宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是無(wú)窮無(wú)盡的。有這么多可用的廣告選項(xiàng)，很難選擇正確的一個(gè)。

您的廣告策略通過(guò)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，在促進(jìn)銷(xiāo)售方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。這就是為什么了解廣告策略至關(guān)重要的原因。本文解釋了什么是廣告策略、如何創(chuàng)建廣告策略以及不同類(lèi)型的廣告策略。

讓我們開(kāi)始吧。

廣告策略是什么意思？

在探討廣告策略的類(lèi)型之前，讓我們先了解一下廣告策略的含義。

廣告策略是一種計(jì)劃，可幫助您確定您的品牌將如何接觸其受眾。這是一個(gè)可操作的計(jì)劃，它解釋了：

• 您將如何提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？
• 與您的客戶(hù)溝通。
• 并將自己定位為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

這是您的品牌與消費(fèi)者溝通的路線(xiàn)圖。它可以幫助您決定使用哪些渠道以及廣告的頻率。廣告策略不僅僅是一個(gè)想法或概念；它是一個(gè)可以幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。

廣告策略應(yīng)基于您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。它還應(yīng)該與您的品牌價(jià)值觀和使命保持一致。重要的是要理解：

• 是什么激勵(lì)了您的客戶(hù)？
• 他們?nèi)绾巫龀鲑?gòu)買(mǎi)決定？
• 什么信息能引起他們的共鳴？

您還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

例如，如果您銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有其他人提供，那么與銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品相比，您有能力在廣告上花費(fèi)更多。您的廣告策略應(yīng)基于對(duì)您的業(yè)務(wù)有效的方法以及您愿意投入多少資金。

廣告策略的重要性是什么？

在我們探索各種類(lèi)型的廣告策略之前，讓我們看看您可以如何從中受益。

廣告是任何業(yè)務(wù)的必要組成部分。它使您可以接觸新客戶(hù)并增加收入。但是如果沒(méi)有策略，就很難知道哪種廣告最適合您的品牌和預(yù)算。

不能低估廣告策略的重要性。它將幫助您確定在廣告上花多少錢(qián)、花在哪里以及哪些信息最有效。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，您最終可能會(huì)在一種類(lèi)型的活動(dòng)上花費(fèi)過(guò)多，或者在另一種類(lèi)型的活動(dòng)上花費(fèi)不足。

成功的廣告策略與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。

目標(biāo)是優(yōu)化公司的廣告預(yù)算，使每一筆支出都有一個(gè)共同的目的。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)施廣告計(jì)劃中都扮演著特定的角色，包括：

• 接觸目標(biāo)受眾
• 吸引客戶(hù)
• 或推廣產(chǎn)品

廣告策略決定了您希望客戶(hù)如何看待您，即品牌。這是傳達(dá)您的信息并確保其被聽(tīng)到的關(guān)鍵。

廣告的主要目的是引起人們的注意，但并不是所有的廣告都具有同等價(jià)值。根據(jù)情況，一種類(lèi)型的廣告可能比另一種更有效。

例如，新產(chǎn)品的廣告可能比消費(fèi)者服務(wù)的廣告更有價(jià)值。如果該業(yè)務(wù)領(lǐng)域有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者如果消費(fèi)者不熟悉品牌提供的服務(wù)，則后者可能更重要。

廣告策略的類(lèi)型？

考慮到每個(gè)品牌的獨(dú)特情況、身份和目標(biāo)，有多種廣告策略可供選擇。

您可以使用多種類(lèi)型的廣告策略來(lái)營(yíng)銷(xiāo)您的業(yè)務(wù)。一些最常見(jiàn)的包括：

內(nèi)容廣告

在此廣告策略中，您的目標(biāo)是通過(guò)不同渠道直接影響消費(fèi)者，并提供直接明確的信息，旨在吸引盡可能多的人。盡管與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有相似之處，但它并不相同，因?yàn)樗苯硬⑶腋P(guān)注品牌。存在以下不同的內(nèi)容廣告子類(lèi)型：

