我們都知道，當前經濟發展的總趨勢是B2C獨立站，做跨境電商，很多外貿企業開始選擇建立自己的B2C獨立站，所以B2C獨立站應該怎樣運營，今天未遲小編就給大家介紹一下B2C獨立站運營推廣指南。

B2C獨立站運營推廣指南如下：

一、競爭對手分析。

B2C獨立站推廣要做的第一件事就是調查你的競爭對手。查看與你銷售相同或相似產品的其他B2C獨立站。盡量收集大量的信息，包括市場策略，技術解決方案，運營模式等等。

然后客觀地檢查你的業務，問問自己是否有能力與他們競爭。所以，這是開網店最重要的一步，調查研究中得出的結論會為你指明正確的方向。

二、搜索引擎優化。

SEO關鍵字和競爭對手分析就是當你開始考慮建立一個網站的框架，在你選擇B2C獨立站名稱之前，決定你要經營哪個產品之前，你需要做些什么。根據一份關于競爭對手的調查，列出你可以在線銷售的產品清單。請一個SEO顧問幫你做正確的關鍵詞調查。首先，在他提供的報告中，你會發現那些真正需要排名的關鍵字。其次，你要知道它對建立新B2C獨立站的實際意義。你需要花一些時間來為你的關鍵字做最后的排名，并做這個評估。

三、搜索引擎營銷。

在SEO研究之后，對于大多數行業來說，你可能會認為某些關鍵詞可以與之競爭，但是要達到預期的效果需要很長時間，所以我們把它當作一項長期工作(做長期預算，持續SEO優化)。既然你的預算減少了，你就應該從B2C獨立站上賺點錢，而不只是依靠自然搜索引擎優化。這個時候，您需要開始對您的B2C獨立站進行SEM調查。計算每次點擊最重要的關鍵字所花費的費用。然后，拿這個費用和你期望的平均轉化率比較一下，看看能不能帶來積極的回報。

四、制定銷售業績目標。

你做過調查研究，現在開始制定一些目標。基本上，在這個階段，你需要做的就是計算在日常費用為零時你需要每月產生多少銷售。下一步，您需要為您的B2C獨立站每個月的銷售增長設定一個百分比目標，并堅持這一目標。

五、產品圖片加工。

準備好所有出售產品的圖片。如果需要重拍，請確保畫面清晰準確。

六、編寫產品說明。

不要覺得這不重要，很多人不知道要寫多少字。請在產品說明中包括一些信息，因為它們會影響你的轉化率。產品描述要條理分明，這樣消費者才容易發現。

七、相關服務頁面內容。

不要忘記，通常每個B2C獨立站都有一些靜態內容。這些內容通常包括“關于我們”、“聯系我們”、“免責聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等。

八、新聞和博客。

你需要決定要不要使用這些營銷方法，因為這會影響到你的技術解決方案、總體市場和時間管理計劃。你需要投入一定的資源(時間和金錢)來不斷地更新這些東西。我的建議是，至少建立一個博客系統。要經營好一個B2C獨立站，從產品選擇定位、網店建設、圖片處理、收款、出貨、推廣等方面，都是不能忽視的細節。

九、產品定位。

這是推廣在B2C獨立站解決的首要問題。網店經營商品，應遵循下列原則：

• 對目標客戶群進行定位，根據目標客戶群的消費特征決定其所經營的產品；
• 選擇自己熟悉的產品做生意，這樣就可以少走彎路，多花點精力，在網絡上擴大您的B2C獨立站知名度和影響力，讓您的B2C獨立站網店經營盡快步入正軌。
• 如果沒有熟悉的產品，可以在網上選擇熱門產品。一種產品如果擁有更多的經營者，就沒有害怕競爭的心理。商品在消費者市場上具有競爭優勢，擁有消費市場意味著機會。

如果選擇季節性強的大眾化經營產品，那就讓自己經營的產品比別人有特色。比如：同類型的產品，可以選擇別人還沒有的品牌；同品牌的產品，可以選擇別人還沒有的款式。

十、店鋪設置。

對于剛剛涉足B2C獨立站的新手，可以選擇具有相關行業經驗的建站企業。對于新手用戶來說，主要有購物車系統、訂單查詢系統、會員系統、在線支付系統界面等功能。另外，要想出一個實用且易于記憶的域名。域名是您的B2C獨立站給客戶的第一印象，老外對此非常重視，獨立的國外服務器空間將帶來最快的接入速度。這樣的話服務器的空間和帶寬資源就只有個人了，對于穩定的網店系統運行，以及以后擴展網店有著長期的優勢。

十一、產品圖片。

1.從經營類似產品的網上商店獲取圖片；

2.通過相關產品論壇獲取圖片；

3.通過所經營產品的官方網站獲取圖片；

4.用簡易攝影器材收集產品圖片。照相器材齊全的，也可以請專業人員拍攝產品圖片。

十二、收款方式。

外貿網絡主要是以家庭為單位或者個人合伙的形式進行經營，很少一部分以企業形式運作。所以，付款金額不會很大。關于收取款項的辦法如下：

1.PayPal是全球最知名的在線支付提供商，其用戶數量也是最多的。這種支付方式的好處不再重復，缺點是對發展中國家和地區的賣方采取了更為嚴格的管理措施，遇到的違規情況很容易被凍結，甚至永久封掉用戶的賬戶。

2.Moneybookers是僅次于前者的在線支付提供商，而使用這一軟件的人來自歐洲地區。這個付款方式和以前的付款方式是一樣的，它的優點和缺點都是通過郵件支付和收取的。

3.IPS，廣告等信用卡收款通道，支持網上支付和MasterCard標識，可以人民幣結算，不存在PayPal凍結用戶賬戶的問題。但它需要付費。當然，如果你成功地完成了任務，那么這一項也還是值得的。

十三、發貨方式。

B2C獨立站網上商店的發貨方式主要有EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包等，其中EMS在價格和出口方面最具優勢。

十四、搜索引擎優化(SEO)與推廣。

正式數據顯示，大約85%的網絡消費者通過Google,Yahoo,BIN等搜索引擎來搜索他們需要購買的商品。所以，需要對B2C獨立站進行進行優化，使其更符合搜索引擎的搜索規則，并輔助其他推廣方法，最終使B2C獨立站網絡商店在搜索引擎中排名更靠前，是提高B2C獨立站網絡商店收益的最佳途徑。B2C獨立站網店的優化和促銷投標，涉及到技術、人力、時間、經驗等多方面，如不懂，建議找專業人士或公司進行操作。

十五、完善的售后服務體系。

售后服務對于網店的發展尤為重要。好的售后服務可以給B2C獨立站網店帶來良好的口碑，讓更多的消費者對網店有信心！

以上是為大家分享的B2C獨立站運營攻略，希望對你有一些幫助，也歡迎您聯系我們江蘇未遲數字技術有限公司，獲取更多的B2C獨立站推廣方案！