如今，我們共同分享著世界激光雕刻行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為2019年的外貿(mào)企業(yè)出謀劃策。本文主要從世界市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)和營銷策略分析整合營銷作用給激光雕刻產(chǎn)業(yè)海外帶來的影響。

世界雕刻機(jī)行業(yè)趨勢(shì)及中國出口趨勢(shì)。

從2012-2018年全球激光出口額來看，激光行業(yè)整體呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。增長率變化，尤其是經(jīng)過16年的高速增長之后放緩。不過，從總體規(guī)模看，行業(yè)貿(mào)易額近3年來一直保持在100億美元左右。

本公司專業(yè)分析市場(chǎng)，擁有全球最大的出口工具大陸和亞洲市場(chǎng)。在這些國家中，德國，瑞士，日本和新加坡領(lǐng)先。中國排名第五，占8.2%，其發(fā)展空間很大。

那我們出口的激光雕刻機(jī)到哪里去呢？結(jié)果發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)較多，有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。此外，我國出口也是流向國家，美國是唯一超過5%的發(fā)達(dá)國家。

各種雕刻機(jī)器最有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

在了解了整個(gè)雕刻機(jī)行業(yè)之后，了解了具體哪種趨勢(shì)最好。最近三年，光纖雕刻機(jī)出口數(shù)據(jù)占據(jù)了世界市場(chǎng)整體的主流，即綠色部分。而低功率光纖在美國的比例增長最明顯，若要發(fā)展美國市場(chǎng)，建議采用小功率光纖雕刻機(jī)。

發(fā)展激光雕刻機(jī)的原因。

目前激光雕刻機(jī)發(fā)展勢(shì)頭良好，總結(jié)主要有三個(gè)因素：一是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)雕刻機(jī)的需求越來越大，其次，自動(dòng)化程度不斷提高，也推動(dòng)了雕刻機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。與此同時(shí)，新技術(shù)的革新與升級(jí)也給雕刻機(jī)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

下游行業(yè)的光刻機(jī)成長分析。

光電行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了下游市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長。在歐美地區(qū)市場(chǎng)上，汽車(電動(dòng))部件、電子電器類消費(fèi)性電子產(chǎn)品、航空航天、自動(dòng)控制工業(yè)制造等行業(yè)需求巨大，這些都可以開拓我國外貿(mào)藍(lán)海市場(chǎng)。

光刻機(jī)市場(chǎng)如何研發(fā)藍(lán)海？

1.整合營銷作用下的市場(chǎng)機(jī)遇。

(1)數(shù)字化營銷是一個(gè)趨勢(shì)。

首先來看一下市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)界出海營銷主要有線上營銷和線下營銷兩種模式。在線展會(huì)集中在廣交會(huì)上，最著名的是廣交會(huì)。但從近幾年廣交會(huì)的成交情況看，效果越來越不理想。國外的企業(yè)也越來越重視整合營銷作用。據(jù)世界范圍內(nèi)數(shù)字營銷開支統(tǒng)計(jì)，增長勢(shì)頭仍在繼續(xù)。在2021年之前，數(shù)字營銷的開支預(yù)計(jì)會(huì)超過所有其它營銷方式的總和。

(2)雕刻機(jī)械工業(yè)外貿(mào)有哪些新機(jī)遇？

針對(duì)不同國家和地區(qū)的不同客戶制定不同的營銷策略，實(shí)現(xiàn)正確的營銷，與網(wǎng)站及員工合作，制定完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以直觀地了解整合營銷作用地影響。

(3)谷歌激光雕刻機(jī)品牌檢索排行榜-全球。

谷歌品牌檢索排名顯示，Epilog(潔宇)激光檢索在歐美地區(qū)最高，其次是北美地區(qū)，Trotec(卓泰克)在美歐拉非和中東亞洲地區(qū)檢索量上升。此外，Golden這個(gè)品牌的激光產(chǎn)品在拉美和東南亞地區(qū)的搜索量很大。理解好的合作伙伴還有助于理解整個(gè)市場(chǎng)的輸入傾向。

（4）谷歌激光雕刻機(jī)的區(qū)域品牌搜索排名。

具體地說，各大洲：歐美主要是美國品牌，德國系有一定的檢索量的拉美以美國系品牌為主，尤其是金運(yùn)大族的南亞以快速品牌為主，金運(yùn)大族則緊隨其后的東南亞市場(chǎng)，美國系、德國系和中國地區(qū)主要以美國系品牌為主，尤其是金運(yùn)大族。

重點(diǎn)國家關(guān)鍵關(guān)鍵詞搜索分析。

國家有哪些主要搜索關(guān)鍵詞？我想舉幾個(gè)重點(diǎn)國家。

雕刻和刻印在美國很受歡迎。微型、臺(tái)式機(jī)、便攜小型機(jī)搜索量大。以價(jià)格為主要參考因素，非常注重優(yōu)惠和二手產(chǎn)品。

