搜索引擎營銷 (SEM) 中的錯誤非常常見，而且通常很容易糾正——如果您知道要尋找什么并且能夠快速發現它們。

如果不這樣做，即使是簡單的錯誤也可能升級為垃圾箱火災。

怎樣才能避免這樣的命運呢？檢查這些嚴重錯誤，看看您可以采取哪些措施來防止您自己的營銷活動中出現這些錯誤。

10 個最常見的 SEM 錯誤

• 僅使用一種匹配類型……那就是廣泛匹配。
• 不要將 SEO 與 SEM 結合起來。
• 無法控制你的支出。
• 不使用否定關鍵字（最重要的匹配類型）。
• 在競爭對手的投標中戳破熊。
• 地理定位所有錯誤的地方。
• YouTube/GDN 中的展示位置定位和優化不當。
• 隨意應用了引擎建議。
• 執行策略但沒有給予足夠的時間。
• 從一開始就構建了錯誤的帳戶。

在我們深入研究每一個之前，讓我們看看到底有什么問題可能存在。

即使是 SEM 中無心的錯誤也會讓您付出慘重的代價

早在 2005 年，一家在線藥店就了解到 SEM 錯誤會迅速導致嚴重后果。

他們對 [pharmacy] 這個詞進行競價，每日預算無限制，競價上限為 100 美元，目標是全世界。

他們有一張“黑卡”存檔，并選擇在周五下午 5 點啟動他們的計劃。

第一天，該公司無意中花費了 85,000 美元。

截至周一，他們已花費 493,000 美元。

該公司的自我估值為 500,000 美元。在谷歌上投放廣告僅兩周后，他們就被迫關門了。

這是100%可以預防的。

最近，我審核了一個基本上沒有受到廣告商檢查的 YouTube 帳戶。

想象一下，當他們發現盡管他們的運動飲料廣告中男女穿著暴露，但他們卻將 40% 的預算花在兒童童謠視頻上時，他們會多么驚訝。

負責該 YouTube 活動的運營部門被迫向該品牌支付數十萬美元。

同樣，這是 100% 可以預防的。

我希望這些例子能夠讓您印象深刻。知道這一點：在任何特定時刻，只要按下一個開關（或缺少開關），您的競選活動（如果不是您的職業生涯）就會變成一場熊熊的垃圾箱大火。

這一切都是因為你犯了一個簡單、常見且完全可以避免的錯誤。

任何病毒式的#DontFireScott 活動都無法讓你免受后果的影響。

以下是 SEM 中一些最嚴重和最常見的災難，排名不分先后。

1. 僅使用一種匹配類型……而且是廣泛匹配

使用（傳統）廣泛匹配作為唯一的匹配類型是一個巨大的錯誤。

現在你可能會想，“但是喬恩，引擎已經進化了。它仍然可以處理相關的事情。”

