讓我們來談談房間里的大象吧。Facebook 廣告正在苦苦掙扎。
Facebook 正在針對其覆蓋范圍指標提起訴訟。Facebook 為對抗蘋果應用程序跟蹤透明度 (ATT) 而發起的個性化廣告活動進展并不順利。
但事實是 Facebook 廣告確實有效。
通過排除控制、新的轉換 API（允許您將數據直接從服務器提取到廣告管理器）以及 Facebook 收集的數據的透明度等更新，這個社交網絡沒有顯示出任何放緩的跡象。
接下來，我將解釋 Facebook 廣告的運作方式和原因、不同類型的 Facebook 廣告，以及如何開始創建您的第一個 Facebook 廣告。
那么，Facebook 廣告真的有效嗎？
簡短的回答：是的。Facebook 廣告確實有效。
想要證據嗎？
在 Facebook 廣告上花費 9,821 美元后，該應用在 30 天內獲得了 7,044 次安裝。
BionicGym 通過 Facebook 廣告獲得了 9 倍的投資回報率。
該公司花費了 300,774.82 美元，從 Facebook 廣告中獲得了 364 萬美元的收入。
但是，需要注意的是，當您的企業適合 Facebook 廣告時，Facebook 廣告才會發揮作用。根據您所在的行業，您需要考慮 Facebook 是否符合您的商業模式。
Facebook 廣告并不總是增加流量、客戶或銷售額的答案。如果您是一家入門成本較低的企業，例如推銷產品的電子商務或推動注冊的 SaaS，那么可能很難取得成功。
如果您不確定，請從小處開始。堅持每天 5-10 美元的廉價廣告支出，持續 1-2 周進行測試。
Facebook 廣告算法的快速背景
最初，當 Facebook 推出其廣告算法時，它是基于拍賣的。它優先考慮出價最高的人。
然而，2018 年，馬克·扎克伯格宣布 Facebook 將轉向優先考慮“有意義的互動”。
Facebook 在整合拍賣的同時，更多地轉向了用戶體驗模式。
拍賣依據：
- 廣告排名。
- 廣告商出價。
- 估計行動率。
- 廣告相關性和質量。
然而，目前還不清楚 Facebook 的廣告算法到底是如何運作的。
Facebook 專注于拍賣的研究科學家 Eric Sodomka 分享了他對 Facebook 廣告算法如何運作的第一方見解。
你會想看這個：
在那場演講中，埃里克分享了 Facebook 如何評估內容。
在左側，您將看到該特定用戶點擊任何廣告的概率。
在右側，您會看到特定用戶點擊此廣告的概率。
Facebook 使用這些預測數據來決定某人采取行動的可能性。借助 Facebook 靈活的分析架構，他們確實測試了此之外的各種模型。
如果您想了解其本質，您需要深入研究這篇研究論文，《預測 Facebook 廣告點擊的實用課程》，作者是 Facebook 研究中心應用機器學習總監 Joaquin Quinonero Candela。
6 種 Facebook 廣告
Facebook 廣告格式有六種類型。
圖像
文件類型：JPG 或 PNG
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：30MD
Facebook 圖片廣告允許用戶使用靜態圖像創建視覺效果來推動行動。
以下是我優化 Facebook 圖片廣告的秘訣：
- 展示使用您產品的客戶示例。
- 盡量避免文字。請記住，少即是多。
- 如果您投放多個廣告，請堅持一致的主題。
- 始終使用高分辨率圖像。
視頻
文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：4GB
視頻時長：1 秒至 241 分鐘
Facebook 視頻廣告為企業提供了通過聲音和動作展示其品牌的機會。這些可以在信息流、提要或故事中看到。您還可以選擇創建幻燈片。
以下是我優化 Facebook 視頻廣告的秘訣：
- 展示獨特的功能、產品或服務。你想講述你的故事。
- 通過 15 秒或更短的剪輯吸引觀眾。
- 每個視頻堅持一條消息。問問自己：您希望他們采取什么行動？
輪播
文件類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
卡數量：2-10
圖像文件大小：30MB
視頻文件大小：4GB
Facebook 輪播廣告允許您在單個廣告中展示最多 10 張圖片或一個視頻。每個圖像都有自己的鏈接。
以下是我優化 Facebook 輪播廣告的秘訣：
- 在每個圖像對上選擇不同的產品，每個產品圖像都有自己的著陸頁鏈接。
- 講述一個引人入勝的故事，促使人們滑動以獲取更具互動性的格式。
- 解釋產品或服務如何運作的分步過程。
即時體驗
圖像類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4 或 MOV
大小：1080 像素 x 1920 像素
支持的圖像：最多 20 張圖像
即時體驗 Facebook 廣告與收藏廣告配對。用戶可以觀看視頻、瀏覽輪播以及購買目錄中的產品。
以下是我優化 Facebook 收藏廣告的秘訣：
