我們都知道，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢是B2C獨立站，做跨境電商，很多外貿(mào)企業(yè)開始選擇建立自己的B2C獨立站，所以B2C獨立站應(yīng)該怎樣運(yùn)營，今天未遲小編就給大家介紹一下B2C獨立站運(yùn)營推廣指南。

B2C獨立站運(yùn)營推廣指南如下：

一、競爭對手分析。

B2C獨立站推廣要做的第一件事就是調(diào)查你的競爭對手。查看與你銷售相同或相似產(chǎn)品的其他B2C獨立站。盡量收集大量的信息，包括市場策略，技術(shù)解決方案，運(yùn)營模式等等。

然后客觀地檢查你的業(yè)務(wù)，問問自己是否有能力與他們競爭。所以，這是開網(wǎng)店最重要的一步，調(diào)查研究中得出的結(jié)論會為你指明正確的方向。

二、搜索引擎優(yōu)化。

SEO關(guān)鍵字和競爭對手分析就是當(dāng)你開始考慮建立一個網(wǎng)站的框架，在你選擇B2C獨立站名稱之前，決定你要經(jīng)營哪個產(chǎn)品之前，你需要做些什么。根據(jù)一份關(guān)于競爭對手的調(diào)查，列出你可以在線銷售的產(chǎn)品清單。請一個SEO顧問幫你做正確的關(guān)鍵詞調(diào)查。首先，在他提供的報告中，你會發(fā)現(xiàn)那些真正需要排名的關(guān)鍵字。其次，你要知道它對建立新B2C獨立站的實際意義。你需要花一些時間來為你的關(guān)鍵字做最后的排名，并做這個評估。

三、搜索引擎營銷。

在SEO研究之后，對于大多數(shù)行業(yè)來說，你可能會認(rèn)為某些關(guān)鍵詞可以與之競爭，但是要達(dá)到預(yù)期的效果需要很長時間，所以我們把它當(dāng)作一項長期工作(做長期預(yù)算，持續(xù)SEO優(yōu)化)。既然你的預(yù)算減少了，你就應(yīng)該從B2C獨立站上賺點錢，而不只是依靠自然搜索引擎優(yōu)化。這個時候，您需要開始對您的B2C獨立站進(jìn)行SEM調(diào)查。計算每次點擊最重要的關(guān)鍵字所花費(fèi)的費(fèi)用。然后，拿這個費(fèi)用和你期望的平均轉(zhuǎn)化率比較一下，看看能不能帶來積極的回報。

四、制定銷售業(yè)績目標(biāo)。

你做過調(diào)查研究，現(xiàn)在開始制定一些目標(biāo)。基本上，在這個階段，你需要做的就是計算在日常費(fèi)用為零時你需要每月產(chǎn)生多少銷售。下一步，您需要為您的B2C獨立站每個月的銷售增長設(shè)定一個百分比目標(biāo)，并堅持這一目標(biāo)。

五、產(chǎn)品圖片加工。

準(zhǔn)備好所有出售產(chǎn)品的圖片。如果需要重拍，請確保畫面清晰準(zhǔn)確。

六、編寫產(chǎn)品說明。

不要覺得這不重要，很多人不知道要寫多少字。請在產(chǎn)品說明中包括一些信息，因為它們會影響你的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品描述要條理分明，這樣消費(fèi)者才容易發(fā)現(xiàn)。

七、相關(guān)服務(wù)頁面內(nèi)容。

不要忘記，通常每個B2C獨立站都有一些靜態(tài)內(nèi)容。這些內(nèi)容通常包括“關(guān)于我們”、“聯(lián)系我們”、“免責(zé)聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等。

八、新聞和博客。

你需要決定要不要使用這些營銷方法，因為這會影響到你的技術(shù)解決方案、總體市場和時間管理計劃。你需要投入一定的資源(時間和金錢)來不斷地更新這些東西。我的建議是，至少建立一個博客系統(tǒng)。要經(jīng)營好一個B2C獨立站，從產(chǎn)品選擇定位、網(wǎng)店建設(shè)、圖片處理、收款、出貨、推廣等方面，都是不能忽視的細(xì)節(jié)。

九、產(chǎn)品定位。

這是推廣在B2C獨立站解決的首要問題。網(wǎng)店經(jīng)營商品，應(yīng)遵循下列原則：

• 對目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征決定其所經(jīng)營的產(chǎn)品；
• 選擇自己熟悉的產(chǎn)品做生意，這樣就可以少走彎路，多花點精力，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大您的B2C獨立站知名度和影響力，讓您的B2C獨立站網(wǎng)店經(jīng)營盡快步入正軌。
• 如果沒有熟悉的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上選擇熱門產(chǎn)品。一種產(chǎn)品如果擁有更多的經(jīng)營者，就沒有害怕競爭的心理。商品在消費(fèi)者市場上具有競爭優(yōu)勢，擁有消費(fèi)市場意味著機(jī)會。

