因此，您認為您已經設置了完美的Google廣告（以前的Google AdWords）廣告系列？如果是這樣。但是，我愿意敢打賭，本文中至少列出了一個錯誤，因此請繼續(xù)閱讀。

總結本文將涵蓋的內容：

• 搜索和顯示網絡
• 否定關鍵字
• 轉化跟蹤
• 關鍵詞研究
• 測試招標策略
• 測試廣告副本
• 廣告附加信息
• 區(qū)域趨勢
• 實驗

Google廣告可能是極其有效的潛在客戶和銷售生成機器，并且提供的無數功能，自定義和定位選項只是原因之一。但是，導致其令人難以置信的成功的原因也可能限制ROI。通常，Google在設置廣告系列時建議的默認建議可能是一個昂貴的錯誤，并且是您想要避免的錯誤。您看到的是利益沖突 – 您的議程是產生銷售；Google的議程是點擊。或者有時，這只是有用功能的一種情況，可以很好地隱藏，以至于缺少一個非常容易。

通過學習如何識別和避免這些錯誤，您可以更接近您的最終目標 – 將更多的目標流量推向您的網站并增強營銷工作。

因此，讓我們仔細研究一下大多數新廣告系列的獵物的9個常見的Google廣告錯誤，并討論如何避免它們。

錯誤1 – 搜索網絡和顯示網絡默認廣告系列目標選項

創(chuàng)建搜索網絡廣告系列時，您可以選擇選擇搜索網絡，顯示網絡或兩者兼而有之。您還可以為兩個網絡提供Google搜索合作伙伴。對于搜索廣告系列的目標是目標（而不是說品牌知名度），您只想選擇搜索網絡，因為與搜索相比，顯示網絡上的點擊率的轉換率很低，這可以提高您的每次收購成本，而沒有任何重大好處。

當您針對關鍵字時，搜索網絡會發(fā)生什么是將僅出現(xiàn)在Google和搜索合作伙伴上。如果您還選擇了顯示網絡，Google將嘗試將廣告放置在相關的網站上，但是對于積極尋找您的人來說，它不會出現(xiàn)。因此，選擇顯示網絡是浪費金錢，因為您不會獲得實際轉換的相關流量。

您的操作項目：在設置廣告系列時取消選中默認搜索合作伙伴和顯示網絡。

錯誤2 – 不使用負關鍵字

在Google廣告上，至少要根據您的搜索術語報告，至少要根據您的搜索術語報告，至少要一直在擴展您的負關鍵字列表。

您應該從標準的負關鍵字列表開始，可以使用Semrush自己的關鍵字計劃器等工具在線找到，以及其他來源，例如Ubersuggest，Google建議以及Semrush或Ahrefs（雖然均為付費工具）。在TechWyse之類的網站上，您還可以找到可以開始使用ASAP的負關鍵字的完整列表。這些關鍵字將為您節(jié)省大量的Google廣告，因為它們將使您能夠吸引更多合格的潛在客戶和不準備轉換的抹黑搜索。

在此初始列表被上傳后，轉到“關鍵字”選項卡中的搜索術語，并發(fā)現(xiàn)人們用來查找廣告的確切搜索詞。您可能會找到與廣告系列無關的關鍵字，并且要立即將其添加到負關鍵字列表中。除了提高您的成本外，要擁有可靠的否定關鍵字列表對于許多因素很重要。

您的操作項目：啟動時至少要達到50-100個負關鍵字，并根據實際的搜索術語數據繼續(xù)完善列表。

錯誤3 – 不優(yōu)化轉換測試

令人震驚的是，在沒有進行轉換測試的情況下仍然設置了多少廣告活動。

沒有這些，您就無法確定要從廣告系列中獲得潛在客戶或銷售的費用，而關鍵字正在推動銷售銷售哪些關鍵字不是…列表還在繼續(xù)。

優(yōu)化廣告活動進行轉換是一種肯定的方式，可以提高投資回報率并充分利用您的$$$。轉到設置 – >測量 – >轉換。然后，請確保根據人們在您的平臺上采取的行動添加所有可能的轉換操作。