- 盡量不要同時自動播放兩個視頻。它可能會導致多個播放問題。
- 跳過帶有即時體驗廣告的視頻的字幕。
- 如果您使用標題平移功能，請添加 CTA，讓用戶知道他們可以傾斜以查看更多內容。
收藏
圖像類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
圖像文件大小：30MB
視頻文件大小：4GB
Facebook 收藏廣告與即時體驗廣告配對。系列廣告提供封面照片或視頻以及四張產品照片。當用戶點擊照片時，會彈出一個登陸頁面來驅動即時體驗功能。
以下是我優化 Facebook 收藏廣告的秘訣：
- 您可以允許 Facebook 動態選擇您想要顯示的產品。從長遠來看，它可以節省時間。
- 盡量堅持產品類別超過 50 種。Facebook 強制您至少配對 4 種產品，但通過動態選擇的選項，Facebook 將提供最受歡迎或最有可能購買的產品。
- 始終包含 URL 參數來跟蹤廣告數據。
額外提示：如果您不確定如何為您的目標選擇正確的 Facebook 廣告目標，請查看 Amy Bishop 的文章。
以下是如何在 Facebook 上制作廣告的分步說明
首先，在 Facebook 上創建廣告之前，您需要創建一個 Facebook 廣告管理器帳戶（如果您有企業頁面）。
如果您不確定自己是否有帳戶，請嘗試登錄 Facebook 廣告管理器。
第 1 步：選擇活動目標
Facebook 為您提供了從以下目標中進行選擇的選項。
出于本文的目的，我選擇流量作為我的目標。
第 2 步：為您的活動命名
選擇廣告系列目標后，您需要為廣告系列以及廣告集和廣告命名。
第 3 步：填寫活動詳細信息
在您為活動命名后，Facebook 將為您提供更多需要完成的活動詳細信息。
以下是每個內容的快速細分：
特殊廣告類別
如果您的廣告涉及信貸、就業、住房、社會問題、選舉或政治，則必須選擇此選項。由于某些國家/地區的限制，Facebook 必須遵循不同的步驟才能合法合規。
活動支出限額?
與預算優化類似，一旦達到廣告系列支出限制，您的廣告就會停止投放。Facebook 會向您發送通知，讓您知道已達到限制，以便您可以根據需要選擇保持其運行。
A/B 測試
Facebook 允許廣告經理測試創意、受眾和投放位置，以發現效果最佳的廣告活動。如果您選擇此選項，Facebook 將自動將其設為 A/B 測試的 A。
營銷活動預算優化
這允許您在廣告系列級別設置預算。過去，Facebook 只允許用戶在廣告設置級別進行設置，因此在向不同受眾分配預算時會造成很多麻煩。
如果您在學習階段啟動廣告系列，或者簡化廣告系列管理，或者您的目標是獲得更多轉化或降低每廣告費用，我建議您使用此功能。如果您的目標受眾是超級利基受眾，您可能需要避免這種情況。
第 4 步：選擇預算、時間表、受眾和交付
這是制作 Facebook 廣告時我最喜歡的一步。這是研究和數據開始融合的地方。
首先，您可以選擇想要增加流量的位置。
然后，如果您希望 Facebook 根據最有可能參與的受眾自動生成變體，則可以打開動態創意。
您需要將其與我將在下面介紹的自動展示位置配對。
這些是我最喜歡的 Facebook 廣告組。使用動態創意廣告后，Wordstream 在短短 30 天內就實現了 60% 的轉化率增加。
您還可以使用它在優惠樣式廣告功能中輪播。這允許您發送自動提醒、折扣代碼等。
Swish 借此在 7-11 門店推廣 50% 折扣，線下銷售額增長了 66%。
接下來，您可以選擇預算和時間表。
其次是觀眾創造。
直到你深入了解底部的展示位置、優化和投放。
您需要記住檢查的一個因素是這些 Facebook 廣告的收費方式。
Facebook 很狡猾，把它一直隱藏在底部。
第5步：選擇廣告格式
你正處于最后沖刺階段！在 Facebook 廣告設置的最后一頁上，您可以選擇為用戶構建廣告的格式。
這就是上面的廣告類型知識派上用場的地方。
第 6 步：上傳廣告素材
現在，您可以上傳媒體并添加廣告文案和著陸頁網址。
第 7 步：選擇語言
如果您是一家跨國公司或一家定位其他方言的本地公司，您將需要將自己的文字記錄添加到您的廣告中。
步驟 8：設置跟蹤和 URL 參數
最后一步是最重要的一步。您希望始終跟蹤數據并選擇網址參數來了解廣告的轉化情況以及用戶點擊的動機。
Facebook 廣告才剛剛開始
由于針對 Facebook 廣告的訴訟越來越多，以及蘋果在安全問題上的立場，Facebook 將尋找更多創收方式。
請密切關注 Facebook 群組廣告。自 2019 年底以來，Facebook 一直在默默地測試這些內容。而且，他們耗資 1000 萬美元的超級碗廣告專門針對 Facebook 群組。
我聞到了烤箱里烘烤的新廣告類型的味道。
隨著對用戶體驗的更大推動和更多訴訟，Facebook 將慢慢放棄核心定位選項。但隨之而來的是更多的廣告選擇和更大的視頻驅動力。
在我們從 Facebook 獲得更多信息之前，企業應該繼續努力了解他們的客戶以及如何最好地吸引他們。
特色圖片來源：Paulo Bobita