當(dāng)您的企業(yè)通過 PPC 計劃實現(xiàn)銷售額增長時，您很容易會坐下來享受回報。

畢竟，為什么要通過改變來搞砸一件好事呢？

但這種想法可能會讓您的企業(yè)變得脆弱——尤其是當(dāng)您的 PPC 成功很大程度上依賴于一個因素（例如單個關(guān)鍵字）時。

如果情況突然發(fā)生變化——比如更多的競爭對手進(jìn)入市場或谷歌廣告改變其算法——那些美妙的回報可能會急劇下降。

你會想知道從那里去哪里。

那么解決辦法是什么呢？

讓您的業(yè)務(wù)面向未來的最佳方法是將其中一些可觀的回報重新投資到您的 PPC 計劃中。

但不要將它們放入基于效果的營銷活動中，而是將它們放入有助于您找到新受眾并建立品牌的營銷活動中。

就像如果您花掉所有回報就無法擴(kuò)大您的金融投資組合一樣，如果您不將部分 PPC 銷售收入重新投資到其中，就很難擴(kuò)大您的 PPC 計劃。

再投資的一種方法是將 PPC 產(chǎn)生的部分銷售收入轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)活動中。

在本文中，您將找到我們?nèi)绾吾槍?B2C 業(yè)務(wù)實施此策略的示例。

示例：當(dāng) PPC 成功依賴于單個關(guān)鍵字時

我們有一個客戶目前在 Google Ads 中表現(xiàn)出色。

他們的投資回報率翻了一番。因此，他們在 PPC 中投入的每一美元，都會獲得兩美元的回報。

雙倍的！

因此，他們將每月預(yù)算從 6,000 美元提高到 15,000 美元（有了這些回報，您為什么不呢？）。

但與此同時，即使取得了這些驚人的成果，該公司的 PPC 計劃的成功也很脆弱。

問題在于他們?nèi)绾潍@得這些結(jié)果。

在這種情況下，他們的成功絕大多數(shù)依賴于一個關(guān)鍵詞。一！

這個關(guān)鍵詞現(xiàn)在是他們行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，恰好完美地描述了公司的新產(chǎn)品。

因此，他們從搜索該詞并點擊他們的廣告的人們那里獲得了很好的結(jié)果。

（他們的產(chǎn)品可以在線購買和交付，這也有助于提高回報率。）

雖然我們都對結(jié)果感到興奮，但這種對單個關(guān)鍵字的依賴讓我感到緊張。

因為隨著這個關(guān)鍵詞的競爭加劇——而且可能會因為它存在于一個流行的、熱門的領(lǐng)域——這家公司很容易失去其優(yōu)勢。

我們絕對想防止這種情況發(fā)生。

對于該客戶，我的建議是將其中一些退貨放入 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò) (GDN) 和 YouTube。

然后我們將實施一個測試和學(xué)習(xí)過程，以尋找新的受眾并提高品牌知名度。

在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上尋找新受眾群體

事實上，GDN 是建立品牌知名度的完美工具。

這就是為什么我們在 GDN 上實施了一項測試和學(xué)習(xí)計劃，以了解哪種定位策略適合該客戶及其新產(chǎn)品。

在本例中，產(chǎn)品是 B2C，因此我們有很多可以測試的內(nèi)容。

以下是我們可以測試的與該客戶相關(guān)的一些 GDN 定位區(qū)域：

• 婦女的利益。
• 自助。
• 靈性。
• 有趣的測試和愚蠢的調(diào)查。
• 愛情片。
• 電視真人秀節(jié)目。
• 電視談話節(jié)目。
• 美容和水療服務(wù)。
• 替代藥物和天然藥物。
• 精神健康。
• 健康新聞。
• 婚姻。
• 浪漫。
• 人際關(guān)系出現(xiàn)問題。

有這么多選擇真是太好了。這甚至還沒有涉及自定義受眾或市場選項！

由于每日測試預(yù)算為 100 美元，我們無法一次測試所有這些。因此，我們制定了長達(dá)數(shù)月的測試時間表。

我們將在兩周內(nèi)測試每個選項，并繼續(xù)選擇獲勝的選項，暫停失敗的選項，并測試新的選項。

B2B 企業(yè)很可能不會有那么多的測試選項。但方法保持不變：確定相關(guān)的 GDN 區(qū)域并制定測試時間表。

例如，我們有一個生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶也有類似的情況。他們在 GDN 中的相關(guān)定位區(qū)域要少得多，因此我們的測試和學(xué)習(xí)列表較小。

我們通常從競爭對手 URL 和 B2B 關(guān)鍵字的自定義受眾開始。

在 YouTube 上尋找新受眾

雖然我們主要將 GDN 視為讓您的品牌面向未來的一種方式，但這并不是您唯一的選擇。

就我們的 B2C 客戶而言，我們?yōu)?YouTube 廣告提供了單獨的預(yù)算。

YouTube 廣告系列非常適合該客戶，因為其客戶更年輕，而且大多數(shù)購買都是在移動設(shè)備上完成的 – 這兩點都非常適合 YouTube。

如何為測試和學(xué)習(xí)制定預(yù)算

如果您處于類似情況，您可能想知道應(yīng)該為這種測試和學(xué)習(xí)方法投入多少預(yù)算。

通常，我們會建議您投入一定比例的 PPC 銷售收入。

然而，一些公司更愿意制定固定的每月預(yù)算。

最終，方法或金額沒有正確或錯誤之分。這完全取決于您的業(yè)務(wù)以及您的喜好。

你如何知道你的努力正在發(fā)揮作用？

當(dāng)然，您需要評估您的面向未來的努力是否有效。

谷歌分析會給你一些見解。網(wǎng)站停留時間、跳出率和瀏覽頁面等指標(biāo)都是很好的指標(biāo)。

（不幸的是，我們將在 Google Analytics 4 中失去這些指標(biāo)，但只要它們可用，我們不妨繼續(xù)使用它們。）

如果沒有這些指標(biāo)，您還可以查看品牌流量和銷售額的成功和增長。

如果您的品牌建設(shè)活動取得成功，您應(yīng)該會看到您的品牌流量和銷售額隨著時間的推移而逐漸增加。

強(qiáng)勁的銷售并不意味著你是刀槍不入的

雖然當(dāng)銷售強(qiáng)勁時，你很容易會袖手旁觀并獲得回報，但這種做法可能會讓你變得脆弱。

如果您的銷售嚴(yán)重依賴 PPC 計劃的單個元素，則尤其如此。

相反，將其中一些豐厚的回報投入到 PPC 中。

當(dāng)然，這需要紀(jì)律。

但現(xiàn)在——當(dāng)銷售強(qiáng)勁時——比銷售急劇下降時要容易得多。