如果您的谷歌推廣中PPC（按點擊付費）廣告活動沒有按您認為的那樣執行，您可能需要對您的 PPC 管理進行一些更改。即使是一個小錯誤或疏忽也可能會限制您的表現，因此您可能需要停下來，找出問題并加以解決。但你從哪兒開始呢？

在管理 PPC 活動時，您可能會犯很多錯誤，即使是最小的失誤也會對您的廣告效果產生重大影響。了解這些錯誤很重要，可以幫助您了解如何更有效地管理 PPC 活動以獲得最佳性能。 

不過，PPC 活動不一定要嚇人！讓我們討論一下 PPC 是什么、它是如何工作的、哪些錯誤可能會影響您的廣告效果，以及如何更有效地管理 PPC 活動。

什么是 PPC？

PPC或按點擊付費是一種數字營銷渠道，用于處理搜索引擎上的在線廣告。這包括在 Google 和 Bing 等平臺上放置和管理廣告。這些廣告出現在自然搜索結果上方的搜索結果頁面 (SERP) 上。 

顧名思義，使用 PPC 廣告，您只需在有人點擊您的廣告時付費。但是，您支付的金額可能會因幾個因素而異，這些因素由每次搜索時發生的拍賣決定。 

PPC 拍賣如何運作？

PPC 拍賣使用搜索引擎算法自動進行。如果您考慮以下 6 件事開始 PPC 拍賣，它可以幫助您充分利用您的廣告：

• 廣告的資格
• 廣告與搜索的相關性
• 廣告和著陸頁的質量
• 企業設定的總預算
• 競爭對手水平
• 企業設置的每次點擊費用（CPC）預算

一般來說，如果您有足夠的預算與競爭對手抗衡，您的廣告的相關性和質量越高，您贏得拍賣的可能性就越大。為避免您的 PPC 管理出現錯誤，最好考慮以上幾點，并在開始時考慮計劃和預算。

影響您的 PPC 廣告效果的 4 個錯誤

如果您知道如何有效地管理您的 PPC 活動，PPC 可以成為營銷您的業務和吸引新客戶的一種有利可圖的方式。您的預算或公司有多大并不重要；如果您避免常見錯誤，您的廣告系列仍然可以成功。

但是，企業在 PPC 管理中最常犯的錯誤是什么？你如何修復它們？ 

1.開始沒有目標的運動

您可能犯的第一個錯誤甚至發生在您開始設置廣告之前。在您做任何事情之前，您需要明確定義廣告的目標。 

如果對成功是什么樣子沒有明確的概念，就很難管理您的 PPC 活動并判斷它們的表現。 

為避免犯此錯誤，您需要了解您的 PPC 性能將如何支持您更廣泛的目標。考慮以下 3 件事：

• 您的業??務目標
• 您的營銷目標
• 您的 PPC 廣告如何幫助實現這些其他目標

然后，您需要細化并根據轉化、訪問、展示或其他關鍵指標的目標來定義它的樣子。這將使您清楚地了解成功的廣告對您的業務的影響以及您需要做些什么才能達到目標。 

2. 錯誤定位

當您計劃您的 PPC 廣告時，您需要清楚地了解您的廣告系列的目標人群。如果您定位錯誤的人群或類型的人，您的廣告就不可能引起共鳴或從它所覆蓋的受眾中引起您需要的響應。 

為避免犯此錯誤，您需要在設置廣告之前進行適量的消費者調查。您可以首先使用您的業務分析和角色數據來構建您的客戶檔案。 

在這項研究中，您還應該考慮目標消費者在購買過程中的位置。錯誤定位或不定位漏斗的其他部分也是一個錯誤，可能會限制您的 PPC 性能。忽略漏斗的其余部分會留下很多機會。

3. 預算不正確

在 PPC 管理方面，一些最常見的錯誤是由于沒有足夠的預算花費或花費過多而錯誤地處理了您的預算。這是因為知道在廣告上花多少錢可能是 PPC 營銷人員面臨的最大挑戰。

為避免廣告預算出錯，請遵循以下提示：

• 減少預算：不要害怕削減效果不佳的廣告和廣告系列的預算。您應該始終在廣告組級別或廣告級別尋找減少浪費支出的方法，以便您可以在其他地方使用資金。
• 重新分配預算：如果您確實找到了削減預算的方法，請嘗試將其重新分配給正在執行或更有潛力執行的其他廣告或廣告組。這應該有助于改善您的整體指標并減少浪費的支出。 
• 增加預算和出價上限：如果您的企業有可能在 PPC 上進行更多投資，請增加您在過去表現良好的領域的支出。使用您的分析來確定您的帳戶最有潛力的地方。 

作為持續 PPC 管理的一部分，您需要繼續做這三件事。

4. 選擇錯誤的關鍵詞

在急于設置廣告并查看其優勢時，很容易忽略關鍵字的重要性。但人們只會使用關鍵字（即搜索詞組）找到您并看到您的廣告。 

當搜索發生時，人們正在尋找答案和信息，因此為了盡可能獲得最佳結果，您的廣告需要與搜索詞具有足夠的相關性。最好避免使用您定位的關鍵字過于寬泛，因為這可能會變得昂貴且無效。同樣，定位一個太小眾的關鍵字可能會限制您接觸的人數。