真的嗎？去查看有關非品牌關鍵字的搜索查詢報告。

您永遠不想在沒有安全網的情況下依賴引擎的人工智能。

如果幸運的話，它會映射到正確的類別。

是的，培根和火腿都是豬肉，但它們不是同一種產品。

但是，您很可能會在不太相關的查詢上消耗一些現金，并且不得不承受低效率的后果。

在從事 SEM 游戲 16 年的時間里，我還沒有發現有什么理由不結合短語（或者他們想要假裝今天的匹配類型）和/或廣泛匹配來運行精確匹配。用它來挖掘相關查詢。

更不用說，精確匹配比擲骰子具有更高的相關性，并希望廣泛匹配不會在這里給你帶來麻煩。

2. SEO不與SEM結合進行

我明白了，你沒有抽出時間閱讀我 3 月份發表的引人入勝的 SEJ 文章。好吧，這就是：付費搜索增量如何影響 SEO（1+1=3 嗎？）。

閑暇時享受它。但正如標題所暗示的，SEM+SEO 確實推動了流量的增量。最大的區別是，從媒體支出的角度來看，您不必為 SEO 付費。

我無數次看到潛在客戶開發運營人員希望使用 SEM 營銷活動快速“推送和轉儲”到某個頁面，但在完成后卻將頁面扔掉。

好吧，怎么樣……不。

讓您的頁面常青，使用 SEM 獲得快速流量，并使用 SEO 獲得長期增量流量。這樣您就不會長期依賴 SEM。

別再目光短淺了。如果你用 SEM 做 SEO，你就不需要在 SEM 上花那么多錢。

3. 無法控制你的支出

你有足夠的錢去燒錢嗎？

當然不是。這就是為什么您要花費寶貴的時間來閱讀這篇文章，以幫助提高您的營銷活動的效果，并希望它最終能讓您致富。

但要實現這一目標，您首先需要明智地對待金錢以及如何花錢。

在 SEM 中可以做的最糟糕的事情之一就是讓它在沒有監控的情況下自動運行。我希望您從上面了解到在預算設置為無限的情況下使用信用卡或后收費發票進行操作是多么危險。

在媒體投放期間始終有一個固定的預算。您可以隨時返回并進行調整。但這樣一來，您就知道應該花多少錢以及何時花。

這將使您保持正軌，但更重要的是，有助于防止您在三天內花掉一個月的預算。

令我的團隊非常沮喪的是，我要求我們按天計劃支出，按天跟蹤支出，并從該月接下來的幾天中重新分配/扣除任何超支/不足支出。

這是否太過分了？或許。

難道我不用跟老板解釋嗎？正確的。

這并不難！

從長遠來看，每日支出有助于跟蹤各種事情
將其滾動到每月一次，看看您是否真的跟上節奏

4.不使用否定關鍵字（最重要的匹配類型）

如果你計劃了一些愚蠢的事情并首先被抓住，那么沒有人 – 我的意思是絕對沒有人 – 會關心你競價哪個關鍵字來觸發你的廣告。

真的是埃西嗎？

有一些很棒的否定關鍵詞列表供應商。但請使用常識。您不想最終出現品牌安全問題。

我們可以針對非精確匹配關鍵字的動態關鍵字插入 (DKI) 提出類似的論點。

5. 在競爭對手的投標中戳破熊

正如《SEM 中的競爭對手競價策略：覺醒并選擇混亂》中所述，對競爭對手進行競價有四個主要原因。

最常見的原因是：你有自我。

如果您打算競標競爭對手的品牌名稱，并且您的理由包括“我想堅持使用他們”或“我真的不喜歡他們……”的任何變化，那么您很可能會取得重大成就錯誤。

你的競爭對手往往擁有驚人的財力，而你很可能會向自己釋放海妖。等到你的品牌CPC價格上漲四倍，這一切都是因為你必須是一個大人物。

6. 地理定位錯誤的地方

令我驚訝的是，我經常在審核賬目時發現我的前任瞄準了一個完全錯誤的地方。

在這里，我們看到一個只能在 48 個相鄰州內發貨的人發現他們為其他 186 個國家和地區的廣告付費的例子。

這就是您檢查地理目標的原因。

這可能看起來很愚蠢，但請記住，當您在 Bing Ads 中創建新帳戶時（因為我仍然拒絕將其稱為 Microsoft Ads），它默認為美國和加拿大。

但當你在 Google 中創建一個時，它會默認為全球范圍。

哦，那些鬼鬼祟祟的引擎，總是想讓我在瑙魯或馬恩島等地展示廣告

這應該是您在 QA 流程中檢查的首要和最后的事情之一。為自己節省金錢（甚至可能節省工作）。

此外，如果您有實體位置，則最好從 GMB 或地址坐標 (Bing) 進行半徑定位。

但對觀眾要現實。問問自己，“亞特蘭大都會區的人們真的會開車 20 英里來幫我洗車嗎？”

