眾所周知，社交媒體是外貿獨立站的引流渠道流量來源的一大入口，DTC品牌數字化營銷不可或缺！未遲小編就從國外幾大主流社媒營銷來給大家分析如何做外貿獨立站的引流渠道。

一、2021年社會媒體業務趨勢。

互聯網時代，社會媒體成為了外貿獨立站的引流渠道之一。對外貿易企業想要拓展海外市場，經營海外社交媒體是外貿獨立站的引流渠道推廣的必由之路。一些商家認為社交媒體適合塑造品牌，影響用戶，并不能產生真正的購買行為。其實，很多消費者并不喜歡在社交媒體上看到他們感興趣的產品會去購買這款產品。這樣對消費者來說更方便了，國外常用的社交媒體有Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest、instagram等。

二、Facebook運作。

(1).初步操作。

• 受眾群體。

Facebook廣告是受人歡迎程度最高的一種外貿獨立站的引流渠道，據最新數據顯示，Facebook上24-44歲兩個年齡段的用戶占67.9%,45歲以上的占26.2%,45歲以上的占94.1%，這讓我們可以看到，Facebook上有非常多的受眾，市場非常大，這么多的受眾解釋了為什么大家更傾向于做Facebook廣告。龐大的活躍用戶背后蘊藏著巨大的商機。特別對跨境商家來說，利用Facebook這個外貿獨立站的引流渠道，可以給獨立站帶來非常客觀的流量和訂單。

• 改進facebook主頁。

這樣做的目的就是在我們的商店做廣告之前，優化我們的Facebook網頁，使網頁看起來更專業，這也是我們投放廣告和優化外貿獨立站的引流渠道的基礎。

• 投放方式。Facebook廣告的獲客率相對較高，玩法也比較復雜。以下是一些日常操作時的一些心得。因此，以下還是未遲小編列出了一份日常操作清單，可以幫助你更好地展開投放運用Facebook這個外貿獨立站的引流渠道。許多人習慣于開廣告直接選擇開轉化率Conversion(這也是Facebook廣告的三大選擇之一)廣告，不過有時Awareness是更好的選擇。還需要測試其他的選項，比如曝光和流量這兩個廣告選項。
• 廣告必須符合Facebook的規定，不得違反Facebook的規定。Facebook廣告的成功是基于【正確的廣告設置】+【點擊圖】+【廣告頁】+【產品圖片】+【產品價格】。而且偏偏很多時候失敗，并不是因為廣告設置不正確，單純點擊圖太差或產品定價本身都是大問題。有些人過分注重裝修，其實很少有人會看你的獨立站首頁。與一般的Facebook廣告合作的shopify店，都是側重于產品底頁的設計。因此，我們需要在產品開發頁面上多做些工作。

(2).中期操作。

中間是擴大產品數量的最佳時期。盡管Facebook的廣告ROI整體偏低，但有一個優點是SEO沒有的，即易于擴展。Facebook在獨立站擴展類別時，引流速度是最快的。

要在中期優化Facebook，需要花更多的時間進行AB測試【控制變量測試】。要測試三件事情：

• 人群設置。
• 創造條件。
• 登陸頁面。

AB測試是一個廣告組合設置。Facebook的廣告系統里面就有。打開AB測試后，可以控制變量測試5組不同的廣告，并直接對比廣告數據的結果。以再次擴列的方式選擇其中最好的一組數據，作為類推。

Facebook外貿獨立站的引流渠道的優化需要耐心和技巧。關鍵的技能是正確地使用他們提供的控制變量測試，也叫做A/B測試。廣告過程中，盡量少假設，多收集競爭對手的數據和范例。試著多做試驗，得出更準確的結論。當你剛開始寫Facebook廣告時，你的ROI很低，這很正常。只有我們花了時間和金錢去不斷的考驗，才能一步步接近理想的廣告。

(3).宣傳渠道。

FacebookPage：獨立的網站可以建立自己的official page，然后利用其他的推廣渠道為自己的網頁做引流。經過充分運作，這個屬于自己的Facebook Page將成為一個很好的外貿獨立站的引流渠道.