為避免犯此錯誤，請確保先進行關鍵字研究。這將幫助您確定最適合您的目的和受眾的關鍵字。您可以使用關鍵字研究和廣告工具來做到這一點，例如我們的關鍵字差距工具或PPC 關鍵字工具。

請記住，您為 PPC 廣告選擇的關鍵字應該足夠具體以覆蓋合適的人，但又要足夠廣泛以覆蓋足夠廣泛的受眾。 

如何使用我們的 PPC 管理工具

專業的 PPC 工具可以幫助您避免 PPC 設置和管理的常見陷阱。它們可以幫助您優化現有的廣告活動、進行關鍵字研究并從您的廣告預算中獲得結果。 

我們的 PPC 管理工具通過以下方式為您提供幫助，使流程更簡單、更有效：

選擇正確的關鍵字

我們可用的工具可以識別出競爭最低但潛力最大的關鍵詞。以下是平臺中的兩個關鍵字工具，可以幫助您做到這一點。

關鍵字魔術工具 

關鍵字魔術工具是一個關鍵字研究工具，它使用超過 200 億個關鍵字的數據庫。它在易于使用的簡化界面中按相關性組織關鍵字。?

要使用關鍵字魔術工具為您的廣告找到正確的關鍵字，您需要：

• 導航到左側菜單中的關鍵字魔術工具
• 輸入種子關鍵字
• 瀏覽 Semrush 根據您的種子關鍵字返回的關鍵字列表

然后，該工具將根據您最初提供的字詞，為您的廣告系列生成一個具有潛力的關鍵字列表。它可以幫助您更深入地了解每個關鍵字的相關問題、競爭密度水平、搜索量、平均每次點擊費用等。您甚至可以為數據添加過濾器，以便您可以快速輕松地獲得所需的信息。 

此外，您可以將您從結果中識別的任何關鍵字以及相關數據導出到電子表格中，以便于訪問。將關鍵字從關鍵字魔術工具添加到關鍵字管理器也很有用。這使您可以隨時間跟蹤指標以及將列表導出到其他工具。

廣告研究

廣告研究工具是我們工具包的另一部分，它可以幫助您通過分析競爭對手的廣告策略來選擇正確的關鍵字來定位。它使用可追溯到 2012 年的數據按 CPC（每次點擊費用）、競爭密度和其他競爭指標分析關鍵字。?

要使用廣告研究工具了解您的競爭對手在做什么，您需要：

• 導航到左側菜單中的廣告研究工具
• 輸入競爭對手的域名 
• 瀏覽競爭對手過去廣告活動的關鍵字列表

您應該為每個頂級競爭對手執行此操作，以全面了解您所在行業的其他企業所針對的關鍵字。這將有助于您更好地了解在廣告方面什么對您的市場有效。 

為方便起見，您可以將每個競爭對手的關鍵字列表導出到電子表格中，然后合并您的數據。

關鍵字差距工具

關鍵字差距工具是一個額外的工具，您可以使用它來更好地了解競爭對手的關鍵字。此工具可以向您展示您的競爭對手正在投放廣告而您沒有投放的關鍵字機會。

這個關鍵字差距工具可以為您提供：

• 您和您的主要競爭對手之間基于關鍵字的競爭分析
• 您的競爭對手排名的任何唯一關鍵字，但您不是
• 自然、付費和 PLA（谷歌購物）分析
• 網站之間關鍵字重疊的可視化圖表

您應該記下此報告中當前未定位的所有關鍵字，或將它們直接從 Semrush 導出到電子表格。與關鍵字魔術工具類似，此選項還允許您將關鍵字添加到關鍵字管理器。

管理現有活動

Semrush 還可以通過允許您以有組織、有效的方式管理現有廣告來幫助您進行 PPC 管理。 

PPC關鍵詞工具

Semrush PPC 關鍵字工具可讓您輕松規劃和設置 Google Ads 廣告系列。您還可以使用 PPC 關鍵字工具通過在廣告系列和廣告組級別組織關鍵字以及設置否定關鍵字來優化現有廣告組。

要使用 PPC 關鍵字工具管理現有的 PPC 活動，您需要：

• 導航到 Semrush 左側菜單中的 PPC 關鍵字工具
• 單擊以從 Google Ads 導出您現有的廣告系列（如需幫助，請參閱我們的指南，了解如何將您的 Google Ads 廣告系列導入 Semrush以及如何格式化文件以上傳到 PPC 關鍵字工具）
• 設置廣告系列的位置
• 將關鍵字組織成組

創建完美的關鍵字列表

設置完成后，您就可以使用該工具優化現有廣告組、幫助管理 PPC 并防止浪費金錢。那是因為您將能夠：

• 生成跨組否定
• 刪除重復項
• “清理”您的關鍵字
• 添加否定關鍵字

通過避免這些 PPC 陷阱來優化您的付費搜索管理

每個人都會犯錯，尤其是在 PPC 管理方面。因此，如果您的 PPC 廣告活動沒有按您認為的那樣執行，您可能犯了以下一個或多個最常見的錯誤：

1. 開始沒有目標的廣告系列
2. 錯誤定位
3. 預算不正確
4. 選擇錯誤的關鍵字