在廣告渠道越來越碎片化的當下，依賴單一的渠道做推廣，很容易就觸到了天花板。一個不爭的事實是，平臺流量再大、日活再高，也總有其覆蓋不到的用戶群體。因此，全網整合的營銷概念開始流行起來，企業主想要獲得理想的詢盤量，應該如何把握新媒體的脈搏，實現整合營銷的實施和傳播呢？很多企業主還不知道整合營銷三大原則。今天，未遲er就為大家介紹一下整合營銷推廣的正確姿勢，小伙伴，記得做好筆記喲。

整體上說，全網整合營銷三大原則，分別是：確定用戶畫像、選擇投放渠道、編制預算。整合營銷三大原則互為表里，相輔相成，缺一不可。

整合營銷三大原則一：確定用戶畫像

任何營銷活動都是針對特定的用戶群體展開的，所謂精準營銷，正是建立在對于用戶畫像的精確把握之上進行的營銷活動。

通常而言，目標就是產品的購買者或對購買決定形成重要影響的人，但僅僅知道這些還遠遠不夠。作為營銷活動的主導者，還需要對目標用戶進行更精準的把握。比如某些產品的決策過程比較長，營銷主導者需要明確要在哪一個階段對用戶施加影響，是商品選擇階段，還是購物決策階段，抑或是購買結算階段。如果用戶處于第一階段，則要著力激發用戶的好奇心；如果處于第二階段，營銷重點就是要對用戶進行說服；用戶形成購買決策后，則需要為用戶提供促銷折扣、優惠券等，促使用戶完成結算支付，把握住整合營銷三大原則之確定用戶畫像就是為全網整合營銷邁出了遠大一步。

整合營銷三大原則二：選擇合適的投放渠道

明確了用戶畫像之后，就需要對媒體渠道進行選擇，這一步是決定營銷效果的關鍵性步驟，投放物料的設計也應該根據不同媒體渠道采取不同的設計思路，切忌千篇一律。

選擇媒體渠道的第一步就是要對該渠道進行足夠的了解，其媒體調性如何，日活量如何，用戶群體是否與目標用戶匹配等。比如B站用戶群體具有更年輕化的特點，知乎的用戶群體整體偏向中青年，頭條的流量成分復雜，需要更為精細的分析。

其次，根據選擇媒體渠道的不同，需要進行相應的投放物料設計，以匹配媒體渠道的整體調性，緩解媒體用戶對所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個方式就是場景化投放，比如你是做教育培訓的，現在要在知乎投廣告，那么你的投放的創意最好是問答式的，具有一定話題性，以引起讀者強烈討論興趣為佳。

整合營銷三大原則三：編制預算

編制預算是任何營銷的重點。在網絡推廣中，我們一般采取目標任務法來編制預算。所謂目標任務法，是指為了達成銷售目標，預計完成所需任務的費用。

舉例：某商城單uv成本是2元，產品轉化率是1%，客單價1000元。要取得銷售目標100萬的目標，需要多少的推廣費用呢？這里給出公式：銷售額=uv*轉化率*客單價。所以得到需要uv：100000，總uv成本則等于20萬。這樣就初步計算出營銷費用。當然品牌營銷的效果也難以通過計算哪一個任務會完成那一項指標。這就需要建立ROI等數據指標來綜合判斷。

以上就是全網整合營銷三大原則以及投放思路，希望對你有所幫助。想要了解跟多整合營銷干貨信息，歡迎聯系江蘇未遲數字技術有限公司的工作人員！