YouTube從2005年開始就以驚人的速度發展。到2019年底，YouTube的月注冊用戶已經超過20億，YouTube上有大量的精彩視頻，YouTube不僅是一個視頻平臺，而且是全球第二大搜索引擎，僅次于Google。那么YouTube營銷推廣對外貿企業獲客有哪些幫助呢？
1 YouTube營銷推廣如何幫助出口企業
YouTube能夠覆蓋B2B企業經常出口的國家，具有較高的用戶粘性和受眾覆蓋率。YouTube是如何幫助B2B企業出口出貨的呢？有兩個方面的必要性：
從消費者的角度出發：
- 在歐美，1.90%的消費者表示會通過YouTube發現新產品；
- 有2.46%的B2B技術購買者會購買觀看視頻內容之后的產品或服務；
- 超過75%的世界500強公司管理人員正在觀看在線視頻；
- 在YouTube上，有4.60%的用戶會采納來自于他們最喜歡的YouTuber的購物建議。
從企業的角度出發：
- 幫助你提高在搜索引擎中的能見度；
- YouTube視頻可以直接顯示在搜索結果中與標題相關的關鍵字，有時甚至會出現在常規結果的上方，這可以幫助你在Google等搜索引擎中提高知名度；
- 能幫助潛在客戶找到您。
YouTube是繼Google之后全球第二大搜索引擎，而YouTube比Google擁有更多的桌面訪問權限，當他們在YouTube上搜索信息、答案和娛樂內容時，你會有機會獲得更多的用戶。
YouTube營銷推廣可以幫助我們從不同的角度來尋找潛在的客戶，尤其是在疫情爆發的時候，搜索的流量比較少，可以利用這段時間在YouTube上做品牌營銷，因為它的門檻比較低，只要有谷歌的賬號就可以登陸并上傳視頻，不會像一些傳統的B2B平臺那樣需要起充多少錢。
YouTube營銷推廣在消費者轉化過程中的各個階段都能吸引顧客，充分利用不同的視頻廣告格式達到“品效合一”。
- 利用TrueView覆蓋廣告迅速增加新的流量，以CPM的千分之五展示費用為計價模式，以有效提高客戶接觸率。短片要求：可以接受任何時間的廣告，推薦短片為最好(15-30秒)。
- 使用TrueView來發現廣告，并在關鍵時刻與觀眾進行互動。
- 使用TrueView與用戶進行深度互動，插入廣告。
- 利用TrueView行動來號召用戶采取行動。
國外的采購商在對目標產品進行采購調查時，會選擇觀看不同類型的視頻，其中包括描述產品/服務特征的視頻，教育類的視頻，如“生產流程”/“制造過程”等，專業的評論，顧客使用分享和用戶評論等，以制作多樣化的視頻內容來滿足觀眾的不同需求。
記住這些基本原則來優化你的YouTube營銷推廣視頻素材：
- 畫面+聲音+字幕是缺一不可的，95%的YouTube廣告都是帶聲音的，在用戶手機處于靜音狀態時，字幕可以把您的信息傳遞給用戶。
- 在關鍵的前5秒里，快速地展示你的logo和重要信息，并在“跳過”按鈕出現之前，吸引觀眾留下。
- 為了適應手機小屏，圖片和文字說明應盡可能地被放大和放置在屏幕中央。
- 采取行動(CalltoAction)：在廣告的開始、中間和結尾，要不停地向觀眾介紹下一步該怎么做。
- 選擇合適的字體，視頻整體字體統一(B端用戶要選擇專業字體，C端用戶要選擇時尚風格字體)。
- 善用短鏡頭、縮短視頻時長、使用短鏡頭連續切換以吸引觀眾的注意，YouTube營銷推廣的視頻最好保持在30秒內，盡量避免超過1分鐘的廣告。