信息性廣告

向潛在客戶(hù)展示了品牌的價(jià)值。在大多數(shù)情況下，理性值被用來(lái)指導(dǎo)它。

比較廣告

它將品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，以突出其提供的獨(dú)特特征并說(shuō)服消費(fèi)者它具有更多好處。盡管這是一種有效的方法，但您在陳述索賠時(shí)必須非常小心以避免法律糾紛。

情感廣告

信息廣告旨在傳達(dá)信息，而情感廣告旨在喚起情感。人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感受會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生很大影響。這些是基于他們的潛意識(shí)使情感廣告有效。

拉動(dòng)廣告

廣告商經(jīng)常使用這種策略來(lái)推廣已經(jīng)在市場(chǎng)上廣為人知且定位良好的品牌。與追求客戶(hù)相反，這種策略力求將品牌留在消費(fèi)者心中并吸引他們。目標(biāo)是建立對(duì)品牌的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。使用拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌將通過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)接觸消費(fèi)者。

推送廣告

它更適合新產(chǎn)品或新服務(wù)，因?yàn)樗荚谕ㄟ^(guò)在消費(fèi)者中廣為人知來(lái)定位并產(chǎn)生銷(xiāo)售。推送策略可以使用多種渠道，包括傳統(tǒng)媒體和社交媒體。

在大多數(shù)情況下，它與定價(jià)策略結(jié)合使用。例如，提供較低的發(fā)布價(jià)格以產(chǎn)生最初的臨界消費(fèi)者群。此外，推送廣告通常伴隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以便新品牌可以盡早建立自己的權(quán)威并將自己定位為專(zhuān)家。

廣告策略的例子有哪些？

讓我們看一下廣告策略的各種示例，以幫助我們了解廣告策略的類(lèi)型。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

多年來(lái)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的有效性從未減弱，但它不斷地自我改造。研究表明，每花費(fèi)一美元，該渠道的投資回報(bào)率接近 40 美元。除了令人印象深刻的投資回報(bào)率之外，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是它可以用于所有類(lèi)型的：

• 情況
• 品牌
• 和活動(dòng)

所有這些范圍從潛在客戶(hù)產(chǎn)生到長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。品牌更喜歡它，因?yàn)樗亲詈玫膹V告策略類(lèi)型之一。

哪個(gè)

SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）涉及根據(jù)關(guān)鍵字搜索在谷歌等搜索引擎上定位廣告。通過(guò)這樣做，當(dāng)用戶(hù)搜索與您的品牌相關(guān)的字詞時(shí)，您的廣告會(huì)突出顯示。

借助 SEM 進(jìn)行數(shù)字廣告，您可以根據(jù)搜索結(jié)果直接定位具有高購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。這使其成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最受歡迎的策略之一。該策略也非常通用，因?yàn)槟梢栽谫?gòu)買(mǎi)周期的不同階段接觸不同的受眾。

社交廣告

社交網(wǎng)絡(luò)廣告是指在社交網(wǎng)絡(luò)上插入付費(fèi)廣告，通常按點(diǎn)擊付費(fèi)。使這項(xiàng)工作順利進(jìn)行的原因是巨大的定位可能性。考慮到社交網(wǎng)絡(luò)可以訪(fǎng)問(wèn)有關(guān)其用戶(hù)的大量信息，您可以根據(jù)他們的生活情況或興趣對(duì)非常具體的受眾進(jìn)行細(xì)分。

這些平臺(tái)還可用于接觸已經(jīng)熟悉該品牌的用戶(hù)（通過(guò)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)或安裝數(shù)據(jù)像素）。此外，它們還允許您根據(jù)類(lèi)似以下的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)定位最有可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)：

• 訪(fǎng)客
• 潛在客戶(hù)
• 和客戶(hù)

谷歌廣告

Google Ads is one of the leading platform for 谷歌推廣廣告PPC (Pay per Click) campaigns. This is highly intend oriented platform. As Google understand the users behavior very well its 谷歌推廣廣告PPC campaigns always give you extra ordinary results.

