為網(wǎng)站增加流量是一個真正的挑戰(zhàn)：搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷很少能在一夜之間產(chǎn)生結(jié)果，而社交媒體營銷可以通過不斷的算法變化來掛鉤。如果他們正在發(fā)起活動并尋求快速結(jié)果，這可能會導(dǎo)致一些營銷人員優(yōu)先考慮谷歌競價流量 (PPC)。

但是，付費流量生成當(dāng)然不能保證立竿見影，因為您將面臨從受眾行為到廣告平臺的各種因素。每個付費流量來源對其展示的廣告都有自己的價格政策和要求，這意味著您最終可能會生成無數(shù)版本的廣告文案，獲得永遠不會轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售的點擊，并為不提供廣告的客戶多付錢。良好的投資回報。 

這些挑戰(zhàn)可以通過創(chuàng)建和實施一個經(jīng)過計算和考慮的付費流量策略來克服，該策略依賴于手動規(guī)劃和人工智能自動化的結(jié)合。 

在本文中，我將解釋付費網(wǎng)絡(luò)流量的工作原理，以及如何通過全面的方法使其對您的業(yè)務(wù)有效。

什么是付費搜索流量以及它是如何工作的？

付費網(wǎng)絡(luò)流量包括點擊廣告后登陸您網(wǎng)站的訪問者。它可以來自多種來源：

• 展示廣告：放置在第三方網(wǎng)站上的橫幅、文字、圖片等；
• 付費搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎將在其結(jié)果頁面 (SERP) 上展示的廣告；
• 社交媒體廣告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒體平臺上向用戶投放的廣告；
• 贊助內(nèi)容：出版商付費分發(fā)的廣告商內(nèi)容；和 
• 原生廣告：以與其現(xiàn)有媒體類似的方式出現(xiàn)在平臺上的廣告。

根據(jù)Hanapin Marketing的 2019-2020 年 PPC狀況，74% 的營銷人員認為付費流量生成是他們業(yè)務(wù)的巨大推動力。我們需要認識到來自搜索引擎的付費流量和自然流量之間的主要區(qū)別，以了解為什么會這樣：?

	您的內(nèi)容出現(xiàn)的位置	如何獲得更多訪問	結(jié)果需要多長時間	價格
自然流量	根據(jù)搜索引擎認為您的內(nèi)容的相關(guān)程度，您可以在 SERP 上占據(jù)不同的位置，但首頁上的某些廣告總是會更高	通過以優(yōu)于競爭對手的方式優(yōu)化搜索引擎	每個人的情況都不一樣，但策略可能需要數(shù)月或數(shù)年才能產(chǎn)生重大影響	您無需付費即可出現(xiàn)在有機 SERP 中，但您必須付費才能創(chuàng)建和優(yōu)化內(nèi)容，并投資建立鏈接以增加您域的權(quán)限
付費流量	在搜索結(jié)果頁面的頂部和底部	通過管理出價選項、定位選項和調(diào)整廣告文案以超越競爭對手	如果經(jīng)過適當(dāng)優(yōu)化，您可以在投放廣告的當(dāng)天開始獲得訪問量和轉(zhuǎn)化次數(shù)	您根據(jù)選擇的模式付費，例如每次點擊費用 (CPC)

很容易認為切換到 PPC 會幫助您獲得更多訪問量，尤其是當(dāng)您基本上可以購買它們時，但基本流量并不是您所需要的。付費流量需要產(chǎn)生潛在客戶和交易。

這被稱為“相關(guān)”或“轉(zhuǎn)化”流量，這意味著您吸引的訪問者應(yīng)該更有可能進行購買。要從您的付費流量來源獲得此類訪問者，無論他們位于何處，您都可以遵循涵蓋客戶旅程每個階段的 6 步系統(tǒng)，從點擊廣告到成為付費客戶。 

作為更進一步的長期戰(zhàn)略的一部分，您將能夠利用其他數(shù)字營銷策略來鼓勵這些客戶留在您身邊。

如何通過 6 個步驟將付費流量轉(zhuǎn)化為您的網(wǎng)站

第 1 步：創(chuàng)建智能付費流量路線圖

說 PPC 行不通的人可能會在沒有事先計劃的情況下嘗試運行他們的廣告活動。為避免出現(xiàn)很少或沒有展示、巨額超支和低點擊率 (CTR) 等常見陷阱，您應(yīng)該首先根據(jù)合理的 KPI、徹底的受眾研究、清晰的營銷信息和符合條件的列表創(chuàng)建詳細的路線圖傳播渠道。

第 2 步：明智地規(guī)劃預(yù)算

發(fā)起 PPC 活動的最大錯誤之一是未能在準備中進行適當(dāng)?shù)难芯俊?nbsp;

根據(jù)行業(yè)的不同，CPC 可能會有很大差異。例如，在電子產(chǎn)品中，一次點擊的平均成本僅為 0.74 美元，與平均價格為 14.50 美元的保險業(yè)相比，這幾乎是零。?