在美國，雷捷品牌已經(jīng)在亞馬遜等零售網(wǎng)站平臺(tái)上獲得了成功，也就是說，對(duì)于制造小型雕刻機(jī)的企業(yè)，可以考慮加入該零售網(wǎng)站。對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品類型搜索多用光纖搜索，臺(tái)灣企業(yè)生產(chǎn)的Cubio品牌50*50級(jí)小型雕刻機(jī)，已經(jīng)打入美國和印度市場(chǎng)。

對(duì)南非市場(chǎng)用戶而言，更多關(guān)注是否有當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)，價(jià)格方面更關(guān)注特價(jià)，搜索量小的機(jī)型，其中雷捷品牌再次成功打入本地市場(chǎng)。

由于殖民地的原因，拉美地區(qū)用戶主要使用西班牙語和葡萄牙語，金屬搜索產(chǎn)品應(yīng)用方向最多，其次是木材和玻璃。本地搜索方面，葡萄牙語中約、圣保羅、庫里蒂巴地區(qū)很受歡迎，而西語中，智利、波哥、墨西哥等地很受歡迎，而西語區(qū)的人也很看重價(jià)格，所以在廣告投放時(shí)要注意用詞小。

根據(jù)客觀數(shù)據(jù)確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，明確整合營銷作用。

根據(jù)客觀數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。最近谷歌趨勢(shì)調(diào)查顯示，關(guān)于激光切割機(jī)的主題有木雕，技術(shù)規(guī)范，以及印度艾哈邁達(dá)巴德地區(qū)等。光切割機(jī)可以作為我們?cè)陉P(guān)鍵字檢索方面的主要推進(jìn)產(chǎn)品。激光切割機(jī)價(jià)格是相關(guān)搜索詞中用戶最關(guān)心的，所以在投放廣告時(shí)重點(diǎn)體現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在阿聯(lián)酋、印巴等國家中，關(guān)鍵詞搜索量TOP可以作為我們的主要市場(chǎng)。

目標(biāo)與戰(zhàn)略。

開放聯(lián)機(jī)兩步：網(wǎng)站。

我們考慮的是目標(biāo)和策略。一個(gè)成功的海上需要滿足兩個(gè)條件。出色的網(wǎng)站和吸引顧客的視頻。

先做一個(gè)完整的網(wǎng)站，制作網(wǎng)站時(shí)，文字介紹包括應(yīng)用行業(yè)和產(chǎn)品圖片，同時(shí)展示產(chǎn)品的詳細(xì)圖片。從構(gòu)架設(shè)計(jì)上來看，更高質(zhì)量的視頻和文字描述以及更貼近人的自動(dòng)回復(fù)也對(duì)我們的網(wǎng)站有好處。服務(wù)應(yīng)用專頁的設(shè)計(jì)當(dāng)然也很重要。舉例來說，列出不同的應(yīng)用方向，讓客戶快速找到合適的模式，在一個(gè)頁面上顯示具體的應(yīng)用案例，最終產(chǎn)品和客戶評(píng)價(jià)，推薦行業(yè)合適的模式，附上聯(lián)系方式，引導(dǎo)有本地服務(wù)需求的用戶到本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等，這些都可以創(chuàng)造出出色的網(wǎng)站。

通過兩個(gè)聯(lián)機(jī)步驟：視頻。

錄像顯示也很重要，產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品效果演示、操作教程等輸入視頻網(wǎng)站，比如YouTube，可以通過視頻引流到我們的網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。另外，我們還可以對(duì)觀看視頻的用戶進(jìn)行二次營銷，同時(shí)加深我們產(chǎn)品在用戶和代理商中的知名度。

整合營銷的銷售策略。

就營銷策略而言，想要更好的發(fā)揮整合營銷作用，我們推薦谷歌整體產(chǎn)品組合，共同構(gòu)建全方位營銷策略。第一，在谷歌搜索廣告的第一步，讓客戶在搜索信息時(shí)第一眼就看到我們，在投入了一定時(shí)間之后，啟動(dòng)了GSP廣告，讓客戶在讀郵件時(shí)抓住客戶的注意力，增加營銷廣告，幫助老客戶恢復(fù)下一步，用谷歌展示廣告。

團(tuán)隊(duì)。

想要更好的發(fā)揮整合營銷作用，團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也是不可或缺的一部分，第三方營銷團(tuán)隊(duì)、谷歌顧問服務(wù)能為我們帶來全方位網(wǎng)站、廣告數(shù)據(jù)分析。廣告語適時(shí)調(diào)整，定位潛在客戶群。