如果您剛剛開始使用 PPC（按點擊付費），那么您需要了解很多事情才能有效地運行您的付費廣告系列。其中之一是 CPC（每次點擊費用）。
雖然每次點擊費用似乎是您為廣告獲得的每次點擊支付的價格，但它遠不止于此。每次點擊費用是您應該衡量和優化以確保獲得良好投資回報的最重要指標之一。您支付的每次點擊費用在您的廣告系列的盈利能力中發揮著重要作用。在本指南中，我們將介紹降低每次點擊費用的行之有效的方法：
什么是每次點擊費用（CPC？）
每次有人點擊您的一個 PPC（按點擊付費）廣告時，您都需要為點擊付費。但是，您可以在關鍵字級別設置愿意支付的最高價格。這意味著您可以根據關鍵字的意圖及其對您的業務的價值來提高或降低出價。
每次點擊費用是您根據出價的關鍵字為這些點擊支付的實際價格。您為點擊支付的費用會影響廣告系列效果的多個不同領域，包括：
- 在設定的預算范圍內，您獲得了多少點擊。
- 您的廣告的可見度和展示頻率。
- 廣告活動的 ROAS（廣告支出回報率）及其盈利能力。
開展成功的活動就是要在不錯失銷售或潛在客戶機會的情況下獲得最高的投資回報率。將您的出價設置得太低，您的廣告就沒有足夠頻繁地展示，或者它們沒有推動轉化。將出價設置得太高，您將影響廣告系列的盈利能力。
每次點擊費用是如何計算的，它是如何工作的？
需要注意的重要一點是，您為關鍵字設置的最高每次點擊費用與您支付的最終價格不同。事實上，您只需支付最低金額?即可清除廣告評級閾值并擊敗緊隨您下方的競爭對手的廣告評級。
但讓我們澄清一些困惑。最高每次點擊費用和平均每次點擊費用與您支付的實際每次點擊費用不同。
最高 CPC = 您愿意為每次點擊支付的最高價格，在您的廣告帳戶中設置。
平均每次點擊費用 =所有點擊的總費用除以總點擊次數。實際每次點擊費用 = 您為點擊支付的實際價格。
以下是您的實際每次點擊費用的計算方式：
競爭對手的廣告評級/您的質量得分 + 0.1 = 實際每次點擊
費用 還有許多其他因素會影響您的實際每次點擊費用。在本指南中，我們將介紹如何降低每次點擊費用并優化廣告。
關鍵字的每次點擊費用是多少，您如何才能知道？
當您在構建 PPC 廣告系列時，您希望能夠設置您的每日（或每月）預算并估計您的 CPC 將在您要出價的關鍵字中占據多少。
您可以使用SEMrush Keyword Magic 工具找到這種洞察力。輸入您想要的關鍵字，您將看到您的關鍵字和相關關鍵字變體的列表。您還可以查看用戶點擊廣告時廣告商支付的平均每次點擊費用。
在此示例中，我們正在查看點擊 [LA Lakers Jersey] 的完全匹配關鍵字的費用。
我們可以看到，這個完全匹配關鍵字的平均每次點擊費用為 0.43 美元。
另一種選擇是使用CPC 地圖來獲得基于位置或行業特定的平均值，以了解平均 PPC 點擊成本。這在嘗試確定可以幫助您提高廣告系列 ROAS 的地理定位方法時非常有用。
您還可以使用廣告研究工具深入了解您的競爭對手為每次點擊支付的費用。您可以輸入任何域并接收顯示不同關鍵字的平均每次點擊費用的結果，了解他們的出價策略，并確定哪些關鍵字可能有利可圖。
由此，您可以對在此網站上方投放廣告所需的每次點擊費用進行基準測試。
逐步取消 Google 和 Bing Ads 中的每次點擊費用
從歷史上看，廣告商可以完全控制他們為廣告支付的最高每次點擊費用，并且大多數廣告系列都是使用“手動每次點擊費用”出價策略設置的。但是，PPC 不再僅僅基于 CPC 或 CPM（每千次展示費用）模型。
我們現在看到許多類型的不同出價策略。這些只是一些更常見的，僅舉幾例：
- 手動每次點擊費用（手動設置最高點擊費用）
- 目標每次轉化費用（基于目標每次轉化費用的出價）
- 智能點擊付費（使用智能出價，Google 會根據轉化潛力降低或提高您的出價）
- 目標 ROAS（基于目標廣告支出回報的出價）
- 最大化轉化（出價設置以最大化預算的轉化次數）
