在這個特別的 Marketing O’Talk 播客（搜索引擎期刊網絡的一部分）中，主持人 Greg Finn 與全明星演員一起討論潛在客戶開發形式、它們在營銷策略中的作用、提示和技巧等等！

• Michelle Morgan，Clix Marketing 客戶服務總監，Paid Media Pros 聯合創始人
• Joe Martinez，PPC 傳奇人物，著名營銷作家和演講家，Paid Media Pros 聯合創始人
• Mark T Saltarelli，Cypress North 數字營銷經理（兼 Marketing O’Clock 常規）

您還可以在搜索引擎期刊 YouTube 頻道上觀看此播客的視頻版本。

什么是潛在客戶開發廣告？

潛在客戶生成表單（又名潛在客戶生成廣告）是獲取對您的產品或服務感興趣的用戶相關信息的好方法。潛在客戶開發廣告以方便、易于填寫的方式將這些表格呈現在用戶面前。

“潛在客戶發掘廣告是廣告平臺和網站之間的橋梁。這是我們可以用來產生潛在客戶的工具之一，因此得名，而不是一路將某人發送到您的網站。” 米歇爾解釋說，“當有人點擊 LinkedIn 或 Facebook 新聞源中的潛在客戶廣告時，它會在源中打開一個表單……它消除了您作為中間人的網站的作用，并使用戶的體驗更具凝聚力。 ”

然后，喬詳細闡述了潛在客戶開發形成功能的方式。“它為[用戶]提供了一些[他們將在您的網站上找到的內容]的預告……他們點擊了號召性用語擴展以打開潛在客戶表單，并且廣告商方面有一些信息使其具有吸引力讓用戶想要填寫信息。”

馬克補充了一些關于這些廣告最適合什么類型的公司的見解。“潛在客戶發掘廣告最適合任何使用傳統 B2B 周期的企業……以及任何需要填寫潛在客戶表格并跟進銷售的企業。無論您在營銷中使用何種形式，都可以用潛在客戶開發廣告來替代。”

潛在客戶洞察與策略

然后，團隊繼續討論他們對潛在客戶發掘廣告的見解和策略。

• 潛在客戶開發廣告如何減少潛在客戶收集過程中的摩擦，以及為什么它如此有價值。
• 您應該了解有關所生成的潛在客戶的哪些信息。
• 當您應該使用潛在客戶生成表單而不是標準廣告時，標準廣告會將用戶發送到包含表單的登陸頁面。
• 為什么您會選擇使用潛在客戶開發廣告。
• 潛在客戶開發廣告如何在不同平臺上發揮作用。
• 與銷售團隊溝通的重要性。

潛在客戶發掘廣告提示/技巧和工具

然后，團隊將介紹一些用于制作成功的潛在客戶開發廣告的個人技巧、技巧和工具。

• 使用自定義問題為您的銷售團隊提供更多信息，并讓用戶有更多時間停下來思考他們正在填寫的表單。
• 在產生潛在客戶后繼續培育潛在客戶，無論是溫和的接觸還是讓銷售團隊立即聯系他們。
• 測試多種引線形式變化，看看哪種效果最好。
• 關注填寫后的體驗，您現在將如何與用戶互動？
• 確保潛在客戶表單與您的 CRM 平臺正確集成。