Google Ads 平臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)主導(dǎo)著數(shù)字廣告行業(yè)，這已不是什么秘密。

Google 搜索是品牌向消費(fèi)者展示其產(chǎn)品或服務(wù)的最佳場(chǎng)所之一，廣泛的廣告網(wǎng)絡(luò)使其更具吸引力。

但 Google Ads 并不是吸引新客戶和重新吸引現(xiàn)有客戶的唯一方法。

如果您的表現(xiàn)已達(dá)到穩(wěn)定水平，或者您只是希望實(shí)現(xiàn)多元化并吸引新觀眾，那么您有多種選擇。

在 Google Ads 之外擴(kuò)張的原因

以下是我推薦其他平臺(tái)的三個(gè)主要原因：

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 不斷上升，Google Ads 中的競(jìng)爭(zhēng)加劇。
• 最大化展示份額。
• 未開(kāi)發(fā)的受眾和用戶池。

不斷上升的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)

Google 購(gòu)物在 2012 年之前都是免費(fèi)的。生活很美好，流量也很暢通。

如今，某些行業(yè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 50 美元的情況并不罕見(jiàn)。

由于營(yíng)銷預(yù)算捉襟見(jiàn)肘，以更少的流量獲得更多的流量可能會(huì)迫使您在 Google Ads 之外開(kāi)展業(yè)務(wù)。

展示次數(shù)份額最大化

您的 Google Ads 廣告系列是否已達(dá)到效果穩(wěn)定期？

請(qǐng)務(wù)必檢查您的搜索展示次數(shù)份額指標(biāo)。如果您的品牌始終在幾乎 100% 的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)，那么您正在挖掘當(dāng)前的市場(chǎng)。

未開(kāi)發(fā)的受眾和用戶池

盡管谷歌很受歡迎，但它并不是每個(gè)人的默認(rèn)搜索引擎。

有大量的平臺(tái)可以讓您在客戶開(kāi)始搜索之前就出現(xiàn)在他們面前！

查看這五個(gè)最佳 Google 營(yíng)銷平臺(tái)替代方案；它們是我個(gè)人的最愛(ài)。

1.微軟廣告

喜愛(ài) Microsoft Ads 的理由有很多。隨著與 LinkedIn 等公司的合作不斷增加，微軟不斷獲得市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，目前全球有超過(guò) 6.99 億個(gè)人電腦用戶使用 Microsoft。

使用 Microsoft Ads 的一些主要原因包括：

• 歷史上較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)。
• 易于使用的 Google Ads 導(dǎo)入。
• LinkedIn 廣告集成可實(shí)現(xiàn)高級(jí)受眾定位。

我的許多客戶在看到 Google 的成功后都開(kāi)始轉(zhuǎn)向 Microsoft Ads。平均而言，我們的客戶將 15-25% 的營(yíng)銷預(yù)算投入到此渠道（而且還在不斷增長(zhǎng)）。

如果您的品牌處于競(jìng)爭(zhēng)激烈且每次點(diǎn)擊費(fèi)用較高的行業(yè)，那么測(cè)試 Microsoft Search Ads 是理所當(dāng)然的事情。較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用將使您的品牌以有效的支出水平獲得更多流量。

如果您想知道如何管理兩個(gè)平臺(tái)而不是一個(gè)平臺(tái)，請(qǐng)記住 Microsoft 擁有許多與 Google Ads 相同的功能。他們還創(chuàng)建了易于使用的導(dǎo)入功能。

這使您可以控制和管理您想要復(fù)制并移動(dòng)到平臺(tái)的搜索活動(dòng)。

使用此功能無(wú)需從頭開(kāi)始重新創(chuàng)建效果最佳的廣告系列！

最后，我們不要忘記微軟擁有而谷歌沒(méi)有的一項(xiàng)功能：LinkedIn 集成。

微軟與 LinkedIn 的合作使公司能夠直接從用戶的 LinkedIn 個(gè)人資料中分層定位受眾。您可以根據(jù)以下屬性提高或降低出價(jià)：

• 公司。
• 行業(yè)。
• 工作職能。

2.Quora廣告

Quora Ads 擁有獨(dú)特的問(wèn)答內(nèi)容平臺(tái)，使您能夠捕獲用戶搜索意圖。通常情況下，該平臺(tái)在 B2B 品牌中表現(xiàn)良好，但最近越來(lái)越多的 B2C 品牌在 Quora 上取得了成功。

Quora 不僅可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)寶貴的流量，還可以幫助提高您公司的品牌權(quán)威。

由于用戶正在從社區(qū)中尋求可靠的答案和支持，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為值得信賴的品牌出現(xiàn)可以增加對(duì)您品牌的長(zhǎng)期支持。

自從推出 Quora Ads 以來(lái)，該平臺(tái)已將其產(chǎn)品擴(kuò)展到多種廣告格式和定位選項(xiàng)。

該平臺(tái)具有與 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 YouTube 廣告類似的定位功能，例如：

