盡管有所有證據(jù)，許多廣告商仍然抵制使用視頻做廣告的想法。

是的，嘗試和投資新渠道是可怕的——但數(shù)字不容忽視。

例如，50% 的 B2B 決策者使用 YouTube 來研究未來的購買情況。70% 的觀眾在 YouTube 上看到某個品牌后就購買了該品牌。

即便如此，廣告商仍出于多種原因抵制視頻廣告。

有些人擔心它太貴了。其他人則認為他們在其他廣告類型上表現(xiàn)得很好，那為什么還要麻煩呢？

如果您仍然不確定視頻廣告的時機是否合適，請看看這些觀點是否能說服您。

1.視頻廣告非常有助于提高品牌知名度

很簡單，我們通過視頻廣告為客戶取得了巨大的成果，特別是在提高品牌知名度方面。

例如，對于我們的一位 B2B 客戶來說，繼續(xù)訪問其網(wǎng)站的 TrueView 視頻廣告觀看者中有 91% 是新訪問者。

這與我們在非品牌文字廣告中看到的新訪問者的百分比相當，甚至更好。

我們還發(fā)現(xiàn)，視頻廣告比非品牌搜索廣告系列獲得了更多的參與度。

為了說明這一點，以下是該客戶視頻廣告系列的指標：

如您所見，視頻廣告系列的用戶每次會話瀏覽 5.49 個頁面，平均會話持續(xù)時間為 8 分 21 分鐘。（好多啊！）

這優(yōu)于我們從非品牌搜索廣告系列中獲得的結(jié)果：

通過我們的非品牌營銷活動，用戶每次會話可查看 4.90 個頁面，平均會話持續(xù)時間為 7 分鐘。

這真是太好了。盡管如此，視頻廣告還是有優(yōu)勢——至少在這種情況下對于這個客戶來說是這樣。

但現(xiàn)在您可能想知道……如果您已經(jīng)通過文字廣告獲得了良好的效果，您還需要為視頻廣告煩惱嗎？

視頻廣告值得付出額外的努力嗎？

簡而言之，答案是肯定的——原因如下：

1) 視頻廣告并不像您想象的那么麻煩（稍后會詳細介紹）。

2）你不知道你不知道什么。也許視頻廣告的效果會優(yōu)于已經(jīng)表現(xiàn)良好的文字廣告或展示廣告。除非你測試，否則你不會知道。

3) 作為一般原則，最好將廣告格式和策略結(jié)合起來，以應對效果變化。

有了 PPC，你永遠不知道未來會發(fā)生什么。競爭格局可能會發(fā)生變化，谷歌可能會改變其規(guī)則，這樣的例子不勝枚舉。

當您不將所有雞蛋放在一個籃子（或一種廣告格式）中時，您就可以降低風險，這就是為什么值得嘗試不同的廣告類型（包括視頻）。

4) 您的目標市場可能不在 Google 上。

一般來說，年輕人將大部分時間花在 YouTube 上。他們不僅將其用作娛樂平臺，而且將其用作他們選擇的搜索引擎。

因此，如果您僅通過文字廣告和展示廣告在 Google 上投放廣告，則可能會錯過整個人群。

2.視頻廣告可以做其他廣告格式做不到的事情

由于其格式的性質(zhì)，視頻廣告可以做一些文字廣告或展示廣告無法做到的事情。

例如：

講解視頻

講解視頻非常適合響應與您的產(chǎn)品相關(guān)的搜索查詢，例如“蛋白粉有什么好處”或“如何在 40 歲時保持健康”。

您無法通過文字或展示廣告詳細回答這些問題，但可以通過視頻來回答。

客戶評價和采訪

雖然您可以在文字廣告或展示廣告中添加簡短的書面評價，但它根本不具有與視頻評價相同的效果。

產(chǎn)品介紹或評論

文字廣告和展示廣告對于深入的產(chǎn)品介紹或評論來說限制太大，但對于視頻廣告來說它們完全可行。

演示

當然，文字廣告和展示廣告可以將用戶帶到演示注冊頁面。但您可以對視頻廣告執(zhí)行相同的操作，并添加預覽。

3.視頻廣告不一定很昂貴

接下來，讓我們解決對視頻廣告最常見的誤解之一：它太貴了。

當然，如果您可以聘請一個團隊來現(xiàn)場制作和拍攝視頻，那就太好了。（如果在您的預算范圍內(nèi)，這種方法沒有任何問題！）

但你不必走那條路。

畢竟，YouTube 視頻生成器等工具可以非常輕松地創(chuàng)建可在廣告中使用的短視頻。

此外，您可能已經(jīng)擁有所需的視頻資源而沒有意識到。

例如，我們?yōu)榭蛻糁谱髁?30 秒和 60 秒的視頻廣告，效果非常好。因此，我們詢問客戶是否有其他我們可以使用的視頻資源。

他們給我們發(fā)了一段三分鐘的視頻，幾乎是事后才想到的。對于視頻廣告來說，三分鐘肯定太長了嗎？

我們決定對其進行測試……令所有人驚訝的是，該視頻的參與度非常高！

事實上，三分鐘視頻的觀看率僅略低于較短視頻，并且訪問者在網(wǎng)站上停留的時間更長，瀏覽的頁面也更多。

顯然，這些三分鐘的視頻廣告正在取得巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢。

順便說一句，我們展示這些廣告是為了響應我們上面描述的“什么是……[非品牌產(chǎn)品名稱]”搜索。

4.視頻廣告可以給你帶來競爭優(yōu)勢（仍然！）

雖然我在這里認為廣告商需要給視頻廣告一個機會，但并不是每個人都明白這一點。

這意味著視頻廣告可能會給您帶來競爭優(yōu)勢。如果您的競爭對手尚未進入這個領(lǐng)域，那么您將擁有一個廣闊的競爭環(huán)境。

這個機會之窗可能正在關(guān)閉，但尚未關(guān)閉。

將視頻廣告添加到您的營銷組合中

我們早已過了視頻廣告過于昂貴或令人恐懼的階段，至少無法進行測試，更有可能的是部署。

因此，如果您還沒有嘗試過，現(xiàn)在是時候了。