- 最大化點擊次數（出價設置以最大限度地提高預算的點擊次數）
- 每千次展示費用出價（按千次展示付費）
您可以在此處了解有關不同出價策略的更多信息。重要的是要知道您不再局限于人工出價，并且有許多替代方案可以幫助您優化廣告活動成本。
9 種久經考驗的方法來提高廣告的每次點擊費用
- 1. 提高您的質量得分
- 2. 長尾關鍵詞的查找和競價
- 3.有效地使用否定關鍵詞
- 4. 測試不同的平均廣告排名
- 5.使用廣告調度
- 6.使用地理定位
- 7.使用不同的關鍵字匹配類型
- 8.使用設備調整
- 9. 對抗不斷上升的品牌條款
1. 提高您的質量得分
鑒于質量得分直接影響您支付的實際每次點擊費用，因此在尋求提高廣告系列的效果時，將重點放在這一點上是有意義的。了解什么是質量得分、如何計算以及影響它的因素也很重要。
根據谷歌：
質量得分是對廣告、關鍵字和著陸頁質量的估計。更高質量的廣告可以帶來更低的價格和更好的廣告排名。質量得分以 1-10 的等級報告，包括預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。您的廣告和著陸頁與用戶的相關性越高，您獲得更高質量得分的可能性就越大。
— 谷歌廣告
您可以通過將質量得分列添加到報告中來查看您的質量得分。
我們知道影響質量得分的因素是廣告相關性、著陸頁體驗和點擊率，所以讓我們看看如何改進這些。
讓您的廣告更具相關性
當您的谷歌廣告與您出價的關鍵字高度相關并且由搜索查詢觸發時，您將享受更高的質量得分。提高質量得分最有效的方法是查看您如何構建廣告組。
避免涵蓋多個關鍵字分組的廣泛廣告組，并專注于使用針對性強的廣告組來構建您的帳戶。這樣可以更輕松地在廣告文案中自然包含關鍵字，同時保持完全相關性。雖然您最終會創建更多的廣告組和更多的廣告，但權衡的是，它可以更輕松地創建與您出價的關鍵字相關的廣告并提高您的質量得分。
改善您的著陸頁
更好的著陸頁體驗會帶來更高的質量得分。但更好的著陸頁體驗究竟意味著什么？一個好的目標網頁與您的廣告和關鍵字相關。指向通用主頁的廣告將具有較低的質量得分。
改善廣告著陸頁體驗的重要提示如下：
- 使用與您的廣告文案一致的清晰信息。通過為他們提供與他們正在尋找的內容相關的內容，確保您的目標網頁吸引搜索者并將他們留在頁面上。
- 專注于一致性。在您的廣告文案和著陸頁之間展示相同的信息。
- 強調創建支持您的廣告的獨特體驗。不要只使用改變用途的文本；您需要創建能夠吸引和轉化的內容。看看您的競爭對手在其廣告中使用的目標網頁作為基準。
- A/B 測試不同的 CTA、標題和價值主張，以推動性能的持續改進。
- 建立信任信號。使用評論和推薦是描繪信任、鼓勵轉化和增加參與度的好方法。您的目標網頁越值得信賴，您期望看到的效果就越好。
提高點擊率
提高點擊率（點擊率）將對您的質量得分產生顯著影響，因為它表明這是搜索者想要點擊的結果。
以下是提高廣告點擊率的幾種方法：
- 花時間真正完善您的 CTA（號召性用語）。撰寫有說??服力的廣告文案，說明為什么搜索者應該點擊您的廣告而不是其他人的廣告。
- 包括促銷或福利，例如展示您提供免費送貨的礦石正在銷售。與競爭對手相比，專注于讓您的廣告在搜索者中脫穎而出。
- 花點時間分析你的競爭對手的廣告，注意那些在廣告空間上競價的人之間的相似之處，然后做一些不同的事情。您可以使用Advertising Research 工具查看競爭對手的廣告，也可以通過Ad Builder工具運行競爭對手分析。
- 投放與您定位的關鍵字高度相關的廣告。
- 考慮提高廣告相關性的建議。
- 使用廣告附加信息占據更多 SERP 空間，并為您的廣告成為被點擊的廣告提供理由。
- 持續進行 A/B 測試以改進您的廣告文案并衡量對點擊率的影響。
2. 長尾關鍵詞的查找和競價
