數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的廣告商使用 LinkedIn 廣告活動(dòng)來(lái)接觸他們的 B2B 受眾。

如果您是眾多尚未利用此平臺(tái)與受眾建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)的公司之一，那么本文適合您。

即使是我們中間經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告商也可以從快速?gòu)?fù)習(xí)LinkedIn基礎(chǔ)知識(shí)中受益。

首先，LinkedIn 擁有世界上最大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在 706 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有 200+ 百萬(wàn)會(huì)員。

你會(huì)在LinkedIn上找到誰(shuí)？

LinkedIn網(wǎng)站用戶/成員往往受過(guò)良好教育，富裕且以職業(yè)為導(dǎo)向：

• 用戶專(zhuān)注于并投資于他們的職業(yè)、教育機(jī)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)。
• 他們是專(zhuān)業(yè)環(huán)境中的優(yōu)質(zhì)受眾：領(lǐng)導(dǎo)者、影響者、決策者、買(mǎi)家、高管。
• 在全球范圍內(nèi)，最大的用戶群體是25-34歲。
• 年收入超過(guò) 75,000 美元的美國(guó)人。
• LinkedIn上五分之四的人推動(dòng)業(yè)務(wù)決策。

LinkedIn 廣告展示位置

文字廣告和動(dòng)態(tài)廣告顯示在 LinkedIn 網(wǎng)站上的頁(yè)面頂部和/或桌面視圖的右欄中。

輪播圖片廣告和視頻廣告會(huì)在桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備的 LinkedIn 動(dòng)態(tài)中展示。

贊助消息廣告僅顯示在 LinkedIn 信使中。

來(lái)自該平臺(tái)的廣告也會(huì)出現(xiàn)在 LinkedIn Audience Network 上，其中包含數(shù)以萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用程序和廣告交易平臺(tái)。

如果您愿意，也可以選擇退出 Audience Network。

如何創(chuàng)建您的 LinkedIn 廣告帳戶

要開(kāi)始使用廣告，需要 LinkedIn 頁(yè)面。

這與個(gè)人資料不同。

確保您的頁(yè)面信息完整。

理想情況下，您將每天（或至少定期）發(fā)布內(nèi)容更新以建立參與度。

您的 LinkedIn 廣告帳戶將與此頁(yè)面相關(guān)聯(lián)。

所有廣告都在連接到 LinkedIn 頁(yè)面的 LinkedIn 活動(dòng)管理器中進(jìn)行管理。

LinkedIn廣告活動(dòng)設(shè)置和策略

LinkedIn 將在創(chuàng)建新廣告系列時(shí)引導(dǎo)您完成各種選項(xiàng)。

LinkedIn 廣告活動(dòng)管理器會(huì)提示您選擇一個(gè)廣告活動(dòng)目標(biāo)，其中包含反映銷(xiāo)售漏斗的三個(gè)核心目標(biāo)之一：

• 知名度：品牌知名度。
• 考慮因素：網(wǎng)站訪問(wèn)量、互動(dòng)量、視頻觀看量。
• 轉(zhuǎn)化率：潛在客戶生成、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、求職者。

您選擇的廣告活動(dòng)目標(biāo)將告知 LinkedIn 稍后要推薦的廣告創(chuàng)意類(lèi)型。

對(duì)于許多不同類(lèi)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)使用品牌知名度和轉(zhuǎn)化廣告系列在銷(xiāo)售漏斗的不同階段觸達(dá)您的受眾是一個(gè)很好的起點(diǎn)策略。

了解 LinkedIn 廣告受眾定位

接下來(lái)，您將選擇受眾。

您可以從之前創(chuàng)建的已保存受眾、LinkedIn 受眾中進(jìn)行選擇，也可以從頭開(kāi)始創(chuàng)建受眾。

這些選擇中的每一個(gè)都允許您創(chuàng)建、編輯和進(jìn)一步優(yōu)化。

LinkedIn 建議每個(gè)廣告系列定位兩到三個(gè)受眾屬性或匹配的受眾，并且還提供了幾個(gè)現(xiàn)成的受眾，您可以從下拉列表中進(jìn)行選擇，以根據(jù)需要進(jìn)行自定義。

接下來(lái)，您還將看到受眾和受眾屬性。

受眾使用匹配的受眾 – 將這些受眾視為與您有某種先前的聯(lián)系或聯(lián)系。這是在 LinkedIn 上吸引更多合格受眾的好方法。

• 網(wǎng)站重定向：在 LinkedIn 網(wǎng)站和應(yīng)用程序上定位您網(wǎng)站的訪問(wèn)者。
• 電子郵件重定向：使用您的電子郵件列表來(lái)識(shí)別和定位 LinkedIn 上的用戶。
• 類(lèi)似受眾群體：上傳目標(biāo)受眾群體列表（例如當(dāng)前客戶），以便與相似的受眾群體匹配。
• 帳戶定位：針對(duì)特定帳戶列表進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