另一個問題是，如果沒有進行計算——即不僅要計算出你要花多少錢，還要計算出你將要花在什么地方，以及你想要什么回報——可能會導(dǎo)致廣告支出增加為您的網(wǎng)站帶來了一些低質(zhì)量的潛在客戶。 

以下是要回答的 3 個主要問題，以幫助您正確規(guī)劃預(yù)算：

您要定位哪些關(guān)鍵字？根據(jù)您的目標（品牌知名度或轉(zhuǎn)化率），關(guān)鍵字在價格和競爭方面可能會有很大差異。從關(guān)鍵字魔術(shù)工具開始，它提供了大量有關(guān)關(guān)鍵字及其潛力的數(shù)據(jù)，以找到您的目標。?

您將覆蓋哪些地點？CPC 可以在州和地區(qū)之間發(fā)生顯著變化。首先使用CPC 地圖檢查您的行業(yè)，看看哪些位置可能最適合您的廣告，以及您需要排除哪些位置以節(jié)省預(yù)算。

您的主要 KPI 是什么？創(chuàng)造品牌知名度的關(guān)鍵字不一定會推動轉(zhuǎn)化，因為您的受眾不太可能準備購買。他們比什么都好奇，所以每個活動只設(shè)置一個 KPI。

第 3 步：創(chuàng)建成功的廣告文案

你有沒有覺得在點擊廣告后被誤導(dǎo)了產(chǎn)品或內(nèi)容？如果你對他們這樣做，你的聽眾不會原諒你。做出公平的承諾并兌現(xiàn)它，您將更有可能鼓勵您想要采取的行動。 

任何引人注目的廣告文案都由有針對性的標題和觸發(fā)性描述組成。第一個告訴您的潛在客戶對他們有什么好處，第二個解釋他們?nèi)绾尾拍茉谀抢锏玫剿?

讓我們看看為“在線銷售海報”查詢顯示的廣告：

前兩個廣告的針對性較差，因為出售收藏品或制作海報的人中很少有人會考慮開設(shè)網(wǎng)上商店。相反，第三個是絕對清晰的，非常適合藝術(shù)家和收藏家。

您如何創(chuàng)建有針對性的廣告文案以吸引相關(guān)流量？

• 從您的目標受眾開始。想想他們需要什么以及您的解決方案如何提供幫助；
• 查看您的競爭對手并嘗試了解他們的目標以及如何超越他們；和
• 為 A/B 測試生成足夠的材料：編寫至少 3 個獨特的標題和 2 個描述，以了解用戶偏好。 

第 4 步：啟動有效的著陸頁

現(xiàn)在，想象一下自己點擊了您的廣告。您的目標網(wǎng)頁值得探索嗎？它是否兌現(xiàn)了你做出的承諾？ 

看看 Fovitec 的登錄頁面。它應(yīng)該是在賣攝影照明套件，但它看起來更像是一個警告標志，或者是驅(qū)逐通知： 

為避免浪費您寶貴的付費點擊，請檢查您的著陸頁跳出率、頁面停留時間、熱圖和表單放棄率；這是確切了解它對游客的吸引力的一種方法。 

如果他們在登陸后立即離開，則該頁面可能與其顯示的關(guān)鍵字不一致，并且您正在與錯誤的人交談。如果他們停留了一段時間但從不點擊行動號召 (CTA)，那么您的提議不會讓他們興奮——我們可以繼續(xù)。

如果您沒有廣告的著陸頁，但您打算創(chuàng)建一個，請使用這三個支柱：相關(guān)性、吸引力和驅(qū)動力。這將意味著它與用戶查詢相關(guān)，內(nèi)容和視覺效果是在考慮您的買家角色的情況下創(chuàng)建的，并且標題和 CTA 在情感上與您的觀眾產(chǎn)生了如此多的共鳴，以至于他們會轉(zhuǎn)化。這里有一些提示：

• 標題：查看與您的種子關(guān)鍵字相關(guān)的搜索，以收集更多創(chuàng)意； 
• 內(nèi)容：確保您的潛在客戶正在尋找的數(shù)據(jù)在您的頁面上，并且易于查找和理解。不要用太多的優(yōu)惠和優(yōu)惠使頁面混亂；
• 視覺效果：使用優(yōu)質(zhì)、誘人的圖片，而不是每個人都看過一千次的免費圖片；和
• CTA：將其與搜索意圖相匹配。例如，尋找旅行團的人往往會訪問數(shù)十個網(wǎng)站并積累大量信息，然后再做出最終選擇。因此，“獲取免費報價”將比“立即購買”更有效，因為他們會收到一封電子郵件，并在他們可能更傾向于購買時使用它來提醒自己您的優(yōu)??惠。

