作為付費搜索經理，有時我們沒有完成工作所需的所有工具。即使是像 Google Ads 投放節奏這樣的簡單任務也可能比應有的困難得多。

那是因為您無法將預算或轉化目標直接輸入平臺。

如果沒有目標與實際情況的基本背景，就很難知道采取正確的行動。

大多數試圖解決此問題的第三方軟件和 DIY 進度表對付費搜索經理來說都沒有用。

它們要么太基礎而無法提供見解，要么太忙而無法一目了然。

圖片由作者創建，2021 年 10 月

在本教程中，我們將了解出色的節奏控制面板必須具備哪些條件才能在您的職業生涯中為您提供幫助，以及如何使用 Google Data Studio 和 Google 表格免費獲得您自己的自動節奏控制面板。

節奏控制面板要求

節奏儀表板需要讓您輕松訪問驅動戰略決策和行動的數據。

這是我自己的前五名愿望清單，我希望在節奏控制面板中得到什么：

• KPI 快照和關系。我需要了解應該發生的事情（目標和月初至今的目標）與正在發生的事情（實際情況）之間的關系。
• 顯示每日進度。我想查看達到月度 KPI 所需的每日步調目標，以及該帳戶是否始終達到這些目標。發生了什么路線修正（如果有的話）？還需要做出哪些改變？
• 提供上下文。我想看看本月的表現與近期和長期趨勢相比如何。
• 自動化。除非我的預算或收入目標在月中發生變化，否則我不必觸及或更新任何內容。
• 可訪問和共享。讓我無需登錄、下載或附件即可訪問并與我的團隊或客戶共享。

推動更好決策的數據

我不喜歡“讓數據決定”這句話，因為數據不會做出決定。我們的確是。

這個節奏控制面板的美妙之處在于，它可以讓您即時訪問做出明智的戰略決策所需的數據。

腳本可以在支出高時自動暫停活動，但它無法咨詢您的客戶如何應對市場變化。

由于我們大多數人管理的賬戶需要達到轉化目標，而不是簡單地“每月花費 X 預算”，因此準確了解支出和回報如何與目標同步可以提高您的管理技能。

您可以通過以下方式對儀表盤洞察采取行動，將您定位為客戶的戰略合作伙伴。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

熱/熱：機會。

當業績強于預期時，請與您的客戶討論增加預算以滿足需求，這樣您就不會將銷售和潛在客戶擱置一旁。

熱消費/冷回報：優化。

當您超支并且沒有太多可展示的時候，是時候進行優化以提高效率了。降低出價和預算，暫停或移除表現不佳的產品。

冷支出/熱回報：調查。

當支出低但回報高于目標時，誘惑就是慶祝。在您這樣做之前，請更深入地了解如何使用可用預算來實現漏斗頂部的工作或獲得更大的回報。

Cold/Cold：調整預期。

如果需求不存在，最好調整預算，將分配的資金轉移到需要它的時期。

完美節奏儀表板的剖析

回到儀表板。

將上面的前五個愿望清單項目轉換為實際的節奏儀表板，我構建了這些部分，這些部分正是我需要的。

KPI 關系部分

儀表板以支出和回報的 KPI 為首。我確切地知道這個月的目標是什么、實時性能是什么以及我們的節奏如何。

將 MTD 目標進度與當月完成情況進行比較，讓我知道是時候觀察還是采取行動了。

以多種格式（原始數字、比率、百分比）查看我的關鍵績效指標有助于我理解節奏和數據關系，而不必在腦海中將大數字除以 30.4。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

使用的圖表和記分卡：

• 月份進度：今天的日期、完成的百分比和剩余的月份。
• KPI 目標記分卡：收入（或轉化）目標和每月預算。
• KPI Pacing Widget：一個單單元格表格，返回基于節奏的語句。
• MTD 目標記分卡：MTD 目標值、MTD 目標完成百分比和每月總目標。
• 帶范圍的衡量標準：KPI 績效與進度可視化有關。
• MTD記分卡：實際績效與目標之間的價值差異。

回報率

還有一個部分比較支出和回報。目標是根據目標自動填充的，不需要單獨設置。

根據您使用的是收入儀表板還是轉化儀表板，您會看到不同的部分。

電子商務的收入儀表板顯示 ROAS（廣告支出回報率）。用于潛在客戶生成和一般轉化跟蹤的轉化儀表板顯示 CPL（每個潛在客戶的成本）。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

每日進度和課程修正

我喜歡看看我們一直在做什么（平均每日表現）和我們正在做什么（最近的每日表現）。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

在此屏幕截圖中使用的帳戶中，我的每日收入始終低于目標。那是因為轉換滯后時間，我會注意到它但不會擔心。

使用的圖表和記分卡：

• 每日投放進度目標：目標除以當月的天數。
• 績效記分卡：今天、昨天和平均水平。
• 時間序列圖表：與投放目標相比的累積表現。

我發現額外的細節，例如每日變化的表格會分散我對大局的注意力（我們是否正在為實現目標而努力？）所以我沒有將它包含在我的儀表板中。

如果您是那種希望在每次檢查節奏時都能看到過去每日表現細節的人，您當然可以將其添加到您的報告中。

歷史表現部分

我對季節性如何影響每個帳戶沒有過目不忘的記憶，所以我也喜歡在儀表板中提供參考。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

