PPC平臺(tái)到底是什么？

PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）平臺(tái)是一種數(shù)字廣告平臺(tái)，每次用戶點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)都會(huì)向廣告商收費(fèi)。PPC 廣告顯示在網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果以及各種網(wǎng)站和應(yīng)用程序中。

PPC 廣告模式的想法始于 1996 年的一家名為 Planet Oasis 的公司。Planet Oasis 是谷歌搜索引擎的前身。

與 Google SERP 類似，它在其主頁(yè)上展示了各種品牌“廣告”，以及各種娛樂(lè)和媒體類別。他們最初向每個(gè)廣告商收取固定費(fèi)用，以便在那里進(jìn)行贊助。

然而，Planet Oasis 以數(shù)字城市的形式出現(xiàn)，而不是我們今天所知的 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）。在主頁(yè)上，每個(gè)品牌都出現(xiàn)在其中一座城市建筑上，點(diǎn)擊后會(huì)帶您進(jìn)入該品牌的頁(yè)面。

隨著 Planet Oasis 的發(fā)展，他們開(kāi)始向廣告商收取每次點(diǎn)擊其特色品牌的特定費(fèi)用（當(dāng)時(shí)并沒(méi)有得到很好的認(rèn)可）。

回溯到今天，盡管現(xiàn)在許多 PPC 平臺(tái)讓您可以選擇以其他方式收費(fèi)（例如，每 1,000 次展示 (CPM)），但它們通常仍被視為 PPC 平臺(tái)。

世界各地的廣告商使用這些平臺(tái)來(lái)獲得品牌曝光度，瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)上的高意向市場(chǎng)，并將他們的銷售額推高。

利用 PPC 平臺(tái)的長(zhǎng)期利益

有這么多廣告商依靠 PPC 廣告來(lái)大規(guī)模建立業(yè)務(wù)是有原因的。其實(shí)有很多?原因。

PPC 在過(guò)去十年中發(fā)展迅速，我們的 PPC 平臺(tái)選項(xiàng)不斷擴(kuò)大。

隨著每一個(gè)新的 PPC 機(jī)會(huì)，PPC 廣告的好處列表變得越來(lái)越長(zhǎng)。但是，我們將讓您了解您可以從 PPC 中獲得的一些最大的普遍好處。

好處 1：PPC 是可衡量和可跟蹤的

傳統(tǒng)的廣告方式有很多種，無(wú)論是在電視上、在報(bào)紙上、在廣播上等等。許多廣告商似乎仍然把這些廣告方式放在首位。

但是所有這些傳統(tǒng)的廣告方式所缺乏的是可追蹤性。

你把你的品牌信息放在眼前，但這些渠道是否真的開(kāi)始了未來(lái)銷售的種子是懸而未決的。

另一方面，PPC 可以使用 cookie、單平臺(tái)轉(zhuǎn)換跟蹤和跨平臺(tái)歸因等技術(shù)從第一次接觸到最后一次進(jìn)行跟蹤。

某些平臺(tái)（例如 Google Ads）甚至具有歸因模型，將部分轉(zhuǎn)化功勞歸因于有助于整體轉(zhuǎn)化的每個(gè)步驟（基于位置的歸因）。

其他平臺(tái)（例如 Google Analytics）甚至可以幫助您跟蹤跨平臺(tái)和跨設(shè)備的轉(zhuǎn)化。

使用 PPC，您可以更輕松地為您獲得的每次轉(zhuǎn)化歸因功勞，因此您可以了解所有付費(fèi)努力的價(jià)值。

優(yōu)勢(shì) 2：靈活而強(qiáng)大的定位選項(xiàng)

使用傳統(tǒng)的廣告媒體，您通常是向任何人和每個(gè)人做廣告。

當(dāng)然，有時(shí)您可以根據(jù)某個(gè)人群更有可能觀看的電視頻道或他們傾向于收聽(tīng)的廣播電臺(tái)來(lái)定位不同的人群。

但是觀眾的興趣和購(gòu)買意圖的復(fù)雜性無(wú)處不在。

通過(guò) PPC 廣告，所有 PPC 平臺(tái)都有自己的方法，可以根據(jù)他們的興趣、行為甚至對(duì)您網(wǎng)站的訪問(wèn)等內(nèi)容準(zhǔn)確定位更具體的受眾。

許多基于興趣和行為的受眾是由機(jī)器學(xué)習(xí)和算法構(gòu)建的，這些算法在任何給定時(shí)間預(yù)測(cè)消費(fèi)者的傾向要聰明得多。

付費(fèi)搜索平臺(tái)還受益于針對(duì)人們正在搜索的特定內(nèi)容，這使得付費(fèi)搜索成為最高意圖的平臺(tái)選項(xiàng)之一。

您不再需要滿足于在如此廣泛的受眾中獲取網(wǎng)絡(luò)，以至于您無(wú)法指望猜測(cè)他們每個(gè)人在消費(fèi)旅程中的位置。

PPC 平臺(tái)可幫助您深入了解對(duì)您的業(yè)務(wù)和投資回報(bào) (ROI) 更有價(jià)值的特定目標(biāo)市場(chǎng)。

好處 3：PPC 是可測(cè)試的并且總是可以改進(jìn)的

由于 PPC 發(fā)生并實(shí)時(shí)支付（而不是預(yù)先構(gòu)建和支付），您始終可以在您選擇的 PPC 平臺(tái)中測(cè)試和更改營(yíng)銷活動(dòng)的不同方面。

PPC 平臺(tái)非常靈活，大多數(shù)編輯都可以在您方便的時(shí)候進(jìn)行。可以隨時(shí)測(cè)試新廣告、添加新受眾和啟動(dòng)新廣告系列，同時(shí)保持在您所需的預(yù)算范圍內(nèi)。

添加新的廣告、受眾或活動(dòng)本身并不一定要花費(fèi)比計(jì)劃更多的錢。如果您只想每月花費(fèi) 10,000 美元并在已有的廣告系列之上添加新的廣告系列，您可以這樣做。（您只需適當(dāng)調(diào)整每個(gè)廣告系列的預(yù)算份額，以免超出每月限額。）

更不用說(shuō)，PPC 平臺(tái)不斷發(fā)布新的創(chuàng)新，以幫助廣告商表現(xiàn)得更好，尤其是在日益注重隱私的數(shù)字世界中。因此，您可以期待在您多年從事 PPC 廣告的過(guò)程中，您選擇的平臺(tái)將與您一起成長(zhǎng)。

好處 4：更高的意圖使獲勝、潛在客戶和銷售額飆升

我來(lái)自廣告牌和廣播廣告支出巨大的 PPC 行業(yè)。

在我的客戶每月數(shù)萬(wàn)美元的廣告費(fèi)用中，他們通常將其中的 85% 用于廣告牌和廣播廣告。我們把剩下的錢花在了 PPC 上。

現(xiàn)在，我并不是說(shuō)廣告牌和廣播廣告毫無(wú)用處——就其本身而言，它們?cè)噲D播下品牌知名度的種子，這是必要的。

但是這樣想：一個(gè)月內(nèi)?你有多少次看到?廣告牌并想在那個(gè)地方購(gòu)物？

PPC 的最大好處之一是平臺(tái)之間更高的可用意圖。

通過(guò)付費(fèi)搜索，您可以在有人專門搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)展示您的品牌和報(bào)價(jià)——他們正處于購(gòu)買的心態(tài)或正在采取措施進(jìn)行購(gòu)買。

借助社交媒體平臺(tái)，您仍然可以使用高度準(zhǔn)確的受眾定位來(lái)吸引對(duì)您提供的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的潛在客戶。如果您的廣告足夠出色，您就會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生足夠的興趣，從而獲得點(diǎn)擊（并希望獲得轉(zhuǎn)化）。

