谷歌是搜索廣告的巨頭，而營銷人員無論是做自然搜索還是付費搜索，通常是谷歌的首選。現(xiàn)在我們來介紹谷歌的廣告創(chuàng)意特點以及各種谷歌廣告營銷技巧。

谷歌搜索廣告

谷歌的搜索廣告以關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，通常是文字廣告，主要包括廣告標(biāo)題，簡介，網(wǎng)址等內(nèi)容，一般在搜索結(jié)果頁面中與自然搜索結(jié)果分離，國內(nèi)搜索引擎百度也是采用這種模式，另外在搜索結(jié)果頁面頂部有一個購物廣告欄，就是“標(biāo)紅贊助”頁面，商品圖片，價格，購買渠道一目了然。

谷歌搜索廣告營銷技巧：

1 Headline

設(shè)置能吸引用戶注意力的詞語。比如形容詞“免費的”，“新的”之類的。但也要注意不要違反谷歌的關(guān)鍵字編輯指南，如果使用了“免費”一詞，則在廣告直鏈中的網(wǎng)頁上必須有相應(yīng)的免費產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了“新的”一詞，則你發(fā)布廣告的時間不得超過半年。

谷歌要求廣告中不要出現(xiàn)“最好的”、“最便宜的”、“最好的”、“最好的”、“最好的”等讓用戶點擊的絕對詞語。

2 Description Line 1/2：

銷售者需要在廣告描述中盡可能地展示產(chǎn)品或服務(wù)，如果用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時能夠看到銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，則該用戶點擊廣告的可能性更大。

在谷歌廣告營銷時，建議銷售者充分利用廣告描述，對自己網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行簡單而有力的介紹。

3 Display URL：

展示網(wǎng)站也可以是你的目標(biāo)網(wǎng)站，但如果目標(biāo)網(wǎng)站較長，則只寫出域名中最重要的部分。由于鏈接太長了，用戶就不太敢點擊了。舉例來說，你是亞馬遜的銷售者，你要做的就是在你的某一頁上使用產(chǎn)品，但鏈接可能會很長，這時你可以選擇網(wǎng)站域名作為顯示網(wǎng)址而不是目標(biāo)網(wǎng)址。

4 Destination URL：

登陸頁面必須與廣告內(nèi)容精確地對應(yīng)起來。

比如，你的網(wǎng)站是做衣服和鞋帽這三類商品，但是你要做的廣告是鞋，那么目標(biāo)網(wǎng)站應(yīng)該是鞋類這個子網(wǎng)站，而不是網(wǎng)站的首頁。

當(dāng)搜索關(guān)鍵字觸發(fā)廣告時，文字廣告就會被加粗，為了吸引用戶，廣告就會體現(xiàn)出產(chǎn)品可以為用戶帶來的好處。如：保持年輕、減肥、多鍛煉、活得開心等等等等。

登陸頁的打開時間非常重要，登陸頁跳出率必須低于30%才能有較高的轉(zhuǎn)化率。因此，要優(yōu)化網(wǎng)頁打開時間，并確保網(wǎng)頁適合于移動端。

用戶到了該頁面后，將根據(jù)關(guān)于關(guān)鍵字的想法尋找產(chǎn)品或服務(wù)。這時網(wǎng)頁的導(dǎo)航布局，產(chǎn)品信息的設(shè)計，對最終的轉(zhuǎn)化有很大的影響。

谷歌展示廣告

當(dāng)用戶瀏覽谷歌的時候，系統(tǒng)通常會把這類展示廣告推到上圖中，通常以圖片展示和文字標(biāo)注折扣的形式向目標(biāo)用戶展示。

谷歌展示廣告營銷技巧：

圖片格式支持：GIF,JPG,PNG,SWF。照片名稱可以包含關(guān)鍵字，但不要堆砌關(guān)鍵字。展示網(wǎng)站地址和目標(biāo)網(wǎng)站地址的建議與搜索廣告相同，這里不再重復(fù)。

谷歌廣告營銷技巧總結(jié)：

盡管谷歌廣告類型沒有Facebook和Instagram那么多，但它的用戶量非常巨大，而且一般賣家會優(yōu)先選擇谷歌。

搜索廣告和圖片廣告適用于自然搜索或付費搜索。

搜索廣告的標(biāo)題要設(shè)置能吸引用戶注意的詞語，廣告描述要對網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行簡潔有力的介紹，廣告版面必須與廣告精確地對應(yīng)，優(yōu)化版面打開時間和產(chǎn)品頁面布局設(shè)計。

顯示廣告的圖片不要堆砌關(guān)鍵詞，在谷歌廣告營銷時建議顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址與搜索廣告相同。