如果您必須在 Facebook 和 Google Ads 之間進行選擇來推廣您的 SMB，Facebook 是您最好的選擇。
在Microsoft Advertising和Google Ads之間的爭論中，Google以更低的成本提供了更大的覆蓋面。
這些是劍橋大學MBA學生和廣告平臺Adzooma的一項新研究的主要發現之一。
參與者分析了圖像、情緒和語言如何影響三個頂級在線廣告平臺的點擊率 （CTR）。
該研究還考慮了著陸頁質量是否會影響轉化率，并揭示了Facebook，Microsoft和Google Ads的新CPC和CPM基準。
哪些因素對廣告效果的影響最大
研究人員發現，每個主要的在線廣告平臺都有其優勢：
- 平均而言，Facebook Ads 是最具成本效益的渠道。
- Microsoft Ads 對廣告支出的增加反應最快。
- Google Ads 以最低的成本覆蓋了最大的受眾群體。
在評估各種因素如何影響 CPM 和 CPC 時，他們發現廣告主對渠道的選擇對這兩個指標都有重大影響：
CPM 和 CPC 在 Facebook、Microsoft 和 Google Ads 上的區別
在確定渠道和成本 KPI 之間的這種聯系后，研究人員開始尋找 Google、Facebook 和 Microsoft Ads 的平均 CPM 和 CPC：
Microsoft Advertising 的 CPM 和 CPC 中位數最高，但研究人員建議它最適合針對富裕客戶。
這是因為 54% 的 Bing 用戶年齡超過 45 歲，其中三分之一的家庭收入超過 100,000 美元。
增加廣告支出如何影響廣告支出回報率
這是數字廣告中的一個常見問題——花太多錢是浪費，但花得太少可能不會產生你需要的回報。
在研究的這一部分中，研究人員使用回歸分析來確定增加廣告支出是否也會增加展示次數和點擊次數。
以下是他們的發現：
Microsoft 廣告在增加展示次數方面的預算支出回報率最高，這是品牌知名度活動的良好指標。
然而，這三個平臺在點擊量增加方面的表現相似，Microsoft和谷歌廣告僅略微領先于Facebook Ads。
情緒如何影響 Google 和 Microsoft 廣告的廣告效果
研究人員發現，具有積極情緒的廣告在 Microsoft 廣告上表現最好，其中點擊率為：
- 正面廣告為 4.2%
- 中性廣告為 3.6%
- 3.3 負面廣告
Google Ads 的情況正好相反，負面情緒以以下點擊率贏得了這一天：
- 負面廣告為 6.5%
- 中性和正面廣告為 5.7%
研究參與者Sunil Grewal，前亞馬遜，說：
“根據分析，不同廣告平臺的用戶對廣告文案情緒的反應不同。”
他解釋說，這很重要，因為廣告商可以通過優化廣告來利用情緒的影響來優化他們的廣告支出回報率 （ROAS）。
著陸頁質量對轉化率的影響最大，但很少有人能勝出
Srishti Warman曾任巴克萊銀行（Barclays Bank）副副總裁，也是未來女性獎（Women of the Future Awards）的MBA之星獲得者，負責該研究的著陸頁分析。
她解釋道：
“我們的任務是確定導致更高轉化率的關鍵參數，例如更快的頁面速度、更好的移動和網絡查看優化、頁面響應能力等。這項分析最終不僅有助于了解哪些公司在垂直領域擴張最快，而且關鍵是，為什么。
Warman 發現，盡管著陸頁最佳實踐對轉化率的影響最大，但測試者中沒有一個人在 Lighthouse 的最佳實踐中獲得滿分。
這些最佳實踐包括使用 HTTPS、以正確的縱橫比顯示圖像、以適當的分辨率提供圖像，以及避免在頁面加載時請求位置。
只有 5% 的著陸頁在網站性能檢查中獲得了滿分。
這意味著 95% 的企業將錢留在桌面上。
Warman 還指出，她驚訝地發現，優化最佳實踐優于頁面加載速度，這是推動轉化的最重要因素。
除了所研究的主要著陸頁因素（最佳實踐、SEO、性能和可訪問性）之外，Warman 還發現內容質量、CTA 和 PPC 到著陸頁的旅程對提高轉化率有影響。
Facebook Ads vs. Microsoft Advertising vs. Google Ads 比較的關鍵要點
- 平均而言，Facebook是中小企業最具成本效益的渠道。
- 具有正面情緒的廣告在 Microsoft 上效果更好，負面情緒的廣告在 Google Ads 上效果更好。
- 最佳實踐是著陸頁最重要的轉化元素，其次是 SEO（標題和元描述、有效的機器人 .txt、確保鏈接可抓取等）。
- 很少有廣告主能夠最大限度地提高轉化機會，因此有很多機會通過優化著陸頁來提高廣告支出回報率。
方法論：
研究參與者可以訪問來自Adzooma平臺的匿名活動數據，這些數據是隨機選擇的，涵蓋數千個帳戶和各種行業。
參與者使用 Lighthouse 以及 SEMrush、Screaming Frog、Adzooma 和 Google Analytics 來評估著陸頁質量。
來源：
- 是什么讓在線營銷發揮作用：劍橋大學 x Adzooma
- 如何選擇最佳數字營銷渠道：Cambridge Uni x Adzooma
- 媒體發布：Adzooma 和劍橋大學揭示了如何在 2021 年在線營銷中取得成功的有見地的數據