每個人都想成為第一。

比賽中的第一個獲得金牌。率先進入市場成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。班上最好的成績獲得最多的榮譽。但是，如果對第一個位置的出價沒有產(chǎn)生最好的潛在客戶或更糟：它會耗盡您的 AdWords 預(yù)算以獲得邊際回報？ 

在 谷歌競價 中競標第一名的成本很高

對于某些關(guān)鍵字，每次點擊的成本可能高達 30 美元以上，這大概是因為它獲得了最多的展示次數(shù)和點擊次數(shù)。大多數(shù) PPC 經(jīng)理花費大量時間嘗試調(diào)整廣告文案、登錄頁面和關(guān)鍵字，以在目標受眾中排名更高，同時花費盡可能少。 

網(wǎng)絡(luò)用戶被訓(xùn)練滾動過去的廣告

想象一下您的瀏覽體驗。您是否幾乎本能地跳過前幾個結(jié)果，因為您知道這些是廣告？

你不是一個人。

最近 Conversion XL 發(fā)表了一項研究，該研究表明網(wǎng)絡(luò)用戶不再閱讀偏愛頂部的 F 模式的結(jié)果。

取而代之的是，隨著 SERPS 的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)通過閱讀結(jié)果來適應(yīng)頂部的結(jié)果并專注于中間。

鑒于趨勢，成為結(jié)果頁面中的第一個位置可能不會為您的廣告支出帶來最大回報。

重新考慮您的出價策略

您能否減少支出、降低排名并繼續(xù)吸引潛在客戶？我們的客戶是一家 SaaS 公司，希望削減廣告支出。我們面臨的挑戰(zhàn)是降低成本，同時保持潛在客戶的數(shù)量（要求在線演示的人）。這些活動針對所有常見的嫌疑人進行了優(yōu)化，從關(guān)鍵字到廣告文案，再到一天中的時間和地理定位。

考慮到我們的限制條件，我們決定進行一項與傳統(tǒng)思維背道而馳的測試。

當(dāng)其他人都在爭奪第一名時，如果反過來呢？

以下是我們?nèi)绾卧诓挥绊憹撛诳蛻羯傻那闆r下將 AdWords 支出削減一半

作為一項測試，我們設(shè)計了一個 AdWords 腳本，可以自動對排名第三的競價。該腳本每天檢查多次，并降低或增加出價，以便在前三名的截止點下方出價。它涵蓋了所有廣告組，我們在三個月的時間里跟蹤了結(jié)果。

以下是之前和之后的細分：

成本下降了 10,000 美元，而轉(zhuǎn)化率保持不變

通過降低我們的出價，我們能夠?qū)⒊杀鞠鳒p到原始支出的一小部分，而不會影響注冊免費試用該軟件的潛在客戶數(shù)量。

每次轉(zhuǎn)化成本從 87 美元降至 16 美元

我們的出價更便宜，因此我們的每次點擊費用下降，從而降低了每條潛在客戶的成本。

展示次數(shù)下降了 72%，而點擊率上升了 103%

正如預(yù)期的那樣，看到我們的 PPC 廣告的人越來越少，但那些看到的人更有可能點擊并想了解更多信息（我們的關(guān)鍵字或廣告文案沒有變化）。

點擊廣告的潛在客戶瀏覽了網(wǎng)站上的更多頁面

來到我們客戶網(wǎng)站的潛在客戶更多地投資于了解公司和服務(wù)。我們看到平均訪問量從 1.8 頁/會話變?yōu)?3.8 頁/會話。

隨著廣告排名下降，轉(zhuǎn)化率從 6% 上升到 18%

隨著我們從第一名下降到第三名，看到廣告點擊并注冊演示的人數(shù)增加了 5%。

由于我們的廣告與自然列表很接近，我們可能已經(jīng)吸引了更多地投入研究和尋找解決方案的不同部分的訪問者。

產(chǎn)生的潛在客戶下降了 8%

不幸的是，我們無法完全防止?jié)撛诳蛻粝陆怠Ｈ欢覀兊目蛻魣蟾嬲f，產(chǎn)生的潛在客戶質(zhì)量更高，并節(jié)省了他們的銷售團隊跟進時間——在他們和我們的心目中都是一個勝利。

去眼球所在的地方

降低您的 AdWords 排名可以幫助您獲得更多的廣告關(guān)注，并擴大可以看到您廣告的人群，因為與自然列表的關(guān)聯(lián)更緊密。

這是否隨著新的 AdWords SERP 的變化而改變？

隨著新的廣告變化，我們將腳本更改為對位置 4 出價。結(jié)果繼續(xù)趨向于在較低級別比在頂部更好的 ROAS。我們繼續(xù)低價出價并監(jiān)控結(jié)果。 

竊取并測試我們用于您的廣告活動的腳本

僅僅因為一個職位過去對你很有效并不意味著它不能被觸及。在網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告中，沒有什么是神圣的，甚至是我們過去的業(yè)績分數(shù)。因此，請測試您的 AdWords 廣告系列，看看它們的效果如何，以幫助您在線獲得更大的吸引力和結(jié)果。