第 5 步：利用所有平臺

根據(jù)這項Smart Insights 研究，Google 控制著 67.78% 的搜索引擎市場，這使得 Google Ads 極具競爭力。這意味著那里的 CPC 可能非常高，以至于您的投資回報率 (ROI) 將最小化。除此之外，谷歌可能不是您的目標受眾訪問的唯一地方。例如，如果您是一家 B2B 公司，專注于專業(yè)的平臺 LinkedIn 可能是與業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告的最佳場所之一。?

通過他們使用的所有平臺（不僅僅是 Google 和 Facebook）與人們接觸，是通過更頻繁地（在合理范圍內(nèi)）將廣告展示在潛在客戶面前來充分利用您的廣告的好方法。 

當(dāng)涉及品牌安全和技術(shù)問題時，使用多個平臺也可以降低您的風(fēng)險，因為即使一個平臺出現(xiàn)故障或出現(xiàn)故障，您仍然會在其他平臺上可見。

第 6 步：引入自動化

至此，您可能想知道究竟需要預(yù)算多少資金才能保持獲得結(jié)果，或者哪些渠道在您的長期付費策略中最有效。每個渠道的最佳出價將是多少？如果您以前從未制作過廣告，該怎么辦？如果您執(zhí)行了所有步驟但仍然沒有任何潛在客戶或轉(zhuǎn)化怎么辦？回答這些問題需要大量研究，或者需要一點人工智能的幫助。

PPC 自動化技術(shù)使用人工智能和機器學(xué)習(xí)來盡可能增加您的付費流量，從選擇渠道到報告結(jié)果。但是，一些工具僅自動出價，而其他工具僅優(yōu)化廣告，您至少需要一個工具才能將您的廣告與可能的潛在客戶相匹配。 

不過，通過Traffic Jet可以完全自動化流量獲取和潛在客戶生成過程。該工具根據(jù)您的目標、預(yù)算、定位和競爭對手分析，跨各種平臺創(chuàng)建、管理和優(yōu)化付費活動。

需要注意的是，Traffic Jet無法為您進行戰(zhàn)略規(guī)劃和著陸頁創(chuàng)建；它旨在根據(jù)上述步驟用作您自己的綜合計劃的一部分，因此您可以在 AI 洞察力的幫助下繼續(xù)優(yōu)化性能。

以下是 Traffic Jet 如何為您提供幫助： 

預(yù)算

有一個簡單的 PPC 計算器，可以分析您的目標、感興趣的領(lǐng)域、您所在行業(yè)的平均 CPC 和 KPI，并一鍵估算廣告支出。

廣告文案

Traffic Jet 可以根據(jù)您的廣告文案和您上傳的廣告素材構(gòu)建您的廣告，或者從您的著陸頁中提取圖像、文本、元數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字，并使用它們創(chuàng)建數(shù)千個廣告組合以進行測試。

平臺和優(yōu)化

Traffic Jet 將分析數(shù)百個付費流量來源，包括 Google Search & Display、Microsoft Advertising、Facebook、Amazon、Instagram、Quora 和 Reddit，以根據(jù)您的目標（意識或潛在客戶生成）找到最相關(guān)的平臺。該算法監(jiān)控每個平臺的有效性，并相應(yīng)地優(yōu)化您的活動。

監(jiān)測和報告

該工具檢查每個廣告向您的網(wǎng)站發(fā)送了多少流量，驗證其質(zhì)量，對渠道和創(chuàng)意進行實驗，并將結(jié)果傳送到您的 Google Analytics（分析）和內(nèi)部 Traffic Jet 儀表板，以便您監(jiān)控和分析性能。

為您的企業(yè)制定付費流量策略

如您所見，如果您不僅關(guān)心增加對您網(wǎng)站的訪問次數(shù)，而且還關(guān)心吸引有興趣購買您的產(chǎn)品和服務(wù)的訪問者類型，那么付費流量策略可能會很有效。 

如果您按照上面列出的步驟（制定路線圖、計劃預(yù)算、創(chuàng)建成功的廣告文案、啟動有效的目標網(wǎng)頁并利用多個平臺），并將其與 PPC 自動化技術(shù)相結(jié)合，您將有更好的機會進行轉(zhuǎn)換流量進入潛在客戶和銷售。 

使用諸如 Traffic Jet 之類的工具將幫助您完善計劃，利用 AI 的力量更快地獲得結(jié)果，并騰出一些時間讓您專注于廣告策略中其他要求更高的方面。