生活和事業(yè)中有許多難以下咽的藥丸。讓我和你分享一個。

盡管您希望它成為現(xiàn)實，但擁有由 Shopify 提供支持的在線商店并不會自動帶來成功。

當然，我們讀過許多成功故事，很容易認為我們所有人都會發(fā)生同樣的事情。但是僅僅單獨使用 Shopify 并不能移動產(chǎn)品。

該平臺僅起輔助作用。

但是，當 Shopify 與正確的工具搭配使用時，它確實可以成為您在線成功不可或缺的一部分。

我們越來越多地看到各種規(guī)模和類型的品牌出于各種原因選擇 Shopify。它易于使用，經(jīng)常更新，并且有整個社區(qū)的人愿意在您需要時提供支持。

與各種其他應用程序和工具集成也非常容易和簡單。

但對許多人來說，仍然存在一個挑戰(zhàn)：如何讓盡可能多的潛在客戶看到您的在線商店？

這就是 Google Ads 的用武之地。Shopify 和 Google Ads 的結(jié)合真是天作之合（如果管理得當）。

那么，您如何宣傳您的 Shopify 商店以及從哪里開始呢？

規(guī)劃 Shopify 的成功

考慮到您可以相對輕松地開始營銷您的 Shopify 商店（稍后會詳細介紹），很容易忘記深思熟慮的策略和詳細的計劃都是必不可少的。

這無疑是第一步，也是最重要的一步。

如果沒有計劃，您會發(fā)現(xiàn)在從 Google Ads 向您的網(wǎng)站吸引高質(zhì)量流量（轉(zhuǎn)化為潛在客戶、銷售額和收入）時，很難真正知道哪些有效，哪些無效。

一旦你有了一個計劃，就該開始了！

Shopify 的購物活動

如果您是 Google Ads 的新手，那么毫無疑問，Shopify 的最佳起點是購物廣告。

這個過程簡單快捷，只需要幾個步驟，可以從 Shopify 界面本身輕松完成。

進入 Shopify 的 Google 渠道后，您可以同步所有產(chǎn)品。

來自 Shopify 的屏幕截圖，2021 年 11 月

這意味著它們將自動推送到 Google Merchant Center，讓您輕松創(chuàng)建 Google 智能購物活動。

來自 Shopify 的屏幕截圖，2021 年 11 月

請注意，如果您還沒有 Merchant Center 帳戶，您將需要一個，但您可以在幾分鐘內(nèi)在 Google 中輕松創(chuàng)建它。

來自 Google Merchant Center 的屏幕截圖，2021 年 11 月

購物廣告系列成功的另一個關(guān)鍵是產(chǎn)品提要的優(yōu)化，因此請確保您在 Shopify 中的產(chǎn)品描述盡可能準確且關(guān)鍵字豐富（但不允許關(guān)鍵字堆砌）。

您甚至可以將您在 Shopify 中創(chuàng)建的折扣同步到 Google Ads。

一旦活動設置好并開始投放，谷歌將簡單地使用自己的自動化和機器學習來優(yōu)化它。

Shopify 營銷

Shopify 營銷還可以讓您開始使用 Facebook 廣告。

該工具允許商家在本地運行 Google 智能購物活動和 Facebook 廣告，并直接在 Shopify 中跟蹤結(jié)果。

來自 Shopify 的屏幕截圖，2021 年 11 月

然而，作為旁注，雖然這是一個很好的起點，但我鼓勵您花時間直接從他們自己的平臺內(nèi)探索這些渠道。

這是因為您能夠更好地微調(diào)廣告和優(yōu)化活動并利用更高級的定位功能。

優(yōu)化您的購物活動

同步您的產(chǎn)品后，Google 默認會將它們?nèi)刻砑拥揭粋€廣告組中。

但是，您應該花時間查看您的產(chǎn)品列表，并且只宣傳您知道可能產(chǎn)生正投資回報率的項目。

其他一切都應該被隔離在一個低優(yōu)先級的單獨廣告組中，或者干脆完全排除。

利用增強的電子商務跟蹤

如果您使用 Google Analytics 作為您的主要分析平臺（很可能這是你們中的大多數(shù)人），您可以利用 Google Analytics 中的增強型電子商務跟蹤功能，根據(jù)客戶旅程和與您網(wǎng)站的互動自動創(chuàng)建受眾細分。

基本上，這將低垂的果實——購物車和結(jié)賬放棄者——分成幾部分。然后，它會在 Google Ads 中部署這些受眾群體，以創(chuàng)建針對這些用戶投放極具吸引力的廣告和優(yōu)惠的廣告系列。

受眾定位

對于您的所有營銷活動，您應該利用該平臺的測試功能。

這意味著您不僅能夠創(chuàng)新和試驗，而且能夠主動應對市場的變化和波動。

特別是，您應該將受眾定位作為首要任務之一。

在過去幾年中，谷歌對用戶（以及通過反思，受眾）的關(guān)注呈指數(shù)級增長。了解您的客戶應該始終處于您的首要位置。

畢竟，這些人是讓你做生意的人，對吧？

谷歌允許您測試不同的細分市場如何響應您的廣告并通過設置受眾群體定位進行轉(zhuǎn)換，甚至只是在觀察模式下添加它們。

后者是真正了解更多現(xiàn)有客戶和新客戶的好方法。

此外，您可以使用和測試不同層次的受眾定位。

例如，您可以使用興趣相似的受眾來根據(jù)用戶的興趣尋找用戶，或者使用有購買意向的受眾來定位熱情的潛在客戶和準備購買的用戶。

最佳用戶體驗始于第一（廣告）印象

不要低估或淡化實際廣告的重要性。

在生活中，第一印象往往是最重要的，廣告印象也不例外。

未煮熟、匆忙或通常較差的廣告文字和廣告創(chuàng)意不會幫助您消除噪音。這也意味著您錯過了向潛在客戶展示您是更好的選擇的機會，因為他們正在積極尋找您庫存的產(chǎn)品。

