近幾年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，印度人民對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求急劇增加，這也使得醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，那么醫(yī)療器械的企業(yè)如果走跨境海外營(yíng)銷(xiāo)這條路，該如何開(kāi)拓這個(gè)人口第二大國(guó)的市場(chǎng)？

在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢《瘸蔀槿蜥t(yī)療器械市場(chǎng)前20強(qiáng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012~2017年，印度醫(yī)療器械市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在5.7%左右，預(yù)計(jì)到2021年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到8.7%。

印度國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)注塑機(jī)、針具、導(dǎo)管、集血管、醫(yī)療電子、醫(yī)療器械、植入器械等低附加值產(chǎn)品。手術(shù)器械，癌癥診斷設(shè)備，矯形和修復(fù)設(shè)備，成像設(shè)備，矯形和種植牙，以及電子醫(yī)療設(shè)備都需要進(jìn)口。其中，診斷性影像占31%，而消耗性假肢和矯形性假肢分別占17%和12%，位居第二和第三，跨境海外營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以選擇這一類(lèi)的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣。

印度有75%的私立醫(yī)院，而公立醫(yī)院只有25%。就設(shè)備配置而言，印度私立醫(yī)院進(jìn)口的計(jì)算機(jī)斷層掃描(CT)、磁共振(MRI)、正電子斷層掃描(PET)等設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了資金有限的公立醫(yī)院，進(jìn)口需求旺盛！美國(guó)是印度醫(yī)療設(shè)備最大的進(jìn)口國(guó)，占印度醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口額的26.7%。隨后幾個(gè)國(guó)家分別是中國(guó)，德國(guó)，日本和愛(ài)爾蘭。

印度是仿制藥的天堂，癌癥藥物的仿制既便宜又有效，這是一個(gè)全世界都知道的秘密。與此同時(shí)，印度醫(yī)療行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是低成本，而且相對(duì)于西方國(guó)家，即使是私人醫(yī)院，醫(yī)療費(fèi)用的性?xún)r(jià)比也非常高。它還促進(jìn)了印度醫(yī)療旅游和高端診斷服務(wù)的繁榮。海外患者，特別是歐美國(guó)家的患者，越來(lái)越多的中國(guó)患者到印度治療。這一在海外蓬勃發(fā)展的人口到印度旅游和就醫(yī)的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”，也推動(dòng)了私人醫(yī)院業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及對(duì)跨境海外營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備需求的增長(zhǎng)。

印度醫(yī)院的采購(gòu)模式主要是通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或代理商渠道進(jìn)行采購(gòu)，只有在極少數(shù)需要采購(gòu)高端醫(yī)療設(shè)備的情況下，才與制造商直接進(jìn)行聯(lián)系。那也決定了他們更多的時(shí)候采用招標(biāo)模式，在印度參加外國(guó)企業(yè)的投標(biāo)是沒(méi)有資格的，所以只能依靠發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和渠道，一般招標(biāo)的項(xiàng)目都是中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品。

印第安人一方面對(duì)價(jià)格很敏感，但同時(shí)也特別重視外國(guó)品牌的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)。因此，如果想出口到印度，我們建議外貿(mào)企業(yè)在跨境海外營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇一些價(jià)格較低，技術(shù)含量中等的產(chǎn)品，但同時(shí)也要在當(dāng)?shù)靥岣咂放浦群彤a(chǎn)品技術(shù)含量，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的窘境。

總體而言，由于人口長(zhǎng)期短缺，印度醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)存在巨大差距，因此跨境海外營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)療設(shè)備的供應(yīng)商完全可以考慮好好發(fā)展印度市場(chǎng)，尤其是中低端供應(yīng)商要想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，要比其他廠商更加容易。