用戶，將富有吸引力的全屏廣告直接發(fā)送到用戶的收件箱，可以幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確地獲取海量的新詢盤。當(dāng)然，還是建議PC端為主，移動(dòng)端為輔，1-3個(gè)月的周期，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位潛在客戶，網(wǎng)羅潛在客戶，期望轉(zhuǎn)化率≥2%。

三、啟動(dòng)新客戶。

推薦谷歌產(chǎn)品組合，充分發(fā)揮搜索廣告、再營(yíng)銷廣告、YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)，提升新客戶活躍度，定制專屬的整合營(yíng)銷策略，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)是開(kāi)發(fā)客戶的關(guān)鍵期，因此周期比較長(zhǎng)，維持4-6個(gè)月，PC端廣告和手機(jī)端廣告各占一半，期望轉(zhuǎn)化率能≥4%。

四是保留老客戶。

第四階段為老客戶留存，最終目的是幫助企業(yè)鞏固品牌，實(shí)現(xiàn)效果導(dǎo)向。這一階段也是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，具體包括搜索廣告、再營(yíng)銷廣告、YouTube視頻廣告和再營(yíng)銷廣告的組合，將投放設(shè)備保持PC和移動(dòng)比例各占一半，維持6個(gè)月以上的循環(huán)，預(yù)期轉(zhuǎn)化率≥4.5%。

整合營(yíng)銷策略執(zhí)行一個(gè)月后，可以看到11-12月的數(shù)據(jù)對(duì)比，主要產(chǎn)品關(guān)鍵字顯示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)都有明顯提高，CTR至少提高了20%，但是CPA成本卻從以前的300元降至140元，有效解決了成本高，整體轉(zhuǎn)化率低的難題。

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自2011年起，W企業(yè)進(jìn)駐某B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣，每年花費(fèi)10萬(wàn)左右，效果一般，詢盤很少。主要因?yàn)樵撈脚_(tái)規(guī)則復(fù)雜多變，企業(yè)難以適應(yīng)。除了詢價(jià)質(zhì)量差，惡毒的價(jià)格戰(zhàn)也是讓企業(yè)難以接受的，由下面的圖表可以看出，搜索彩鋼，共有639家供應(yīng)商，18萬(wàn)多件同類產(chǎn)品。

后來(lái)企業(yè)通過(guò)未遲的全網(wǎng)整合營(yíng)銷走出了這一困境。

未遲數(shù)字為W企業(yè)制定的全網(wǎng)整合營(yíng)銷方案主要包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?營(yíng)銷推廣?資料分析。

1、自建站

數(shù)據(jù)自留，有效指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略制定。

不依附平臺(tái)，有利于品牌提升。

收集顧客行為，再營(yíng)銷，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。

2、GoogleWords推廣

一、搜索廣告：關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確，成本可控。

二、轉(zhuǎn)銷廣告：追蹤到網(wǎng)站卻沒(méi)有回復(fù)詢盤的客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

3、及時(shí)溝通

公司和未遲的優(yōu)化人員時(shí)刻保持良好的溝通。企業(yè)所有者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想認(rèn)識(shí)和投入程度，在很大程度上決定了全網(wǎng)整合營(yíng)銷的推廣效果。

經(jīng)過(guò)未遲的優(yōu)化推廣，W企業(yè)的網(wǎng)站獲得了10000多個(gè)UV，產(chǎn)品曝光超過(guò)60萬(wàn)次。

現(xiàn)在，在Google搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，W公司的廣告已經(jīng)超過(guò)了阿里巴巴，中國(guó)制造。

從2017年7月至今，W公司投入的資金不足3萬(wàn)元，帶來(lái)了近200個(gè)詢盤。現(xiàn)在已經(jīng)成了三單，其中一單又追單了一個(gè)客戶，總成交金額超過(guò)100萬(wàn)！投資回報(bào)率接近40!

經(jīng)過(guò)未遲對(duì)數(shù)據(jù)的深入優(yōu)化，獲得詢盤的成本逐漸降低。海外營(yíng)銷在W企業(yè)中已進(jìn)入良性發(fā)展階段。

“智造升級(jí)，打造品牌”已成為W企業(yè)下一個(gè)發(fā)展方向。

創(chuàng)業(yè)并不難，但是想一想就能創(chuàng)業(yè)的人并不多。如何在外貿(mào)難做的大背景下，巧用線上渠道，化被動(dòng)為主動(dòng)，搶占海外訂單，W企業(yè)的全網(wǎng)整合營(yíng)銷策略值得借鑒！