意圖就在那里，如果您想要更多的潛在客戶或銷售，值得您利用它。

好處 5：隨時(shí)啟動(dòng)和關(guān)閉

最后，關(guān)于 PPC 最好（也是最令人欣慰）的事情之一是它的預(yù)算靈活性。無(wú)論您決定喜歡與否，為將繼續(xù)運(yùn)行的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)付費(fèi)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

PPC 平臺(tái)允許您隨心所欲地花費(fèi)，隨時(shí)開(kāi)始您的廣告系列，并在您需要時(shí)暫停它們（停止支出和廣告）。

這對(duì)于新成立的小型企業(yè)尤其有用，因?yàn)樗鼈兊目捎脧V告收入可能會(huì)隨著起步而波動(dòng)。

沒(méi)有足夠的資金在本月的最后一周繼續(xù)在 Facebook 上投放廣告？沒(méi)問(wèn)題。關(guān)閉它并在可以時(shí)重新啟動(dòng)它。

你需要知道的10個(gè)PPC平臺(tái)

現(xiàn)在我們進(jìn)入多汁的部分。所有關(guān)于 PPC 平臺(tái)的一般性討論都是很好的信息，但您可能已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始確定您的選擇。

在我們?yōu)槟峁V告商正在嘗試的頂級(jí) PPC 平臺(tái)列表之前，讓我給您一個(gè)警告……

并非每個(gè)平臺(tái)都適合每個(gè)企業(yè)。

每個(gè)平臺(tái)都有不同類型的受眾，無(wú)論這種差異是他們的意圖水平還是那里的大多數(shù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

雖然擁有某種平臺(tái)組合是個(gè)好主意，但大多數(shù)（如果不是全部）企業(yè)不會(huì)同時(shí)?在所有這些平臺(tái)上做廣告。不用擔(dān)心。

通常，我們建議從至少兩個(gè)平臺(tái)開(kāi)始。但是，如果您的預(yù)算很小，并且您仍然對(duì) PPC 感到很陌生，那么從一個(gè)平臺(tái)開(kāi)始是完全可以接受的。

話雖如此，讓我們深入研究該列表。

1. 谷歌廣告（以前的谷歌 AdWords）

最流行和使用最廣泛的廣告平臺(tái)之一是 Google Ads。您將與 PPC 策略就位的大多數(shù)廣告商都將其包含在他們的平臺(tái)組合中。

Google Ads 是一個(gè)具有更高意圖的優(yōu)秀平臺(tái)，對(duì)于初學(xué)者和有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的起點(diǎn)。它有助于使用關(guān)鍵字廣告模型為企業(yè)帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率 (CTR) 和更高的轉(zhuǎn)化率。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

使用 Google Ads，您將主要根據(jù)人們?cè)?Google 搜索網(wǎng)絡(luò)或搜索合作伙伴網(wǎng)站上搜索的內(nèi)容向他們展示您的廣告。Google Ads 是一個(gè)付費(fèi)搜索平臺(tái)，主要圍繞關(guān)鍵字列表運(yùn)行。

從本質(zhì)上講，您決定要定位哪些關(guān)鍵字，并且您的廣告將針對(duì)與該關(guān)鍵字完全相同或相當(dāng)接近該關(guān)鍵字的用戶搜索展示，具體取決于您選擇的關(guān)鍵字匹配類型。

您的搜索受眾完全基于用戶的搜索與您所定位的關(guān)鍵字的關(guān)系。因此，您不可避免地會(huì)在他們積極購(gòu)物、研究或考慮的時(shí)候抓住這些用戶。（這就是使它成為一個(gè)高意圖平臺(tái)的原因。）

您還可以通過(guò) Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)（一種低意向的 Google Ads 網(wǎng)絡(luò)）或 YouTube 使用 Google Ads 覆蓋某些預(yù)先構(gòu)建和定制的受眾群體。

展示廣告網(wǎng)絡(luò)將在用戶瀏覽該網(wǎng)絡(luò)中的各種網(wǎng)站時(shí)向他們展示廣告?。您的 YouTube 廣告將展示在 YouTube 視頻、YouTube 搜索結(jié)果或某些網(wǎng)站上。

因?yàn)樵谡故緩V告網(wǎng)絡(luò)或 Youtube 上瀏覽的人并沒(méi)有主動(dòng)搜索您提供的東西（而是根據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)確定他們感興趣的受眾群體成員），因此這里的意圖遠(yuǎn)沒(méi)有那么精確。

可用的廣告格式

Google Ads 總共提供三種基本廣告格式：搜索廣告、展示（圖片）廣告和視頻廣告（由 Youtube 托管，我們將在單獨(dú)的部分中討論）。

搜索廣告顯示為帶有可點(diǎn)擊標(biāo)題的文本塊（又名 Google 上的搜索結(jié)果，位于頁(yè)面頂部或底部）。

在下面的示例中，如果您的關(guān)鍵字之一是“紅色高跟鞋”，那么當(dāng)有人在搜索欄中鍵入該關(guān)鍵字時(shí)，您的搜索廣告可能會(huì)顯示在 Google 搜索引擎結(jié)果頁(yè) (SERP) 上。

另一方面，展示廣告是一種圖片廣告，可以在展示廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)邊距或彈出窗口中顯示。

我們將簡(jiǎn)要介紹視頻廣告，因?yàn)槲覀兩院髸?huì)討論這些內(nèi)容，但它們通常是簡(jiǎn)短的，有時(shí)可跳過(guò)的視頻，在 YouTube 視頻的開(kāi)頭、整個(gè)或結(jié)尾（或在某些網(wǎng)站上顯示）網(wǎng)）。

出價(jià)策略

Google Ads 上可用的出價(jià)策略是

• 人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用
• 智能點(diǎn)擊付費(fèi)（智能點(diǎn)擊付費(fèi)）
• 最大化點(diǎn)擊次數(shù)
• 最大化轉(zhuǎn)化
• 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA)（濃縮為最大化轉(zhuǎn)化）
• 最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值
• 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（濃縮為最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值）
• 目標(biāo)展示次數(shù)份額
• CPM（每千次展示費(fèi)用）
• tCPM（目標(biāo)每千次展示費(fèi)用）
• vCPM（每千次可見(jiàn)展示費(fèi)用）

平均定價(jià)

Google Ads 定價(jià)非常靈活，這意味著您可以隨心所欲地花費(fèi)多少。

請(qǐng)注意，Google Ads 部分根據(jù)您的出價(jià)來(lái)確定您的廣告排名，因此您需要足夠的廣告支出才能出價(jià)足夠高才能獲得良好的排名。

但是，為了讓您了解可以降低多少，您可以?將每個(gè)廣告系列的每日預(yù)算設(shè)置為低至 1 美分。（您不應(yīng)該這樣做，因?yàn)槟膹V告不會(huì)獲得任何吸引力。）

如果您對(duì) Google Ads 的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用感到好奇，它會(huì)因行業(yè)而異。

讓您了解一下，2021 年保險(xiǎn)業(yè)的平均水平是 Statista 記錄的最高平均水平，為 20.12 美元。電子行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用最低，為 0.77 美元。

以下是下圖中各個(gè)行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用的概覽：

谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的一些 Google Ads 優(yōu)點(diǎn)：

• 您可以利用高薪搜索意圖
• 谷歌是最常用的搜索引擎，所以你的廣告會(huì)出現(xiàn)在很多?人面前
• 豐富的廣告功能使您可以輕松編寫(xiě)引人注目的廣告，為您提供足夠的空間來(lái)吸引注意力并說(shuō)服某人點(diǎn)擊
• 廣告附加信息為您提供更多機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)展您的廣告，使其更具相關(guān)性，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里占據(jù)更多的搜索頁(yè)面

