在銷售行業(yè)，LinkedIn的受歡迎程度不斷上升。在LinkedIn上，幾乎每個你想和它打交道的人都可以找到它。LinkedIn推廣在外貿(mào)企業(yè)獲客方面作用非常明顯，它讓大量提供LinkedIn客戶開發(fā)或企業(yè)推廣服務的公司紛紛涌現(xiàn)。

1 讓其他人可以在LinkedIn上找到你。

對銷售人員來說，你尤其需要一個不斷更新的LinkedIn推廣文檔。這本書沒有看起來很精致，但它必須包含最新的和實用的信息。

另外，確保你的工作郵箱與你的LinkedIn帳戶相關(guān)聯(lián)。當你在LinkedIn上變得更加活躍，影響力越來越大時，將有更多的人會通過郵件和你聯(lián)系。假如其他人不能看到你的聯(lián)系信息和檔案里的聯(lián)系人，你會看起來很不友好，甚至令人懷疑。

2 利用高級搜索(Advance People Search)查找潛在客戶。

即使您不是LinkedIn的付費用戶，您仍然可以通過高級搜索找到很多有用的信息。

比方說，你在尋找紐約市附近的IT老板。問題在于，這幫人的頭銜總是各不相同。有些人被稱為創(chuàng)始人，有些人被稱為企業(yè)主，有些人被稱為總經(jīng)理，有些人被稱為CEO…

LinkedIn提供的高級搜索功能可以很方便地幫助您進行搜索。只需搜索“創(chuàng)建者or企業(yè)主or總經(jīng)理or CEO”，就可以將所有想要尋找的人拉入搜索結(jié)果。而且如果你的搜索結(jié)果仍然不能讓你滿意，你可以考慮為LinkedIn支付費用，以進一步升級你的搜索功能，你可以得到一些新的指標，用來篩選你的搜索結(jié)果，包括公司大小等。

3 首先聯(lián)系客戶，然后銷售。

您可能整天都在尋找潛在的客戶，但如果你不能實際地與他們聯(lián)系，例如打電話或安排一個會議，那么你的工作難道不會毫無用處嗎？

從我們的經(jīng)驗來看，與潛在客戶接觸的最好方法之一就是不要在談話開始時告訴他們你做了什么，特別是不要在談話中出現(xiàn)“銷售”二字。考慮你的客戶開發(fā)經(jīng)驗，當你說你是個銷售員時，有多少人會對繼續(xù)和你交談感興趣？

因此，如果你只是想在LinkedIn上與對方保持聯(lián)系，而不是想推銷商品，那么你在網(wǎng)上發(fā)布的信息、私人信件或邀請函的回復率就會顯著提高。另外，在邀請潛在客戶聯(lián)系之前，通過LinkedIn推廣團隊進行一次簡單的交流也會更有效。

下面是一個簡單而實際的模板：

然后，發(fā)送一份聯(lián)絡(luò)函。當你和他聯(lián)系上后，再花些時間觀察他/她是否愿意安排一個電話或見面。

總之，在LinkedIn推廣時，尋找客戶的速度一定要放慢。別一上來就直截了當?shù)卣f要賣東西，先花時間和潛在客戶建立關(guān)系吧。先由兩個人組成的小組聯(lián)系，然后邀請他們參加。直到他們同意了，你才開始考慮把培養(yǎng)潛在客戶的內(nèi)容發(fā)出去。