在每次點擊成本 (CPC) 同比增長高達 16% 的市場中，您需要關注您可以控制的杠桿，以提高客戶效率。

著陸頁是提高轉化率和降低每次操作成本 (CPA) 的明智策略。

但是，如何大規模創建超本地化、個性化、高轉化率的著陸頁呢？

今天，我將向您展示如何使用這種易于實施的著陸頁策略來最大化您帳戶的產出。

你將能夠：

• 毫不費力地創建您的目標網頁的無限變體——為您和您的開發人員節省數十小時的時間。
• 個性化頁面上的內容以符合用戶的意圖。
• 保持高轉化率以降低廣告系列的每次轉化費用。

通過這一策略，我為家庭服務、軟件即服務 (SaaS) 和企業對企業 (B2B) 服務公司的非品牌條款實現了 25% 以上的轉化率。

為什么在您的網站上使用著陸頁？

著陸頁通過使用以轉化為重點的內容和設計來釋放您帳戶的潛力。

將用戶引導至您的主頁很可能是一個錯誤的決定。

為什么？

• 更多的摩擦。如果您有多種產品，您就是在迫使用戶搜索和瀏覽您的網站以找到他們需要的東西。更多的摩擦=更高的跳出率。
• 不符合用戶的意圖。根據流量來源，用戶的意圖會有所不同。例如，已經知道做出購買決定所需的一切的人與之前從未聽說過您的品牌的付費搜索來自非品牌關鍵詞的流量。
• 未針對轉換進行優化。主頁非常適合向人們提供有關您做什么、如何做以及您獨特的銷售主張的信息。但是，它們通常不像著陸頁那樣注重“銷售”和轉化。

借助著陸頁，您可以根據用戶搜索的內容以及他們在購買過程中所處的階段來定制每位用戶的體驗。

策略

我們將使用 Unbounce 的動態文本替換 (DTR) 功能來構建一個以轉化為中心的單一著陸頁，然后創建無限的、個性化的變體。

這將使我們能夠添加人們正在搜索的位置+服務。

這可以大規模完成，因為您需要做的就是將參數附加到您的著陸頁 URL 以添加自定義。

建立著陸頁

您需要做的第一件事是創建一個帳戶并注冊 Unbounce 中的“優化”計劃。

您將需要此計劃，因為它為您提供了 DTR 功能。

接下來，您需要在 Unbounce 中構建和配置您的著陸頁——這將根據您的情況而定。以轉化為中心的著陸頁設計本身就是一項完整的技能。

如果您以前從未構建過登陸頁面，您可以從中獲得靈感，了解如何最好地處理登陸頁面上應該包含的內容。

為了使本指南簡單明了，我將使用一家虛假企業作為示例。

下面是我為 Big Joe’s 24/7 Plumbing（一家專門為這個例子虛構的公司）制作的登錄頁標題示例。

圖片由作者創建，2022 年 9 月

構建以轉化為重點的著陸頁后，就可以設置動態替換文本了。然后我們可以根據用戶搜索的內容個性化登陸頁面副本。

假設 Big Joe’s 24/7 Plumbing 在 Berkeley、Oakland、Pleasanton、San Jose 和 Walnut Creek 運營。

現在，如果他們搜索 [emergency plumber Oakland]，我們可以將頁面上的文本從“舊金山”更改為“奧克蘭”。

首先，突出顯示位置（或您要更改的任何文本），然后轉到右側菜單中的“屬性”>“操作”>“動態文本”。

圖片由作者創建，2022 年 9 月

然后，您會看到用于配置要動態化的文本的菜單。

作者截圖，2022 年 9 月

在這里，我將 URL 參數設置為“location”，并將樣式配置為大寫以匹配著陸頁設計。

現在，我們需要做的就是更改著陸頁上的位置并將 URL 參數設置為 location=oakland。

例如，完整的 URL 將是 https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

圖片由作者創建，2022 年 9 月

現在要根據需要構建盡可能多的著陸頁變體，您需要做的就是構建您的 URL。

您可以使用此模板（一定要復制一份！）大規模構建所需數量的 URL。

您需要做的就是在“位置”列中導入要定位的位置。

我通常從在線目錄中獲取這些信息——例如，如果你想定位舊金山的每個郊區，你可以通過快速谷歌搜索找到一個列表。

您只需對其進行格式化，以便每個單獨的郊區都位于“位置”列中的新行中。

您現在可以構建數百或數千個登錄頁面變體。

作者截圖，2022 年 9 月

將登陸頁面實施到您的 PPC 活動中

現在您有了包含動態文本的著陸頁 URL，是時候制作您的廣告系列了。

由于 Google 的每個廣告組規則只有一個 URL，因此我們需要將位置分成單獨的廣告組。

在這里，您可以使用單個關鍵字廣告組 (SKAG) 構建，每個廣告組都有自己的位置。

它看起來像這樣：

活動	廣告組	關鍵詞	比賽類型
搜索 | 地點——舊金山	奧克蘭	緊急水管工奧克蘭	短語
搜索 | 地點——舊金山	愉快的	緊急水管工愉快	短語
搜索 | 地點——舊金山	圣若瑟	緊急管道工圣何塞	短語
搜索 | 地點——舊金山	核桃溪	緊急水管工核桃溪	短語

剩下要做的就是將您的自適應搜索廣告 (RSA) 添加到廣告組中，這樣當用戶搜索特定位置時，他們就會被發送到正確的著陸頁變體。

更進一步

此策略不僅限于自定義目標網頁的位置。

您可以使用多個 DTR 來更好地自定義您的頁面以適應用戶的搜索。

您可以結合位置 + 用戶正在搜索的問題。

例如 – 如果有人搜索“堵塞的水管工 pleasureton”。

圖片由作者創建，2022 年 9 月

您唯一的限制是需要有足夠的搜索量才能讓您獲得頁面訪問量。

把它包起來

您現在可以創建超特定的著陸頁，這些著陸頁將根據用戶的查詢進行定制。

使用此工具的好處是，無需開發人員為每個位置、服務或兩者的組合創建單獨的頁面，您可以創建一個頁面并使用 URL 參數對其進行自定義。

該策略可以應用于任何行業或活動——而不僅僅是本地服務活動。

 

---