您應(yīng)該知道的 Google Ads 的一些缺點(diǎn)：

• 谷歌付費(fèi)搜索非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著您正在與許多其他競(jìng)標(biāo)相同關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
• 取決于行業(yè)，知名度可能很難
• 利基或新行業(yè)或產(chǎn)品有時(shí)難以在 Google Ads 上生存，因?yàn)槠渥钕嚓P(guān)關(guān)鍵字的搜索量太低
• 一些行業(yè)的每次點(diǎn)擊成本非常昂貴，這使得很難獲得良好的廣告支出回報(bào) (ROAS)，并使低預(yù)算企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

底線

許多廣告商從 Google Ads 開(kāi)始，甚至更多的廣告商將其保留在他們既定的平臺(tái)組合中。

該平臺(tái)的付費(fèi)搜索部分具有很高的轉(zhuǎn)化意向潛力，這是其最大的吸引力。但它雙重包含展示和視頻等渠道，以幫助您建立品牌知名度。

歸根結(jié)底，Google Ads 是一個(gè)多功能且有價(jià)值的平臺(tái)，大多數(shù)企業(yè)都可以使用它來(lái)開(kāi)始宣傳意圖和品牌知名度，一舉兩得。

2. Facebook 廣告（現(xiàn)稱為元廣告）

Facebook 于 2004 年推出，當(dāng)時(shí)，大多數(shù)社交媒體參與者才剛剛開(kāi)始修補(bǔ) Myspace 等平臺(tái)。

Facebook 最近更名為 Meta，但這并沒(méi)有阻止許多廣告商使用其最初的“出生”名稱來(lái)指代該平臺(tái)（至少目前如此）。也許化妝品品牌重塑發(fā)生得太晚了……

如今，任何在 Facebook 上瀏覽的人都知道，他們大約每 3 到 4 個(gè)自然帖子就會(huì)看到一個(gè)贊助廣告。不僅如此，我們大多數(shù)人都知道它們通常是奇怪的相關(guān)廣告……

這就是 Facebook 廣告的美妙之處——其復(fù)雜的算法在后臺(tái)運(yùn)行，以決定哪些帖子和哪些廣告?與用戶在他們的 feed 中看到的最相關(guān)。

Facebook Ads 是一個(gè)基于受眾的平臺(tái)。因此，您不是定位關(guān)鍵字（就像您在 Google Ads 上那樣），而是?根據(jù)人們的興趣、人口統(tǒng)計(jì)、行為或他們?cè)谀木W(wǎng)站上采取的行動(dòng)來(lái)定位他們的受眾。

成員根據(jù)他們表達(dá)的各種信號(hào)被添加到這些受眾中，例如用戶關(guān)注的人、他們互動(dòng)的頁(yè)面或他們過(guò)去互動(dòng)過(guò)的帖子。

例如，關(guān)注有機(jī)、負(fù)責(zé)任采購(gòu)咖啡賣家的人可能會(huì)被添加到“咖啡愛(ài)好者”興趣受眾中。

通常情況下，Google Ads 和 Facebook 是大多數(shù)廣告商開(kāi)始使用的兩大平臺(tái)——這是正確的。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

在 Facebook 上，您接觸到的用戶正在滾動(dòng)瀏覽他們的 Facebook 提要（以前稱為“新聞提要”）、在 Facebook Marketplace 上購(gòu)物、查看一些 Facebook 搜索結(jié)果等等。

這些用戶通常在 Facebook 上休閑，他們不會(huì)主動(dòng)搜索您的產(chǎn)品。就像谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上的廣告一樣，F(xiàn)acebook 上的一般用戶意圖通常有點(diǎn)冷淡。

這并不意味著您無(wú)法在 Facebook 上獲得出色的 ROAS。很多廣告商都這樣做，而 Facebook 盈利的秘訣在于明智的受眾定位、完整的渠道和我們之前提到的算法。

值得知道的是，雖然 TikTok 等其他社交媒體平臺(tái)擁有更年輕的用戶群（其中最多的是 10 至 19 歲的年輕人），但 Facebook 的用戶群如今平均年齡更大一些。事實(shí)上，25 至 34 歲的男性用戶在 Facebook 上占多數(shù)。

可用的廣告格式

Facebook 廣告都包含視覺(jué)媒體，您可以將這些視覺(jué)資產(chǎn)與主要文本、標(biāo)題、描述和號(hào)召性用語(yǔ)按鈕配對(duì)。

在這種視覺(jué)格式中，有多種不同的廣告類型可供選擇，包括

• 單圖廣告
• 單視頻廣告
• 輪播廣告
• 故事廣告
• Facebook 信使廣告
• 幻燈片廣告
• 收藏廣告
• 可播放廣告
• 即時(shí)體驗(yàn)廣告
• 潛在客戶廣告
• 活動(dòng)廣告
• 動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告 (DPA)
• 動(dòng)態(tài)廣告

閱讀更多： 100 多個(gè) Facebook 廣告示例

出價(jià)策略

Facebook 廣告包含自動(dòng)和手動(dòng)出價(jià)策略的混合。可供您使用的選項(xiàng)取決于您是在使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化 (CBO) 還是在廣告組級(jí)別進(jìn)行預(yù)算。

投標(biāo)策略最近也發(fā)生了變化。

原來(lái)的選項(xiàng)是

• 最低成本（自動(dòng)化）
• 最高值（自動(dòng)）
• 最低 ROAS（自動(dòng)）
• 成本上限（手動(dòng)）
• 出價(jià)上限（手動(dòng)）

新的出價(jià)策略是

• 最高數(shù)量或價(jià)值（自動(dòng)）
• 每個(gè)結(jié)果目標(biāo)的成本（自動(dòng)）
• 出價(jià)上限（手動(dòng)）

平均定價(jià)

與 Google Ads 一樣，您可以根據(jù)需要在 Facebook Ads 上花費(fèi)多少。正如 Facebook 所說(shuō)，“有些人每天在咖啡上的花費(fèi)比他們?cè)趶V告活動(dòng)上的花費(fèi)還要多?！?（同樣，這并不意味著你應(yīng)該?這樣做。）

就 Facebook 上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用而言，2022 年 3 月所有行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.02 美元。但請(qǐng)記住，每個(gè)行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用略有不同，有些行業(yè)比其他行業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

還值得一提的是，很多廣告商實(shí)際上并沒(méi)有選擇為 Facebook 上的點(diǎn)擊付費(fèi)。他們選擇為每 1,000 次展示 (CPM) 付費(fèi)。也就是說(shuō)，2022 年 3 月的平均每千次展示費(fèi)用為 14.08 美元（每次展示約 1.4 美分）。

Facebook 廣告的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 Facebook 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• 在這個(gè)平臺(tái)上有很多可見(jiàn)度，受眾更廣泛，這意味著它對(duì)品牌知名度很有幫助
• 非常小眾的產(chǎn)品或行業(yè)更容易在這里取得成功，因?yàn)樗麄儾灰蕾嚧罅克阉髁縼?lái)取得成功
• 視覺(jué)媒體廣告讓您更容易通過(guò)引人注目的圖片、GIF 或視頻脫穎而出
• 電子商務(wù)企業(yè)甚至可以建立一個(gè) Facebook 商店，用戶無(wú)需離開(kāi) Facebook 就可以瀏覽、購(gòu)物和購(gòu)買。
• Facebook 廣告與任何其他帖子一樣在其上可見(jiàn)社交證明（評(píng)論、喜歡、分享），如果您的客戶是快樂(lè)的露營(yíng)者，這可以提高您的產(chǎn)品或服務(wù)的可信度

