個性化海外推廣與詢盤反饋分析怎么能結(jié)合到一起呢?這種方式真的能讓訂單生訂單嗎?M公司是一家專業(yè)從事中高檔優(yōu)質(zhì)毛巾(袍)產(chǎn)品的現(xiàn)代化織造企業(yè)。公司擁有一大片工廠,60多臺機(jī)器,以及眾多專業(yè)人才,是一家集生產(chǎn)加工,銷售于一體的企業(yè)實體。

而在B2B平臺的營銷推廣過程中,M企業(yè)不可避免地陷入流量有限,價格競爭激烈的困境。企業(yè)希望拓展更多的線上渠道,開拓更廣闊的海外市場。
考慮到海外買家搜索產(chǎn)品的首選是Google,所以M公司決定與未遲數(shù)字合作,定制個性化海外推廣方案,擴(kuò)大品牌知名度,并獲得更大的訂單和品牌溢價。
個性化海外推廣方案定制——使用GoogleAdWords進(jìn)行在線推廣。
投入?yún)^(qū)域:全球。
廣告詞一:搜索廣告。
關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確,成本可控,轉(zhuǎn)化率高。
第二種形式的廣告:再營銷。
追蹤到網(wǎng)站卻沒有回復(fù)詢盤的客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
效應(yīng)顯著
優(yōu)化后的網(wǎng)站獲取10000個UV,產(chǎn)品曝光超過19萬次。
從2017年5月至今,M企業(yè)先后投入約3萬元進(jìn)行投資,共收到200多份詢盤。現(xiàn)在已經(jīng)成了八單,其中一位客戶又追單了,總成交金額三十萬!投資回報率接近10!

M公司與未遲數(shù)字保持著良好的溝通,不僅從專業(yè)的角度更加了解產(chǎn)品,采取優(yōu)化師提出新的想法和建議,而且非常注重后臺數(shù)據(jù)的變化和反饋。

詢盤反饋值得注意。問詢反饋是及時與合作企業(yè)進(jìn)行溝通的具體形式,它有助于我們總結(jié)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)規(guī)律,從而調(diào)整優(yōu)化策略,促進(jìn)雙方共同目標(biāo)的實現(xiàn)。每星期M企業(yè)都會對收到的詢盤進(jìn)行整理和詳細(xì)記錄,并耐心細(xì)致地跟蹤,以贏得回頭客,其中最大的訂單來自客戶的回單。

從這個追蹤記錄中,我們可以看到如下內(nèi)容:“1月10日,客戶回復(fù)感謝我們的努力,但仍不能達(dá)到他的目標(biāo)價格”,和“1月11日,我們給出XX產(chǎn)品的報價,客戶回復(fù)較高的價格,回復(fù)郵件闡述產(chǎn)品優(yōu)勢,也告訴客戶為什么我們價格這么高…”
通過幾次簡單的反饋,可以看出外貿(mào)人員在跟蹤客戶的過程中所付出的心力與勞力,同時這些反饋也有效地促進(jìn)了廣告投放策略的改進(jìn):
從詢盤反饋中,可以看到哪些國家能真正帶來好的詢盤,這樣便于營銷費用的合理分配;
從詢盤反饋中,可以看出哪種產(chǎn)品更受顧客歡迎,哪種產(chǎn)品幾乎沒有人關(guān)心,這樣可以引導(dǎo)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié);
詢盤反饋能透露出積極的信號,能提供更多的營銷優(yōu)化建議,便于用更積極的態(tài)度去檢驗新的營銷技巧。

在對接過程中的緊密合作是M企業(yè)成功的關(guān)鍵。未遲數(shù)字的個性化海外推廣策略,與外貿(mào)人員的詢盤追蹤,相得益彰,連成閉環(huán),有效地促進(jìn)了詢盤的二次轉(zhuǎn)化,使之成為新的效益增長點。