發(fā)起新的活動(dòng)令人興奮！這可能意味著測試一個(gè)新的平臺(tái)、戰(zhàn)略或市場。

話雖如此，新的活動(dòng)是昂貴的。

當(dāng)他們克服學(xué)習(xí)期時(shí)，他們可能會(huì)變得喜怒無常。

有時(shí)，客戶經(jīng)理會(huì)在開始時(shí)投入大量資金來繞過學(xué)習(xí)期，這意味著 ROAS 會(huì)更低。

我完全同情和同情來自米蘭的亞歷山德拉，當(dāng)她問：

“我需要推出一個(gè) b2b Google Ads 廣告系列，我們希望在全球范圍內(nèi)展示。是否建議從有限的地理位置（如北美和歐洲）開始，以測試廣告和關(guān)鍵字，然后擴(kuò)展到更多地理位置？如果是這樣，多久后？

簡短的回答：是的，從一個(gè)市場開始，證明你的戰(zhàn)略、ROAS和規(guī)模化路徑。所有活動(dòng)至少需要 2-4 周才能啟動(dòng)。屆時(shí)，您可以評估您是否有一個(gè)成功的核心策略可以應(yīng)用于其他市場。

長答案：請繼續(xù)閱讀！

國家/國際活動(dòng)有非常具體的參與規(guī)則：

• 考慮人們搜索/思考方式的市場微妙之處。
• 市場對不同產(chǎn)品/服務(wù)的需求。
• 監(jiān)管注意事項(xiàng)。

這篇文章中的一些建議是我給任何開始新活動(dòng)的人的建議。

很容易陷入使活動(dòng)過于復(fù)雜的陷阱，因?yàn)樗恰捌髽I(yè)”。重要的是基本面是健全的。

簡短的回答：是的，從一個(gè)市場開始，證明你的戰(zhàn)略、ROAS和規(guī)模化路徑。

基礎(chǔ)知識(shí)：廣告系列設(shè)置、預(yù)算等

廣告系列的成功或失敗取決于其設(shè)置。如果您要在單個(gè)廣告系列中定位多個(gè)地理位置，則會(huì)出現(xiàn)以下陷阱：

• 預(yù)算分配是由最高的搜索量而不是盈利能力驅(qū)動(dòng)的。
• 由于時(shí)區(qū)在帳號(hào)一級被鎖定，廣告投放可能會(huì)關(guān)閉。

作為一般規(guī)則，我更喜歡將廣告系列限制在一個(gè)時(shí)區(qū)。這樣可以確保廣告投放時(shí)間（分時(shí)段）準(zhǔn)確無誤，并且預(yù)算不會(huì)被迫適應(yīng)太多市場。

一些品牌會(huì)為每個(gè)國家/地區(qū)創(chuàng)建一個(gè)帳戶（尤其是在特定國家/地區(qū)沒有重要貨幣的情況下）。

根據(jù)品牌的不同，這要么是由于匯率波動(dòng)而邁出的關(guān)鍵一步，要么是組織的選擇。

另一方面，某些功能（如家庭收入和某些擴(kuò)展）僅在某些國家/地區(qū)可用。

您的品牌可能希望對時(shí)區(qū)和貨幣進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算，以便它可以利用某些市場（美國）提前推出功能。

市場微妙之處和需求

谷歌趨勢是我最喜歡的免費(fèi)關(guān)鍵詞研究工具之一。

它允許您按位置查看關(guān)鍵字概念隨時(shí)間推移的數(shù)量和趨勢。

新客戶的一個(gè)常見錯(cuò)誤是在新市場投放經(jīng)過驗(yàn)證的廣告系列，而沒有根據(jù)該市場的搜索方式進(jìn)行調(diào)整。

例如，比較過去 12 個(gè)月的 [dui lawyer] 和 [dui attorney]，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)術(shù)語都有影響范圍：

在B2B中，這些微妙之處更為重要，因?yàn)榕馁u價(jià)格往往很昂貴。

以這個(gè)[營銷軟件]與[營銷工具]為例：

在不同國家/地區(qū)開展活動(dòng)需要的不僅僅是將獲勝的關(guān)鍵字放入谷歌翻譯中。

很多時(shí)候，意思不太正確，你會(huì)浪費(fèi)重要的營銷資金。

雖然使用極其靈活的匹配類型/緊密變體作為進(jìn)行懶惰翻譯的借口可能很誘人，但您會(huì)看到投資于關(guān)鍵字、廣告和著陸頁的原生翻譯的投資回報(bào)率更高。

創(chuàng)意選擇很重要

僅僅因?yàn)橐粋€(gè)廣告震撼了一個(gè)市場，并不意味著它會(huì)在所有市場中發(fā)揮作用。

我非常相信以問題為導(dǎo)向，并使用針對用戶的語言。

雖然這在美國行之有效，但不應(yīng)在沒有與其他創(chuàng)意策略進(jìn)行測試的情況下批量應(yīng)用。

我最喜歡的文化差異例子是日本與美國對登陸頁面布局的看法。

在美國，我們傾向于更簡潔的設(shè)計(jì)，并希望著陸頁能夠引導(dǎo)我們采取轉(zhuǎn)化行動(dòng)。

在日本，頁面更繁忙是可以的（特別是如果它為更多的信任符號(hào)騰出空間）。

盲目地將任何一種經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于另一個(gè)市場都會(huì)失敗。

花點(diǎn)時(shí)間對您想進(jìn)入的市場中的創(chuàng)意和研究設(shè)計(jì)趨勢進(jìn)行 A/B 測試。

監(jiān)管注意事項(xiàng)

如果我們都生活在一套法律之下，數(shù)字營銷會(huì)簡單得多。

在一個(gè)市場中非法的東西在另一個(gè)市場可能是 100% 合法的，這意味著廣告資格可能會(huì)有所不同。

在推出廣告系列之前，請確保您已檢查垂直廣告系列是否允許在您要投放廣告的平臺(tái)上投放廣告。

例如，如果您想宣傳賭博應(yīng)用，則在某些市場獲得認(rèn)證的資格有限，而在另一些市場則完全被禁止。

雖然不同的市場有自己的資格標(biāo)準(zhǔn)，但它們在隱私保護(hù)方面是統(tǒng)一的。如果您想避免嚴(yán)重的違規(guī)費(fèi)用，遵守 GDPR/CPPA 至關(guān)重要。

隨著 cookie 的貶值，我們越來越依賴電子郵件收集，這一點(diǎn)尤為重要。

登陸頁面設(shè)計(jì)/理論要求隱私政策是一個(gè)主要組成部分（而不是一次性頁腳）。

最后的收獲

在新市場開展活動(dòng)需要研究和適應(yīng)。

與其同時(shí)啟動(dòng)所有市場，不如利用爬坡期為即將到來的地理區(qū)域做腿部工作。

這樣，您可以投資（至少）2-4 周的新廣告系列應(yīng)得的。

確保您的跑腿工作包括：

• 關(guān)鍵字研究以考慮不同的搜索模式和趨勢。
• 廣告和著陸頁的創(chuàng)意改編。
• 每個(gè)地理位置的法律和合規(guī)性注意事項(xiàng)。

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特色圖片來源：Paulo Bobita