Personal Page：指尋找網紅、科技界的測評大師、時尚圈的大V等作為意見領袖，通過他們的推廣，增加獨立站的流量。除了這些之外，這些巨頭中的大部分都在社交媒體Facebook、Instagram和其他平臺上同步更新，而且通常會有相當數量的粉絲群，這非常有利于外貿獨立站的引流渠道的推廣。

(4).覆蓋的受眾。

Facebook能覆蓋更多的受眾，我們在做Facebook廣告時也可以選擇覆蓋的人群，我們可以根據自己的需求，去覆蓋更廣泛的人群。

三、Youtube運作。

在視頻和短視頻風靡的年代，視頻營銷對許多商家來說是非常重要的外貿獨立站的引流渠道，作為視覺意識強，信息傳遞速度快的推廣媒介，視頻營銷可以幫助我們更直觀地展示產品賣點，使消費者更容易了解網站的內容和企業的品牌。海外視頻網站擁有海外最大的視頻社媒Youtube,Youtube每月擁有26億訪客，一天大約有一億的訪客，非常適合作為外貿獨立站的引流渠道。與圖片相比，視頻將更為高效、詳細的介紹我們的產品，更能打動消費者的購買欲望。

四、Youtube市場如何運作。

視頻營銷也需要技巧，首先要看視頻的拍攝質量，其次才是關鍵詞的布局、標題的寫法等等，都要經過精心策劃。

以下列出了幾個能獲得Youtube視頻排名的關鍵參數：

• 視頻長度：一段視頻的長度不少于5分鐘，可相應增加觀看粘度。錄像前15秒鐘尤其重要，因為根據調查，顧客最容易在視頻前15秒內放棄觀看，因為根據調查，顧客最容易在視頻前15秒鐘內放棄觀看。

• 標題：以“How”、“What”、“Why”問句形式開頭，插入關鍵字，問句式標題在平臺上比較有吸引力
• 找準：標題要找準長尾關鍵詞，打個比方，我們的產品是“中國風的高跟鞋”，但標題是“高跟鞋”和“高跟鞋”這樣熱的標題，在我們上新視頻時是不能取得好排名的。
• 怎么做：很多人不知道怎么寫熱門標題，其實只要在谷歌和youtube上輸入關鍵詞，就能看到相關的熱門搜索。
• 描述：視頻簡介插入關鍵詞，底部可以放置2個“#關鍵字”定義視頻域。
• 標簽：插入關鍵詞，以及關鍵字長尾組合，大約10個。
• 關鍵詞在關鍵位置(標題、描述、標簽)出現，這意味著機器人爬出視頻的主體，當有人搜索上個星期的視頻時，我們的視頻很可能出現。
• 視頻材料和視頻縮略圖：
• 這里推薦一個鏈接，用于下載單個youtube視頻：https://www.findyoutube.net/，這可以幫助您快速下載youtube上的所有視頻。下載多個視頻后可以找出用戶最感興趣的視頻然后剪出來拼接在一起，視頻的長度在1-5分鐘之間最好。確保高清晰的視頻，同時有吸引力。最好的縮略圖尺寸尺寸是1280*720，這個尺寸是全屏清晰的。
• 上傳頻率：1-3周，堅持更新頻率，系統還會根據更新頻率判定賬戶活動。
• 站外引流:Youtube作為外貿獨立站的引流渠道時，如果一段視頻不能獲得排名，那就多做幾個視頻，多段視頻來搶占排名。這就能迅速提高視頻的排名和權重，比如：我們可以在競爭對手視頻下方評論并放上本企業的視頻鏈接，這樣吸引的流量就是精準客戶，注意評論內容一定要吸引客戶點擊。