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從事對(duì)外貿(mào)易，除了開拓展會(huì)客戶之外，不外乎外貿(mào)網(wǎng)站、谷歌推廣、海外社交媒體營(yíng)銷也日益成為企業(yè)開發(fā)客戶的一種重要方式。那如何發(fā)揮海外社媒資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？成為企業(yè)主需要考慮的主要問題。今天未遲er帶大家來(lái)了解一下海外社媒資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)吧！
Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、WhatsApp目前在海外最為主流。根據(jù)We Are Social和Hoot suite公布的2019年數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，全球人口總數(shù)為76.76億，其中手機(jī)用戶51.12億，網(wǎng)民43.88億，社交媒體活躍人數(shù)34.84億。并且60%以上的企業(yè)都是利用社會(huì)媒體來(lái)做推廣，所以推廣海外社會(huì)傳播是一個(gè)必要的選擇。
一、社媒的兩大重要特征：
流量眾多，可以形成一個(gè)龐大的流量池，而且信息傳播速度非常快；適應(yīng)不同類別產(chǎn)品的渠道多種多樣，或多渠道整合推廣。社會(huì)營(yíng)銷主要是通過企業(yè)和用戶之間的溝通，通過有質(zhì)量、有內(nèi)容的視屏或軟文吸引關(guān)注，使其大量轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到宣傳和推廣的效果，最大價(jià)值的發(fā)揮資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
二、社媒的營(yíng)銷效應(yīng)：
如中小企業(yè)產(chǎn)品，品牌影響力可能不足。可借助于社媒進(jìn)行推廣，發(fā)揮資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，這樣可以使得品牌可以被眾多人發(fā)現(xiàn)，獲得大量的曝光；建立強(qiáng)大的品牌形象；促進(jìn)銷售等。
1.facebook資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：
(1). 用戶在搜索企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)比較容易被發(fā)現(xiàn)；
(2). 與客戶和潛在客戶保持密切的聯(lián)系；
(3). 為企業(yè)自己創(chuàng)建一個(gè)交流共同體；
(4). 可以更直接地推廣企業(yè)所創(chuàng)造的資源。
2.Twitter的主要業(yè)務(wù)用途包括：
與粉絲互動(dòng)，回答問題，解決投訴，以及引流網(wǎng)站。盡管250字短小，很多品牌都將Twitter視為最快捷、最簡(jiǎn)單的與用戶進(jìn)行互動(dòng)的方式。
其職責(zé)就像網(wǎng)上客服代表一樣，隨時(shí)隨地有效地解決客戶問題。所以Twitter被看作是與消費(fèi)者建立強(qiáng)大互動(dòng)、吸引網(wǎng)站、提高轉(zhuǎn)化率的最佳途徑。
3.LinkedIn開發(fā)客戶的5種方法：
(1). 三度的人際關(guān)系。
(2). 增加可見性。
(3). 增加建立額外聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
(4). 提升您的檔案頁(yè)面的Google PR值。
(5). 做搜索引擎優(yōu)化。
LinkedIn一開始是用來(lái)幫助工作場(chǎng)所中的專業(yè)人員互相聯(lián)系的交流平臺(tái)，但現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的社會(huì)渠道，可以充分的發(fā)揮資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
職業(yè)人士不僅可以相互聯(lián)系(connect)，還可以分享行業(yè)洞察力，求職者也可以參加工作面試，或者公司在尋找可能的招聘人選。
4.YouTube是世界第二大搜索引擎。
YouTube是世界第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。企業(yè)主需要把握好YouTube資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。大多數(shù)用戶雖然對(duì)YouTube原創(chuàng)視頻很感興趣，也比較喜歡在YouTube上觀看廣告。
每年，YouTube最熱門的視頻中有很大一部分都是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告有很多種，其中最流行的是可以跳過6秒的廣告。不像國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站強(qiáng)迫用戶觀看長(zhǎng)達(dá)2分鐘的廣告，YouTube廣告只看6秒，這種機(jī)制，不僅尊重用戶，而且有利于廣告主。
5.Instagram是一種純粹的移動(dòng)端平臺(tái)。
80%以上的用戶會(huì)在Instagram上進(jìn)行真實(shí)購(gòu)物或搜索他們打算購(gòu)買的商品。
因此，社媒資源整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通常圍繞著建立品牌認(rèn)知和培養(yǎng)潛在客戶而展開，但是在一個(gè)社交平臺(tái)上做廣告的原因也在于許多用戶會(huì)通過社會(huì)媒體尋找新的產(chǎn)品或服務(wù)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的吸引、定位目標(biāo)受眾的方法。