轉換操作的示例取決于您的產品或服務：

• 銷售
• 表格提交
• 郵件已發(fā)送
• 一個電話
• 通訊注冊
• 下載數字資產（例如，應用程序，電子書）

Google廣告的原因是成為潛在客戶和銷售的來源，除非您優(yōu)化轉化措施的廣告系列，否則您將無法實現(xiàn)這一目標。

您的操作項目：設置盡可能多的轉換操作。

錯誤4 – 關鍵字不良研究

您可能犯的最常見，也許最致命的Google廣告錯誤之一就是沒有徹底執(zhí)行關鍵字研究。您無法根據您認為人們正在搜索的內容或基于您將要搜索的內容選擇關鍵字。必須使用諸如Google的關鍵字計劃器之類的工具來為您的帳戶找到正確和相關的關鍵字。

除了關鍵字研究之外，您還應記住為關鍵字選擇正確的匹配類型，在幾乎90％的情況下，廣泛的匹配選項是您想要避免的。它們通常只是浪費時間，因為它們會帶來很多無關緊要的流量，同時又可以提高您的成本和CPA，同時降低您的整體帳戶排名。

了解關鍵字匹配類型對于您的Google Ads廣告系列成功至關重要。我們強烈建議您找到10-15個基本關鍵字，并在所有3個變體中使用它們：寬匹配修飾符（ +），短語匹配（“”）和精確匹配（[]）。這樣，您將使它們具有3種與該術語含義密切相關的類似變體。

當然，您還應該創(chuàng)建針對特定著陸頁并具有自己的關鍵字的特定廣告組。不要僅僅將所有關鍵字用于一個組，而是在您認為合適的情況下將它們分布在廣告組中。

對于那里的專業(yè)人士，您可能已經在使用Skags，但是如果沒有的話（為什么不是地獄？！），這是讓您開始的好指南。

您的操作項目：選擇正確的關鍵字和正確的匹配類型；點擊的質量遠比數量重要。

錯誤5 – 不測試招標策略

在2018年有如此多的出價策略中，找到合適的任務似乎是一項艱巨的任務。但是，您應該至少測試一些最適合您的需求的方法。盡管大多數高級廣告商更喜歡使用手動CPC，但一些廣告商更喜歡使用最大化轉換或增強的CPC。

使用手動CPC，從長遠來看，您可以獲得對出價的更多控制權。但是，如果您打算在一兩周內測試廣告系列，則可以進行增強的CPC或最大化點擊。這些出價策略使Google可以以最優(yōu)惠的價格獲得最多的點擊。

您要關注的兩種出價策略是針對CPA和針對ROA。這兩種競標策略使您可以按照自己的理想每項動作成本或廣告支出回報率競標。換句話說，這將使您能夠在廣告上花費適當的金額來達到投資回報率并最大程度地提高投資。

您的動作項目：沒有一定大小的競標選項，因此請測試不同的招標策略以找到您的最佳位置。

錯誤6 – 僅創(chuàng)建一個廣告變化

另一個常見的Google廣告錯誤是每個廣告組僅創(chuàng)建一個廣告，或僅創(chuàng)建一個具有一個變化的廣告。如果您想提高轉化率并最大程度地減少成本，那么每一個廣告組創(chuàng)建幾個廣告變化很重要。

即使您使用相同的標題或相同的描述，也必須進行幾個AD變體并進行測試以發(fā)現(xiàn)哪個轉換更好。找到獲勝者廣告后，您可以暫停其余的廣告，并創(chuàng)建一個略有不同的獲勝者版本。然后，您可以繼續(xù)進行拆分測試。

