自動化是 2022 年營銷人員和企業(yè)的一種常見做法，它提供了簡化、有效的方法來快速完成原本會占用大量時間的任務(wù)。在谷歌競價付費營銷領(lǐng)域尤其如此，這需要長期且有時乏味的研究才能創(chuàng)建成功的營銷活動。

幸運的是，使用 PPC 自動化工具可以更輕松地優(yōu)化您的廣告活動，從而帶來更多流量和轉(zhuǎn)化。這些工具允許您利用有價值的數(shù)據(jù)、先進技術(shù)以及人工智能和機器學習來推動更多銷售。

Matthew Soakell 說得最好： 

一切都在最大程度上實現(xiàn)了自動化。一切都是如此快速和進步。PPC 行業(yè)正在以前所未有的方式發(fā)展。所有 PPC 專家都應(yīng)該理解這一點。如果你不愿意適應(yīng)特定行業(yè)的變化，你就不是一個好的專家?？焖龠m應(yīng)變化是相當重要的。

根據(jù)Hanapin 最近的研究，52% 的營銷人員表示 AI 和機器學習加快了他們的日常工作。這種趨勢只會在不久的將來繼續(xù)下去。?

在這篇文章中，我們將仔細研究如何使用 PPC 自動化來發(fā)展您的業(yè)務(wù)并改進您的活動，并逐步引導(dǎo)您完成整個過程。

PPC自動化的主要好處：為什么你應(yīng)該實施它 

PPC 自動化就是要最大限度地利用您的時間和資源，讓您擺脫平凡、重復(fù)或耗時的任務(wù)，以便您可以專注于整體活動和營銷策略。

對于忙碌的廣告商和小型企業(yè)營銷人員來說，這至關(guān)重要。 

PPC自動化有五個主要好處：

1. 通過自動出價節(jié)省時間。

投標管理非常耗時，因為它是一項持續(xù)的、動手的任務(wù)。PPC 自動化可以為您管理投標，如果操作正確，通常具有更高的準確性和盈利能力。我們的 PPC 自動化工具使用復(fù)雜的專家算法來優(yōu)化您的廣告系列和出價策略。

2. 即時優(yōu)化您的創(chuàng)意。

生成引人注目的廣告文案并將其與正確的廣告平臺配對需要花費大量時間。當您有大量要測試的廣告素材時尤其如此。但是，基于數(shù)據(jù)的自動優(yōu)化可以幫助您專注于有效的工作。

3. 利用閃電般的 A/B 測試。

應(yīng)始終為您的 PPC 活動執(zhí)行 A/B 測試，但這可能需要大量資源。擁有為您處理測試的 PPC 自動化工具將幫助您優(yōu)化您的活動并在下次替換您的最佳結(jié)果。

4. 獲取詳細、易于閱讀的報告。

第三方工具可以輕松編譯通常分散在多個平臺上的數(shù)據(jù)，以您可以從中提取更多可操作數(shù)據(jù)的方式組織數(shù)據(jù)。 

5. 有更多時間專注于戰(zhàn)略。

當您不專注于 PPC 自動化可以為您解決的日常運營任務(wù)時，您將有更多時間專注于頂級策略和創(chuàng)意開發(fā)以改善您的結(jié)果。

Mabo Media 高級 PPC 培訓師Matthew Soakell：“在我的工作場所，我們引入了智能競價和其他自動競價策略，發(fā)現(xiàn)即使在短短一個月的初始測試期內(nèi)，我們也能夠?qū)⑽覀兊拿恳晃豢蛻艚?jīng)理保存在每月至少三個小時用于投標管理任務(wù)。這個數(shù)字甚至更高，現(xiàn)在我們已經(jīng)在測試期結(jié)束后將這些做法推廣到了整個公司。這讓我們的員工能夠?qū)r間和精力集中在需要更多人力投入的任務(wù)上；比如額外的客戶會議或電話，或者更好的賬戶測試和創(chuàng)新。”

PPC 自動化入門：終極清單 

很容易看出為什么 PPC 自動化對各種規(guī)模的品牌都如此有利，所以讓我們看看如何使用這些工具來增加有針對性的相關(guān)網(wǎng)站流量、潛在客戶和銷售額。 