如果選擇季節(jié)性強(qiáng)的大眾化經(jīng)營產(chǎn)品，那就讓自己經(jīng)營的產(chǎn)品比別人有特色。比如：同類型的產(chǎn)品，可以選擇別人還沒有的品牌；同品牌的產(chǎn)品，可以選擇別人還沒有的款式。

十、店鋪設(shè)置。

對于剛剛涉足B2C獨立站的新手，可以選擇具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的建站企業(yè)。對于新手用戶來說，主要有購物車系統(tǒng)、訂單查詢系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、在線支付系統(tǒng)界面等功能。另外，要想出一個實用且易于記憶的域名。域名是您的B2C獨立站給客戶的第一印象，老外對此非常重視，獨立的國外服務(wù)器空間將帶來最快的接入速度。這樣的話服務(wù)器的空間和帶寬資源就只有個人了，對于穩(wěn)定的網(wǎng)店系統(tǒng)運(yùn)行，以及以后擴(kuò)展網(wǎng)店有著長期的優(yōu)勢。

十一、產(chǎn)品圖片。

1.從經(jīng)營類似產(chǎn)品的網(wǎng)上商店獲取圖片；

2.通過相關(guān)產(chǎn)品論壇獲取圖片；

3.通過所經(jīng)營產(chǎn)品的官方網(wǎng)站獲取圖片；

4.用簡易攝影器材收集產(chǎn)品圖片。照相器材齊全的，也可以請專業(yè)人員拍攝產(chǎn)品圖片。

十二、收款方式。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)主要是以家庭為單位或者個人合伙的形式進(jìn)行經(jīng)營，很少一部分以企業(yè)形式運(yùn)作。所以，付款金額不會很大。關(guān)于收取款項的辦法如下：

1.PayPal是全球最知名的在線支付提供商，其用戶數(shù)量也是最多的。這種支付方式的好處不再重復(fù)，缺點是對發(fā)展中國家和地區(qū)的賣方采取了更為嚴(yán)格的管理措施，遇到的違規(guī)情況很容易被凍結(jié)，甚至永久封掉用戶的賬戶。

2.Moneybookers是僅次于前者的在線支付提供商，而使用這一軟件的人來自歐洲地區(qū)。這個付款方式和以前的付款方式是一樣的，它的優(yōu)點和缺點都是通過郵件支付和收取的。

3.IPS，廣告等信用卡收款通道，支持網(wǎng)上支付和MasterCard標(biāo)識，可以人民幣結(jié)算，不存在PayPal凍結(jié)用戶賬戶的問題。但它需要付費(fèi)。當(dāng)然，如果你成功地完成了任務(wù)，那么這一項也還是值得的。

十三、發(fā)貨方式。

B2C獨立站網(wǎng)上商店的發(fā)貨方式主要有EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包等，其中EMS在價格和出口方面最具優(yōu)勢。

十四、搜索引擎優(yōu)化(SEO)與推廣。

正式數(shù)據(jù)顯示，大約85%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者通過Google,Yahoo,BIN等搜索引擎來搜索他們需要購買的商品。所以，需要對B2C獨立站進(jìn)行進(jìn)行優(yōu)化，使其更符合搜索引擎的搜索規(guī)則，并輔助其他推廣方法，最終使B2C獨立站網(wǎng)絡(luò)商店在搜索引擎中排名更靠前，是提高B2C獨立站網(wǎng)絡(luò)商店收益的最佳途徑。B2C獨立站網(wǎng)店的優(yōu)化和促銷投標(biāo)，涉及到技術(shù)、人力、時間、經(jīng)驗等多方面，如不懂，建議找專業(yè)人士或公司進(jìn)行操作。

十五、完善的售后服務(wù)體系。

售后服務(wù)對于網(wǎng)店的發(fā)展尤為重要。好的售后服務(wù)可以給B2C獨立站網(wǎng)店帶來良好的口碑，讓更多的消費(fèi)者對網(wǎng)店有信心！

以上是為大家分享的B2C獨立站運(yùn)營攻略，希望對你有一些幫助，也歡迎您聯(lián)系我們江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司，獲取更多的B2C獨立站推廣方案！