Google Ads 既可以在您的運氣用完后像拉斯維加斯的老虎機一樣拿走您的錢，也可以像修造滑雪場的造雪機一樣彈射您的企業盈利能力 —??Cha?–?Ching，Cha?–?Ching！?本文提供了 6 個 Google Ads 技巧，這些技巧來自一家債務減免公司的 CEO，他獲得了 Google Ads 認證，并且癡迷于 Google Ads，并且在過去 36 個月里，他見證了自己的業務在 Google Ads 和搜索引擎的幫助下增長了 300%營銷（SEM）。

1. 找到最佳關鍵詞并個性化用戶的旅程 

您希望在 Google Ads 上針對與您的業務相關的最具競爭力的關鍵字投放廣告。如果您仍在挖掘黃金并希望找到那些搜索量高且競爭低的隱藏寶石，那么您可能會永遠挖掘。2018年，大部分優質關鍵詞已經找到并被使用。因此，不幸的是，您確實需要付費才能玩游戲，但是您可以使用Google 關鍵字流量工具在廣告上實施正確的策略——您在相同關鍵字上的花費可能比競爭對手少得多。?

這是如何做到的： 

首先——確切地了解什么已經在為你最大的競爭對手工作。

其次 – 為搜索者提供更個性化的路徑，吸引他們點擊您的廣告而不是競爭對手的廣告。

別擔心，我們將向您展示如何完成這項任務，但首先，請考慮下一點…… 

您的大多數競爭對手對同一組關鍵字出價的原因是它們是非常有利可圖的關鍵字，即使每次點擊的成本似乎很高。關鍵字的真正價值取決于它為您的業務帶來的投資回報率 (ROI)。 

例如，如果您的企業每次轉化賺取 500 美元；您愿意為轉化率為 40% 的關鍵字每次點擊支付 25 美元，還是為轉化率為 15% 的關鍵字支付每次點擊 13 美元？ 

如果您在 Google Ads 上花費 1,000 美元：

每次點擊 25 美元，總共會產生 40 次點擊（總支出 1,000 美元/每次點擊 25 美元 = 40 次點擊）。在您的 40 次點擊中，40% 的轉化率等于 16 次轉化和 8,000 美元的毛利潤（16 次轉化 * 500 美元 = 8,000 美元的毛利潤）。

現在讓我們看看關鍵字的預計毛利潤，每次點擊只需 13 美元。 

如果您在 Google Ads 上花費 1,000 美元：

每次點擊 13 美元，總共會產生 76 次點擊（1,000 美元的總支出 / 每次點擊 13 美元 = 76 次點擊）。在您的 76 次點擊中，15% 的轉化率等于 11 次轉化和 5,500 美元的毛利潤（11 次轉化 * 500 美元 = 5,500 美元的毛利潤）。

在每次點擊費用為 25 美元的昂貴關鍵字上，您獲得了 8,000 美元的毛利潤，而在每次點擊費用僅為 13 美元的關鍵字上，您獲得了 5,500 美元的收入。那么在現實中，哪個關鍵字更貴呢？ 

事不宜遲，讓我們潛入并學習第一條秘訣；如何找到最佳關鍵字并個性化旅程！ 

步驟#1。首先，通過將競爭對手的 URL 插入Semrush 的域概覽報告來找到正確的關鍵字。?
步驟#2。單擊“最高付費關鍵字”的“查看完整報告”。

步驟#3。應用過濾器查找獲勝關鍵字：（A.僅包含競爭“Com.” 級別為 0.90 或更高 的關鍵字B.僅包含搜索量“Volume” 為 500 或更高的關鍵字和C.僅包括為您的競爭對手帶來超過 1% 的流量“流量百分比”的關鍵字）

