一般來說，GoogleSearchAds通過在后臺GoogleAds賬號中合理設置產(chǎn)品關鍵詞和文本廣告材料，鎖定目標市場，進而優(yōu)化關鍵詞的競價和排名；一旦目標用戶通過Google搜索引擎搜索，可以有效觸發(fā)廣告，潛在客戶會上網(wǎng)，及時完成轉(zhuǎn)型操作。如何把握Google Search Ads整合營銷關鍵點？本文未遲er就跟大家談談這個問題吧。

一、售前我們需要了解谷歌SearchAds如何工作

這個過程的順利實現(xiàn)需要多個環(huán)節(jié)的協(xié)作，Google Search Ads整合營銷關鍵點有兩個：

1.準確匹配目標訪問者，即通過搜索廣告將準確的客戶群吸引到網(wǎng)站。

2.綜合網(wǎng)站用戶體驗。

二、AdRank Threshold

眾所周知，Google的搜索結果頁面有7個廣告位，通常稱為上四下三，難道每次搜索都有7個廣告位嗎？

當然不是。我們上次在關于廣告排名的文章中明確強調(diào)，如果有朋友問，其實很簡單。谷歌有專門的AdRankThreshold(廣告評級最低要求)，決定了你的ads廣告能否展示，被潛在客戶看到。

AdRank的計算主要基于以下因素:廣告主的最高報價、預期點擊率、廣告相關性、登錄頁面體驗。這三個指標是QualityScore的質(zhì)量評分，也就是說，為了提高AdRank，可以通過改進以上四點中的任何一點來實現(xiàn)。提高投標價格是最直接有效的方法(但不是唯一的從長遠來看，優(yōu)化的質(zhì)量分數(shù)對賬戶意義深遠)。

Adrank越高，廣告就越有競爭力，谷歌Ads每次投標都會對所有參與的投標廣告進行排序，然后按照Adrank的順序顯示廣告。

圖中假設的四個廣告的AdRank結果分別決定了廣告的優(yōu)先順序是b、a、c、d。當用戶搜索涉及搜索類型時，谷歌在深入理解上下文和背景后對搜索意圖進行分類。

比如用戶在搜索一條新聞，廣告可能很少或根本沒有出現(xiàn)，這是因為谷歌會提前設置一個更高的AdRankThreshold，當我們把最低要求設置到8點時，廣告主C和D都不能顯示。

這時，相信小伙伴們應該對谷歌排名的機制和內(nèi)部競標規(guī)律有一個系統(tǒng)的了解，在此基礎上，可以結合前面文章中提到的幾種常用的競標方式，為您的廣告設定一個合適的競標報價。

三、最佳廣告質(zhì)量評分

接下來，我們將著重分析如何優(yōu)化廣告評分。

四、影響質(zhì)量分數(shù)的三個因素

1.預期點擊次數(shù)

眾所周知，CTR=Click/Impressions，所以優(yōu)化這個指標，簡單來說就是控制點擊次數(shù)和顯示次數(shù)的比例關系，在保證廣告曝光給所有潛在用戶的同時，盡可能提高目標用戶的點擊次數(shù)。

假設廣告中包含的關鍵字覆蓋太多，直接效果就是那些不直接相關的詞會觸發(fā)廣告。特別是當你使用動態(tài)插入關鍵字時，雖然你的廣告內(nèi)容看起來很符合搜索引擎的意圖，但實際上你的服務與產(chǎn)品并無多大關系，所以要靈活運用各種匹配類型。

另外，要積極使用負面關鍵字，如果推廣的產(chǎn)品種類很多，那么，除了過濾那些可能與你的產(chǎn)品無關的搜索詞外，如free、hire、secondhand等常見的free、hire、secondhand等。

2.廣告相關性

用戶搜索詞與預設關鍵字、廣告標題是否涵蓋關鍵字、文字描述是否突出顯示產(chǎn)品的核心賣點和特征等因素會共同影響該指標，因此建議對同類關鍵字寫3個以上的廣告詞，并及時跟蹤投放比例，做出相應的優(yōu)化。

3.著陸頁體驗

不好的登陸頁面會讓你之前的努力被拋棄。如果你還在毫無區(qū)別的將流量導入網(wǎng)站首頁，或者體驗不好，響應速度慢，或者一些沒有正確信息的頁面，你應該立即做出回應。登陸頁面是成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標的功能頁面，只有轉(zhuǎn)型的使命。以下是著陸頁的整合營銷關鍵點：

(1).匹配用戶來源

匹配用戶來源，匹配他們訪問時看到的廣告和登錄頁面，即顯示符合用戶需求的產(chǎn)品(標題應與用戶搜索術語和廣告關鍵詞一一對應)

(2).強調(diào)產(chǎn)品重點

強調(diào)產(chǎn)品的重點和個性特征，避免產(chǎn)品說明沒有亮點和同質(zhì)化。建議增加能夠證明產(chǎn)品性能的信息和可靠性的要素。另外，要注意圖像的組合。應用少，純文字介紹多，不能直觀生動。

(3).號召行按鈕和互動窗口

加強呼叫按鈕和便捷的交互窗口或聯(lián)系方式，讓客戶在第一時間與廣告客戶建立聯(lián)系，及時獲得報價。

(4.)服務器穩(wěn)定，優(yōu)化訪問體驗

確保站點依賴穩(wěn)定的服務器，提高不同地區(qū)用戶的訪問速度。重視優(yōu)化網(wǎng)頁圖像大小，優(yōu)化HTML、CSS和JS文件，壓縮整理。

為移動用戶獨立建立移動登錄頁面和AMP移動站點，提高移動用戶體驗。測試了95%以上的主流瀏覽器，保證了網(wǎng)站的兼容性，避免了證書過期導致的瀏覽器安全屏蔽。

不同國家投放占比

如果上面提到的一切都已經(jīng)明白了，那么未遲er又要考各位了，我們怎么判斷自己的廣告是否已經(jīng)覆蓋了所有的核心受眾，我們的廣告在不同國家的投放比例是多少？

不用擔心，新版Ads廣告對不同國家的廣告也有相應的廣告指標:

1.頁首展示次數(shù)占比

清楚地告訴我們廣告目前在不同目標市場的份額。因此，我們可以判斷下一步是繼續(xù)保持這種力量，還是需要在此基礎上進一步擴大交付。

2.絕對頁首展示次數(shù)占比

提出了當前廣告在某個地區(qū)被用戶搜索并顯示在主頁上方的情況。我們可以結合市場調(diào)查和客戶反饋開展有針對性的交付計劃。

通過以上的介紹，您對Google Search Ads整合營銷關鍵點掌握了多少？您可以在官網(wǎng)留言或者電話聯(lián)系我們，我們是江蘇未遲數(shù)字技術有限公司。我們可以為跨境出口企業(yè)提供一站式整合營銷及電商運營解決方案。為您提供更多的海外主流媒介平臺資源的整合營銷關鍵點介紹。