2022 年對于搜索營銷人員來說看起來充滿希望，尤其是在我們今年在搜索營銷領域和其他付費廣告平臺中看到的重大技術改進、新版本和功能增強之后。

無論您是在尋求優化以更新現有策略，還是在尋找全新的方式來吸引您的受眾，這些趨勢都是您在未來一年尋求提高 PPC 回報時探索的絕佳領域。

1.轉化動作

衡量當前目標和核心計劃是您的 PPC 策略的基線。隨著廣告平臺和分析平臺中的跟蹤變得越來越復雜，廣告商可以跟蹤的操作的數量和類型也越來越復雜。

通常，廣告商會跟蹤每個帳戶的多個轉化操作。

例如，常見的 PPC 轉化目標包括：

• 交易。
• 在線聯系表格。
• 請求演示或估計。
• 電話：第一次/重復。
• 聊天轉化。
• 當地行動：方向。
• 線下轉化：與廣告點擊相匹配。
• 自定義目標。

您正在衡量您可以衡量的一切嗎？

貴公司與每個轉化目標關聯的價值是多少？

2. 管理你的自動化

雖然廣告平臺繼續推出自動化選項以簡化廣告管理，但這并不像撥動開關那么容易。人類 PPC 經理需要指導和監控自動化以充分利用它。

例如，需要不時監控和調整使用智能出價策略的活動，以調整目標 CPA 或目標 ROAS。

應審查響應式搜索廣告和響應式展示廣告等智能廣告素材在各個資產上的表現，我們將在本文后面介紹。

作為您的 PPC 策略的一部分，確定您帳戶的哪些組件可以從出價到創意到可能使用腳本自動化。然后評估和監控結果。

您可能想要比較以前在各種數據點上的“手動”活動。

3.關鍵詞匹配策略

今年 Google Ads 和 Microsoft Ads 的關鍵字匹配類型技術功能發生了很大變化，這些需要在策略上略有改變。

廣泛匹配修飾符已停用，其他匹配類型也發生了一些變化。有許多廣告帳戶的廣告活動仍在使用“舊”版本的關鍵字組織，需要認真地重新啟動關鍵字策略。

一些變化將簡化帳戶結構，使主題更加靈活。例如，按匹配類型對關鍵字進行分組或使用具有多種匹配類型的相同關鍵字可能不是大多數廣告商的合適策略。

勾勒出關鍵字如何匹配以及可能需要的任何結構更改將是為接下來的準備做準備的必要練習。

4.廣告文案審查（再次）

沒錯——又來了！在您的關鍵字策略審查之后，現在是重新審視您帳戶的廣告文案的好時機。

這似乎是一項永無止境的任務，但那是因為您必須測試并定期更新廣告文案以獲得最佳的 PPC 廣告性能。

這在 2022 年尤為重要，因為廣告格式本身正在經歷這樣的變化，以至于擴展文本廣告等以前的格式將變得過時。

Google Ads 和 Microsoft Ads 正在迅速轉向響應式搜索廣告 (RSA) 格式。

此格式包括最多 15 個標題和 4 個描述，它們混合并匹配成各種組合以供測試。此處的機器學習組件將為表現最佳的資產組合提供服務。

可以“固定”兩個或多個廣告元素，這意味著您指示應提供特定資產。

這是確保您首選的號召性用語（或其他關鍵消息）存在的好方法。不要過度使用圖釘，因為谷歌傾向于將這些廣告評為不那么出色。

谷歌將提供有關改進標題或包含更多關鍵字的建議。

同時，Microsoft Ads 會顯示一個性能標簽，指示“低”、“好”或“最佳”，以說明響應式廣告的資產表現如何。

如果您的 PPC 程序當前包含 RSA，請查看廣告組件的評級，以用新創意替換“差”或“一般”資產——可能類似于“優秀”組件。

考慮添加更大數量或類似的資產。

5.響應式展示廣告

一些廣告商出于習慣或出于控制品牌信息的愿望，將展示廣告作為其 PPC 平臺戰略的核心部分。

響應式展示廣告可以在簡化創建過程的同時提供更好的覆蓋面，并且仍然可以獲得廣告商想要的品牌信息。

除了簡化創意流程外，自適應展示廣告還為展示廣告網絡開辟了更多庫存機會。這是因為它們動態組合標題、描述和圖像以“適應”您的受眾所在的網絡上的任何空間。

相比之下，靜態圖片展示廣告只能在為其創建的確切廣告空間尺寸中投放。

自適應展示廣告的另一個優勢是它們使您能夠使用 Google Ads 效果反饋來優化廣告資源。

自適應展示廣告可以與任何圖片展示廣告一起投放，讓您有機會測試和比較覆蓋面和結果。

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2021 年 11 月

6. 客戶匹配

在正確的時間找到正確的受眾多年來一直是人們的口頭禪，早在 PPC 廣告平臺改善顯示網絡的定位之前。您的 2022 PPC 策略應該包括深入了解這些受眾。

隨著當前對 cookie 的打擊，第一方數據對廣告商來說至關重要。輸入這個被低估的定位策略：客戶匹配。

使用您自己的內部數據（客戶與您共享的數據）可以讓您再次接觸到他們或通過您的廣告定位相似對象。

將客戶列表上傳到廣告平臺，它會嘗試將這些客戶與已知用戶相匹配。

客戶匹配的概念幾乎在所有平臺上都可用，因此您可以重復關于如何切分它和定位消息的新策略。

要記住的一點是，廣告平臺上的匹配率會有所不同，因此請保持現實的期望。

Google Ads 最近的改進使此功能更易于使用。

此外，使用客戶信息改進 PPC 活動的 9 種方法將是對該目標策略的一個很好的補充。

最后的想法

這里的 PPC 策略受到去年推出的最新廣告技術的啟發，所以請通過查看 10 個付費搜索和 PPC 規劃最佳實踐來回歸基礎。

獎金

過去兩年的特殊情況導致廣告商對于如何解讀過去的數據以及從中獲取什么來制定他們的 PPC 策略有些困惑。

這個很棒的資源將其分解：2022 年的 SEM 規劃：因為 2020 年對 2021 年沒有幫助。

 

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