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而在B2B平臺(tái)的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，M企業(yè)不可避免地陷入流量有限，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境。企業(yè)希望拓展更多的線上渠道，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)。

考慮到海外買家搜索產(chǎn)品的首選是Google，所以M公司決定與未遲數(shù)字合作，定制個(gè)性化海外推廣方案，擴(kuò)大品牌知名度，并獲得更大的訂單和品牌溢價(jià)。

個(gè)性化海外推廣方案定制——使用GoogleAdWords進(jìn)行在線推廣。

投入?yún)^(qū)域：全球。

廣告詞一：搜索廣告。

關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確，成本可控，轉(zhuǎn)化率高。

第二種形式的廣告：再營(yíng)銷。

追蹤到網(wǎng)站卻沒(méi)有回復(fù)詢盤的客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

效應(yīng)顯著

優(yōu)化后的網(wǎng)站獲取10000個(gè)UV，產(chǎn)品曝光超過(guò)19萬(wàn)次。

從2017年5月至今，M企業(yè)先后投入約3萬(wàn)元進(jìn)行投資，共收到200多份詢盤。現(xiàn)在已經(jīng)成了八單，其中一位客戶又追單了，總成交金額三十萬(wàn)！投資回報(bào)率接近10！

M公司與未遲數(shù)字保持著良好的溝通，不僅從專業(yè)的角度更加了解產(chǎn)品，采取優(yōu)化師提出新的想法和建議，而且非常注重后臺(tái)數(shù)據(jù)的變化和反饋。

詢盤反饋值得注意。問(wèn)詢反饋是及時(shí)與合作企業(yè)進(jìn)行溝通的具體形式，它有助于我們總結(jié)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，從而調(diào)整優(yōu)化策略，促進(jìn)雙方共同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。每星期M企業(yè)都會(huì)對(duì)收到的詢盤進(jìn)行整理和詳細(xì)記錄，并耐心細(xì)致地跟蹤，以贏得回頭客，其中最大的訂單來(lái)自客戶的回單。

從這個(gè)追蹤記錄中，我們可以看到如下內(nèi)容：“1月10日，客戶回復(fù)感謝我們的努力，但仍不能達(dá)到他的目標(biāo)價(jià)格”，和“1月11日，我們給出XX產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，客戶回復(fù)較高的價(jià)格，回復(fù)郵件闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也告訴客戶為什么我們價(jià)格這么高…”

通過(guò)幾次簡(jiǎn)單的反饋，可以看出外貿(mào)人員在跟蹤客戶的過(guò)程中所付出的心力與勞力，同時(shí)這些反饋也有效地促進(jìn)了廣告投放策略的改進(jìn)：

從詢盤反饋中，可以看到哪些國(guó)家能真正帶來(lái)好的詢盤，這樣便于營(yíng)銷費(fèi)用的合理分配；

從詢盤反饋中，可以看出哪種產(chǎn)品更受顧客歡迎，哪種產(chǎn)品幾乎沒(méi)有人關(guān)心，這樣可以引導(dǎo)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)；

詢盤反饋能透露出積極的信號(hào)，能提供更多的營(yíng)銷優(yōu)化建議，便于用更積極的態(tài)度去檢驗(yàn)新的營(yíng)銷技巧。

在對(duì)接過(guò)程中的緊密合作是M企業(yè)成功的關(guān)鍵。未遲數(shù)字的個(gè)性化海外推廣策略，與外貿(mào)人員的詢盤追蹤，相得益彰，連成閉環(huán)，有效地促進(jìn)了詢盤的二次轉(zhuǎn)化，使之成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

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江蘇紅光儀表廠(簡(jiǎn)稱”紅光儀表廠”)是以生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化儀表、標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)儀器、電線電纜為主的傳統(tǒng)制造企業(yè)。一直以來(lái)，公司的主要業(yè)務(wù)集中在國(guó)內(nèi)，是省內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

但是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)格局的改變，蘇儀開(kāi)始積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求更多的商機(jī)。但是，由于起步較晚，蘇儀面臨的困境是很多中小企業(yè)都會(huì)遇到的：起步較早的企業(yè)早就在國(guó)外市場(chǎng)分到了一杯羹，并且有了自己穩(wěn)定的客戶群。再加之產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，這為蘇儀的外貿(mào)之路增添了一道難以逾越的障礙。

那蘇儀是怎么突圍的呢？

展覽：效果不大。

蘇儀參加了一些傳統(tǒng)行業(yè)的展覽會(huì)，但效果不大。其主要原因在于，儀器儀表行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，這類行業(yè)展會(huì)又集中了行業(yè)內(nèi)過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在客戶選擇余地大，利潤(rùn)空間小。有些同行甚至為了爭(zhēng)奪展會(huì)上的客戶資源，不顧一切地不掙錢也想搶客戶，導(dǎo)致生存環(huán)境日益惡化。

