我們的 CRO 團隊喜歡分享一句老話。公司每花費 100 美元，就會花費 92 美元來吸引客戶訪問他們的網站，但只有 1 美元用于轉化客戶。

看起來不太對勁，不是嗎？

著陸頁體驗是搜索營銷中優化程度較低的方面之一。它不適合預算，因此很難找到資源。

一般的搜索營銷人員不具備設計和構建登陸頁面的技能。

像 Unbounce 和 Instapage 這樣的強大開發工具可以完成繁重的工作。但如果沒有正確的起點，這就好比讓 16 歲的孩子參加法拉利駕駛考試。

本文作者對于舊的最佳實踐有很多疑慮。

功能列表、最小化的表單字段和信任信號都很棒，但不會讓您脫穎而出。

測試相同老套方法的新版本會讓您陷入反饋循環。雖然您收獲了小勝利，但不會對業務產生影響。

請記住，您不僅僅是為了優化轉化率。

您正在優化：

• 生意。
• 谷歌。
• 轉化率。

所有三個“目標”都指向同一個問題，以幫助指導您的測試工作。

這個測試對最終用戶有益嗎？

考慮到這一點，這里有優化您的 PPC 登錄頁面的六個重要技巧。

1.注重速度

據 Google 稱，53% 的移動訪問者會放棄加載時間超過三秒的頁面。三秒內可以加載的數據各不相同。

根據設備、連接速度、天氣、星座等不同，用戶的體驗也不同！

不用說，登陸頁面需要非常快速地加載，以便在三秒的“限制”內完成。

您的移動速度分數對 Google 很重要。

這并沒有明確地表明是質量得分的一個因素。但它確實是質量得分的一個因素。

速度和質量得分之間的相關性是方向性的，但很明確。速度是致命的，尤其是在著陸頁方面！

以下是一些有助于提高速度的資源：

• Pingdom 速度測試
• Google PageSpeed Insights

更快的頁面對用戶有好處嗎？當然！對速度的關注引出了我們的下一個觀點。

2. 移動優先設計（適用于大多數）

親愛的讀者們，我問你們一個問題。你們中有多少人使用快速連接、功能強大的筆記本電腦和 32 英寸顯示器來測試登陸頁面？

現在，查看 Google Ads 或 Analytics 中的統計信息。大多數用戶如何訪問您的網站？

大家可以在這里讀懂其中的深意。根據大多數用戶的瀏覽習慣來設計和測試您的著陸頁。

如果從錯誤的基礎開始，您華麗的英雄形象、精準的價值主張和閃亮的信任信號可能無法展現出來。

下面是一個例子：該圖像是為我的桌面設置構建的，并且在我的桌面設置上完美呈現。

 

在我的 Pixel 3 上，情況就不同了。宣傳、價值主張和品牌宣傳都遠遠低于屏幕顯示。

逃生艙口（見第 6 點）已經消失。隱私政策已不復存在。桌面頁面的絕大部分優點都已不復存在。

 

如果你想讓你的用戶受益，你就需要像你的用戶一樣進行測試。

3. 優化客戶，而不是轉化

是的，你沒看錯。不要為了轉化率而進行優化。

這可能看起來有點反常，但沒關系。這是我的職位，我做我想做的事。

優化前端轉化率是危險的。

請考慮以下情況：

您削減了登錄頁面表單字段，只要求填寫姓名、電子郵件地址和電話號碼。您的轉化率翻倍（耶！），這意味著您超額完成了 CPA 目標。

您的老板或會給您更多錢，讓您以這些轉化率獲得更多潛在客戶。業務團隊會雇傭更多銷售人員來處理銷售量。

事實證明，這些新的轉換都是垃圾。通過刪除表單字段，您鼓勵所有人在未經過資格預審的情況下進行轉換。您的老板現在很生氣，而您現在很傷心。

這在著陸頁測試中太常見了。廣告商在真空中檢查測試是否成功。

相反，在進行測試時請查看下游指標，以確保它對業務產生凈積極影響。

從用戶的角度來看，這也是一種積極的效果——它節省了他們的時間并為您的企業帶來了合適的人才。

4. 做一個極簡主義者

沒錯，各位——Marie Kondo 登場了！從您的登錄頁面中刪除所有不能給用戶帶來樂趣的內容。

不，這并不意味著將內容精簡到毫無內容。也不意味著將登錄頁面從首屏下方切掉，或將表單字段縮減為兩個。

最好的登陸頁面允許客戶從搜索到廣告到登陸頁面再到企業。

移除所有阻礙的東西。退出意圖或電子郵件捕獲彈出窗口在營銷世界中占有一席之地，而不是登陸頁面。

著陸頁上的營銷像素也是如此。將像素限制在必要的范圍內。這：

• 有助于提高速度。
• 防止隱私事故。
• 確保不存在任何惡意接管或損壞的圖像。

我表達清楚我的觀點了嗎？確保頁面上的所有內容都能為最終用戶增加價值。

5. 有目的的個性化

在隱私時代，個性化是一個敏感話題。

在登陸頁面上嵌入用戶的名字和喜歡的 cookie 類型可能有點過分。

一些基于受眾的內容調整可以將您的體驗提升到一個新的水平。

根據用戶位置調整英雄形象，從而調整登陸頁面。根據進入渠道，嘗試價值主張，甚至標題/標語。

為送餐公司或餐廳工作？我敢打賭，向男性和女性顧客展示不同的食物會帶來巨大的提升。

本地化是一種強大的武器；請謹慎使用。很容易看出一家公司是否試圖“表現得”是本地公司，這比根本不嘗試更糟糕。

如果您確實進行本地化，請找一個真正熟悉本地的人進行測試，并確保您的方法適合。

只要您為用戶提供他們想要的東西，您就會對結果感到滿意。

6. 測試小事情

不要回避登陸頁中的“小事情”。

• 利用元數據和標題標簽。它們可能不會讓您的質量得分從零上升到最高，但它們也不會造成傷害！
• 測試表單字段、表單樣式/流程，甚至按鈕顏色。這些小改動不太可能產生很大的影響。但是，即使是客戶流程的漸進式改進也可以提高著陸頁的性能。
• 嘗試調整內容風格和長度。不要羞于將用戶引導至首屏以下；如果您設置了足夠好的鉤子，他們會導航至首屏以下。
• 探索不同的標語、表達功能和優勢的不同方式。確保您的著陸頁突出顯示用戶問題的答案，并讓他們順利進入下一步。
• 確保著陸頁有某種形式的逃生通道。即，讓用戶離開著陸頁的途徑。搜索引擎不會明確懲罰跳出率。但是，他們會懲罰將用戶鎖定在單個頁面上的行為。更不用說潛在的挫敗感和對業務的不滿。

最后，不要忘記那些看似微不足道的大事。您的目標網頁始終需要可查找、清晰易讀且合法的隱私政策。

總結

如果我希望通過這篇文章強調一點的話，那就是將登陸頁面體驗的重點放在用戶身上。

用戶滿意，搜索引擎才會滿意。

快樂的搜索引擎帶來快樂的質量分數。

快樂的質量分數讓您也快樂。