步驟#4。現在，您將看到所有競爭對手最賺錢的關鍵字，您可以開始在糖果店的過道上行走—— 挑選最適合您業務的關鍵字。有些關鍵字可能不相關。 

步驟#5。為您的每個位置制作新的廣告組。然后，在每個廣告組中，您都需要使用關鍵字的地理修改版本。Moz 對“地理修改”的定義?是這樣的；“?Geomodified?搜索表明了與特定位置相關的結果的明確本地意圖。”

示例：如果您的關鍵字是“iPhone 維修服務”，并且您在阿拉巴馬州、圣地亞哥和芝加哥設有地點，您將為所有這三個地點制作廣告組。您可以將關鍵字“阿拉巴馬 iPhone 維修服務”用于阿拉巴馬州廣告組，“圣地亞哥 iPhone 維修服務”用于圣地亞哥廣告組，“芝加哥 iPhone 維修服務”用于芝加哥廣告組。

說得通？十分簡單！

您甚至可以為每個廣告組設置一個關鍵字，為用戶提供超級個性化的體驗，也稱為單關鍵字廣告組 (SKAG)。這是一個如何使用流行關鍵字的地理修改版本的示例；以超級個性化旅程，從 Google 獲得高質量得分并降低其每次點擊成本。

想象一個負債累累的人，居住在伊利諾伊州，谷歌搜索“伊利諾伊州債務減免”，然后這個廣告出現在頂部： 

請注意此廣告的個性化程度；在標題和 URL 路徑中提及其主要關鍵字“伊利諾伊州債務減免”，并在標注和附加鏈接中提及該位置。

在一個類似的廣告中，我們的副標題展示了兩個好處——“節省并立即獲得救濟”。

在描述中，資格指南被用于匯集不合格的潛在客戶（需要超過 1 萬美元的債務），還有另一個優勢（快速擺脫債務！）、公司證書和強烈的行動號召。

結果：

• 點擊率 27.88%
• 轉化率為 44.64%

40+% 轉化率

然后用戶登陸著陸頁，其中“伊利諾伊州債務減免”位于主標題 (h1) 中，并且著陸頁的 URL 還包含關鍵字“伊利諾伊州債務減免”。

• 在廣告標題中使用主要關鍵字。
• 在廣告的 URL 路徑中使用主要關鍵字。
• 通過在廣告附加信息中包含用戶的位置來個性化旅程。
• 不要忘記在“位置價格擴展”中使用相關位置（您甚至可以使用主要位置的子位置，例如某個州的城市）。

使用價格擴展來說明特定的社區。

以下是此價格擴展如何產生驚人結果的示例：（使用位置的價格擴展的轉化率為 42.86%，點擊率為 17.50%）。

使用附加價格信息。

以下是您希望在 Google Ads 上使用所有廣告附加信息的原因： 

• 您在 Google 上占用的不動產數量將會擴大，為用戶提供更多點擊位置，這將提高您的點擊率。?
• “添加廣告附加信息將提高您的點擊率和質量得分，從而?降低?您的每次點擊費用，”?Search Engine Land解釋道。

這是我們公司的“伊利諾伊州債務合并”廣告組——47.97% 的轉化率和 13.88% 的點擊率——使用這些相同策略生成的最后 100 條線索的屏幕截圖。 

2.找到所有負面關鍵字并避免浪費金錢的最快方法 

在這篇文章中，我向您保證會使用殺手锏來擊敗您的競爭對手和一些免費工具。 

去年，我參加了  在紐約市舉行的搜索營銷博覽會 (SMX) 會議，順便說一句，這真是太棒了。我在這次會議上學到的最好的技巧之一，實際上并不是在會議上，而是在午餐桌上與另一位與會者聊天時。

這位先生告訴我一個名為KeywordShitter的關鍵字工具?，并建議我試一試。如果不是這個吸引人的名字，我可能都不會記得查看這個網站，但幸運的是我做到了。?

