搜索和付費廣告的世界從未如此繁忙。

這是一個競爭激烈的領域，營銷人員需要盡一切努力來激發(fā)客戶選擇他們的廣告。

消費者比以往任何時候都更加重視自己的隱私，但他們也已經(jīng)習慣了與他們高度相關的廣告。

培育第一方客戶數(shù)據(jù)獲取變得越來越緊迫。但這只有在客戶首先點擊您的廣告時才會發(fā)生。

廣告越個性化、相關性越高，就越有可能吸引更多的客戶。然后，您可以轉換并保留它們及其非常有價值的數(shù)據(jù)。

廣告定制器是一種非常有用的工具，但最近似乎沒有受到關注。這些使得廣告商能夠動態(tài)地定制他們的廣告以獲得令人難以置信的優(yōu)勢。

到底什么是廣告定制器？

廣告定制器絕對不是新鮮事。事實上，它們自 2014 年底以來就已經(jīng)存在。

人們通常認為它們在母親節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等季節(jié)性活動中很有用，或者更一般地僅用于銷售時間。

但廣告定制者可以做的不僅僅是通過添加倒計時來灌輸緊迫感。

事實上，谷歌發(fā)布它們的愿景是讓廣告商能夠利用他們的業(yè)務數(shù)據(jù)動態(tài)地創(chuàng)建更相關和個性化的體驗。

為什么選擇廣告定制器？

通常，我們認為廣告定制器只不過是一個附加組件。

看起來他們除了讓搜索廣告流程變得更加復雜之外什么也沒做。公平地說，它已經(jīng)足夠復雜了。

廣告定制工具可以讓您對廣告進行簡單的更改，是的。這可以是添加銷售倒計時或添加一些有關產品的簡單信息。

現(xiàn)在，請不要誤會我的意思，這本身就很有幫助，因為它可以讓您更好地針對特定客戶定制廣告。

然而，我們知道消費者變得越來越精明，因此我們需要確保我們的廣告盡一切努力在飽和的市場中脫穎而出。

隨著 cookie 的逐漸消失，數(shù)字營銷和營銷人員必須轉向其他個性化方式。

廣告定制器是探索這個勇敢、全新、無 cookie 的世界的一種方式。

那么，這些廣告定制器不僅僅可以用作簡單的插件嗎？

他們真的能將我們的廣告提升到一個新的水平，讓客戶在隱私仍然至關重要的情況下獲得最個性化的體驗嗎？

我們能否在做到這一切的同時，為企業(yè)提供更多信息？

我想是的。

讓我們首先了解廣告定制工具的主要優(yōu)勢。

廣告定制器的好處

使用廣告定制器的好處可總結如下：

定制器可以制作更加動態(tài)和個性化的廣告。通過插入產品名稱和價格等值，或在廣告中引用用戶位置，這些可以變得更加相關，而無需創(chuàng)建無限數(shù)量的廣告變體 – 這將我們引向下一點

定制器允許廣告商輕松擴展他們的廣告活動，而無需像設置不同的廣告組和廣告活動來覆蓋多個位置或產品那樣費力。相反，只需使用一個廣告即可實現(xiàn)這一目的

此外，定制器允許廣告商擁有一致的數(shù)據(jù)。由于變量是動態(tài)變化的，廣告本身不會改變，這意味著展示次數(shù)、點擊次數(shù)、費用等不會每次都重置。這在分析和報告績效時非常有用