亞馬遜廣告

使用亞馬遜廣告作為一種廣告策略提供了一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜擁有大量關(guān)于其用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣的信息。此外，該平臺(tái)允許您在用戶(hù)最有可能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間和地點(diǎn)投放廣告。這導(dǎo)致了高轉(zhuǎn)化率。

原生廣告

這種形式的廣告以付費(fèi)內(nèi)容為特色，使其形式和功能適應(yīng)其出現(xiàn)的媒體環(huán)境。盡管顯然是廣告，但它比其他形式的廣告（例如橫幅廣告）的侵入性要小得多。它還為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，從而激勵(lì)他們消費(fèi)。

影響者營(yíng)銷(xiāo)

影響者活動(dòng)是一種依賴(lài)影響者來(lái)營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品的原生廣告。這個(gè)想法是，您選擇一個(gè)具有與您的目標(biāo)人群相似的受眾的影響者來(lái)使用他們自己的社交媒體渠道來(lái)推廣您的產(chǎn)品。

影響者營(yíng)銷(xiāo)的主要好處是它創(chuàng)造的信任。當(dāng)有影響力的人推廣產(chǎn)品時(shí)，他們本質(zhì)上是在觀眾面前為它做擔(dān)保。這使得它們比橫幅廣告或贊助帖子等傳統(tǒng)廣告方法更可信。

此外，消費(fèi)者往往更容易接受他們認(rèn)識(shí)的人的推薦，而不是他們沒(méi)有任何歷史的品牌。

折扣和促銷(xiāo)

提供折扣或促銷(xiāo)是有效的廣告策略之一。這可以通過(guò)您的：

• 網(wǎng)站
• 社交媒體渠道
• 或電子郵件通訊

當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們可以以低于通常價(jià)格的價(jià)格買(mǎi)到東西時(shí)，他們可能會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)。

游擊營(yíng)銷(xiāo)

游擊營(yíng)銷(xiāo)是用于描述非常規(guī)廣告技術(shù)的術(shù)語(yǔ)。它通常價(jià)格低廉且具有創(chuàng)造性。這些可以包括：

• 通過(guò)已經(jīng)有追隨者的當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)或組織進(jìn)行宣傳
• 發(fā)出傳單
• 在活動(dòng)中分發(fā)名片
• 分發(fā)促銷(xiāo)產(chǎn)品，如鋼筆、馬克杯、帽子或 T 恤

游擊營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是讓你的品牌出現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)你所提供的產(chǎn)品感興趣的人面前。目標(biāo)是圍繞您的業(yè)務(wù)建立知名度和嗡嗡聲，而不一定要立即進(jìn)行銷(xiāo)售。此策略可以與傳統(tǒng)類(lèi)型的廣告策略結(jié)合使用以提高結(jié)果。

競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)

另一種吸引注意力和吸引新客戶(hù)的方法是舉辦比賽或抽獎(jiǎng)。此策略可以與其他形式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合使用，但當(dāng)您試圖提高活動(dòng)的出席率時(shí)，它特別有效。

例如，如果您的商店正在進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布或特別促銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)考慮使用競(jìng)賽作為促銷(xiāo)方式。

您還可以使用此策略來(lái)慶祝里程碑，例如您的企業(yè)的生日或周年紀(jì)念日。

忠誠(chéng)度計(jì)劃

忠誠(chéng)度計(jì)劃是吸引回頭客和新客戶(hù)的另一種方式。

您可以通過(guò)多種方式創(chuàng)建和提供忠誠(chéng)度計(jì)劃。這包括使用允許您跟蹤客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的在線(xiàn)平臺(tái)。然后，您可以隨著時(shí)間的推移為他們建立積分或獎(jiǎng)勵(lì)。

如果您有想要繼續(xù)回來(lái)的現(xiàn)有客戶(hù)群，則此策略特別有效。

How 谷歌推廣廣告PPC Signal Fits into your Advertising Strategy to Manage and Optimize Your 谷歌推廣廣告PPC Campaigns?