我快速嘗試了一下，非常喜歡它，唯一的目的就是找到否定關鍵字。這個工具是我在 Google Ads 中設置新廣告組后首先去的地方之一。我會在工具中彈出一個新的關鍵字，幾分鐘之內就會吐出數百個關鍵字。

使用此工具，您可以查看 Google 展示您的廣告的所有可能組合。您可以快速掃描所有關鍵字并找到不希望展示廣告的否定關鍵字。 

3.谷歌優化

Google Optimize 是由 Google 提供的一種新的免費工具，它使廣告商能夠測試網頁的變體，并查看它們在您指定的不同目標方面的表現。

對您的著陸頁在 Google Ads 上的表現進行 A/B 和多變量測試從未像使用 Google Optimize 那樣簡單、高效和快速實施。

如果您在您的網站上安裝了 Google 標簽管理器，那么您可以?在 15 分鐘內設置 Google Optimize ，而無需成為編碼員。

您可以通過以下兩種方式使用 Google 優化工具來提高您的 Google Ads 效果：

1. 使用 Google Optimize，您可以輕松設置多變量測試，根據用戶來自的位置插入不同的標題。

例如，如果您有一家 iPhone 維修公司，而訪客來自芝加哥，您可以使用 Google Optimize 將“Chicago iPhone repair”動態插入到您的目標網頁的頂部標題和頁面的最后一句中。

如果用戶來自加利福尼亞，您可以在同一登錄頁面的標題中插入“加利福尼亞 iPhone 維修”。為什么這很有價值？您可以一次測試多個新位置，而無需為每個位置創建新的登錄頁面。

2. 谷歌優化提供了一個可視化的編輯器，可以讓你一次測試任意數量的變量變得超級快速和簡單。 

示例：您可以使用 Google Optimize 來測試藍色、紅色、紫色或綠色按鈕是否表現最佳。只需單擊按鈕并使用這個簡單的可視化編輯器工具編輯顏色。 

Google Optimize 的可視化編輯器工具可讓您單擊網頁的任何元素并編輯要測試的變量，而無需知道如何編寫代碼。如果您想比較較長和較短版本的著陸頁的轉化率，您甚至可以在同一實驗中刪除著陸頁的各個部分，只需單擊鼠標即可。 

您可以告訴 Google 要將特定變量顯示給多少流量百分比，這控制了有多少訪問您網站的人被包含在實驗中。所有其他訪問者都會看到您的原始頁面。?

4.設計實現心理學原理和簡單性的最佳登陸頁面 

號召性用語按鈕需要成為您的視覺標記。視覺標記是一種能立即引起用戶注意的屬性。

在下面的示例中，您可以看到：

• 充當視覺標記的多個提示，都指向“選擇您的債務金額”。
• 女性手指指向的地方；在現場版?的頁面上，還有一個閃爍的箭頭指向行動號召，真正放大了視覺標記。

根據心理學研究，使用藍色按鈕是因為藍色會產生信任、安全和自信的感覺。

你聽說過名為?“Eye Gaze”?或“D?eictic Gaze”的科學研究嗎？

指示性凝視意味著人們渴望看向其他人看或指向的方向。使用箭頭會對用戶產生類似的影響。這是另一個使用指示凝視原則影響用戶填寫表單的高效登錄頁面示例。

通過測試，我了解到，對于 Google Ads， 簡單通常是贏家。上面的兩個著陸頁示例有多簡單？只需“選擇您的債務金額”，一個簡單的動作，而不是試圖讓某人填寫五條信息。現在不要誤會我的意思，網站應該包含用于 SEO 的長內容頁面模板，這些頁面上的表單可能會要求提供多條信息，但是當涉及到在 Google Ads 上生成潛在客戶時 – 簡單通常會勝出。 

