寶石評估與弄清楚如何優化著陸頁有什么共同點？

電影《未切割的寶石》中有一個場景，亞當·桑德勒飾演的角色擁有的一顆未打磨的蛋白石最終以其估價的一小部分被拍賣。

它引發了一系列事件，對他來說結局非常糟糕。

雖然您不必與高利貸者和喜怒無常的 NBA 超級巨星打交道，但誤讀目標網頁的價值仍然會讓您損失相當大的利潤。

幸運的是，兩個簡單的廣告系列指標可以幫助您將任何著陸頁歸類為四個同時考慮性能和潛力的部分之一。

要關注的兩個指標

每個付費搜索專業人士都熟悉點擊率 (CTR) 和轉化率——PPC 數據的主要內容，可以告訴您人們如何吸引人找到您的廣告及其著陸頁。

您還需要為每個指標設置閾值：高和低。

在本文中，您將了解我們如何幫助付費搜索專業人員分析我當前工作中的登錄頁面。

這四個類別需要幾分鐘來填充，并且可以更輕松地確定維持或提高性能的正確步驟。

您將很快能夠確定：

• 給定廣告及其著陸頁的效果如何。
• 需要什么程度的優化。
• 是否需要對廣告或著陸頁進行這些修復。

Crown Jewels：點擊率高，轉化率高

皇冠上的珠寶是任何活動成功的巔峰之作，人們從四面八方蜂擁而至一睹為快。

此類別包括您表現最好的廣告，將獲得點擊的廣告與帶來銷售（或其他轉化）的著陸頁相結合。

這些“贏家”通常建立在嚴格測試和優化的基礎上，因此您的大部分辛勤工作都已完成。

但僅僅因為您找到了頂級裝備并不意味著您無法維持該性能或進一步提高它。

如何優化此著陸頁

• 探索出價調整以獲得或保持最高位置。繼續添加不相關的查詢作為否定關鍵字，以避開昂貴的流量。
• 使用清晰的語言來傳達可用性、運輸和周轉時間以及影響購買決策的其他關鍵細節。
• 改善頁面的生命力，尤其是加載時間。前五秒是最關鍵的，不到四秒的加載時間是最佳選擇。

隱藏的寶石：點擊率低，轉化率高

隱藏的寶石并不總是很容易找到，但是當您找到時會獲得很高的回報。

因此，如果您發現點擊率較低但目標網頁轉化率很高的廣告，則表明您的廣告沒有達到應有的吸引力。

因此，如果您吸引更多流量，您的轉化率應該轉化為更多的銷售額。

這些組合通常可以通過優化效果不佳的廣告來解決。

因為您的著陸頁顯然不是問題所在，所以這可能是開始尋找線索的最佳位置。

如何優化此著陸頁

• 查看您的低點擊率廣告所在廣告組的關鍵字列表。針對過多關鍵字的廣告將難以獲得展示次數，而不相關的關鍵字則會將您的廣告展示給錯誤的受眾。
• 您的低點擊率廣告投放的時間越長，谷歌就越了解它不相關并且投放頻率降低。開始使用高性能著陸頁中的語言測試新的廣告變體。
• 如果您沒有啟用廣告附加信息，Google 的研究表明通過更改它平均點擊率提高 10-15%。有很多選項——從站點鏈接到標注——因此請仔細研究并選擇與您的產品最相關的選項。

閃亮的對象：點擊率高，轉化率低

閃亮的物體吸引了很多注意力，但并不以用物質來支持它而聞名。您認為稀有的銀幣可能會變成一文不值的瓶蓋。

如果說前一類是優秀著陸頁的堡壘，那么這一類就屬于差的。

點擊率高但轉化率低的廣告是數字營銷中“過度承諾和交付不足”的體現。

幸運的是，針對這些類型的著陸頁的建議太多了。

著陸頁測試的范圍很廣，有很多方法可以提高轉化率。

如何優化此著陸頁

• 事實證明，在著陸頁上解決買家的擔憂可以將轉化率提高 80%。克服異議可能是猶豫和銷售之間的區別。
• 意圖匹配是關鍵，因此請確保您的著陸頁副本包含您的廣告定位的關鍵字。您不希望籃球球衣廣告指向夾克著陸頁。
• 包括至少一種形式的社會證明或推薦——36% 的表現最好的著陸頁都這樣做。客戶的話會給您的品牌帶來額外的信任和信譽。

煤塊：點擊率低，轉化率低

幾乎沒有人愿意撿起一塊煤；這是沉悶和乏味的。那些這樣做的人往往會后悔自己的決定，并迅速放棄。

當您的目標網頁幾乎沒有任何流量并且無法轉化為數不多的訪問者中的任何重要部分時，這表明您的廣告系列可能無法從頭到腳發揮作用。

不幸的是，如果您的銷售人員認為您的廣告和著陸頁都不相關，那么您將無能為力扭轉這種特定組合。

如何優化此著陸頁

因為很多搜索引擎營銷都是基于用戶行為和信號，這種廣告頁面組合已經在搜索引擎和社交媒體平臺上贏得了壞名聲。

在低點擊率、低轉化率的情況下，從頭開始幾乎總是更容易。

重新構建時，一定要從一開始就采用最佳實踐來提高點擊率和轉化率，以避免重復導致最初失望的錯誤。

注意：當點擊率和轉化率同時從之前可接受的水平下降時，您可能希望破例。在這種情況下，有必要在擦干凈石板之前進行調查。

未來全在于意圖

谷歌每次搜索都會分析數量驚人的用戶信號，從而產生了人類歷史上最大的聚合數據集之一。

這使 Google 可以確定您搜索某些內容的原因，而不僅僅是您想要的內容。

通過設定在線搜索的步伐，谷歌將意圖作為該過程的關鍵部分。

廣告和著陸頁不再在包含關鍵字時獲勝，而是在與用戶意圖緊密匹配時獲勝。

強烈的視覺元素和良好的用戶體驗會產生信號，告訴 Google 人們想要訪問（并留在）您的頁面上。

一旦您熟悉了基礎知識，就可以準備探索更多非常規的 CRO 策略，例如增強現實和個性化視頻。

一個全新的搜索世界正在向您走來。

---