與此同時(shí)，參展所需費(fèi)用較高，投入產(chǎn)出較低，性價(jià)比不高。

B2B平臺(tái)：應(yīng)付自如。

2014年9月，蘇儀開(kāi)始嘗試在一個(gè)知名的B2B平臺(tái)做廣告。每一天都需要花很多精力來(lái)打理，同時(shí)，也需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整，但最終還是失敗了。耗時(shí)費(fèi)力，但得到的詢盤質(zhì)量很低。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上，國(guó)外的客戶經(jīng)常是群發(fā)詢盤，這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)眾多的供應(yīng)商不斷壓價(jià)，相互勾結(jié)。最直接的結(jié)果就是每年只下幾筆很小的訂單。

認(rèn)識(shí)跨境整合營(yíng)銷GoogleAdWords：這是一個(gè)令人懷疑的事情。

蘇儀已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)能有效地?cái)[脫外貿(mào)困境了。于是公司決定選擇未遲數(shù)字的跨境整合營(yíng)銷進(jìn)入GoogleAdWords。但是在開(kāi)始的時(shí)候，蘇儀也有些疑惑和擔(dān)憂：

1.成本高不高呢？

GoogleAdWords的一個(gè)特點(diǎn)就是，可以控制預(yù)算，可以明目張膽地消費(fèi)。公司能夠知道他們的每一分錢被花在哪里，得到了怎樣的結(jié)果。商家可實(shí)時(shí)掌握廣告的總花銷額度，每日花銷額度，愿意為每個(gè)點(diǎn)擊支付最高價(jià)格，并可隨時(shí)進(jìn)行修改，認(rèn)為效果好的可多投，效果不好的可選擇優(yōu)化或少投甚至不投。

與此同時(shí)，跨境整合營(yíng)銷GoogleAdWords還具有精確定位的特點(diǎn)。利用最優(yōu)設(shè)計(jì)師的操作，您可以選擇將廣告投放到特定的國(guó)家、地區(qū)，并針對(duì)特定的語(yǔ)言、行為習(xí)慣和興趣愛(ài)好的客戶，在特定的日期、時(shí)段進(jìn)行展示。公司可以把每一分錢都用在刀刃上。

2.如何防范惡意點(diǎn)擊行為的發(fā)生？

GoogleAdWords具有有效識(shí)別惡意點(diǎn)擊的嚴(yán)格算法。害怕被惡意點(diǎn)擊后花錢？沒(méi)有這個(gè)。當(dāng)系統(tǒng)判定惡意點(diǎn)擊時(shí)，這部分費(fèi)用將返回到您的帳戶中。

選擇未遲數(shù)字：走上軌道。

經(jīng)過(guò)打消疑慮后，蘇儀選擇與未遲數(shù)字深度合作。蘇儀工廠是一家實(shí)力雄厚、品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力突出的企業(yè)。與此同時(shí)，蘇儀的產(chǎn)品定位是相對(duì)專精窄眾，精確度高，推廣更有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。

作用：詢盤不斷，頻繁成單。

蘇儀投入部分預(yù)算，換來(lái)數(shù)百萬(wàn)次產(chǎn)品曝光，數(shù)萬(wàn)次網(wǎng)站訪問(wèn)，600多次詢問(wèn)。而且，接入成本和詢盤成本也在不斷降低，并得到了數(shù)字優(yōu)化師的大力支持。到目前為止，蘇儀已經(jīng)和國(guó)外客戶完成了30多個(gè)訂單，并不斷有客戶回單。

蘇儀更是在今年2月6日于ThinkwithGoogle體驗(yàn)中心舉辦的現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)——江蘇優(yōu)秀海內(nèi)外企業(yè)頒獎(jiǎng)儀式上獲得“最佳效果獎(jiǎng)”！

前景：線上推廣與線下展覽相結(jié)合。

跨境整合營(yíng)銷線上推廣和線下展覽能夠有效地配合。顧客在展會(huì)上收集了蘇儀的信息，同時(shí)也可以在Google上搜索蘇儀的網(wǎng)站和產(chǎn)品，雙方的信任度都會(huì)提高。反之，通過(guò)GoogleAdWords了解到蘇儀的客戶，邀請(qǐng)其到展覽會(huì)面對(duì)面接觸，效果也會(huì)更好。

總而言之，展會(huì)和跨境整合營(yíng)銷的結(jié)合，將會(huì)打通線上和線下，提高曝光率，增加轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷量。