5. 找出廣告中最有力的詞語 

登陸頁面上的幾條內容，對于標題、副標題、要點和號召性用語，這些內容需要精心制作。您可以使用哪些最有力的短語和最好的詞來提高訪問者轉換的可能性？

您可以進行 A/B 測試并使用 Google Optimize 之類的多變量測試，但是否有更有效的方法來查明導致最高點擊率并帶來最多轉化的最強大的詞？

是的，有一個更簡單的方法。 

只需幾次快速簡單的點擊，您就可以獲得一份報告，其中顯示了哪些號召性用語、標題、URL 路徑以及您的廣告的哪些元素在過去 90 天內為您帶來了最好的結果、最多的轉化，以及最高的點擊率。

哦，這是另一種免費的方法——“廣告模板報告增強腳本”。所有數據都整齊地導入到 Google 電子表格上的單獨選項卡中。然后，您可以合并您的獲勝者，并創建最佳的廣告和著陸頁副本。

下圖是廣告模板報告增強腳本在運行并在 Google 表格上發布結果后的外觀示例。您可以看到我根據 CTR 對報告進行排序，但通常我會根據轉化率對其進行排序，甚至將這兩個指標混合在一起以找到我帳戶中表現最好的詞。

我在下面強調了幾點，以供考慮：

• CTR 最高的 URL 路徑看起來不錯，但沒有轉化。那不是真正的頂級表演者。
• 但是，在該 URL 路徑的下方，您會看到一個具有 44 次轉化和 19.43% CTR 的 URL 路徑——現在這是贏家！

一旦您獲得了關于您的最佳表現內容的無價數據，您就可以使用它來創建完美的登錄頁面和廣告以及廣告擴展！

您還可以在 Clickteq 上找到此腳本。

6. 獲得 150 多條評論并提升您的 Google Ads 點擊率和效果

我不是特別喜歡支付一些隨機評論網站來顯示我公司的客戶評論，但不幸的是，廣告世界是一個“狗咬狗”類型的世界。嚴酷的現實是，如果您想最大限度地提高廣告的點擊率和廣告效果，Sellar 評論是您不想遺漏的因素之一。

谷歌上顯示 4 到 5 星評論片段的廣告，像新梅賽德斯上閃閃發光的輪輞一樣閃閃發光，是搜索結果中的主導廣告。

銷售評級（示例）

這種神奇的成分可以提高您的廣告效果，這已經不是什么秘密了。谷歌馬上出來告訴你，通過添加 Sellar 評論，你的每周點擊次數和轉化次數將會增加，點擊率 (CTR) 也會上升。

在上面這個來自新 Google Ads 界面的示例中，Google 表示通過為我的廣告添加賣家評分，我每周將獲得 38 次點擊，我的點擊率將增加 +1.33%。

挑戰在于，賣家評級僅在企業在給定年份擁有超過 150 條獨特評論且綜合得分為 3.5 星或更高時才會顯示。與其他擴展不同，您不能只添加賣家評級，它們會立即顯示。

在這里，谷歌解釋?了賣家評級的工作原理以及哪些網站被認為是他們的“認可合作伙伴”。?

我過去曾嘗試過幾個谷歌認可的審查合作伙伴，讓我從第一手經驗告訴你；

A.大多數評論網站每月收費超過 250 美元。

B.一些評論網站比其他網站更難收集評論。

Shopper Approved 讓您輕松收集評論。這里有三點需要考慮： 

1. Shopper Approved 允許您每年最多刪除三個評論。如果您收到差評，您可以將其刪除。 

2. 你可以為和你通電話的人寫評論。然后，您點擊“提交評論”，潛在客戶會在幾秒鐘內收到一封電子郵件，以驗證這是他們在評論中的話。讓消費者/潛在客戶在您打電話時訪問他們的收件箱，然后單擊驗證鏈接——評論就會發布！

Shopper Approved 根據點擊驗證鏈接的人的 IP 地址驗證評論的合法性。

3. Shopper Approved 的每月費用低于 115 美元/月；與大多數其他評論網站的收費相比，這很便宜，每月超過 250 美元。Shopper Approved 還為您提供一個月的免費試用服務。