您應(yīng)該知道的 Facebook 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 此處的意圖通常較低，因此有時(shí)贏得銷售或漏斗底部轉(zhuǎn)化可能更具挑戰(zhàn)性
• 如果您的廣告被認(rèn)為令人討厭或過(guò)于明確地針對(duì)訪問(wèn)者，他們可以選擇隱藏它，這會(huì)降低您的廣告質(zhì)量排名并阻止廣告在 Feed 中顯示較高
• Facebook 用戶現(xiàn)在可以在他們的提要中優(yōu)先考慮他們“收藏夾”中的內(nèi)容，這意味著來(lái)自企業(yè)的廣告和帖子將播放第二香蕉而不是收藏的有機(jī)內(nèi)容
• Facebook 算法經(jīng)常變化，這些變化會(huì)使品牌（尤其是新品牌）更難獲得知名度

底線

如果您建立了適當(dāng)?shù)那溃現(xiàn)acebook Ads 是一個(gè)建立品牌知名度甚至產(chǎn)生巨大積極投資回報(bào)率的絕佳平臺(tái)。

由于其受眾定位功能，許多新的或非常小眾的企業(yè)在 Facebook 上取得了更大的成功。成熟的企業(yè)可以在 Facebook 上通過(guò)合適的受眾獲得同樣的成功。

但是，如果您想吸引更年輕的受眾（18-24 歲），其他一些社交媒體平臺(tái)可能比 Facebook 更適合這樣做。

3. Instagram 廣告（Facebook 廣告的一部分）

令人驚訝的是，Instagram Ads 并不是一個(gè)獨(dú)立的廣告平臺(tái)。由于 Instagram 歸 Facebook 所有，因此 Instagram 廣告位包含在 Facebook 廣告中。

如果您想在 Facebook 廣告中僅在 Instagram 上做廣告，您可以通過(guò)創(chuàng)建包含手動(dòng)版位的廣告集并僅選擇與 Instagram 相關(guān)的版位來(lái)實(shí)現(xiàn)。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

Instagram 是另一個(gè)高度可視化的平臺(tái)。與 Facebook 相比，Instagram 在帖子、故事和卷軸中包含大量視頻內(nèi)容。

您將接觸到正在滾動(dòng)瀏覽他們關(guān)注的其他 Instagram 用戶的內(nèi)容的 Instagram 用戶。然而，與 Facebook 不同的是，人們關(guān)注的許多 Instagram 帳戶將是他們不認(rèn)識(shí)的內(nèi)容創(chuàng)建者。在 Facebook 上，人們關(guān)注的許多用戶都是他們認(rèn)為有價(jià)值的朋友、家人、群組或頁(yè)面。

如果您的廣告包含有趣的圖片以及符合平臺(tái)感覺(jué)的相關(guān)信息，那么自然地潛入某人的供稿可能會(huì)更容易一些，而不會(huì)看起來(lái)像廣告那么明顯。

可用的廣告格式

您可以投放的 Instagram 廣告類型有

• 圖片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 故事廣告（IG 故事）
• 卷軸廣告（IG 卷軸）
• 店鋪廣告（IG店鋪）

出價(jià)策略

Instagram 廣告可用的出價(jià)策略與 Facebook 廣告可用的出價(jià)策略相同。

平均定價(jià)

與 Facebook 廣告一樣，您可以根據(jù)需要在 Instagram 廣告上花費(fèi)盡可能少的費(fèi)用。

為了給你一個(gè)基準(zhǔn)，2022 年 3 月 Instagram 廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.43 美元。

同樣，由于許多 Facebook 和 Instagram 廣告商按 CPM 而不是 CPC 付費(fèi)，因此 2022 年 3 月 Instagram 廣告的平均 CPM 為 10.50 美元。

所以 Instagram 的 CPC 比 Facebook 高一點(diǎn)，但 Instagram 的 CPM 比 Facebook 低一點(diǎn)。

Instagram 廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 Instagram 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• 一個(gè)好的廣告“融入”到 Instagram 環(huán)境會(huì)更容易一些，因?yàn)樵S多幫助你做廣告的內(nèi)容創(chuàng)建者不是用戶的個(gè)人關(guān)系
• Instagram 在卷軸和故事中提供身臨其境的全屏移動(dòng)視頻廣告機(jī)會(huì)
• Instagram 廣告功能包含在 Facebook Ads 中，這使得在更多平臺(tái)上的廣告更容易

您應(yīng)該知道的 Instagram 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 如果您的廣告不夠突出以阻止人們滾動(dòng)，有時(shí)可能更難吸引注意力
• 像 Facebook 一樣，因?yàn)槿藗冊(cè)?Instagram 上并沒(méi)有打算購(gòu)買，所以要激發(fā)漏斗底部的興趣可能會(huì)有點(diǎn)困難

底線

Instagram 是另一個(gè)獲得品牌知名度的絕佳視覺(jué)平臺(tái)。因?yàn)樗?Facebook 廣告中，所以很容易集成到現(xiàn)有的 Facebook 廣告中。

雖然它最大的功能是提高品牌知名度，但完全有可能通過(guò)精心構(gòu)建的渠道從 Instagram 廣告中獲得良好的投資回報(bào)率。

4. 微軟廣告（以前的必應(yīng)廣告）

Microsoft Ads 是另一個(gè)流行的付費(fèi)搜索平臺(tái)。

許多已經(jīng)在使用 Google Ads 的廣告商選擇將 Microsoft Ads 集成到他們的平臺(tái)組合中，因?yàn)樗麄兛梢暂p松地將 Google Ads 廣告系列導(dǎo)入他們的 Microsoft Ads 帳戶并立即開(kāi)始投放。

Microsoft Ads 界面在很多方面反映了 Google Ads 界面，以使平臺(tái)之間的廣告系列導(dǎo)入或多或少無(wú)縫。

Microsoft Ads 在 Bing、AOL、Yahoo! 和 MSN 等少數(shù)搜索引擎上展示付費(fèi)搜索廣告。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

與 Google Ads 類似，Microsoft Ads 是一個(gè)基于關(guān)鍵字的平臺(tái)。如果該查詢與您的關(guān)鍵字匹配或接近，它將向在 Microsoft 搜索網(wǎng)絡(luò)引擎中輸入查詢的人展示您的廣告。

因此，您將接觸到更愿意購(gòu)買您的產(chǎn)品和服務(wù)的人，因?yàn)樗麄兛赡苷诜e極搜索它們。

Microsoft Ads 還具有展示功能，可以在 Microsoft Audience Network（一個(gè)較低意圖的渠道，就像 Google Display）上展示圖片廣告。

重要提示：?并非所有企業(yè)在 Microsoft Ads 上都像在 Google 上一樣成功，這部分是因?yàn)?Google 和 Microsoft Ads 的用戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同。20% 的 Bing 搜索引擎用戶是 45-54 歲（這個(gè)年齡組占所有 Bing 用戶的大多數(shù)），其中只有 11% 的年齡在 18-24 歲。

如果您的產(chǎn)品更能吸引年輕受眾，Microsoft Ads 的效果可能不如 Google。

可用的廣告格式

Microsoft Ads 能夠展示付費(fèi)搜索廣告以及展示（圖片）廣告，這與它們?cè)?Google 搜索結(jié)果和合作伙伴網(wǎng)站上的顯示方式非常相似。

出價(jià)策略

Microsoft Ads 上可用的出價(jià)策略是

• 人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用
• 智能點(diǎn)擊付費(fèi)（智能點(diǎn)擊付費(fèi)）
• 人工每次觀看費(fèi)用（每次觀看費(fèi)用）
• 最大化點(diǎn)擊次數(shù)
• 最大化轉(zhuǎn)化
• 最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值
• 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用
• 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

平均定價(jià)

與許多其他 PPC 平臺(tái)類似，您可以在 Microsoft Ads 上花費(fèi)盡可能多或盡可能少的費(fèi)用。

該平臺(tái)的平均 CPC 約為 0.84 美元，一般來(lái)說(shuō)，我們看到，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，Microsoft Ads CPC 低于 Google Ads CPC。

