在現(xiàn)代企業(yè)中，創(chuàng)新、營銷、創(chuàng)新一直是一個熱門詞匯，許多企業(yè)都把創(chuàng)新當作自己公司的理念，但如何做到創(chuàng)新，如何做創(chuàng)新整合營銷？把技術創(chuàng)新和市場創(chuàng)新結合起來說創(chuàng)新，很多人認為創(chuàng)新就是技術創(chuàng)新，老板總說研發(fā)就是研發(fā)，其實創(chuàng)新并不只是指技術進步。科技創(chuàng)新的直接成果是產品，包括對已有產品進行更新，并推出全新的產品。本文認為，“創(chuàng)新整合營銷”的核心是“非顧客化”的推廣價值和銷售價值。

創(chuàng)新整合營銷可以圍繞三個方面進行

• 產品和服務的價值訴求，即賣點和定位。
• 渠道創(chuàng)新，以什么方式進行銷售，是利用現(xiàn)有渠道，還是開發(fā)新的渠道？
• 推廣創(chuàng)新，是指品牌傳播系統(tǒng)、傳播工具的組合方式、網絡新媒體的使用方式、社會化媒體的開發(fā)方式等等。通過科技與市場相結合，引導和激勵消費者的需求，創(chuàng)造價值；例如，小米的網絡營銷，把用戶變成一個粉絲，這就是一個創(chuàng)新整合營銷。

創(chuàng)新整合營銷的根本在于創(chuàng)造需求

營銷的目標是有效地滿足消費者的需求，創(chuàng)新整合營銷不只是滿足消費者表面上的需求，其重點在于挖掘、激發(fā)、創(chuàng)造和滿足消費者細分化的、潛在的、未被滿足的需求，使需求與我們能夠提供的產品或服務相匹配。消費需求是市場競爭的焦點，因此，與競爭者區(qū)分開來，尋求有意義的差異，是創(chuàng)新整合營銷的核心任務之一，這不僅是技術創(chuàng)新，更重要的是獲得消費者的認可，而創(chuàng)新真正的考驗在于是否能滿足消費者的需求，以及消費者是否會以實際購買行為顯示出支持的決心。

創(chuàng)新整合營銷的基本方法

1.整合：面對高度成熟的市場，僅憑天馬行空式的創(chuàng)新整合營銷難以實現(xiàn)，創(chuàng)新要切合企業(yè)實際。以已有的營銷為基礎，結合以下幾種基本的創(chuàng)新整合營銷方法，即組合、改進拿來主義。1.結合：經濟學家熊彼特把創(chuàng)新定義為“生產要素對企業(yè)家的再結合”。提出創(chuàng)新整合營銷的首要途徑是“營銷要素的再組合”，

2.改進：通過對營銷的某一環(huán)節(jié)進行改進提升，可以有效地提高營銷的質量；改進創(chuàng)新的前提是對目標消費者進行細致的分析研究，挖掘和滿足消費者未被滿足的潛在需求或細分后的需求。

3.拿來主義：借鑒同類產品已采用的成熟的營銷策略，復制為自己所用，是企業(yè)創(chuàng)新整合營銷的有效手段。中小型企業(yè)創(chuàng)新整合營銷要遵循務實的原則，其實創(chuàng)新整合營銷不分好壞，只分可行和不可行，關鍵是要看是否能夠有效地與企業(yè)現(xiàn)有資源結合起來，是否能夠與企業(yè)所處的市場環(huán)境相對接，是否能夠在競爭中取勝，營銷創(chuàng)新不是為了娛樂大眾，而是為了有效地執(zhí)行，是否能夠為企業(yè)創(chuàng)造利益，才是檢驗營銷創(chuàng)新是否有效的唯一標準。