搜索引擎營銷 (SEM) 的自動化不斷發展和發展。最初的基本出價規則現已發展到幾乎涉及帳戶和活動的各個方面。

出價，是的……還有廣告、定位等等。

說實話，自動化讓一些廣告商感到害怕，因為他們覺得自己失去了某種程度的控制力或者無法看到幕后的所有細節。

這些感覺是完全正確的，不容忽視。我們都希望了解并信任我們使用的工具！

建立對自動化的信任并自信地使用這些工具的一種途徑是關注輸入、輸出和結果。

更重要的是，要專注于有意識地利用自動化——將期望的結果與自動化功能相匹配。

將意圖與強大的自動化和智能的人工輸入相結合，會產生推動您和您的營銷活動增長的秘密武器。

沒有結果

我第一次聽到商業中使用“成果”這個詞是在幾年前，我和一位非營利性客戶在一起。這是他們衡量成功的一部分。

是的，他們在活動績效層面有明顯的 KPI，并希望增加潛在客戶的產生。

但最終目標是結果——這個非營利組織的服務如何真正幫助那些走出家門的人？

這不是一場數量游戲，而是一場質量游戲。

從那以后我了解到，結果廣泛應用于非營利組織、醫療保健和許多其他行業。我相信這是我們應該在 SEM 領域開始采用的一個詞和定義。

目標和 KPI 對于營銷的成功來說非常重要且必要，但它們并不是全部。您通過選擇在營銷活動中應用自動化來推動哪些不太明顯但可以說更重要的成果？

也許您需要節省時間（出價策略、預定的 Google 導入、腳本）或有效擴展您的業務（智能廣告系列、自動應用的廣告建議）？

也許您已經給自己設定了增強廣告策略的任務，以更具包容性并與受眾建立更深入的聯系（RSA）？

或者也許您想創建最好的關鍵字研究機器來擴大您的搜索范圍（DSA）？

無論期望的結果是什么，提前知道您想要實現的目標意味著您可以：

• 將您的結果與自動化功能相匹配。
• 做好準備質量投入的工作。
• 明確定義什么產出等于成功。

PPC 自動化輸入

在我的整個職業生涯中，我聽到了一個關于自動化的一致主題：你將從中得到你能夠或愿意投入的東西。

您的輸入可能是什么樣的？

• 足夠的時間框架和數據。
• 強大的著陸頁文案。
• 有效的廣告信息。
• 明確的目標和 KPI。

換句話說，想想為你的家人做一頓飯。您想要烤寬面條，但只愿意花 20 分鐘烹飪并使用意大利面條和奶酪。

你可能會很幸運，最終吃到一頓奇怪而美味的飯菜……但說實話，你可能最終會得到手上不冷不熱、惡心的一團糟。

當當。現在我想要真正的烤寬面條！或者奶酪高手。有時我們只是想要我們想要的。

繼續…

定量輸出

所以，您的輸入質量很高。你可以設置它然后忘記它，對嗎？

錯誤的！

是的，自動化關乎效率，但這并不意味著您可以放棄方向盤。充分利用自動化功能需要強烈的好奇心、迭代測試和一定的耐心。

如果結果是定性目標，那么在這種情況下的產出就是定量的——時間、績效、獲得的見解。

業績呈上升、下降還是持平的趨勢？

自動化是提高效率并節省時間，還是成為阻礙并浪費時間？

我們所有人都有責任進行事后 SWOT 分析，甚至進行中流分析，以了解哪些進展順利，哪些進展不佳，以及未來需要改變哪些內容。

SEM 結果、輸入和輸出的實際例子

抽象地思考和談論是一回事，而開展工作則完全是另一回事。

您如何將結果、輸入和輸出概念付諸實踐？

這里有些例子：

谷歌導入

• 結果：在管理 Google Ads 和 Microsoft Advertising 中的廣告活動時節省時間。
• 輸入：設置 Google 導入、安排定期導入并設置電子郵件提醒。
• 輸出：在 Google 中制作的新關鍵字、廣告和營銷活動會自動添加到 Microsoft Advertising 中。每周、每月、每季度等可節省 X 時間。

智能營銷活動

• 結果：以最少的時間和持續的管理時間影響來發展我的在線業務，這樣我就可以專注于管理我的業務。
• 輸入：插入您的業務和賬單信息，在幾分鐘內設置您的廣告目標和基本廣告文案。
• 輸出：通過自動化為您的網站帶來優質流量，并按需顯示清晰、易于理解的結果。

自動應用的廣告推薦

• 結果：及時了解新的廣告格式并優化廣告文案，對我的時間影響最小。
• 輸入：查看用戶界面中的廣告推薦或查看電子郵件通知以批準推薦的廣告添加或修改。
• 輸出：高質量的廣告、改進的廣告活動效果（查看點擊率、轉化率等 KPI）以及以分鐘與小時計算的時間。

自適應搜索廣告

• 結果：提供的搜索廣告不僅具有包容性，而且能讓我了解哪些基于價值觀的信息真正能與我的目標受眾產生共鳴。
• 輸入：從您想要測試的九種包容感受（慶祝、熱情、希望、放松、寬慰、安全、自信、接受、清晰）或三種包容隱喻（聯系、開放、平衡）中識別單詞和短語，創建 RSA，在 15 個標題位置和 4 個正文位置測試這些單詞和短語。
• 輸出：使用資產績效報告確定效果最佳的標題和正文組合，創建新廣告以繼續測試這些主題，并將此消息傳遞到營銷工作的其他領域。

自動化是我們可以使用的強大工具，當我們將這種力量與意圖相匹配并堅持到底時，成功就會到來。

了解您使用自動化所期望的結果、提供高質量輸入的工作以及審查輸出以做出決策是我們所有人都應該努力實現的特殊目標。

快樂烹飪……我的意思是，自動化！