我們都知道，這不是什么秘密。

亞馬遜已經顛覆了預算，提高了轉化率的預期，并呼吁人們關注“點擊”所獲得內容的質量。（大量的第一方數據是一件了不起的事情，不是嗎？）

因此，我們不必重新討論迄今為止已知的影響規模，而是回顧幾個層次，從更大的角度來看待這一問題：

• 這意味著什么。
• 誰參加了聚會。
• 當我們邁入 2024年時，您應該思考什么。

亞馬遜并不是第一個或唯一一個進行廣告宣傳的市場——這只是未來的一個信號，即廣告不可避免的周期性擴張。

我們需要做的是停止各自為政，將我們的整體數字技術整合在一起。（我想添加其他技術，比如離線和本地技術，但一次只能添加一件事，對吧？）

在我開始舉例之前，我想指出的一件事是，在比較市場廣告平臺和搜索選項時，我聽到很多搜索人員抱怨一個根本的區別。

請記住，在創收方面，廣告是僅次于市場銷售的第二大收入來源（有時是第三或第四大收入來源）。

市場從廣告費用中獲得的收入只是其從賣家費用（類別傭金率，從銷售額的 5%-20% 不等，有時高達 40%）和商店費用（月費）中獲得的收入的一小部分。

相對而言，增加廣告收入只是小數目。

他們只是想讓你多花一點錢。

因此，當您考慮對平臺、報告功能和歸因的投資時，搜索引擎會高度積極地回答這些問題，并且通常免費提供這些工具，以讓您留在平臺上進行搜索，而不是在市場上搜索。

好啦，結束吐槽。

在市場上做廣告

示例——讓我們看一下目前提供自助式廣告的市場非詳盡列表：

• 亞馬遜
• 沃爾瑪
• 韋費爾
• 易趣
• Houzz
• Etsy

僅邀請市場/零售商廣告選項：

• Target（通過 Roundel）（選擇賣家）
• 好市多
• 積壓
• 克羅格（通過 8451）

在與 Facebook/Instagram、Pinterest（電子商務友好型）進行社交之前，這個名單比谷歌和微軟兩大巨頭的名單要長得多。

誠然，亞馬遜和沃爾瑪的交易量位居榜首，這兩家公司正在對廣告選擇進行大量投資，以擴大其業務。

但令我感興趣的是，人們自然而然地希望實現預算多樣化，現在我們要么找到更多的預算，要么從其他地方竊取預算。

傳統廣告的回歸

根據 eMarketer 的當前預測（2019 年 2 月），傳統廣告支出將略有下降，數字廣告支出將在今年首次超過傳統廣告支出。

話雖如此，傳統領域也出現了一些我們之前從未見過的新參與者，具體來說，初創企業和 D2C 品牌，他們正在尋找地方和空間來提高知名度，但由于價格或飽和度的原因，他們被擠出了數字渠道。

Roman 的 Rob Schultz 告訴 Digiday：

“有了新業務，你就會努力擴大規模，但到了某個時候，Facebook 的潛在客戶開發成本就會超出你的預算?，F在這是一種趨勢——各公司都在想方設法填補渠道，讓人們進入重新定位的渠道。尤其是電視——你會看到很多直接響應方面的品牌在那里投入了更多的資金，因為這是一個有效的渠道。它被當作數字渠道對待。”

所以……削減傳統廣告預算可能不是一個好主意。事實上，你可能想花更多的錢。

搶占市場廣告崛起的先機

我無法告訴你具體該做什么，或者從哪里獲得資金，事情不是這樣的。

我只能告訴你接下來會發生什么：

• 市場上有更多廣告選擇。
• 需要打破更多的孤島。

但從組織角度來說，您可以做以下幾件事，它們將為您成功駕馭這個不斷擴展的數字世界做好準備。

1. 零售準備

這意味著能夠：

• 以自動化方式在定價、多個履行中心（或為一個履行中心配備適當的人員）庫存情報（庫存、數量和減少）方面展開競爭。
• 處理退貨、客戶投訴、評論并處理訂單。新標準是兩天。

搜索人員通常不參與這里 – 我明白，我們賣這個東西。但你也需要開始了解這些東西。

如果您的 .com 轉化率隨著時間的推移開始緩慢下降，而您又沒有留意該商品還在哪里銷售……那么您的銷售額可能會輸給亞馬遜。

如果 .com 列出了 7 天的運輸期限，并且您所在的品牌為該產品設置了 FBA（亞馬遜物流），并且它以較低的價格提供 2 天免費 Prime 送貨服務，猜猜您的轉化率如何？（此外，如果是這種情況，您可能想要查看亞馬遜歸因測試版。）

2. 內容與創意

充分利用每個平臺提供的特性和功能——他們這樣構建是有原因的。

有些原因比其他原因更好，但它們的功能存在關鍵差異（例如，亞馬遜產品頁面與沃爾瑪產品頁面。）

此外，如果產品內容信息豐富、實用、客戶友好、一致，而且美觀，就會帶來轉化。

產品頁面會被抓取、編入索引并完全顯示在搜索結果中。全程掌控 SERP。

3. 內部組織

這是我見過的第一個導致電子商務發展崩潰或受阻礙的“事情”。

如果組織中的人員沒有動力在數字領域突破自己的框架，那么他們就不會這么做。

如果沒有激勵，至少也要進行對話，明確角色和職責以及它們如何相互聯系。

4. 流程

搭上內部組織部分的便車，如果沒有一個明確的流程來規定在哪個平臺推出產品、定價和履行情況，事情很快就會變得非?；靵y。

5. 產品

投資促進增長的貿易工具?；蛘邩嫿ㄋｋS便。

（或者燒毀自 2010 年以來就存在的專有工具/系統，需要一名開發人員來維護，但他總是很忙，因此會危及業務。不幸的是，這是一個真實的故事，而且不止一次發生過。）

索要更多

每年，搜索營銷人員都被要求做更多的事情——廣告類型、定位、新平臺、新市場，而且通常使用與前一年相同的工具和資源。

在 2020 年，開始要求更多的回報，以幫助您在不斷擴大的數字廣告領域中導航并取得成功。

例如——銷售點數據。

如果您在某個品牌或者為一家擁有實體店的品牌工作，那么他們正在做什么、得到什么或者可以獲得什么有用的信息呢？

一些線下歸因會很棒，但是基于位置、類別或產品級別的競價怎么樣？

想想網上流行什么：是因為他們在自己居住的地方買不到嗎？住在附近的人是否更喜歡在其他地方的實體店購買，而不是在網上購買？

可視化——當然，你很酷，并且擁有一個包含 20 個選項卡、17 個公式、切片器和數據透視表的電子表格，這些都是你在過去兩年中開發的。

這是一部書呆子的杰作——但面對現實吧，這是黑客帝國，而你是尼奧。不是每個人都能躲過子彈。

為自己配備軟件，讓你的生活更輕松，更快地獲得見解。這樣，當子彈開始飛來時，你甚至不必躲避它們。

但最重要的是，要做好擴張計劃。擴張正在發生?，F在就領先一步，擁有它，而不是被它擁有。