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本土業(yè)務(wù)已在行業(yè)中領(lǐng)先，但海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，威博液壓找到未遲數(shù)字(GoogleAdWords核心合作伙伴)，選擇利用Google搜索營(yíng)銷進(jìn)行推廣，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。

我們根據(jù)Google關(guān)鍵詞規(guī)劃和全球商機(jī)洞察，確定了美國(guó)、歐洲、南美部分國(guó)家和印度這四個(gè)主要市場(chǎng)，并最終根據(jù)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)需求，我們決定以Google搜索營(yíng)銷的推廣形式，在歐洲、美國(guó)和南美部分國(guó)家進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

投擲策略歸納如下：

推出產(chǎn)品：液壓動(dòng)力裝置。

發(fā)布渠道：GoogleAdWords。

廣告形式：搜索廣告，展示廣告。

出口區(qū)域：歐洲，美國(guó)，南美部分國(guó)家。

發(fā)行日期：2017年5月11日至今天。

最初的投入——Google搜索廣告

按照制定好的策略進(jìn)行投放，打通海外拓取訂單流程鏈：潛在客戶通過(guò)在Google上搜索，觸發(fā)設(shè)置關(guān)鍵字，彈出SEM廣告，展示給客戶。用戶點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入威博液壓官網(wǎng)，瀏覽、詢盤，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

影響：

剛推出的時(shí)候就有詢價(jià)，每天消耗不到100元，到了它的網(wǎng)站Contact頁(yè)面就逐漸增加了。

投放中期-加大投入，加大展示廣告力度

因?yàn)榭蛻舢a(chǎn)品投放國(guó)家較少，所以在中期的Google搜索營(yíng)銷，優(yōu)化器增加了展示廣告在同一國(guó)家的投放，分別通過(guò)關(guān)鍵詞和主題興趣進(jìn)行定位，不斷拓展和優(yōu)化篩選展示位置，提高預(yù)算，并確保每一分錢都花在刀刃上，增加曝光量。

影響：

展示廣告增多后，轉(zhuǎn)化率明顯提高，每次轉(zhuǎn)化率降低，曝光量也隨之增加。

將來(lái)計(jì)劃-加大廣告宣傳力度，增加預(yù)算

陳列廣告自投放以來(lái)效果良好，大大增加了產(chǎn)品曝光，今后還將繼續(xù)增加陳列廣告預(yù)算。隨著發(fā)行時(shí)間的增加，客戶每次查詢的成本也在下降。

效應(yīng)概述：

自從選擇Google搜索營(yíng)銷以來(lái)，費(fèi)用不到8000RMB，目前已成單2800多美元，其它詢盤正在后續(xù)洽談中。

對(duì)于那些愿意開(kāi)拓海外訂單的中國(guó)企業(yè)而言，“未遲數(shù)字”擁有強(qiáng)大的Google搜索營(yíng)銷服務(wù)能力，無(wú)論您是“快消品電商”，還是“高端制造”，我們都帶著十二分的熱情，帶著百分之百的學(xué)習(xí)精神，鉆研您的業(yè)務(wù)，了解您的產(chǎn)品，為您提供貼心、專業(yè)、成功的終極服務(wù)。

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徐工電商公司以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)，依托徐工集團(tuán)完善的機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈以及成熟的國(guó)際化經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的創(chuàng)新建設(shè)中，自主學(xué)習(xí)研發(fā)設(shè)計(jì)出國(guó)際站（Machmall.com）和國(guó)內(nèi)站（螳螂網(wǎng)Tlang.com）兩大重要平臺(tái)。

自2018年5月上線以來(lái)，徐工電商平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)收入5.7億元，優(yōu)質(zhì)機(jī)電系統(tǒng)產(chǎn)品制造商入駐平臺(tái)近百家，客戶詢盤覆蓋168個(gè)國(guó)家和民族地區(qū)，實(shí)現(xiàn)自己銷售70多個(gè)國(guó)家和一個(gè)地區(qū)，通過(guò)教育產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化管理探索，幫助學(xué)生工程項(xiàng)目機(jī)械、礦山機(jī)械、汽車、環(huán)衛(wèi)車輛問(wèn)題以及推土機(jī)、叉車、拖拉機(jī)、發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)車、零部件等傳統(tǒng)制造商開(kāi)拓更大一些發(fā)展提供空間。

科德機(jī)電作為浙江省著名商標(biāo)品牌，年產(chǎn)量150萬(wàn)套，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，研發(fā)中心和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位。從2018年11月入駐徐工電子商務(wù)國(guó)際站www.machmall.com，依托徐工完善的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，成熟的國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值，為公司發(fā)展打造新動(dòng)能，為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓更多發(fā)展空間。

