今天我們共享的是激光雕刻行業從世界市場趨勢數據和跨境數字營銷戰略出發，如何開發激光雕刻行業在海外的市場藍海。

1.市場機會。

(1)跨境數字營銷是大勢所趨。

讓我們先看看市場機會。在企業出海的過程中，市場開發主要是在線和在線兩種模式。網上以展覽會為中心，最有名的是廣交會。但是，從近年來廣交會的成交額來看，效果越來越不理想。越來越多的海外企業開始關注在線。從跨境數字營銷支出的數據來看，保持著持續增長的勢頭。預計到2021年，數字營銷支出將超過所有其他營銷方式的總和。

(2)雕刻機行業對外貿易的新機會在哪里？

為不同國家地區的不同客戶制定不同的營銷戰略，實現正確的跨境營銷，與網站和員工合作制定完整的在線營銷戰略。

(3)谷歌激光雕刻機品牌檢索排行榜-世界。

谷歌的品牌檢索排行榜顯示，Epilog(潔宇)激光在歐美地區檢索最高，其次Boss激光在北美地區檢索最高，Trotec(卓泰克)在美歐拉非和中東亞洲地區檢索量上升。另外，Golden這個品牌的激光器在拉美和東南亞地區搜索量很高。了解這些優秀的伙伴也有助于理解整個市場的投入傾向。

(4)谷歌激光雕刻機各地區品牌搜索排行榜。

具體來說，各大洲:歐美以美國品牌為主，德國系有一定的檢索量的拉美以美國系品牌為主，特別是金運大族明亮的南亞以快速品牌為首，金運大族緊隨其后的東南亞市場比較特殊，美國系、德國系和中國地區各占一定的市場，濟南激光產業也很有名

(5)重點國家主要搜索關鍵詞分析。

各國的主要搜索關鍵詞是什么？我們以一些重點國家為例

在美國，雕刻和刻印需求旺盛。迷你、桌面、便攜式小型機型搜索量大。價格是主要參考因素，非常重視特價和二手產品。

雷捷品牌已經成功美國市場，在亞馬遜等零售網站平臺上，也就是說，對于生產小型雕刻機的企業來說，可以考慮加入零售網站。印度地區用戶的主要需求價格極為重要，產品類型搜索多用光纖搜索，臺灣企業生產的Cubio品牌銷售50*50極小雕刻機，進入美國和印度市場。

對于南非市場的用戶來說，更加關注是否有本地售后服務，價格方面更加關注特價，小機型搜索量大，其中雷捷品牌再次成功打入本地市場。

拉美地區的用戶由于殖民地的原因，主要語言有西班牙語和葡萄牙語，產品應用方向中金屬搜索量最高，其次是木材和玻璃。在當地搜索中，葡萄牙語中約、圣保羅、庫里蒂巴地區很受歡迎，在西語中，智利、波哥大、墨西哥地區很受歡迎，西語區的人們重視價格，所以在發布廣告時要注意使用小語言。

(6)用客觀數據確定市場機會。

我們從客觀數據確定市場發展機會，制定跨境數字營銷策略。在最新的谷歌趨勢調查中，關于激光切割機的話題木雕、技術規范、印度艾哈邁達巴德地區等話題持續上升。在關鍵詞檢索量相關檢索詞中，光切割機可以作為我們的主要推進產品。相關搜索詞中激光切割機價格是用戶最關注的，因此在投放廣告時重點體現了價格優勢。關鍵詞搜索量TOP國家中斯里蘭卡、阿聯酋、印巴可以作為我們的主推市場。

2.目標和戰略。

(1)開通在線兩步:網站。

我們從目標和戰略來看。成功出海需要滿足兩個條件。優秀的網站和能吸引顧客的視頻。

首先，制作完整的網站，制作網站時，文字介紹包括可應用行業和成品圖像，同時展示產品細節圖像。在框架設計方面，更高質量的視頻&文字說明和更接近人類的自動回答也會給我們的網站帶來好處。當然，服務應用專用頁面的設計也很重要。例如，列出不同的應用方向，讓客戶快速找到合適的機型，在單頁面上展示具體的應用案例、成品和客戶評價，推薦該行業合適的機型，附上聯系方式，引導有當地服務需求的用戶到當地服務團隊等，這些都可以創建優秀的網站。

(2)通過在線兩步:視頻。

視頻展示也很重要，將產品的細節、產品效果展示、操作教程作為素材投入視頻網站，如YouTube，可以通過視頻引流到我們的網站進行咨詢。此外，我們還可以對觀看視頻的用戶進行二次營銷，同時加深我們產品在用戶和代理中的知名度。

(3)跨境數字營銷戰略。

在跨境數字營銷戰略方面，推薦谷歌總產品組合，共同構建全方位的市場營銷戰略。首先，在谷歌搜索廣告的第一步，讓客戶在搜索信息時第一次看到我們，在投入一段時間后啟用GSP廣告，讓客戶在閱讀郵件時抓住客戶的注意力，追加市場營銷廣告，幫助老客戶恢復下一步，使用谷歌展示廣告

(4)團隊。

團隊也是必不可少的一部分，第三方跨境數字營銷團隊、谷歌顧問服務可以給我們帶來全方位的網站、廣告數據分析。及時的廣告語調整和潛在客戶群的定位。

銷售與市場營銷團隊的合作有助于了解實際的查詢質量、制定市場營銷指導銷售計劃、開拓新市場的研究。通過市場機會、目標和戰略、市場營銷戰略和團隊合作四個方面共同構建跨境數字營銷方法，實現雕刻機市場開發的最大化。