微軟廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的一些 Microsoft Ads 優(yōu)點(diǎn)：

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用往往較低
• Microsoft Ads 的競(jìng)爭(zhēng)并不那么激烈，因此您可能更容易獲得頭把交椅而無(wú)需付出高昂的代價(jià)
• Google Ads 廣告系列導(dǎo)入可讓您輕松設(shè)置平臺(tái)

您應(yīng)該知道的一些 Microsoft Ads 缺點(diǎn)：

• 您將展示廣告以偏向老年人的大多數(shù)人群，這可能不適合某些企業(yè)
• 搜索流量往往要低一些

底線

Microsoft Ads 是一個(gè)易于上手的平臺(tái)，尤其是在您已經(jīng)運(yùn)行 Google Ads 廣告系列的情況下。這是因?yàn)槟梢詫⑦@些廣告系列從 Google Ads 直接導(dǎo)入 Microsoft Ads。

但是，盡管就每次點(diǎn)擊費(fèi)用而言，Microsoft Ads 是一個(gè)通常更便宜的平臺(tái)，但 Microsoft Ads 對(duì)所有企業(yè)的效果都不如 Google Ads。

5. 領(lǐng)英廣告

啊，LinkedIn Ads，B2B 公司必須嘗試的平臺(tái)。

這并不是說(shuō)其他??類型的企業(yè)不能在 LinkedIn 上取得成功，但由于其定位選項(xiàng)和典型的用戶群，B2B 廣告往往在這里做得更好。

LinkedIn 是一個(gè)面向工作專業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶展示他們?yōu)橹ぷ鞯墓?，并與來(lái)自同一家公司和其他公司的其他用戶建立聯(lián)系。

LinkedIn 的一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，它于 2002 年推出，甚至早于 Facebook。然而，它直到 2007 年才開(kāi)始流行并開(kāi)始盈利。

微軟在 2016 年收購(gòu)了該平臺(tái)并將其帶入了聚光燈下，那時(shí)我們中的許多人都聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)嗡嗡聲并最終趕上了這股潮流。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

LinkedIn 的界面類似于 Facebook 的界面，用戶可以在其中滾動(dòng)垂直提要并查看來(lái)自他們的連接、相關(guān)業(yè)務(wù)和廣告的帖子和喜歡的內(nèi)容。

LinkedIn 用戶在使用該平臺(tái)時(shí)往往更傾向于工作心態(tài)?，因?yàn)閬?lái)自同行和其他企業(yè)的大部分內(nèi)容都是以職業(yè)為導(dǎo)向的。因此，您將接觸到更有可能考慮自己的工作、公司和團(tuán)隊(duì)的人。

LinkedIn 的受眾也以工作為中心。你可以根據(jù)他們的工作地點(diǎn)、他們從事的行業(yè)、他們的職位等來(lái)定位他們。

您可以看到這對(duì) B2B 企業(yè)有何好處。B2B 可以吸引那些可能更傾向于考慮他們的工作可能需要的產(chǎn)品或服務(wù)的人群，并且他們還能夠針對(duì)特定的與工作相關(guān)的受眾，以進(jìn)入正確的市場(chǎng)。

因此，如果您知道公司的副總裁通常是決定購(gòu)買您的產(chǎn)品、服務(wù)或軟件的人，您可以直接向他們展示廣告。

可用的廣告格式

LinkedIn 主要是一個(gè)視覺(jué)媒體社交媒體平臺(tái)，允許您將圖像和視頻資產(chǎn)與廣告文本結(jié)合使用。然而，LinkedIn 的右欄廣告位置也允許一些文字廣告選項(xiàng)。

可用的廣告類型是

• 單圖廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 活動(dòng)廣告
• 對(duì)話廣告
• 留言廣告
• 潛在客戶表單廣告
• 文字廣告
• 聚焦廣告
• 追隨者廣告

出價(jià)策略

LinkedIn上目前可用的出價(jià)策略是

• 最大交貨
• 目標(biāo)成本
• 手動(dòng)的

平均定價(jià)

雖然沒(méi)有上限，但任何 LinkedIn 活動(dòng)所需的最低每日預(yù)算為 10 美元。最低終身預(yù)算為 100 美元。

通常在 KlientBoost，我們建議避開(kāi) LinkedIn，除非您每月至少有 10,000 美元的廣告支出分配給它。LinkedIn 確實(shí)往往是一個(gè)更昂貴的平臺(tái)，因此預(yù)算低于 10,000 美元的人往往很難獲得性能。

在發(fā)布時(shí)，LinkedIn 的平均 CPC 基準(zhǔn)約為 5.58 美元。而且，如果您要關(guān)注高級(jí)決策者，則平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為 6.40 美元。

當(dāng)然，這也因行業(yè)而異。目前，最昂貴的行業(yè)基準(zhǔn)是信息技術(shù)，平均為 7.90 美元 CPC。

LinkedIn廣告的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的領(lǐng)英廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• B2B 企業(yè)可以在這里獲得更好的知名度和更多的興趣
• 不同的定位選項(xiàng)為任何可能通過(guò)與工作相關(guān)的受眾信號(hào)進(jìn)行更好定位的人打開(kāi)了新的大門

您應(yīng)該知道的 LinkedIn 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 通常要貴得多
• 每個(gè)廣告系列只能使用一種廣告類型，如果您想測(cè)試多種廣告類型，這可能會(huì)導(dǎo)致結(jié)構(gòu)混亂

底線

LinkedIn 是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以測(cè)試任何可能從以工作網(wǎng)絡(luò)思維方式定位的人中獲益更多的企業(yè)。獨(dú)特的受眾選項(xiàng)和廣泛的可用廣告類型使其有別于其他社交媒體廣告平臺(tái)。

但它價(jià)格昂貴，因此我們建議您準(zhǔn)備好投入 1 萬(wàn)美元以上的廣告支出來(lái)投入到這個(gè)平臺(tái)上。

6. 推特廣告

在 Twitter 上，人們正在發(fā)推文……但你知道你也可以在那里擺弄一些廣告嗎？

借助 Twitter 廣告，您可以創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告活動(dòng)，以增加您的品牌關(guān)注度，甚至推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化流量。

從本質(zhì)上講，您的廣告是一條推文，您需要付費(fèi)以在更廣泛的用戶群中分發(fā)，并牢記競(jìng)選目標(biāo)。

Twitter Ads 是稍后推出的廣告平臺(tái)之一。最初，廣告商只有在收到邀請(qǐng)后才能使用該平臺(tái)，但在 2013 年，Twitter 廣告的可用性擴(kuò)展到美國(guó)的任何人

你會(huì)接觸到誰(shuí)

與許多其他社交媒體平臺(tái)不同，Twitter Ads 具有受眾?定位功能和關(guān)鍵字定位功能。這一功能將 Twitter 廣告推向了具有更高意圖生成的平臺(tái)空間，有助于更有效地推動(dòng)漏斗底部的轉(zhuǎn)化。

因此，您將針對(duì)正在瀏覽他們關(guān)注的人的推文的人。但是您可以根據(jù)他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、他們的對(duì)話、他們過(guò)去的推文參與度、他們的興趣以及?人們搜索或包含在推文中的關(guān)鍵字來(lái)決定定位這些人。

可用的廣告格式

Twitter 廣告上可用的推廣廣告類型是

• 圖片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 瞬間廣告
• 文字廣告

出價(jià)策略

Twitter 廣告上可用的出價(jià)策略是

• 自動(dòng)出價(jià)
• 最高出價(jià)
• 目標(biāo)出價(jià)

平均定價(jià)

Twitter Ads 是另一個(gè)沒(méi)有最低或最高支出門檻的平臺(tái)，因此平均總體價(jià)格與您想要花費(fèi)的一樣多。

為了讓您快速了解一下，2020 年第一季度 Twitter 廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 0.58 美元——與其他平臺(tái)相比，這是一個(gè)便宜得多的平臺(tái)。

