這是一個(gè)信息爆炸、注意力分散的時(shí)代，只有吸引人的廣告內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)才能吸引觀眾的眼球。因此，如何制作吸引眼球并且能夠有效轉(zhuǎn)化Facebook廣告？Facebook 文案技巧共有三個(gè)要點(diǎn)：

• 撰寫引人入勝的文案和素材；
• 找到合適的受眾，把他們作為目標(biāo)定位；
• 分析選擇合適的廣告策略。

掌握Facebook 文案技巧，關(guān)鍵就在于簡(jiǎn)單而直接，直擊痛點(diǎn)。

一個(gè)好的廣告文案通常具有兩個(gè)特征：陳述簡(jiǎn)短、內(nèi)容直擊要害。

比如那句耳熟能詳?shù)摹般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，正好體現(xiàn)了簡(jiǎn)明扼要文字的成功。

現(xiàn)代人們的注意力有限，網(wǎng)絡(luò)渠道更需要善用短文來傳遞信息。值得注意的是，這里所說的精簡(jiǎn)文案，就是要省去不必要的冗字和句子，讓每個(gè)句子都有它的價(jià)值，而不是一廂情愿地否定長(zhǎng)文案存在的意義。

而且所謂的痛點(diǎn)，指的是用戶在日常生活中遇到的問題、困惑和抱怨。由于痛點(diǎn)對(duì)自身的折磨，使得使用者需要尋找解決方案來解決問題，以達(dá)到自己正常的生活狀態(tài)。

怎樣找痛點(diǎn)？

先要找出用戶的需求。在社會(huì)媒體上，人們常常會(huì)在用戶的集體討論中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，比如Facebook上的小組討論等等。

文字寫作技能

1 問題吸引吸引法

我們所說的“問題吸收”，是指通過文本點(diǎn)來了解讀者經(jīng)常面對(duì)的問題，首先塑造讀者的“危機(jī)意識(shí)”和“需求意識(shí)”，然后借機(jī)介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)。這一技巧經(jīng)常被用在各大門戶網(wǎng)站和市場(chǎng)營(yíng)銷號(hào)撰寫的各類文章中。

像刷除各家族群的偽科學(xué)，就是一個(gè)經(jīng)典的例子。

盡管如今“標(biāo)題黨”常被人唾棄，但“問題吸睛”法仍然不失為廣告文案抓人痛處的好方法。試試吧，在刷微博和朋友圈的時(shí)候，看到這樣的分享，難道你不想去看看嗎？

要注意的是：抓住問題，記住要思考的是目標(biāo)受眾在生活中會(huì)實(shí)際面對(duì)的、煩惱的情況，有針對(duì)性地提出問題。比如，聽眾是職場(chǎng)新人，問題可能圍繞在“簡(jiǎn)歷”、“面試”這類話題上。

2 利用”羊群效應(yīng)”

人是群居動(dòng)物，引起人的共鳴往往是群體共性。寫作時(shí)，也可以把握這種心態(tài)，以“大眾”為口號(hào)，創(chuàng)設(shè)“大家的想法”來激發(fā)受眾的從眾心理。

「衡水人會(huì)說15句咒語！“看一眼憋一憋！”這是在尋找群體共性，激發(fā)觀眾從眾心理，引發(fā)關(guān)注。

3 對(duì)話性的文案

寫作時(shí)，應(yīng)避免單邊介紹用戶，推銷商品。取而代之的是，站在用戶的角度，向他們描述“我可以為你創(chuàng)造什么樣的價(jià)值”，更能吸引他們的注意力。

例如，“我們的服務(wù)質(zhì)量好，價(jià)格也便宜”和“只要你付一半的錢，你就可以享受到高質(zhì)量的服務(wù)”兩個(gè)文案，后者是站在受眾角度的，比前者更容易吸引人。

綜合以上各種Facebook 文案技巧，在推廣之前，還需要注意哪些其他提示？

一、要做好文案與形象的結(jié)合

照片，插圖，視頻是廣告中最重要的一部分，所有這些將會(huì)讓Facebook廣告變得更直觀。圖片比文字更能吸引用戶的注意力，當(dāng)用戶快速滑動(dòng)頁(yè)面時(shí)，會(huì)讓用戶暫停瀏覽。

文字是廣告創(chuàng)作中最重要的一部分。簡(jiǎn)短的幾句，就會(huì)展示品牌或產(chǎn)品的價(jià)值，并號(hào)召用戶采取行動(dòng)。

所以創(chuàng)作Facebook廣告時(shí)，必須把文案和圖片相結(jié)合來展示，割裂任何一方都不可能創(chuàng)造出出色的廣告。

二、記住Facebook的廣告指導(dǎo)方針

Facebook對(duì)文案有明確的規(guī)定：文案的內(nèi)容不得超過圖片總量的20%。違反這一規(guī)定的所有廣告都不能以過審結(jié)束。

廣告詞，是一種技術(shù)，更是一種藝術(shù)。精通文案寫作技巧只能算是把握住Facebook 文案技巧，制作出色的Facebook廣告仍需結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，才能最終打開爆款營(yíng)銷之門。