1. 探索各種自動化選項：Google、Microsoft 等 

Google Ads 變得越來越復(fù)雜，因此開箱即用的自動化選項必然會擴大。 

Google Ads 和 Microsoft 的 Ads 都支持自動化。他們的本機自動化功能包括以下內(nèi)容： 

Google 展示廣告和視頻廣告提供以下原生自動化功能：

還有很多其他平臺提供自動化解決方案，包括 Facebook 和 Instagram 廣告（可以通過 Facebook 廣告管理器訪問）。其他社交媒體廣告系統(tǒng)可以提供類似的功能。 

除了本機自動化功能外，您還可以利用目前市場上的自動化 PPC 解決方案。這些工具通常提供一組擴展的功能，Traffic Jet就是一個很好的例子。?

Traffic Jet 旨在幫助您簡化廣告創(chuàng)建、管理和監(jiān)控流程，讓您輕松優(yōu)化活動以獲得最大成功。

您可以立即將自動生成的廣告素材投放到數(shù)百個優(yōu)質(zhì)流量來源，讓您輕松訪問 Google、Amazon、Facebook、Bing 等平臺，無需任何額外努力。該工具將使用機器學習和高級算法，根據(jù)您的目標和受眾為您找到最相關(guān)的平臺。您可以在本文和下面的視頻中看到它是如何工作的。

2. 為您的業(yè)務(wù)目標設(shè)定正確的 PPC 目標

在您真正開始自動化您的廣告活動之前，必須為您的廣告選擇正確的目標。這些應(yīng)基于您的特定業(yè)務(wù)模型和業(yè)務(wù)目標。

有兩個關(guān)鍵目標群體： 

• 流量獲取。在這里，您正在努力打入一個新市場，并希望建立牽引力。您不想過早關(guān)注轉(zhuǎn)化，否則您可能會趕走潛在客戶、耗盡預(yù)算并阻礙您的潛力。這些活動側(cè)重于目標印象份額、參與度和品牌知名度目標。
• 潛在客戶。當您準備好獲取潛在客戶和客戶時，您就可以開始接近轉(zhuǎn)化。您要做的最后一件事是關(guān)注印象份額或意識，因為這應(yīng)該已經(jīng)完成??并且可能會浪費您的廣告支出。相反，著眼于銷售、領(lǐng)導(dǎo)和其他直接行動目標。

Navah Hopkins 的這句話完美地總結(jié)了它： 

Navah Hopkins，Hennessey Digital 付費媒體總監(jiān)，Semrush Academy 教授：“我經(jīng)常將廣告系列與老板進行比較，將廣告組/廣告組與經(jīng)理進行比較，將關(guān)鍵字/目標與員工進行比較。員工都將爭相獲得更多的錢，而廣告組/廣告組（他們是授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)者）將努力為他們的團隊爭取預(yù)算?！?/p>

在Navah Hopkinks 的 PPC 自動化課程中了解有關(guān)設(shè)置正確 PPC 目標的更多信息。

在選擇目標和設(shè)置廣告系列時，必須優(yōu)先考慮不同的廣告系列并相應(yīng)地分配預(yù)算。這對營銷人員來說往往是壓倒性的，但好消息是自動化工具可以提供幫助。一些工具可以幫助您估算您所在行業(yè)中搜索廣告的典型每次點擊費用，包括我們自己的每次點擊費用地圖。

Traffic Jet 的計算器也可以提供幫助，將您的目標和行業(yè)考慮在內(nèi)，以幫助您為特定活動設(shè)定預(yù)算。

3. 建立值得信賴、可靠的轉(zhuǎn)換 

如果您想使用 PPC 自動化工具來優(yōu)化您的活動，您需要幫助它收集完成工作所需的數(shù)據(jù)。因此，您可以為廣告網(wǎng)絡(luò)提供的最強大的燃料是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為您使用的每個平臺設(shè)置準確的轉(zhuǎn)化??跟蹤至關(guān)重要，因此在開始之前請花一些時間來完成此操作。?