應該進行大量的測試和微調，以找到ROI甜點。從第一天開始，您很少會看到一項活動能達到底層的奔跑，從而產生潛在客戶或銷售。

您的行動項目：至少為2（3個更好）的廣告副本，每個廣告副本。

錯誤7 – 不添加擴展

廣告擴展選項。

想想廣告中的鐘聲和鐘聲之類的擴展。Google使您可以輕松地創(chuàng)建適當優(yōu)化的廣告，并通過利用擴展功能來吸引更多合格的網站流量。現(xiàn)在，您可以在廣告中添加額外的信息，以使其在人群中脫穎而出。

使用廣告擴展是增加點擊點的極其有效的方法。您可以添加Sitelink擴展名，這些擴展名顯示了與您的網站的不同鏈接，并將人員發(fā)送到相關頁面。您可以添加標注擴展名，使您能夠顯示一些獨特的銷售點。結構化摘要擴展，消息擴展，位置擴展和價格擴展是您可以使用的其他有用擴展名的類型。

針對移動客戶時，必須使用呼叫擴展或消息擴展。您基本上可以使移動用戶可以在其手機上給您打電話或向您發(fā)送消息。

關于擴展的您需要記住的是，您無法控制擴展的出現(xiàn)。Google是決定出現(xiàn)的擴展名和廣告的一種。您的最終目標是不時查看“擴展”選項卡，并查看哪些擴展名更好。然后，您可以暫停不轉換或替換更好的版本的版本。

您的操作項目：設置盡可能多的廣告擴展；您的廣告占用越多，您的CTR越高。

錯誤8 – 忽略區(qū)域趨勢

潛在客戶基于位置的成本效益

這是一個棘手的問題。我發(fā)現(xiàn)通常是兩種類型的廣告商 – 有些人真正將旋鈕定為目標并專注于一個很小的區(qū)域，例如一個城市。其他人則選擇在全國范圍甚至國際上更具侵略性，競標。

俗話說，要考慮的第一個因素是您覆蓋的區(qū)域。如果您是本地企業(yè)，請說一家餐廳，那么您只想在附近或您試圖捕獲市場份額的新領域開設廣告。

對于沒有相同考慮因素的企業(yè)，測試更大的地理區(qū)域是一個好主意。

這種方法的好處是，一旦您有一些數據可以使用，您就可以在城市/城鎮(zhèn)上查看廣告表現(xiàn)并打電話。例如，您可能會發(fā)現(xiàn)一個城市的成本/轉換要比另一個城市低，這可能是您拒絕更昂貴的城市預算的原因，并將其定為另一個城市。

或者，您可能會發(fā)現(xiàn)，您目前正在推動的服務中的銷售或潛在客戶僅來自幾個關鍵城市，這些城市可能會提示相應地調整出價和廣告系列。

在設備級別上查看KPI時，您可以應用上述相同的原理。手機的轉換成本太高？平板電腦使用預算，但不轉換？拒絕他們！

AdWords通過設備轉換。

您的動作項目：測試不同的位置，以找到可以獲得最具成本效益的潛在客戶和銷售的地方。

錯誤9 – 不使用實驗

廣告實驗的力量

Google廣告的實驗功能是一種隱藏的寶石，可恥的是更多的廣告商不使用它。

從本質上講，它允許您運行拆分測試，以找到更好的工作變量。您可以測試不同的著陸頁，廣告副本，關鍵字匹配類型，關鍵字以及其他任何內容。

您還可以確定要直接進入每個實驗的特定流量，這意味著您可以限制風險，并且獎勵的可能性更高。

您的動作項目：嘗試實驗；您的底線將感謝您！

結論

如上所述，運行成功的Google廣告活動需要一些時間，耐心和大量測試。

通過在最初花費額外的時間來正確設置您的廣告系列并避免使用 Google Ads 的常見錯誤（考慮多個廣告變體、關鍵字、范圍狹窄的廣告組和關鍵字組合等），它可以大大有助于以一定成本產生潛在客戶 – 有效且可持續(xù)的水平。