Twitter 廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

你應(yīng)該知道的 Twitter 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• 就平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用而言通常更便宜
• 您可以定位關(guān)鍵字和受眾
• 文字廣告也可讓您的廣告更具原生感

你應(yīng)該知道的 Twitter 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 該平臺(tái)可能會(huì)被帖子壓得喘不過(guò)氣來(lái)，這會(huì)使其難以脫穎而出并提高參與度
• 在這里使用轉(zhuǎn)化跟蹤更具挑戰(zhàn)性，并且可能不太準(zhǔn)確

底線

Twitter Ads 正在努力在搜索意圖和社交受眾定位之間架起一座橋梁，這使其成為一個(gè)更高意圖（并且平均更便宜）的社交媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

但是，在此處正確設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤有點(diǎn)困難，尤其是在轉(zhuǎn)化復(fù)雜的情況下，因此您的結(jié)果可能不那么準(zhǔn)確。

7. Pinterest 廣告

Pinterest Ads 往往是鮮為人知的廣告平臺(tái)之一，但我們?nèi)匀豢吹较喈?dāng)一部分客戶對(duì) Pinterest 上的廣告感興趣。

這是一個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： ?Pinterest 購(gòu)物者在任何其他平臺(tái)上的花費(fèi)大約是購(gòu)物者的 2 倍，并且通常比其他平臺(tái)購(gòu)物者擁有大 85% 的購(gòu)物籃。

如果您在電子商務(wù)領(lǐng)域……現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)可能還不錯(cuò)。

Pinterest 是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶專門去那里發(fā)現(xiàn)——無(wú)論是他們可以嘗試的項(xiàng)目還是他們可以購(gòu)買的產(chǎn)品。

它往往是一個(gè)非常新的品牌友好平臺(tái)，也是開(kāi)始培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的絕佳場(chǎng)所。

Pinterest 于 2010 年推出。然后，Pinterest Ads 于 2013 年推出其第一個(gè)促銷圖釘，并從那時(shí)起越來(lái)越受歡迎并發(fā)展成為一個(gè)廣告平臺(tái)。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

借助 Pinterest 廣告，您將接觸到專門的購(gòu)物者和 pin 瀏覽器的受眾，他們通常具有更高的購(gòu)買意愿。

Pinterest 是另一個(gè)社交媒體平臺(tái)，能夠同時(shí)定位受眾（如興趣、人口統(tǒng)計(jì)和展示位置）或?關(guān)鍵字，從而將其推向更高意圖的廣告空間。

關(guān)于 Pinterest 的受眾群體，值得一提的是，其 44% 的總用戶是 25 至 44 歲之間的女性。

可用的廣告格式

Pinterest 廣告上可用的廣告類型是

• 靜態(tài)廣告
• 視頻廣告
• 最大寬度視頻廣告
• 輪播廣告
• 購(gòu)物廣告
• 收藏廣告

出價(jià)策略

Pinterest 廣告上可用的出價(jià)策略是

• 自定義出價(jià)
• 自動(dòng)出價(jià)

平均定價(jià)

Pinterest 廣告沒(méi)有最低或最高支出門檻，因此您想要支出的金額取決于您的預(yù)算。

就平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用而言，2021 年 Pinterest 廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為 1.50 美元。

Pinterest 廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 Pinterest 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• Pinterest 用戶群的購(gòu)買意愿更高
• 除了受眾定位之外，還有關(guān)鍵字定位選項(xiàng)
• 用戶更容易接受新興品牌

您應(yīng)該知道的 Pinterest 廣告的一些缺點(diǎn)：

• Pinterest 的人口結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向 25-44 歲年齡段的女性，這可能不適用于所有企業(yè)
• 自動(dòng)化機(jī)會(huì)很少

底線

對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)，Pinterest 廣告可能正是您所需要的。Pinterest Ads 將社交媒體環(huán)境與搜索意圖相結(jié)合，新品牌很容易在這里獲得關(guān)注。

但在考慮您的品牌和產(chǎn)品是否適合 Pinterest 時(shí)，請(qǐng)注意 Pinterest 以女性為主的用戶群和生活方式。

8. YouTube 廣告（Google Ads 的一部分）

我們都在等待我們嘗試觀看的 YouTube 視頻開(kāi)頭的廣告。如果您決定下一步要做的是視頻廣告，并且希望在 YouTube 上看到您的廣告，那么這就是廣告的展示方式——在 YouTube 視頻中、YouTube 搜索結(jié)果中或 Google 視頻合作伙伴網(wǎng)站上。

谷歌于 2006 年收購(gòu)了 YouTube，這為這兩個(gè)平臺(tái)在廣告領(lǐng)域的會(huì)面打開(kāi)了大門。

如今，YouTube 廣告活動(dòng)托管在 Google Ads 中，如果您已經(jīng)運(yùn)行了 Google Ads，則可以輕松測(cè)試或過(guò)渡到視頻廣告。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

YouTube 廣告可以定位到與您的 Google 展示廣告相同的受眾群體，無(wú)論是市場(chǎng)內(nèi)、親和力、人口統(tǒng)計(jì)，甚至是重新定位和類似的受眾群體等。

因此，您可以通過(guò) YouTube 廣告覆蓋的人群在很大程度上因您使用的受眾類型而異。

就年齡而言，77% 的 15-25 歲年齡段的人和 77% 的 26-35 歲年齡段的人使用 YouTube，因此該平臺(tái)稍微年輕一些。

然而，其他人口年齡范圍并不遙遠(yuǎn)，這使得 YouTube 的整體人口統(tǒng)計(jì)受眾相當(dāng)平衡。

總體而言，YouTube 是一個(gè)意圖較低（漏斗頂部）的廣告渠道，盡管它可以說(shuō)比展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的圖片廣告更進(jìn)一步，因?yàn)橐曨l廣告媒體能夠更好地吸引注意力而不是漂浮在網(wǎng)站上的展示廣告。

可用的廣告格式

您可以在 YouTube 上投放的視頻廣告類型有

• 插播廣告（可跳過(guò)）
• 插播廣告（不可跳過(guò)）
• 保險(xiǎn)杠廣告
• 標(biāo)頭廣告
• 外播廣告
• 信息流視頻廣告（以前的發(fā)現(xiàn)廣告）

出價(jià)策略

可用于 YouTube 視頻廣告的出價(jià)策略是

• 最高 CPV（每次觀看費(fèi)用）
• 目標(biāo)每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）
• 最大化轉(zhuǎn)化（僅在使用“推動(dòng)轉(zhuǎn)化”視頻廣告系列子類型時(shí)）
• 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (tCPA)（僅在使用“推動(dòng)轉(zhuǎn)化”視頻廣告系列子類型時(shí)）
• 每千次可見(jiàn)展示費(fèi)用 (vCPM)（僅在使用“外播”視頻廣告系列子類型時(shí)）

平均定價(jià)

與 Google Ads 上的任何廣告系列一樣，YouTube 廣告系列沒(méi)有最低或最高預(yù)算門檻。

YouTube 廣告系列的功能與您在 Google Ads 界面中的任何搜索廣告系列或展示廣告系列的功能基本相同，只是您無(wú)法選擇為視頻點(diǎn)擊付費(fèi)。

話雖如此，YouTube 上的平均每千次展示費(fèi)用很難確定，因?yàn)樗赡芤驀?guó)家和行業(yè)而異。例如，美國(guó)的平均每千次展示費(fèi)用為 0.38 美元，而毛里求斯的平均每千次展示費(fèi)用約為 7.05 美元。

另一方面，我們通常看到 YouTube 廣告系列的每次觀看費(fèi)用在 1 到 3 美分之間，但根據(jù)使用的出價(jià)調(diào)節(jié)器，我看到它上升到 13 到 45 美分之間。