請記住，您可以優(yōu)化和跟蹤許多不同類型的轉(zhuǎn)化，包括：

• 電話
• 潛在客戶表格已完成
• 在網(wǎng)站上花費的時間
• 完整觀看的視頻
• 一個訂單正在完成
• 自定義參與，包括發(fā)送到您網(wǎng)站的消息

某些類型的轉(zhuǎn)換比其他類型的轉(zhuǎn)換更值得信賴，知道如何區(qū)分它們將是關(guān)鍵。

Navah Hopkins，Hennessey Digital 付費媒體總監(jiān)，Semrush Academy 教授：“尋找轉(zhuǎn)化為點擊的數(shù)量。對于某些行業(yè)，用戶在轉(zhuǎn)換之前會點擊十次不同的點擊可能是合理的，尤其是對于汽車或旅游等高價值行業(yè)。不過，許多品牌都在尋求一鍵轉(zhuǎn)化率?！?/p>

在Navah Hopkinks 的 PPC 自動化課程中了解有關(guān)可信賴轉(zhuǎn)換的更多信息。

有幾個原因。 

您可能想要跟蹤所采取的每項行動，但重要的是要記住，您可能不會平等地重視所有行動。如果您將“觀看視頻”與“預(yù)訂咨詢電話”一樣重視，那么您的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)偏差。發(fā)生這種情況時，自動化工具可能最終會優(yōu)先考慮價值較低的用戶。

您也不希望以人為的（且不準確的）每次收購的低成本而告終。如果您允許雙倍、三倍甚至四倍的轉(zhuǎn)換計數(shù)，這很容易發(fā)生，對算法和您的數(shù)據(jù)造成嚴重破壞。 

Freewheeling 創(chuàng)始人Rob Watson：“現(xiàn)在應(yīng)該清楚的是，如果您不知道轉(zhuǎn)化的正確價值，您將難以開展有利可圖的 Google Ads 廣告系列。例如，在我合作過的一個 Google Analytics（分析）帳戶中，一位客戶有 15% 的收入來自他們的重置密碼電子郵件?！?/p>

4.考慮智能廣告系列

每種自動廣告系列類型都有其獨特的優(yōu)缺點需要考慮，Google 的智能廣告系列為符合條件的 Google Ads 帳戶的付費搜索廣告提供原生自動化。讓我們快速了解一下智能廣告系列。 

Smart Campaigns 是 Google 推出的一種自動廣告選項，旨在幫助小型企業(yè)在其平臺上投放廣告。您制作了一個廣告，當您的目標位置的用戶搜索類似的關(guān)鍵字詞時，它們會在 Google 的多個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)平臺上展示它。 

智能廣告系列分為三種類型：

• 智能搜索活動。這些廣告將由搜索結(jié)果觸發(fā)，并向用戶展示純文字廣告。 
• 智能購物活動。當相關(guān)用戶輸入您的目標關(guān)鍵詞并且有機會向他們展示您在 Google 購物標簽中宣傳的特定產(chǎn)品時，廣告就會出現(xiàn)。 
• 智能展示廣告系列。這些廣告系列使用自動定位和出價來覆蓋展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的目標受眾，使用動態(tài)潛在客戶向最有可能轉(zhuǎn)化的用戶展示您的廣告。 

智能搜索活動是一種有用的自動化工具，但它們確實有局限性。Navah Hopkins 在說以下內(nèi)容時很好地解釋了這一點：

大多數(shù)品牌將超越智能搜索，因為它們要么發(fā)展到可以負擔得起從業(yè)人員的水平，要么會因缺乏廣告支出回報而感到沮喪。

5. 在廣告文案和創(chuàng)意中嘗試自動化 

Google Ads 自動化和 Facebook Ads 自動化可用于改進您的廣告文案和創(chuàng)意，這是一個令人難以置信的優(yōu)勢。

如果您想實現(xiàn)任何營銷目標，包括流量獲取和潛在客戶生成，就必須贏得廣告文案和創(chuàng)意。廣告文案將說服用戶進行轉(zhuǎn)化，而圖片可以幫助銷售產(chǎn)品并吸引用戶注意力。確保您的創(chuàng)意與用戶的目標保持一致至關(guān)重要，尤其是對于付費搜索、展示和社交廣告。?

