一般傳統(tǒng)行業(yè)外貿(mào)主要以參加展會(huì)為主要的銷售渠道，只是今年由于疫情的原因，很多展會(huì)被推遲甚至取消。如何在困境中找到發(fā)展的方向？這里有一份適合當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的整合營銷策劃方案，應(yīng)該會(huì)給您帶來不同的創(chuàng)新思路。

1、整合營銷策劃方案——加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營

2020年上半年展會(huì)延期已成定局，農(nóng)機(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)必須主動(dòng)出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營和展前準(zhǔn)備可以持續(xù)優(yōu)化，讓企業(yè)搶占市場主動(dòng)權(quán)。

開展爆款預(yù)售宣傳: 與周邊客戶密切聯(lián)系，可以拿出企業(yè)的爆款機(jī)械預(yù)熱宣傳，或者預(yù)售安排，讓客戶了解企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，根據(jù)農(nóng)機(jī)市場需求產(chǎn)生預(yù)售訂單。

相關(guān)準(zhǔn)備工作充分且全面：公司可以利用更多的時(shí)間來準(zhǔn)備參展相關(guān)事宜。例如，在新產(chǎn)品或新技術(shù)參展商的優(yōu)化和升級，及時(shí)反饋整理市場信息和產(chǎn)品采購需求，推出更多適應(yīng)市場需求和創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

2、整合營銷策劃方案——參展高效營銷

企業(yè)可以借鑒谷歌趨勢的建議，了解展會(huì)的發(fā)展變化，提前了解該展會(huì)的實(shí)時(shí)熱度，評估是否有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

不同行業(yè)，營銷方式不同，有些注重于網(wǎng)絡(luò)市場營銷，有些是線下營銷。展會(huì)可以讓企業(yè)充分展示自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，面對面的與潛在客戶溝通交流，演示產(chǎn)品、感受服務(wù)是推廣的最好方式。

 3、整合營銷策劃方案——使用谷歌來提高展覽的有效性

面對特殊情況，比如疫情爆發(fā)，不能參加展覽會(huì)，借助谷歌如何提升展覽會(huì)的效果呢？當(dāng)下有一種模式比較適合農(nóng)機(jī)行業(yè)，建立一個(gè)單頁，并在單頁中反映過去參與的一些展會(huì)信息。當(dāng)用戶去搜索、瀏覽和展覽相關(guān)信息時(shí)，看到企業(yè)的展覽單頁，可以消除顧客的抵制心理，隨后引導(dǎo)顧客直接去企業(yè)營銷推廣網(wǎng)站了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。然后再利用再營銷，讓客戶繼續(xù)關(guān)注公司的廣告，最終發(fā)展成為潛在客戶。

在單頁上的信息應(yīng)該包括：公司歷年來參展的文本，圖像，建立一個(gè)很強(qiáng)的相關(guān)性來完成搜索；顯示公司最新的產(chǎn)品計(jì)劃，核心競爭力（業(yè)務(wù)資格，認(rèn)證資質(zhì)，客戶情況等）；產(chǎn)品使用場景，如視頻；產(chǎn)品服務(wù)和報(bào)道，留下聯(lián)系方式等。

4、整合營銷策劃方案——谷歌搜索廣告營銷

谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)廣告是一種語言文字廣告的形式，農(nóng)機(jī)行業(yè)的公司如果想要實(shí)現(xiàn)搜索的精準(zhǔn)匹配，將目標(biāo)市場客戶帶進(jìn)來，建議在關(guān)鍵詞的選擇上，有效使用一個(gè)展會(huì)名稱詞或組合詞，展會(huì)名稱+年份/地點(diǎn)/行業(yè)/產(chǎn)品，同時(shí)加入一些關(guān)鍵詞列表，與其他產(chǎn)品詞，前綴詞，后綴詞，場景詞，品牌詞組合成關(guān)鍵詞列表；廣告形式上：ETA+DSA+RSA并配合人工智能出價(jià)；廣告素材：把體驗(yàn)社會(huì)參加展會(huì)歷史教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)工作內(nèi)容需要加入廣告語中，提高經(jīng)濟(jì)相關(guān)性和號召性，促進(jìn)不同客戶轉(zhuǎn)化率。

農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展在現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)期，任重而道遠(yuǎn)，只有找到適合自己的那一套整合營銷策劃方案才能讓公司找到出路。