伴隨著國內外市場的不斷融合，我國軸承行業也逐步參與到國際市場的競爭中來。大型企業都在努力尋找更加多樣化的出海思路。為擴大國內廠商出海的機會，我們為您收集了軸承行業的出海整合營銷方案，應該可以幫助您尋找精準市場，以及迎合新的商業模式。
從事軸承出口多年的王經理說：“前兩年，我們就開始發現，企業發展緩慢，甚至一些剛開業不久的企業，經過一番打聽，也發現，原來都開啟了新的出海整合營銷模式——Google產品組合推廣。和外貿部洽談后，我們先是自己申請了Google賬戶，經過2個月的投放，錢不少，詢盤卻少得可憐。
所以我們找來了專業的Google優化師團隊，未遲數字幫助我們分析和指出了目前的狀況：客戶開發渠道單一，開發成本高，轉化率低。通過對本公司產品和服務的了解，了解本公司的市場定位，為我們量身定做營銷方案！不料，三個月后，效果卻十分明顯！
Google優化團隊針對我們的現狀制定了一套出海整合營銷計劃方案，簡而言之，主要分為四個階段：
1.發布搜索廣告
投入設備PC端為主，移動端為輔，比例7:3,1-3個月為一個周期，可以降低風險，了解市場，預期轉化率≥2%，這一階段主要是開拓新市場。
2.在搜索廣告的基礎上添加Gmail廣告
為快速、準確地獲得新的大量詢盤，GSP廣告可直接發送到消費者的收件箱。所述投注設備以移動端為主，周期為1-3個月，主要目的是精確定位潛在客戶，并篩選客戶意向，以獲取新的詢盤，期間轉化率≥2%。
3.開發客戶時期，周期為4-6個月
電腦端和移動端的比例為4:2，轉化率≥4%。為吸引新客戶，谷歌推出了一系列產品，如：搜索廣告、再營銷廣告、YouTube視頻廣告等，這些產品可以讓企業在4-6個月的時間內，提高新客戶的活躍度，并進行深度營銷。
4.企業鞏固品牌，實現效果導向
搜索、再營銷和YouTube視頻廣告三者結合的組合，發布設備保持PC和移動各占一半，發布周期維持6個月以上，期間轉化率≥4.5%。
總體來看，企業整體營銷效益在可控范圍內，穩步上升。
此外，我們還得到了一些投放廣告時需要注意的問題，以及發揮出海整合營銷優勢的技巧。
一、查詢更多信息——搜索廣告的最佳解決方案。
宣傳搜索廣告的目的是為了獲取更多的詢盤訂單，因此首先要設置GA,GTM轉換工具。特定帳戶的操作從：廣告系列，廣告組，關鍵字設置，ETA和附加信息的使用。廣告組是按照國家、語言和產品這三個標準來設置的；廣告組的設置是根據關鍵詞不同的內容來劃分的；關鍵詞的設置我們以“軸承”為例，分別設置為：標準詞、分類詞、組合詞、廠商詞、服務類詞和其他詞；廣告目標是針對ETA和自適應展示廣告，廣告增加了諸如“快來買吧！并且實時觀察數據，優化廣告等等，組成最優搜索廣告結構，最終達到完全標準化設置可實現轉化率≥2%。
二、最大化覆蓋潛在客戶——GSP的最佳解決方案。
GSP廣告能使我們在短時間內，有針對性地最大化地覆蓋潛在客戶。發布GSP廣告時，我們首先要深入了解Gmail用戶的使用習慣。透過多屏幕投放，更廣泛的接觸目標人群，提升品牌知名度?？赡軙M行優化：年齡/性別，地理區域/語言，設備，主題/興趣，關鍵詞/域名。而且可以采用域名定位的方法定位訂閱/接收某公司郵件的用戶，我們可以把域名定位到廣告關鍵詞中，如在關鍵詞中添加鏈接。
一般而言，在GSP廣告投放4-8周后，曝光量將超過20萬，投放兩個月后，網站的訪問量點擊數將上升至900，這將成為我們的潛在客戶。然后還有轉換率，轉發和保存的次數，這些數據也是相當可觀的。
三、增加品牌宣傳——YouTube視頻營銷的最佳解決方案。
將視頻分成免費和廣告兩類，免費視頻主要是維護品牌專區，廣告視頻要最大限度地吸引用戶點擊，從而提高轉化率，所以需要對視頻各個方面進行設置和優化。例如，YouTube公司開通了一個頻道，可以用頻道來代表公司，在頻道上上傳的公司視頻內容可以代替客戶實地考察，剪輯短片作為動態視頻推廣可以實現品牌宣傳。那怎樣做才能讓視頻營銷發揮到極致呢？
Google優化團隊策劃了YouTube視頻營銷秘訣：首先，從用戶角度出發，每段視頻的頭5秒鐘內抓住用戶的心理，讓用戶有想看的欲望；為了減少用戶跳出率，最好將每段視頻的長度保持在20-45s之間；對于最重要的產品或服務，我們可以多維度展示，避免用戶產生視覺疲勞；此外，每段視頻的最后5秒鐘內，我們最好讓用戶思考一些問題，比如“你想做什么？”最好的方法是使用YouTube信息卡，號召性語言和隨行廣告Banner來增加視頻營銷的可用性。當然，在視頻上傳推廣期間，我們也要關注視頻評論區，甚至可以把我們的一些評論放到首頁上，引導粉絲進入相關的網站。
四、跟蹤潛在客戶，提高轉化率——營銷廣告的最佳解決方案。
廣告營銷再營銷，主要是RMT的搭建。具體地說，首先是添加跟蹤代碼(GMT和GA)，然后是對站點訪問者進行細分，例如創建普通訪問者、聯系人頁、轉換用戶、新訪問者、回訪用戶和點擊表單按鈕的客戶名單；最后是進行系列設置，包括：報價策略和關鍵詞設置、使用轉換優化工具、自動定位或相似的訪問者列表。
例如，我們根據軸承行業的現狀，在目標項目中創建更多的細分項目，例如，完成目標轉換的消費者、回訪者、完成單一交易的消費者、登記未交易的消費者等等。經過更多的細分，我們可以將目標用戶劃分得更細，從而更好地了解潛在用戶在某個階段的痛點，從而調整廣告語和著手點，向他們展示最相關的廣告，因此更有可能促進轉換等等。經過上述努力，最終將廣告點擊率提高20%，咨詢費用降低30%。
分析GA后臺數據，以達到出海整合營銷的最大效果。
GA分析有助于獲取用戶行為報告、E-commerce(EC)分析、跨平臺分析、受眾細分(年齡/性別/興趣相似/有購買意向)、重新營銷和手機APP追蹤數據，有助于對用戶數據的全面了解，作為后期營銷戰略的參考。
例如，我們通過GA分析YouTube數據，以最大限度地提高市場。用GA賬戶創建新的媒體資源，把這兩個資源聯系起來，GA就能追蹤到訪問YouTube頻道和跳轉到我們網站的用戶。然后再到GA后臺，如果我們的YouTube訪問者很多，“來源/媒體”會列出不同的流量來源，這些信息可以幫助我們找到不同的途徑進行推廣。并且通過初步設置，我們發現YouTube視頻廣告APP端近期新增用戶的瀏覽比例明顯提高，跳出率也下降了幾個百分點，證明我們的廣告在手機端得到了部分認可，可以加大投放比例。
以上是小編根據客戶的親身經歷和分享，站在客戶的角度，針對軸承行業總結的出海整合營銷方案，應該會對你的推廣有所幫助。