2018年5月，未遲數(shù)字與徐工集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同樹(shù)立徐工海外品牌形象愿景，本著“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)，長(zhǎng)期合作，互利共贏”的原則推進(jìn)戰(zhàn)略整合營(yíng)銷合作。

未遲數(shù)字借助海外社交平臺(tái)Facebook，LinkedIn和Twitter龐大的用戶群，進(jìn)一步擴(kuò)大徐工電商品牌的知名度，獲得更多的詢盤。

未遲數(shù)字具有豐富的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)整合營(yíng)銷的推廣，產(chǎn)品視頻播放量超過(guò)130萬(wàn)，最高可達(dá)134萬(wàn)，互動(dòng)的人數(shù)達(dá)到40多萬(wàn)，迅速提高了平臺(tái)的知名度。機(jī)械和電氣部分，查詢次數(shù)達(dá)到400 +，未遲數(shù)字專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度跟極高的工作效率，獲得客戶的一致好評(píng)。

未遲數(shù)字利用海外不同社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)性發(fā)布與產(chǎn)品以及品牌相關(guān)聯(lián)的帖文和視頻，體現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)，注重后續(xù)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)性，增強(qiáng)與粉絲之間的粘性，主動(dòng)出擊，詢盤轉(zhuǎn)化率大幅度提高，徐工集團(tuán)這個(gè)整合營(yíng)銷案例就是最好的說(shuō)明。

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“復(fù)興號(hào)”的車門均為南京康尼機(jī)電股份有限責(zé)任公司生產(chǎn)制造，擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 公司以生產(chǎn)車門為主，是國(guó)內(nèi)城市軌道門的主要廠家。

南京康尼機(jī)電股份有限責(zé)任公司成立于2000年10月，是一家具有自主學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維能力、擁有自主管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)，已建成具有重要國(guó)際先進(jìn)文化水平的軌道交通門系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)。

如今，康尼商標(biāo)已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已在德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、奧地利等國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)。海外市場(chǎng)如此火熱，與未遲數(shù)字提供的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣策略密不可分。

未遲數(shù)字作為康尼機(jī)電的海外推廣服務(wù)商，通過(guò)以下幾個(gè)方面幫助企業(yè)走出國(guó)門，重新定義了真正的中國(guó)制造。

1.官網(wǎng)改造

海外公司網(wǎng)站是企業(yè)的名片，是品牌的形象展示，也是互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。未遲數(shù)字擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，豐富的外貿(mào)海外站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，為康尼定制設(shè)計(jì)具有歐美視覺(jué)風(fēng)格的全新網(wǎng)站，大大提升品牌的國(guó)際形象。

2.響應(yīng)式建站

對(duì)于不同的客戶端，自動(dòng)適應(yīng)，不同瀏覽器進(jìn)行瀏覽的時(shí)候可以呈現(xiàn)出同樣舒適的視覺(jué)設(shè)計(jì)效果，這就是響應(yīng)式建站。未遲數(shù)字的響應(yīng)式網(wǎng)站，可滿足多屏支持，多瀏覽器支持，多種操作模式支持，為互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.全站SEO優(yōu)化

海外企業(yè)網(wǎng)站建好后，訪問(wèn)量不會(huì)因?yàn)樽匀画h(huán)境產(chǎn)生，這就需要對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行SEO優(yōu)化。作為互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的方式之一，通過(guò)優(yōu)化站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，錨文本超鏈接優(yōu)化和圖片視頻優(yōu)化，讓搜索引擎快速獲取站點(diǎn)信息，讓用戶快速獲取想要的內(nèi)容。

4.Google AdWords投放

讓客戶點(diǎn)擊網(wǎng)站，并最終在詢問(wèn)和購(gòu)買。Google AdWords是最好的選擇。未遲數(shù)字是Google?AdWords的核心合作伙伴。根據(jù)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行投放廣告，即在不同時(shí)間段，不同國(guó)家地區(qū)，不同學(xué)生群體投放康尼機(jī)電的廣告。

經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師會(huì)評(píng)估廣告的展示流量，品牌詞搜索和品牌量化來(lái)衡量廣告的效果，分析研究出合適的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣策略，并對(duì)投放做出優(yōu)化改進(jìn)，以達(dá)到最佳效果。

康尼機(jī)電如今在國(guó)際上小有成就，與品牌鍛造及互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣是分不開(kāi)的。未遲數(shù)字致力于幫助中國(guó)企業(yè)在海外樹(shù)立品牌，提升影響力。

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