是的，觀點(diǎn)就是那么便宜。

YouTube 廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 YouTube 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• 您正在通過(guò)比展示更吸引人的媒體廣泛接觸大量受眾
• 您可以選擇制作非跳過(guò)廣告，以確保您的消息被觀看，而不是被跳過(guò)
• 意見(jiàn)很便宜
• 5 秒后跳過(guò)的廣告不會(huì)按觀看次數(shù)收費(fèi)

您應(yīng)該知道的 YouTube 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 即使在使用“推動(dòng)轉(zhuǎn)化”視頻廣告系列時(shí)，YouTube 上對(duì)漏斗底部?jī)?yōu)惠的轉(zhuǎn)化意圖通常也不高
• 如果您想投放超過(guò) 15 秒的廣告，則可在 5 秒后跳過(guò)該廣告，這不會(huì)給您太多時(shí)間來(lái)傳達(dá)您的信息
• 不可跳過(guò)的廣告不計(jì)入觀看次數(shù)（因?yàn)橛^看次數(shù)是給定的），因此您必須使用 tCPM 出價(jià)策略

底線

YouTube 是一種頂級(jí)的廣告媒體，是提升品牌知名度和關(guān)注度的不錯(cuò)選擇。它很容易實(shí)施，因?yàn)樗皇?Google Ads 中的另一種廣告系列類型。

但是您需要注意您的視頻長(zhǎng)度和視頻廣告類型。如果您不希望人們跳過(guò)您的廣告，則它必須是 15 秒或更短。

9. 商業(yè)版 TikTok

TikTok 是最新的平臺(tái)之一，成立于 2016 年。TikTok 廣告平臺(tái) TikTok For Business 直到 2020 年才真正向公眾開(kāi)放。

因此，對(duì)于那些考慮將觸角伸向 TikTok 廣告的人來(lái)說(shuō)，它仍然是一個(gè)相對(duì)較新的廣告平臺(tái)。我們可能會(huì)期望它在其初期的過(guò)程中會(huì)發(fā)生很大的變化和增長(zhǎng)。

TikTok 是一個(gè)強(qiáng)大的視頻平臺(tái)，自推出以來(lái)就獲得了令人難以置信的吸引力，用戶發(fā)布了流行的舞蹈熱潮、寵物視頻、惡作劇等內(nèi)容。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

正如我們之前提到的，TikTok 25% 的用戶群（截至 2021 年記錄）介于 10 至 19 歲之間，這使得這一年齡人口占主導(dǎo)地位。

從更廣泛的角度來(lái)看，TikTok 高達(dá) 69.1% 的用戶年齡在 10 到 39 歲之間，而只有 31.3% 的用戶年齡在 40 歲及以上。50 歲以上的用戶僅占 11%。

綜上所述，您將在這里向主要對(duì)娛樂(lè)視頻內(nèi)容感興趣的年輕觀眾投放廣告。

可用的廣告格式

TikTok 上可用的廣告類型是

• TopView 廣告
• 在 Feed 廣告中
• 品牌標(biāo)簽廣告
• 品牌效應(yīng)廣告
• 火花廣告

出價(jià)策略

TikTok 上可用的出價(jià)策略是

• 出價(jià)上限
• 成本上限
• 最低成本

平均定價(jià)

盡管沒(méi)有上限，但如果您在廣告系列級(jí)別（即每個(gè)廣告系列）投放廣告，TikTok 確實(shí)需要至少 50 美元的每日或終身預(yù)算。

如果您在廣告組級(jí)別（即每個(gè)廣告組）投放廣告，則 20 美元是最低每日預(yù)算。

TikTok 廣告按每千次展示費(fèi)用（CPM）向廣告商收費(fèi)，最低每千次展示費(fèi)用為 10 美元，但根據(jù)您的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)，您的每千次展示費(fèi)用可能會(huì)高于此。

然而，一些廣告格式可能更昂貴，例如品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，廣告商的成本可能高達(dá) 150,000 美元。

TikTok廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 TikTok 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• TikTok 是一個(gè)內(nèi)容可以輕松傳播的地方，因此如果您的廣告或有機(jī)內(nèi)容可以在這里傳播，這對(duì)您的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)意味著好事
• 該平臺(tái)在感覺(jué)上與 Facebook Ads 相似，并且相當(dāng)用戶友好，因此易于學(xué)習(xí)
• 完全身臨其境的視頻格式有助于提高參與度

您應(yīng)該知道的 TikTok 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 每個(gè)廣告系列和廣告組都有最低支出要求
• 有點(diǎn)貴，尤其是像品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)這樣的廣告類型
• 如果您的視頻不符合 TikTok 上這么多用戶看到的娛樂(lè)風(fēng)格，那么您很可能會(huì)被忽視
• 觀眾偏年輕，所以針對(duì)年長(zhǎng)觀眾的廣告在這里不會(huì)很好

底線

TikTok 是一個(gè)擁有大量熱門話題和龐大用戶群的平臺(tái)，合適的視頻廣告有機(jī)會(huì)傳播開(kāi)來(lái)。

雖然它的廣告平臺(tái)相對(duì)較新，但它對(duì)用戶很友好，有大量的受眾定位機(jī)會(huì)。

與其他一些平臺(tái)相比，TikTok 可能更貴。而且觀眾的人口結(jié)構(gòu)偏年輕，因此在在這里擴(kuò)展之前需要考慮這一點(diǎn)。

10. 商務(wù)版 Snapchat

Snapchat 是一個(gè)平臺(tái)，允許用戶連接到他們的朋友和家人，并向他們發(fā)送在 Snapchat 平臺(tái)內(nèi)拍攝的照片和視頻。用戶還可以關(guān)注 Snapchat 影響者并觀看他們制作的內(nèi)容。

Snapchat 于 2011 年首次推出，平均用戶每天在 Snapchat 上花費(fèi)約 30 分鐘。

你會(huì)接觸到誰(shuí)

每天約有 3.32 億人使用 Snapchat，其中高達(dá) 39% 的用戶年齡在 18 至 24 歲之間（與其他年齡段相比，絕大多數(shù)）。

從更廣泛的角度來(lái)看上圖，Snapchat 82.1% 的用戶年齡在 13 到 34 歲之間，是最年輕的受眾之一。

與典型的社交媒體平臺(tái)一樣，您將根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣和購(gòu)買習(xí)慣等受眾在 Snapchat 上吸引人們。

可用的廣告格式

Snapchat Ads 上可用的廣告類型是

• 單圖廣告
• 單視頻廣告
• 收藏廣告
• 故事廣告
• 鏡頭AR體驗(yàn)
• 廣告
• 過(guò)濾器

出價(jià)策略

Snapchat Ads 上可用的出價(jià)策略是

• 自動(dòng)出價(jià)
• 目標(biāo)成本
• 最高出價(jià)
• 最低廣告支出回報(bào)率

平均定價(jià)

Snapchat Ads 沒(méi)有最高門檻，但他們做廣告的最低門檻僅為 5 美元，總體而言，與 TikTok 這樣的平臺(tái)相比，進(jìn)入這里要便宜得多。

Snapchat Ads 按 CPM（每千次展示費(fèi)用）向廣告商收費(fèi)，到 2020 年，這里的平均 CPM 估計(jì)約為 8.83 美元，平均比 TikTok 便宜。當(dāng)然，這將根據(jù)您的出價(jià)目標(biāo)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況而有所不同。

Snapchat 廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

您應(yīng)該知道的 Snapchat 廣告的一些優(yōu)點(diǎn)：

• 雖然有靜態(tài)廣告格式，但它主要是一個(gè)視頻驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，有助于提高視頻廣告的參與度
• 平均而言，在這里開(kāi)始做廣告和每千次展示費(fèi)用都要便宜一些
• 影響者營(yíng)銷在這里可以產(chǎn)生非常積極的影響