按受眾屬性定位利用了用戶配置文件數(shù)據(jù)。

以下是受眾群體屬性定位選項(xiàng)，可幫助您制定策略：

工作經(jīng)歷

• 工作職能。
• 職稱(chēng)。
• 工作資歷。
• 多年的經(jīng)驗(yàn)。
• 技能。

教育

• 學(xué)校。
• 度。
• 研究領(lǐng)域。

人口

• 年齡。
• 性。

公司

• 名字。
• 工業(yè)。
• 增長(zhǎng)率。
• 類(lèi)別。
• 大小。

興趣和特質(zhì)

• 利益。
• 成員特征。
• 組。

在匹配的受眾群體和/或?qū)傩灾g定位合適的受眾群體時(shí)，有必要注意以下技術(shù)設(shè)置：

LinkedIn 將為您提供定位 AND 或 OR 的選項(xiàng)

而且→縮小了受眾范圍。

或者→增加觀眾，滿足一個(gè)或另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

在構(gòu)建定位條件時(shí)，您可以在右側(cè)邊欄中看到預(yù)測(cè)結(jié)果在進(jìn)行選擇時(shí)實(shí)時(shí)變化。

預(yù)測(cè)結(jié)果只是估計(jì)值，但有助于您了解每個(gè)選擇可能覆蓋的受眾規(guī)模和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

LinkedIn 為其廣告類(lèi)型推薦以下受眾規(guī)模：

• 單圖廣告：300,000+會(huì)員。
• 文字廣告：60,000 到 400,000 名會(huì)員。
• 贊助消息廣告：100,000 名或更少的會(huì)員。

您應(yīng)該在 LinkedIn 廣告中啟用受眾擴(kuò)展嗎？

你應(yīng)該啟用受眾擴(kuò)展嗎？這是我們?cè)诟顿M(fèi)媒體平臺(tái)上經(jīng)?？吹降墓δ?。

在 LinkedIn 中，它允許平臺(tái)識(shí)別 LinkedIn 用戶池中與您選擇的定位類(lèi)似的其他個(gè)人。

例如，如果您定位到“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”，則可以將其擴(kuò)展為“在線營(yíng)銷(xiāo)”。

這些擴(kuò)展的受眾數(shù)據(jù)與已知目標(biāo)相結(jié)合，因此，如果您想嚴(yán)格遵守您的確切定位而不擴(kuò)展它，只需取消選中該框即可選擇退出。

這也可以通過(guò)添加負(fù)面受眾來(lái)控制。

創(chuàng)建您的 LinkedIn 廣告

廣告平臺(tái)將根據(jù)所選目標(biāo)推薦廣告創(chuàng)意類(lèi)型。

最佳做法是制作 4 到 5 個(gè)不同的廣告素材。

這些版本不需要完全不同，可以因圖像或用于測(cè)試的最小文本而異。

廣告和著陸頁(yè)也應(yīng)針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。

廣告類(lèi)型和格式：

• 贊助內(nèi)容：?jiǎn)螐垐D片、視頻、輪播廣告。
• 贊助消息：消息、對(duì)話廣告。
• 右邊欄：文字、聚光燈、關(guān)注者廣告。

設(shè)置和優(yōu)化您的LinkedIn廣告預(yù)算

您將為每日和總計(jì)劃整個(gè)廣告系列周期設(shè)置預(yù)算。

LinkedIn 使用競(jìng)價(jià)系統(tǒng)來(lái)確定廣告投放和最終每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

觀看此視頻，了解拍賣(mài)系統(tǒng)如何在其平臺(tái)上工作：

LinkedIn 建議廣告主將每日預(yù)算設(shè)置為至少 100 美元，以獲得最佳的廣告投放機(jī)會(huì)和最高質(zhì)量的點(diǎn)擊。

如果預(yù)算問(wèn)題似乎在廣告系列開(kāi)始時(shí)影響了廣告效果，請(qǐng)嘗試實(shí)施以下提示：

• 預(yù)算用完得太快：降低每日預(yù)算。
• 不花費(fèi)預(yù)算：調(diào)整出價(jià)以提高競(jìng)爭(zhēng)力（通常更高），或使用自動(dòng)出價(jià)選項(xiàng)（推薦選項(xiàng)）。此外，如果您最初選擇退出，請(qǐng)嘗試啟用受眾擴(kuò)展或啟用 LinkedIn 受眾網(wǎng)絡(luò)。
• 點(diǎn)擊次數(shù)不足：預(yù)算可能太低，因此投放量不足。嘗試在一段時(shí)間內(nèi)將其設(shè)置得更高，以便為廣告系列提供快速啟動(dòng)。

預(yù)算不足？試試這 15 個(gè)關(guān)于如何搖晃小額 PPC 預(yù)算的技巧。

了解更多信息

為了了解更多信息并將您的 LinkedIn 廣告技能提升到一個(gè)新的水平，LinkedIn 創(chuàng)建了 LinkedIn 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，目的是使廣告商能夠變得更加熟練并開(kāi)展更成功的活動(dòng)。

它結(jié)合了文本課程、視頻和測(cè)驗(yàn)，作為培訓(xùn)計(jì)劃非常吸引人。

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