以下是我們建議將自動化融入您的文案和創(chuàng)意創(chuàng)作過程的兩種關(guān)鍵方法：

1. 為每個廣告系列拆分測試多個廣告素材。這為您提供了有關(guān)您的受眾真正反應(yīng)的令人難以置信的信息。創(chuàng)建至少五個獨特的標題和說明，并選擇至少五個圖像或視頻用于展示和社交廣告。使用自動化工具來評估最有效的方法并進行相應(yīng)的優(yōu)化。 
2. 使用自動化來制作您的廣告。Traffic Jet 也可以加快創(chuàng)作過程。您可以上傳可用于制作廣告的多個版本的廣告文案和廣告素材，但此工具可以自動從您的著陸頁中提取元數(shù)據(jù)、文本、圖像甚至關(guān)鍵字，以創(chuàng)建自己的廣告系列進行測試。

Stacked Marketer 的創(chuàng)始人Emanuel Cinca：“讓 Traffic Jet 能夠輕松進行測試的原因之一是自動生成的廣告素材。有時，發(fā)起活動（想出好的創(chuàng)意）最困難和最不可預(yù)測的部分是立即自動化的。當然，有時你的想法會更好，但這將作為一個很好的基準讓你去反對，而且它實際上只需要點擊一下。”

6. 使用自動出價策略優(yōu)化您的廣告系列 

在線廣告的核心就是將正確的廣告與正確的客戶相匹配。這需要大量的研究和規(guī)劃，而不僅僅是關(guān)鍵字。如果您的出價不準確，您的廣告系列可能會很快脫軌。

如果您的出價太高，您可能會消耗過多的廣告支出，并不必要地增加獲取成本。但是，如果它太低，您可能會錯過展示位置和高價值客戶。

出于這個原因，自動出價可能是一個特殊的功能。它可以幫助您確定應(yīng)該使用的確切出價，以以可承受的成本最大化您的結(jié)果。

有幾種類型的自動出價策略。讓我們快速瀏覽一下。

1. 最大化點擊次數(shù)

這里的目標只是根據(jù)您設(shè)置的預(yù)算獲得盡可能多的點擊。數(shù)量超過數(shù)量有時會占據(jù)主導(dǎo)地位。

這表示： 

盡管“最大化點擊次數(shù)”選項有一些缺點，但它有很好的用例。如果您希望為您的網(wǎng)站帶來大量流量并擁有強大的否定關(guān)鍵字列表，那么它可能對您有利。

而且，如果使用此策略，請記住 Navah Hopkins 的專業(yè)提示：

我最喜歡的 Max clicks 用例是將它與我??設(shè)置的每日預(yù)算的 10% 的出價上限一起使用。

在Navah Hopkins 的 PPC 自動化課程中了解有關(guān)自動出價策略的更多信息。

2. 最大化轉(zhuǎn)化

最大化轉(zhuǎn)換正是它聽起來的樣子；該平臺將嘗試使用您的預(yù)算來產(chǎn)生盡可能多的轉(zhuǎn)化。 

為了使用此出價策略，您肯定希望在您的帳戶中擁有足夠的數(shù)據(jù)并安裝轉(zhuǎn)化跟蹤，以便平臺可以正確地針對此目標進行優(yōu)化。 

請注意，要在數(shù)量上最大化轉(zhuǎn)化，而不考慮轉(zhuǎn)化價值或成本。如果您嘗試快速擴展并且您的轉(zhuǎn)化價值大致相似，那么這可能是一個不錯的選擇。 

最大化轉(zhuǎn)化策略需要以下內(nèi)容才能成功：

• 跟蹤有價值操作的準確轉(zhuǎn)化。（我們在上面的幾節(jié)中談到了這一點。）
• 品牌術(shù)語被隔離在他們自己的廣告系列中，并在其他任何地方作為否定詞添加。
• 真正愿意以數(shù)量的名義在個人轉(zhuǎn)化上花費少量溢價。

