毫不奇怪,在采購產品和服務時,B2B 客戶(與世界其他地區一樣)會在網上找到它們。
事實上,87% 的 B2B 企業轉向搜索引擎尋找新內容。
如果您的目標受眾是典型的 B2B 買家,您需要出現在相關搜索引擎結果頁面 (SERP) 的顯著位置。
雖然 SEO 肯定可以讓您獲得第一頁的知名度,但 Google Ads 是增強您的自然存在的好方法 – 特別是在超級競爭結果中。
B2B廣告中的挑戰
營銷人員在設置和優化 B2B Google Ads 廣告活動時面臨著幾個障礙。
首先,由于競爭激烈,B2B 關鍵詞價格昂貴。
此外,利基市場(通常是 B2B)的許多主要關鍵字的搜索量通常較低。
結合低轉化數據,這意味著谷歌的算法可能沒有足夠的數據來“學習”。
此外,由于大多數 B2B 產品和服務的銷售周期較長,因此很難將 Google Ads 的真正影響歸因于您的利潤。
更好地執行 B2B 谷歌廣告活動的 9 個技巧
無論您是想為您的網站吸引更多流量、建立品牌知名度、增加銷售線索還是推出新產品,這些提示都將幫助您的 Google Ads 廣告系列展示給合適的受眾并實現您想要的結果。
1.尋找金發姑娘關鍵詞
尋找“金發姑娘”關鍵詞;也就是說,那些不是太貴但仍然有足夠搜索量的。
就是這樣:
- 尋找廣泛的關鍵字主題,但不要太寬泛,以產生更多流量。使用關鍵字規劃工具來規劃關鍵字。尋找平均每月搜索量合理的詞,然后檢查它們的競爭力以及低價和高價范圍的出價。您可能擁有完美的關鍵字,但如果它太貴,它會使您的預算大打折扣,并阻礙您的廣告系列的可持續性。
- 選擇關鍵字時請考慮關鍵字意圖。Google 尊重意圖,因此請務必排除歧義并關注可能在搜索中使用這些關鍵字的人。
- 創建一些關鍵字列表。雖然一些建議的關鍵字列表應包含每個廣告組 20-30 個關鍵字,但這可能會導致您的每日預算花得太快,如果您的關鍵字目標明確,則沒有必要。事實上,每個列表五個精心挑選的關鍵字就可以了。
2. 參加比賽
進行競爭對手分析以確定您的競爭對手正在投資哪些搜索詞總是好的。
這樣,您將更好地了解您的競爭對手和備選方案,并通過有針對性的出價捕獲他們的搜索詞。
3.知道什么時候可以消極
否定關鍵字對于優化 B2B 廣告系列的 Google Ads 非常重要。
為什么?它們可以防止您的廣告被目標受眾以外的人展示(和點擊)。
他們還確保您的廣告僅針對您在行業中的利基展示。
例如,如果您提供健康保險,您的否定關鍵字可能是其他會浪費您點擊預算的保險產品,例如商業保險、人壽保險、汽車保險等。
還有一個常用否定關鍵字列表,可幫助 B2B 營銷人員避免來自求職者、投資者和信息尋求者的不合格點擊。
這些包括工作、就業、招聘、實習生、免費、簡歷、薪水、定義、示例、什么是、培訓、圖表、協會、研究等術語。
4. 測試再測試
與所有與數字營銷相關的事物一樣,測試是充分利用您的活動的過程。在組合廣告系列與分割廣告系列之間進行測試將為 Google 的算法提供更多可供學習的數據。
請參閱如何為 PPC 成功設置有利可圖的 A/B 測試以了解更多信息。
5. 多樣化你的媒介,定制你的觀眾
根據網站和 Google Display、Discover 和 YouTube 中的搜索字詞充分利用自定義的意向受眾。
這樣一來,您的廣告就可以覆蓋搜索與您相關的關鍵字的定制用戶群,并讓您的廣告系列有機會在可能更便宜的媒體上投放。
6.嘗試捕捉并釋放再營銷
另一種部署策略涉及使用有限數量的昂貴關鍵字來為您的網站帶來高質量的流量。
之后,將他們置于更實惠的媒體(例如 Google 展示廣告、再營銷活動)上的量身定制的再營銷旅程中,以期將他們轉化為下線。
7.真正定制你的著陸頁
在經過如此多的努力來微調您的 Google Ads 廣告系列之后,如果由于著陸頁設計不當而失去來之不易的點擊次數和潛在的潛在客戶,那絕對是一種恥辱。
投資于一個與用戶的搜索查詢相匹配的專門著陸頁,具有引人注目的、情感化的報價,并且只有一個號召性用語。
如果您有多個產品或服務的多個活動,每個活動都應該有自己獨特的著陸頁。換句話說,不要將您的點擊發送到您的主頁!
8. 讓鉛質量成為你的向導
一旦您使用精心挑選的關鍵字設置您的廣告系列并且您的銷售線索開始涌入,檢查每個關鍵字的銷售線索質量就很重要。
如果質量更高的潛在客戶明顯來自關鍵字 A 而不是關鍵字 B,那么您可以自信地將注意力、廣告和其他關鍵字集中在關鍵字 A 主題上。
這可以幫助您將流量引向正確的方向。
9. 挖掘數據
在衡量投資回報率時,重要的是使用數據相關性來更全面地了解您的廣告系列是否增加了價值,而不是僅僅關注 Google Ads 對廣告系列的屬性。
如果您在投放廣告系列幾周后發現轉化次數總體增加,則可以將其歸因于您在 Google 廣告上所做的努力。
結論
我希望我可以說讓 Google Ads 為 B2B 銷售線索工作是一項一次性的活動!
但是,一旦您將 B2B Google Ads 廣告系列調整為產生結果的機器,您就需要繼續管理您的帳戶。
經常檢查您的活動并使用點擊率、轉化數據、每次點擊成本和效果最好的廣告來不斷優化您的活動和預算。
這樣做,您將成功支持您的總體 B2B 營銷目標。