這些歷史圖表為我提供了實時性能的趨勢數據和上下文。

使用的圖表：

• 時間序列圖表：KPI 的過去 30 天。
• 時間序列圖：過去 13 個月的 KPI。

如何使用 Google Data Studio 模板構建儀表板

現在我們已經有了節奏儀表板的藍圖，是時候把夢想變成現實了。

要完全自動化節奏儀表板，我們需要兩個不同的數據源以及一種組合和可視化數據的方法：

• 帳戶績效數據 (Google Ads)：直接連接到 Google Ads 帳戶將為我們提供實時支出和轉化數據，以及歷史趨勢。
• 內部目標和指標（Google 表格）：通過在 Google 表格中記錄 KPI 目標，我們可以填充月初至今和每日的進度目標。
• 混合數據 (Google Data Studio)：Data Studio 會將我們的數據合并到一個混合數據源中，該數據源可以計算來自廣告和表格的指標。

分配節奏“速度”

Google Data Studio 一直在變得更好，但它目前不能很好地處理基于日期的計算。

正因為如此，我們將賦予 Google 表格作為“節拍器”的雙重職責，并為日期和每日目標提供額外的字段，以與實際引擎性能保持同步。

我們在這里的目標是簡要說明我們是如何反對持續進步的。

如果我們查看 11 月，可能會在月初預留預算以在 BFCM 期間支出。儀表板會顯示投放不足，然后提醒人們注意月底需要補充多少。

如何訪問和準備您的模板

為了節省您設置儀表板的時間，您可以獲取此模板。

按照頁面中的說明將表格中的默認示例數據更新為您自己的帳戶和 KPI。混合數據使用 Google Ads 帳戶名稱的“連接鍵”，因此請在 Google 表格中準確輸入以防止錯誤。

接下來，打開 Data Studio 模板，選擇您的數據源，然后點擊“復制報告”。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

因此，Google Ads 進度儀表板以 KPI 為中心，顯示每日進度和歷史記錄，并且是自動化的。

獲得“愿望清單狀態”的最后一步是使其易于共享，這對 Data Studio 來說并不費力。

自定義和更新您的儀表板

這些編輯和自定義將使您能夠完全控制儀表板，以反映您自己的需求和偏好。

更新圖表級步調目標

要使圖表范圍與您的目標相匹配，您需要進行一些簡單的自定義。

儀表圖軸

通過執行以下操作手動輸入儀表圖的軸：

• 在儀表板中選擇儀表盤圖表。
• 選擇樣式面板。
• 更改 Axis Max 以匹配圖表上方顯示的月份目標。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

時間序列節奏指標

通過以下步驟創建一個固定的每日步調目標：

• 在儀表板中選擇每日節奏時間序列圖表。
• 從數據面板中，選擇計算的步調指標。
• 更新公式中的數字以匹配圖表上方的投放安排目標。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

修改 KPI 步調小部件

每個 KPI 旁邊都有一個顏色編碼按鈕，指示步調狀態。您可以自定義顏色、文本和間隔。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

編輯維度的計算字段以更改措辭或間隔。預算進度字段默認如下所示：
CASE
WHEN (Cost/MTD Spend Target) < .9 THEN “Underpacing”
WHEN (Cost/MTD Spend Target) >= .91 and (Cost/MTD Spend Target) < 1.1 THEN “步入正軌”
當（成本/MTD 支出目標）> 1.1 THEN “超速”
結束

例如，如果您希望“正常”在目標的 5% 以內而不是 10% 以內，則可以更改這些值。您還可以創建更多變體，或編輯退貨聲明。

要更改背景和文本顏色，只需在“樣式”面板中編輯條件格式即可。

來自 Google Data Studio 的屏幕截圖，2021 年 10 月

一般故障排除

如果您的儀表板中有什么不正常，請先檢查以下區域：

• 您的表格和 Google Ads 數據源中的混合數據“連接鍵”必須完全相同。
• 數據源需要是您要查看的帳戶。
• 日期范圍應設置為自定義（月初至今等），而不是“自動”。
• 圖表軸和節奏字段需要使用目標正確硬編碼。

因為該模板是 100% 可定制的，所以您可以進行任何您想要的更新，從更改貨幣到設置不同的周末/工作日甚至每日步調目標。您還可以將單個 Google 表格設置為所有報告的數據源。

結論

即時訪問績效目標和實際情況可為您提供洞察力，使您成為更具戰略性的付費搜索營銷商。

借助此 Google Ads 投放安排信息中心，您最終將能夠滿足自己的投放安排愿望清單的需求，并為您的客戶做出更好的管理決策。

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