您希望您的企業(yè)產(chǎn)生盡可能多的潛在客戶(hù)。您的谷歌推廣廣告 PPC 活動(dòng)的目標(biāo)是吸引更多客戶(hù)。從您的廣告系列中，您可以了解它們是否為您吸引了業(yè)務(wù)。

借助谷歌推廣廣告 PPC Signal 等工具，您可以?xún)?yōu)化和管理這些指標(biāo)。通過(guò)使用此工具，您可以提前找出可能導(dǎo)致您的廣告效果不佳的原因。

在運(yùn)行多個(gè)廣告系列時(shí)手動(dòng)分析這些指標(biāo)具有挑戰(zhàn)性。

關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的所有數(shù)據(jù)需要時(shí)間和資源。

這就是谷歌推廣廣告 PPC Signal 這樣的工具可以派上用場(chǎng)的地方，因?yàn)樗哂腥斯ぶ悄芎蜋C(jī)器學(xué)習(xí)能力。

它可以從您的廣告中生成自動(dòng)信號(hào)。這可以幫助您優(yōu)化廣告系列，從而為您帶來(lái)更多潛在客戶(hù)。

假設(shè)您正在為您的在線(xiàn)業(yè)務(wù)投放廣告系列。如您所知，點(diǎn)擊是一個(gè)重要的跟蹤指標(biāo)，可以幫助您了解您的客戶(hù)是否被您的業(yè)務(wù)所吸引。沒(méi)有獲得點(diǎn)擊可能表明您的客戶(hù)對(duì)您的廣告不感興趣。

從谷歌推廣廣告 PPC Signal 儀表板中選擇指標(biāo)，然后選擇指標(biāo)。屏幕上會(huì)出現(xiàn)一條自動(dòng)消息，讓您知道為什么沒(méi)有獲得點(diǎn)擊以及其他哪些指標(biāo)會(huì)影響點(diǎn)擊。

此外，您可以探索信號(hào)以獲得更多見(jiàn)解。

第一個(gè)信號(hào)表明您的數(shù)據(jù)存在異常。這意味著您的點(diǎn)擊次數(shù)正在增加，但您沒(méi)有獲得轉(zhuǎn)化。

因此，您需要改進(jìn)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和 CTA 以吸引客戶(hù)。您可以通過(guò)單擊探索按鈕了解有關(guān)此數(shù)據(jù)的更多信息。

為了更好地理解這些數(shù)據(jù)，您可以以表格格式查看它。

此信號(hào)可以幫助您在浪費(fèi)預(yù)算和時(shí)間之前迅速采取行動(dòng)。獲得 180 次點(diǎn)擊但只有 3 次轉(zhuǎn)化意味著您的廣告有問(wèn)題。您必須將更多相關(guān)關(guān)鍵字添加到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)等。使用此工具，您可以在更短的時(shí)間內(nèi)優(yōu)化您的廣告系列并吸引更多客戶(hù)。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：

為什么需要廣告策略？

營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)每個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要。取得營(yíng)銷(xiāo)成果并非偶然。創(chuàng)建策略的目的是確保您針對(duì)合適的人提供吸引他們的內(nèi)容。制定明確的戰(zhàn)略需要更多時(shí)間。但這將為您帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

廣告努力對(duì)您的戰(zhàn)略重要嗎？

是的。營(yíng)銷(xiāo)策略可幫助您充分利用營(yíng)銷(xiāo)和廣告中的每一種資源、每一美元和每一分鐘。

包起來(lái)：

有多種廣告策略可供選擇。但是，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略可以推動(dòng)您的業(yè)務(wù)取得成功。它可以幫助您專(zhuān)注于最重要的事情并節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。它還確保每次客戶(hù)互動(dòng)都會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)售。

您的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助您確定：

• 重點(diǎn)關(guān)注哪些渠道？
• 如何分配你的資源？
• 哪些策略最適合您業(yè)務(wù)的不同階段？

最成功的企業(yè)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，使他們能夠持續(xù)產(chǎn)生新的潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售。

如果沒(méi)有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，就很難確定哪種策略對(duì)您的業(yè)務(wù)最有效，以及您應(yīng)該在每個(gè)渠道上花費(fèi)多少時(shí)間和金錢(qián)。