3. 目標每次轉(zhuǎn)化費用

在這里，重點仍然主要放在轉(zhuǎn)化上，但是您可以對這些轉(zhuǎn)化的成本有一定的發(fā)言權(quán)。這些出價經(jīng)過優(yōu)化，可帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化，但僅限于您定義的目標每次轉(zhuǎn)化費用。

對于那些對現(xiàn)實的 CPA 在他們的行業(yè)和他們的業(yè)務(wù)中是什么樣子有深入了解的廣告商（最好有數(shù)據(jù)來支持這一點），這可以很好地工作。如果您正在尋找“維護模式”選項，這是一個可靠的策略。 

目標 CPA 策略需要以下條件才能成功：

• 至少 30 天的廣告系列效果與轉(zhuǎn)化保持一致。這不是 Google 的要求，但有助于實現(xiàn)最佳性能。 
• 每個活動有一個單一的戰(zhàn)略目標，拍賣價格范圍很近。 
• 現(xiàn)實的目標 CPA。

您可以查看Google 的文檔，詳細了解不同形式的自動出價。

7. 分配時間來收集數(shù)據(jù)

大多數(shù) PPC 自動化軟件在機器學習和人工智能上運行。因此，它們通常需要時間才能在性能方面達到具有統(tǒng)計意義的點。這本質(zhì)上意味著自動化工具將有一個學習曲線，它們?yōu)槟臉I(yè)務(wù)收集數(shù)據(jù)并最好地學習如何解釋它。

廣告網(wǎng)絡(luò)和 PPC 工具可能會在學習期間審查幾個不同的因素：

• 誰在與您的廣告互動，他們是否值得您為獲得這些互動而投入的廣告支出？
• 哪些展示位置、時間段和設(shè)備為您的廣告系列帶來了最大的成功？
• 哪些廣告素材、文案和關(guān)鍵字目標正在推動結(jié)果，哪些應(yīng)該被淘汰？

您不能期望在幾天內(nèi)啟動一個廣告活動并確定它是否運作良好。建議的活動持續(xù)時間為一個月。在做出重大決定之前，給您的 PPC 自動化工具和廣告系列時間來平衡。

Navah Hopkins，Hennessey Digital 付費媒體總監(jiān)，Semrush Academy 教授：“在學習期間，您不應(yīng)期望與經(jīng)過驗證的廣告系列相同的指標。就像孩子需要父母教他們可接受的行為一樣，您的活動也是如此。隨著活動收集數(shù)據(jù)，它將了解哪些行為是可以接受的。對你的競選活動要有耐心，讓它收集成長壯大所需的數(shù)據(jù)。”

我們一次又一次地從我們自己的客戶那里看到這一點，包括最近與我們分享成功的一位客戶。我們的客戶是一家室內(nèi)設(shè)計企業(yè)，推出了為期 30 天的自動流量獲取活動，其網(wǎng)站訪問量超過 60,000 次，產(chǎn)生了560 條潛在客戶，并成功預(yù)訂了 312 次面對面預(yù)約，從而實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

信息圖表

請記住：自動化并不意味著一勞永逸。請記住，自動化非常有價值，但這并不意味著您應(yīng)該完全忽略您的廣告系列。 

PPC 自動化（包括 Google Ads 自動化和 Facebook Ads 自動化）絕對可以節(jié)省您的時間和精力，但絕不應(yīng)該相信它可以接管戰(zhàn)略決策。PPC 經(jīng)理應(yīng)該牢記這一點。

相反，應(yīng)該使用自動化來幫助您增強和優(yōu)化您的活動。像 Traffic Jet 這樣的自動化工具絕對可以做到這一點，為您提供可操作的數(shù)據(jù)，使活動監(jiān)控和分析變得更加容易，但您仍然可以調(diào)整預(yù)算、改進創(chuàng)意并選擇相關(guān)目標。 

結(jié)論

自動化通常是一項巨大的資產(chǎn)，但對于每天手頭有大量工作的忙碌營銷人員來說，它可能會改變游戲規(guī)則。自動化可以幫助他們騰出時間專注于營銷和運營業(yè)務(wù)的其他關(guān)鍵任務(wù)部分，同時提高績效。