確保免費送貨和輕松退貨等大賣點清晰易懂。

然后，如果可能，使用針對轉(zhuǎn)化進行了優(yōu)化的廣告系列著陸頁來增強廣告效果。Shopify 提供了許多不同的方法來創(chuàng)建登錄頁面，包括使用外部工具和來自其自己的應用商店的頁面構(gòu)建器應用。

動態(tài)搜索廣告 (DSA)

我首先要承認，就在幾年前，DSA 肯定不是我最喜歡的廣告活動創(chuàng)建方式之一。

然而，從那以后，谷歌的機器學習取得了巨大的飛躍，現(xiàn)在這些廣告的效果要好得多。

再加上現(xiàn)在幾乎不可能預測和涵蓋人們可能用來搜索和查找您的產(chǎn)品的所有可能的術(shù)語和短語，DSA 正迅速成為搜索專家工具包中為數(shù)不多的秘密工具之一。

它們對于擁有大量庫存的 Shopify 商家特別有用，因為 DSA 確實可以幫助清理長尾并推動您可能會錯過的具有成本效益的增量銷售。

重定向：檢查！但是交叉銷售呢？

我們懂了。銷售是一項艱巨的任務，因此我們常常很滿足于能夠完成交易并轉(zhuǎn)向下一個客戶。

但是如何增加客戶的生命周期價值 (LTV) 并為他們提供從您那里購買更多產(chǎn)品的機會呢？

不要再考慮將重新定位作為與尚未轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站訪問者互動的一種方式，而是開始更多地考慮使用您的客戶列表。

幸運的是，這對 Shopify 客戶來說是一項簡單的任務。

從 Shopify 界面，您只需轉(zhuǎn)到客戶部分并找到左側(cè)菜單。

從那里，選擇導出所有客戶并修改下載的文件，使其符合上傳到 Google 所需的格式。

來自 Shopify 的屏幕截圖，2021 年 11 月

然后，轉(zhuǎn)到 Google Ads 工具下共享庫中的受眾管理器部分，并按照提示繼續(xù)上傳。

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2021 年 11 月

完成后，您的客戶名單將可供使用，并允許您定位或禁止 Google 可以匹配的客戶。它還會在 Google 中創(chuàng)建相似的受眾群體（相似的受眾群體）。

擺脫瓶蓋

不要讓您的成功受到預算上限的限制。相反，讓您的營銷以其盈利能力為導向，并最終只朝著您的目標投資回報率努力。

我們經(jīng)常看到營銷人員和品牌通過分配固定預算來限制他們發(fā)展業(yè)務的機會。

想想看。如果在 Google 購物上花費 1 美元即使扣除商品成本、營銷成本等也能為您帶來 5 或 6 美元的回報，您為什么不增加投資呢？

通過多渠道策略提升您的營銷活動

Google Ads 可以真正向全世界開放您的 Shopify 商店，幫助吸引積極搜索您的產(chǎn)品的用戶，并在正確的時間通過正確的消息與他們互動。

但是，如果您真的想將事情提升到一個新的水平并提升您的活動，您應該考慮多渠道策略。

例如，您可以根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣、行為或使用您自己的列表創(chuàng)建目標受眾，從而在 Facebook 中創(chuàng)建潛在客戶活動。

然后，重新定位那些對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣但尚未通過 Google Ads 實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的用戶。

或者，您可以使用 Facebook 和 Instagram 廣告來重新定位那些在點擊您在 Google 中的一個廣告后訪問過您網(wǎng)站的用戶。

如何為 SEO 選擇最佳 Shopify 主題

選擇 – 和機會 – 是無窮無盡的！

制定完整的漏斗策略

雖然電子商務營銷人員更容易專注于以銷售額、收入和投資回報率為目標的漏斗底部廣告系列，但請務必記住，Google Ads 可以提供的遠不止購物廣告和搜索廣告。

在同一界面中，廣告商還可以創(chuàng)建有助于提高知名度和考慮度的廣告和活動。

這方面的一個例子是在 YouTube、Gmail 或 Discovery feed 上投放廣告。

結(jié)論

我們從一個快速的現(xiàn)實檢查開始，我也將以一個結(jié)束。

所有的業(yè)務都是不同的。因此，對某些人有效的方法可能對您無效。

要取得成功，您應該親自熟悉 Google Ads 平臺。這將幫助您更好地了解是什么觸發(fā)了您的目標受眾，以及如何利用廣告和活動來實現(xiàn)您的目標。

歸根結(jié)底，這是您的事，它的成功取決于您！現(xiàn)在就努力學習該平臺，您將在以后收獲回報。

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