現(xiàn)在，讓我們深入探討如何充分利用廣告定制器。

廣告定制器的實際應用

在執(zhí)行方面，廣告定制人員允許營銷人員瞄準四個關鍵領域：位置、時間、產品和受眾。

在其中的每一個中，定制器都可以成為您的廣告活動的寶貴工具，為廣告商節(jié)省資金并為消費者提供更多服務。

此外，通過將廣告定制器與跟蹤模板或 IF 功能等其他工具相結合，廣告會變得更加有效。

1. 地點

第一個目標是最重要的目標之一。正如房地產經(jīng)紀人所說，一切都與位置、位置、位置有關。

例如，廣告定制工具不是簡單地在廣告中添加“悉尼”來稍微增加其與客戶的相關性，而是允許您動態(tài)生成較小區(qū)域（例如郵政編碼或用戶的實際位置）的結果。

當涉及到那些日益流行的“靠近我”的搜索時，這特別有用。

據(jù)我們所知，自 COVID-19 出現(xiàn)以來，帶有“靠近我”限定詞的搜索急劇增加（這阻止了消費者不得不冒險離家太遠）。

例如，您有一位客戶正在搜索 [我附近的 iPhone 12]。

想象一下，“立即在 Neutral Bay 購買 iPhone 12，起價 1,099 美元”的廣告的威力。

在這種情況下，消費者確實感覺好像有人在跟他們說話。

現(xiàn)在，您可以通過創(chuàng)建針對悉尼每個郊區(qū)的營銷活動來做到這一點。

但是，使用簡單的 Feed 和您的業(yè)務數(shù)據(jù)（加上跟蹤模板），不僅可以在廣告本身中顯示用戶的位置，還可以更新您為他們提供服務的結果頁面。

再次回到 iPhone 示例 – 當客戶搜索 [我附近的 iPhone 12] 時 – 您的跟蹤模板將修改 URL 以包含與其物理位置直接相關的信息。

不重申這一說法似乎是失職的，因為它對個性化廣告產生了巨大的影響。

當客戶點擊廣告時，他們會看到根據(jù)其具體位置量身定制的動態(tài)內容。

第三次跳回到上面示例中的 iPhone 示例和我們位于悉尼的客戶：這意味著您可以在頁面頂部顯示您的所有悉尼商店，并按與該用戶位置的鄰近程度進行排序。

這大大增加了客戶參與的可能性。

還記得廣告方面隱私和個性化之間的微妙界限嗎？

嗯，這種內容完美地平衡了鋼絲，準確地向客戶展示了他們想要看到的內容、他們想要看到的時間以及（最重要的是）他們想要看到的位置。

2. 時間

對于搜索來說，時間絕對是最重要的。

畢竟，在展示相關廣告時，季節(jié)性經(jīng)常會發(fā)揮作用。

想象一下 2 月 16 日投放的情人節(jié)廣告 – 消費者要么感到悲傷，要么對整個事情感到沮喪。

這就是為什么這個附加組件是企業(yè)在銷售期間使用的一個很好的工具。它允許廣告商安排廣告在給定時間段內或在特定事件之前展示。

想一個與情人節(jié)相關的稍微快樂的例子，想象一下一家花店想要在情人節(jié)前幾周提供特定優(yōu)惠。

倒計時定制器

時間附加組件的另一個非常有用的事情是，它可以讓您營造一種緊迫感，并自動設置量身定制的相關廣告，而無需進行微觀管理或花費每天甚至幾周的時間來更改廣告。

畢竟，對于您和消費者來說，時間就是金錢！

3. 產品

圍繞您的產品定制廣告可能看起來比我闡述的前兩個廣告稍微不那么簡單。

但是，這使我們能夠使用我們的 Feed 和業(yè)務數(shù)據(jù)來制作相關廣告，而無需為您可能擁有的所有不同顏色和型號創(chuàng)建數(shù)百個廣告組。

再次將你的思緒轉回到 iPhone 客戶身上。

這次，我們假設顧客不僅想要一部 iPhone，而且還想從附近的商店購買一部紫色 iPhone。

那么，定制器允許您投放已內置所有信息的相關廣告。

這可以節(jié)省數(shù)小時的寶貴時間，否則您將需要為產品的每個變體制作廣告系列和廣告組。

在下面的示例中，嘗試想象制作針對每個可能的洗衣機 SKU 的廣告組和廣告可能需要多少時間和精力。

我打賭你不能。

老實說，在您忙碌的日常生活中，真的有廣告商有時間這樣做嗎？

有人有時間嗎？

按 SKU 搜索示例

4. 觀眾

最后，讓我們深入研究如何使用廣告定制器來利用受眾群體定位。

在這種情況下，業(yè)務數(shù)據(jù)可用于區(qū)分客戶，然后使用業(yè)務數(shù)據(jù)饋送內的活動目標字段為每個細分提供個性化消息傳遞。

例如，金融服務提供商可以創(chuàng)建針對不同地點和受眾的多個營銷活動，并具有在廣告中自動更新的可變利率。

或者，零售企業(yè)可以使用此功能來更改向客戶列表提供的折扣級別，而無需更改廣告。

想象一下 2021 年 9 月舉行的數(shù)字營銷會議。如果我們想宣傳門票并向往年購買者提供早鳥折扣，我們可以設置一個廣告，如果他們在 5 月 30 日之前注冊，則可以享受高達 50% 的折扣。

6 月 1 日，他們的折扣優(yōu)惠將降至 30%。

與此同時，訂閱時事通訊的用戶一開始可以享受 40% 的折扣，并在 6 月 1 日享受 30% 的折扣，依此類推。

管理此問題的一種方法是創(chuàng)建多個廣告、標簽和規(guī)則來安排它們的開啟和關閉。

然而，在廣告定制程序的幫助下，我們可以輕松地使用活動目標字段以及 Feed 中的折扣字段，并輕松更改折扣級別，而無需擁有多個版本的廣告。

廣告定制器再次成為另一個寶貴的工具，有助于提供消費者已經(jīng)習慣的個性化水平。

結論

當談到付費搜索時，我敢打賭，你會想盡一切努力從人群中脫穎而出。

為什么不嘗試一下廣告定制商呢？

通過特定廣告定位人群，您可以自定義位置、時間、產品和受眾等元素，這是一種非常寶貴的工具，但目前卻嚴重未得到充分利用。

隨著在線競爭變得越來越激烈，您需要盡一切努力提供相關且高度個性化的廣告，以便在消費者想要的時間、地點為他們提供他們想要的東西！

畢竟，隨著我們使用 cookie 的日子越來越少，您需要一個明確的客戶策略來幫助您的企業(yè)創(chuàng)建和培養(yǎng)自己的受眾和客戶名單。

基于有意義的價值交換的真正參與必須成為這一戰(zhàn)略的核心。

廣告定制器可能只是整個配方中的一小部分，但它們絕對可以是一個強大的成分。