水泵是輸送液體的增壓機械，也是人們日常生活中常用的一種。但是現在國內的水泵產品已經進入了微利時代，這也促使很多企業把目光投向了利潤更高、前景更廣闊的海外市場。但是海外市場如此龐大，選擇目標至關重要。Advich將在今天與您一起詳細分析水泵如何在跨境營銷中挖掘新市場這一問題。

歐美企業持續壟斷

國外泵市場主要以歐美為代表，還有中東、非洲、東南亞等新興市場。在中、高端泵類產品中，歐美地區的門檻較高。世界上十大泵業品牌均集中在美、德、意、日等發達國家。市場壟斷加上嚴格的技術認證，中國企業想通過跨境營銷進入本地市場非常困難，拿到的訂單基本上都是代工訂單。

重點關注新興市場

與發達國家相比，非洲、東南亞等新興市場的利潤更高。在這些國家，制造業普遍落后，而且基本上完全依賴進口。而且由于農業灌溉、工業排水排污等各行各業對泵類產品的需求激增，這兩個地區將成為中國泵企跨境營銷的主攻市場。在2018年，非洲的水泵銷售收入為270.9億美元，而在東南亞則為95億美元。上述兩地區水泵消耗量占全球水泵行業市場規模50%以上，市場前景廣闊！

產品需要結合本地需求

由于東南亞與中國的地理位置相近，地形的相似性使得泵在使用上更加通用。而在非洲，水泵市場主要是干旱的北非、西非地區，基本上都是依靠從其他國家進口。

腳踏泵是非洲農民常用的灌溉工具，在非洲迅速興起，價格在每臺20-100美元，在布基納法索、埃塞俄比亞、加納、莫桑比克和贊比亞等非洲國家廣泛使用。電泵雖然比腳踏泵效率高，但由于非洲農民看不懂說明書上的文字，自然也不能正常使用。

因此，如果企業要通跨境營銷進去非洲市場，，除了有當地語言的網站外，將產品說明翻譯成當地語言也是非常有必要的。

保證產品的質量

“中國制造”在很多人的印象中都是靠低價來占領市場，但是在工業品方面，國外買家卻往往更關心產品的質量。在保證產品質量的前提下，為客戶提供更多的選擇空間。這是跨境營銷獲得更廣闊市場的唯一途徑！

上述就是我們對泵行業市場的分析，你都了解了嗎？