很容易陷入只對高容量關鍵字的競價，但事實是這會推高您的每次點擊費用。
長尾關鍵詞的搜索量可能低于“金錢條款”，但有兩個主要好處：
- 長尾條款的競爭通常較低。較低的競爭意味著較少的廣告商競標可見廣告空間，從而導致較低的每次點擊費用。
- 長尾關鍵詞的轉化率通常高于通用詞，這讓您有機會從增加的 ROAS 中受益。
將多個長尾關鍵字組合到相關的廣告組中可以顯著提高廣告的相關性。如果您正在尋找可用于廣告系列的附加字詞，我們建議您在尋找有助于廣告轉化的長尾關鍵字時使用關鍵字魔術工具。
將您的 SEO 數據整合到您的 PPC 活動中以識別可以為您的活動提供巨大回報的長尾詞也是有意義的。查看本指南?，了解您的付費策略和 SEO 策略如何相互補充。
3.有效地使用否定關鍵詞
您可以使用否定關鍵字阻止您的廣告針對不相關的字詞展示。否定關鍵字可防止您的廣告被您不想顯示的特定字詞或詞組觸發。使用否定關鍵字可以確保您不會對質量得分異常低的不相關字詞或具有競爭力的通用字詞進行出價，從而有助于降低和提高每次點擊費用。
您可以在廣告組、廣告系列或帳戶級別添加否定關鍵字：
在上面的示例中，這些否定關鍵字會阻止您的廣告針對包含“便宜”、“免費”或“假貨”的搜索查詢展示。
4. 測試不同的平均廣告排名
每次點擊費用是根據您的競爭對手在 SERP 上以下位置的 AdRank 計算的。降低每次點擊費用的有效方法是測試不同的廣告排名并衡量其對點擊和轉化的影響。
考慮到質量得分等指標，在所有其他條件相同的情況下，廣告排名沒有。第 2 名的每次點擊費用將低于第 2 名。1. 如果 A/B 測試您的廣告在第 1 號位置。2 并且您的廣告的點擊次數和轉化次數沒有明顯差異，您可能不需要出價超過位于您廣告上方的競爭對手！
5.使用廣告調度
出價不僅僅是關鍵字。通過利用廣告時間安排，您可以確保您的廣告在一天中您的客戶最有可能活躍和轉化的時間展示。
您可以使用這些見解來制定自定義廣告計劃，幫助您保持和提高平均每次點擊費用，同時從預算中推動更多轉化。
6.使用地理定位
與廣告日程安排一樣，您還可以通過地理定位管理廣告系列的每次點擊費用。
您可以根據搜索者所在的位置應用出價調整（正面和負面）來更改出價。如果某個區域的轉化率較低，您可以調整策略以最大限度地提高可見性。
7.使用不同的關鍵字匹配類型
可在您的廣告組中使用的常見關鍵字匹配類型有：
- 廣泛匹配
- +廣泛 +匹配 +修飾符
- “詞組匹配”
- [完全符合]
這些不同的匹配類型控制著您的廣告展示的搜索查詢的針對性。您的關鍵字越有針對性（完全匹配），您的每次點擊費用就越高。如果您想降低每次點擊費用，請將詞組匹配或廣泛匹配關鍵字與可靠的否定關鍵字列表結合起來，以開辟成本更低的機會和點擊次數。
8.使用設備調整
正如您可以根據位置和一天中的時間進行出價調整一樣，您也可以提高或降低移動設備、平板電腦和桌面設備的最高每次點擊費用。
識別哪些設備正在提供哪些數據非常重要。雖然移動設備吸引了最多的點擊次數和展示次數，但您可能會發現搜索者只是在手機上瀏覽，并沒有進行轉化。在這種情況下，您可以應用負的出價調整來降低移動設備的每次點擊費用，并通過正的出價調整來提高桌面設備的每次點擊費用。
請務必仔細挖掘您的數據，以便對受眾的行為做出明智的決定。
9. 對抗不斷上升的品牌條款
當一家企業發現自己在自己的名稱和產品線與競爭對手展開競購戰時，可能會感到沮喪。但是，所有的希望都沒有丟失！
有許多解決方案，例如最大限度地使用擴展程序、改善登錄頁面體驗等等，可以幫助降低您的每次點擊費用。?這份來自 Marta Turek 的精彩指南可以幫助您了解如何解決這個問題。
當您能夠在不影響可見度和點擊次數的情況下有效降低每次點擊成本時，您的廣告系列的盈利能力和 ROAS 就會提高。沒有單一的方法可以做到這一點，但按照上述步驟，您可以繼續進行改進，以更好地優化您的活動并享受結果！