半徑定位非常強大，但前提是你做得正確。

7. YouTube/GDN 中的不當展示位置定位和優化

這是發出憤怒信件的好方法。

在 GDN 和 YouTube 中，我無法充分強調正確的受眾群體和展示位置定位（更重要的是排除）的重要性。您問，它們有何不同？

• 受眾：將看到您的廣告的人的類型。
• 展示位置：您的廣告將在其上展示的網站/內容。

如果不能解決這兩個問題，可能會導致非常糟糕的結果。值得慶幸的是，這很容易預防。

想知道最壞的情況是什么樣的嗎？

在了解這一點后，客戶只是覺得不應該向 2 歲的孩子推銷鍛煉前的產品。

好吧，您可能是一個運動營養品牌，在視頻中使用衣著暴露的模特，卻發現這些廣告是在童謠視頻中投放的。

始終有一個主題排除列表，并定期審核展示位置。

8. 隨意應用的引擎建議

不要誤會我的意思，我不相信 Google 或 Bing 本質上是邪惡的。事實上，我非常喜歡我們的一些代表，并將他們視為偉大的合作伙伴。

但當涉及到通常與“優化得分”相關的引擎建議時，那么……那就是另一回事了。

是的，有時這些建議可以幫助我找到缺少廣告或關鍵字的地方。但在那之后，買家就需要小心了。

這些系統是人工智能的，假設您已正確設置所有跟蹤，并且不考慮營銷活動的細微差別。

他們根本無法理解我無法 24/7 運行、我不想打電話、我不信任合作伙伴網絡、我不想要人流量或我最喜歡的項目之一——出于愛皮特，我沒有更多的預算可以花！

像這樣的推薦具有“防銹”出售的所有完整性

我的意思是，誰真的愿意將預算增加 273%，以獲得 15% 的點擊次數、10% 的轉化次數，并將每次轉化費用提高 214%？

在啟用推薦之前，問問自己：

• 我這樣做有意義嗎？
• 這會對效率產生積極還是消極影響？

9. 執行策略但沒有給予足夠的時間

運行出價策略非常棒，也是一件很棒的事情。迅速擺脫他們則不然。

對于新手和經驗豐富的專業人士來說，這是一個相當常見的錯誤。我們推出了新的出價策略，但在一天之內（有時更短），CPC 就失控了，CPA 也跌入谷底，你開始出汗，感到不舒服。

你屈服于你的下意識反應并禁用了規則。

不要做。

任何自動化策略（策略，而不是規則——記住這一點）都需要時間來學習。根據交易量的不同，該策略可能需要長達兩周的學習時間才能取得進展。

這對于任何 tCPA 或 CPA 策略都很常見。

在啟動出價策略之前，請將這一點納入您的思維過程：事情在好轉之前會立即變得更糟。

讓你自己和客戶做好準備。然后激活。

但更重要的是，確保您已正確設置規則。確保您的預算合理，CPC/CPM/CPA 參數到位。然后給它時間鍛煉。

10. 賬戶結構從一開始就是錯誤的

首先，業內經驗豐富的老手普遍認為：SKAG 模型已經死了。別再推它了。

糟糕的結構可能會浪費您的時間、金錢和收入。

如今是否有一個真正理想的結構？不。

但 SEM 專業人士可以通過多種方式建立帳戶，以最大限度地提高機會、回報等。

它們通常包括：

• 獨立廣告系列中的品牌和非品牌。
• 廣告系列或廣告組級別的匹配類型分離。
• 設備的營銷活動或廣告組級別分離。
• 按人口統計數據細分。
• 每日預算而不是活動預算。
• 購物廣告細分為 SKU。
• 否定關鍵字/展示位置列表優于單個關鍵字/展示位置列表。
• 還有很多。

在行業內，有很多不愿意分享的憤怒/防御性的人（我應該知道，我經常是其中之一）。

但還有更多人愿意免費分享他們的見解。

如果您不確定自己的構建，請尋求一些建議。嘗試在 Facebook 上建立一個群組，或在 Twitter 上關注 #ppcchat 并在那里提問。

要點：QA 或死亡。不要懶惰或自滿

沒錯，我就是這么說的。諸如此類的錯誤通常是由于懶惰、自滿或兩者兼而有之。

事實上，在沒有經過完整和完整的質量保證流程的情況下匆忙啟動，將會導致你的競選活動的死亡——如果不是你的職業生涯的話。

不要成為 2020 年紐約噴氣機隊。

今天的清單會導致明天的繼續就業。

新的和正在進行的發布需要一份記錄在案的質量檢查列表，并與您的團隊內部共享。這聽起來像是手持式的，但這很好地提醒了您可能忘記檢查的所有事情，這些事情可能會導致問題。

在發布前、發布后以及持續的基礎上（我喜歡每月一次）執行它，以防“引擎發生變化”。

這將使您避免常見的付費搜索錯誤，并有望確保自己獲得長期就業。