• 上下文定位（問(wèn)題、主題或關(guān)鍵字）。
• 行為定位（興趣、關(guān)鍵字或問(wèn)題歷史記錄）。
• 人口統(tǒng)計(jì)。
• 客戶匹配。

將這些定位功能與贊助信息流廣告或原生文本廣告相結(jié)合，Quora 廣告非常適合超針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

3.Adobe廣告云

我首先承認(rèn) Adob??e Advertising Cloud 并不適合所有公司。

通常，該平臺(tái)非常適合為企業(yè)公司或復(fù)雜品牌提供服務(wù)。如果您正在尋找一套包含搜索、展示、DSP、社交和跨渠道營(yíng)銷的工具，Adobe Advertising Cloud 可能適合您。

Adobe Advertising Cloud 具有許多功能，其中包括我最喜歡的一些功能：

• 跨平臺(tái)觀眾共享。
• 基于個(gè)人目標(biāo)的復(fù)雜投標(biāo)組合。
• 跨渠道統(tǒng)一數(shù)據(jù)。

該平臺(tái)并不便宜，因此如果擔(dān)心成本，最好在簽訂合同之前進(jìn)行研究。

從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，Adobe會(huì)收取一定比例的廣告支出作為平臺(tái)費(fèi)用。對(duì)于企業(yè)級(jí)支出來(lái)說(shuō)，這一支出會(huì)迅速增加。

Adobe 的出價(jià)模型和功能令人印象深刻，但根據(jù)公司的優(yōu)先事項(xiàng)設(shè)置目標(biāo)權(quán)重有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線。

與 Google 一樣，Adobe 擁有一整套指南、課程和培訓(xùn)來(lái)幫助您掌握該平臺(tái)。

4.LinkedIn廣告

我在討論 Microsoft Ads 時(shí)簡(jiǎn)要提到了 LinkedIn，但我想用整個(gè)部分來(lái)介紹這個(gè)平臺(tái)。

在B2B中，這個(gè)平臺(tái)是測(cè)試的必備。

毫不奇怪，LinkedIn 廣告多年來(lái)越來(lái)越受歡迎，這意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)。如果您想測(cè)試該平臺(tái)，預(yù)計(jì)會(huì)看到更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

我們通常建議每月 3,000 美元的測(cè)試預(yù)算，以確保您可以衡量全面的影響和潛力。

不要讓潛在的高每次點(diǎn)擊費(fèi)用讓您望而卻步。許多 B2B 公司在 LinkedIn 上找到了更多合格的用戶。

這對(duì)商業(yè)意味著什么？

• 更高的相關(guān)性。
• 更多已成交交易。

由于該平臺(tái)的成功，許多公司發(fā)現(xiàn)自己愿意為初始交互支付更多費(fèi)用，因?yàn)槠渚哂懈叨柔槍?duì)性的功能。

一些可供選擇的定位選項(xiàng)包括（但不限于）：

• 職位名稱（最貴）。
• 公司產(chǎn)業(yè)。
• 工作職能。
• 會(huì)員技能。
• 興趣/團(tuán)體。
• 公司規(guī)模。

此外，LinkedIn 繼續(xù)推出新的廣告格式，以鼓勵(lì)用戶習(xí)慣于互動(dòng)的新鮮內(nèi)容。一些最常用的格式包括：

• 贊助新聞源廣告。
  • 單個(gè)圖像。
  • 視頻。
  • 旋轉(zhuǎn)木馬。
• 消息廣告（以前稱為 InMail）。
• 對(duì)話廣告。

5. 廣播

最后一個(gè)平臺(tái)可能并不為人所知，但其多樣化的功能值得一提。

如果您對(duì)拓展新的營(yíng)銷平臺(tái)猶豫不決，Quantcast 有一個(gè)名為 Quantcast Measure 的獨(dú)特且免費(fèi)的工具，可讓您了解受眾行為和見(jiàn)解。

最終，該工具可以幫助您就現(xiàn)有平臺(tái)上的當(dāng)前定位做出更好、更明智的決策。

該平臺(tái)還在實(shí)時(shí)程序化廣告領(lǐng)域提供付費(fèi)服務(wù)。定位選項(xiàng)包括尋找新客戶以及重新定位。

如果您已經(jīng)在使用 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)并且對(duì)結(jié)果不滿意，Quantcast 是另一個(gè)有用的測(cè)試選項(xiàng)，因?yàn)樗哂邢冗M(jìn)的定位功能。

概括

如今，一切都是為了在正確的時(shí)間向正確的用戶傳達(dá)正確的信息。

由于背景和時(shí)機(jī)的重要性，現(xiàn)在是時(shí)候探索 Google Ads 之外的其他選擇了。

此處列出的每個(gè)平臺(tái)都具有獨(dú)特的特征，可幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

從漏斗頂部流量和品牌知名度到最終購(gòu)買和潛在客戶，通過(guò)多個(gè)平臺(tái)使您的數(shù)字營(yíng)銷組合多樣化可幫助您制定成功所需的整體營(yíng)銷策略。