您應(yīng)該知道的 Snapchat 廣告的一些缺點(diǎn)：

• 用戶群如此年輕化，以至于在年長(zhǎng)受眾中做得更好的企業(yè)或產(chǎn)品可能不會(huì)在這里做得很好
• 沒(méi)有重新分享選項(xiàng)，這使得將您的廣告從用戶退回到他們的連接變得更加困難

底線

擁有如此年輕的受眾，那些以 18-34 歲年齡段的廣告而蓬勃發(fā)展的企業(yè)可以在 Snapchat 上接觸到完美的受眾。但對(duì)于面向年長(zhǎng)受眾的公司來(lái)說(shuō)，這可能不是正確的選擇。

然而，以較低的起始價(jià)格提供完全沉浸式視頻廣告的機(jī)會(huì)使其成為希望通過(guò)視頻提高參與度的企業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在任何平臺(tái)上要避免的常見(jiàn) PPC 錯(cuò)誤

每個(gè) PPC 廣告平臺(tái)都是不同的。乍一看，要了解他們的每個(gè)最佳實(shí)踐是什么，以及在那里做廣告時(shí)最好避免什么，這可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

好消息是，雖然每個(gè)平臺(tái)都有自己的復(fù)雜之處需要學(xué)習(xí)，但無(wú)論您使用什么平臺(tái)，您在 PPC 中應(yīng)該避免的許多重大錯(cuò)誤都是相同的。

這是因?yàn)樗?PPC 平臺(tái)都以（或多或少）通用的基本數(shù)字營(yíng)銷原則為中心。

不用擔(dān)心，我們支持您。以下是在任何平臺(tái)上設(shè)置 PPC 工作時(shí)要避免的一些最常見(jiàn)、最重要的錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤1：沒(méi)有事先定義你的目標(biāo)

無(wú)論是傳統(tǒng)的還是數(shù)字的，每個(gè)營(yíng)銷策略都需要一個(gè)目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)需要具體。

跳入 PPC 廣告說(shuō)“我想要更多潛在客戶”或“我想要更多銷售”是行不通的。這些類型的目標(biāo)使您很難從您的廣告工作中看到切實(shí)的成果。“更多”是模糊的——而且總是遙不可及。

因此，在您開(kāi)始使用 PPC 平臺(tái)之前，請(qǐng)確定您想要更準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并圍繞該平臺(tái)專門設(shè)計(jì)的用途?或這些受眾在渠道中的位置創(chuàng)建這些目標(biāo)。

例如，如果您在 Google Ads 上投放高意向搜索廣告系列，您可以說(shuō)：“我希望本月的潛在客戶比上個(gè)月多 20%。” 或者，如果這是您在平臺(tái)上投放廣告的第一個(gè)月，請(qǐng)等待在第一個(gè)月制定一些基線?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并在設(shè)定基線后設(shè)定目標(biāo)。

不要把你之前在其他PPC平臺(tái)或渠道上實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)應(yīng)用到不同的平臺(tái)上。您在每個(gè)平臺(tái)上的受眾不可避免地會(huì)有所不同，并且您不能期望每個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)都相同。

例如，如果您在 Google Ads 上投放 YouTube 廣告系列，您通常不能期望該廣告系列也有“我想要多 20% 的潛在客戶”的目標(biāo)，因?yàn)?YouTube 并不是漏斗，轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)的媒介。

錯(cuò)誤 2：在所有平臺(tái)上使用相同的廣告

正如您從我們的平臺(tái)討論中收集到的那樣，每個(gè) PPC 平臺(tái)都將不可避免地?fù)碛凶约旱沫h(huán)境和獨(dú)特的用戶群。

因此，您不能指望在所有平臺(tái)上標(biāo)記的相同類型的廣告在所有這些平臺(tái)上都取得同樣的成功。

例如，您在 YouTube 上播放的視頻可能更專業(yè)、以產(chǎn)品為導(dǎo)向、精心制作等。將同樣的視頻廣告投放到 TikTok 用戶群將是失敗的，因?yàn)?/span>他們想要的是有趣的、原生的、用戶創(chuàng)建的視頻。

錯(cuò)誤3：沒(méi)有足夠的測(cè)試

所有 PPC 平臺(tái)都在不斷發(fā)展，從用戶喜歡在那里看到的內(nèi)容到您在目標(biāo)市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去對(duì)您表現(xiàn)良好的廣告或策略可能并不總是贏家，因此，如果您從未測(cè)試任何新事物或沒(méi)有足夠測(cè)試新事物，那么您將永遠(yuǎn)無(wú)法真正在這些平臺(tái)上擴(kuò)大您的成功。

因此，請(qǐng)確保您不斷輪換新廣告，以了解最能引起觀眾共鳴的內(nèi)容。

測(cè)試新的出價(jià)策略、新的關(guān)鍵詞、新的受眾等。

錯(cuò)誤四：設(shè)定與遺忘

無(wú)論您使用什么平臺(tái)，設(shè)置和遺忘都是禁忌。

是的，您的 PPC 工作將繼續(xù)花錢并日復(fù)一日地運(yùn)行，并在您沒(méi)有??持續(xù)關(guān)注的情況下達(dá)到您的每月目標(biāo)支出。

但正如我們剛剛提到的，這些平臺(tái)、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的目標(biāo)受眾都在不斷變化。

因此，如果您制作了廣告系列，然后幾個(gè)月都忘記了它們，那么您的付出就不會(huì)擴(kuò)大。事實(shí)上，隨著您的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)您的舊廣告失去興趣并且您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接管，它們可能會(huì)逐漸下降。

您的 PPC 帳戶不像孩子那樣苛刻，但您仍然不能讓他們不受監(jiān)督。

錯(cuò)誤 5：沒(méi)有正確進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤

對(duì)于您希望看到與轉(zhuǎn)化相關(guān)的結(jié)果的任何平臺(tái)，正確的轉(zhuǎn)化跟蹤都是必不可少的。

如果您從付費(fèi)工作中獲得的只是展示次數(shù)，而轉(zhuǎn)化回報(bào)對(duì)您來(lái)說(shuō)并不重要，那么當(dāng)然，在這種情況下您可能不需要轉(zhuǎn)化跟蹤。

但是，在 PPC 方面做得很好并通過(guò)它擴(kuò)展業(yè)務(wù)的企業(yè)所做的不僅僅是品牌知名度。他們正在跟蹤轉(zhuǎn)化，并使用大量的自動(dòng) PPC 功能來(lái)幫助推動(dòng)這些轉(zhuǎn)化，這樣他們就可以賺到更多的美元。

如果您想通過(guò) PPC 廣告系列賺更多的錢，您需要跟蹤您的付費(fèi)廣告系列獲得的轉(zhuǎn)化，并且您需要正確地跟蹤它們。（有時(shí)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，所以做功課是值得的——或者有一個(gè)精通技術(shù)的團(tuán)隊(duì)可以提供幫助。）

選擇您的平臺(tái)并走向成功

所以，現(xiàn)在您對(duì)PPC 平臺(tái)可以為您的業(yè)務(wù)做些什么以及您可以選擇的一些主要選項(xiàng)有了一個(gè)非常非常好的想法。您知道這里討論的每個(gè)平臺(tái)最擅長(zhǎng)什么以及它們所服務(wù)的用戶受眾。

鑒于這一切，現(xiàn)在是您決定哪個(gè)平臺(tái)適合您的時(shí)候了（或者如果您正在擴(kuò)展您的 PPC，下一步該去哪里）。

如果您想繼續(xù)挖掘并對(duì)每個(gè)平臺(tái)進(jìn)行更深入的研究，我們建議您從我們的 Google Ads 詳細(xì)指南開(kāi)始。